一篇文章轻松搞定《月总结和计划珠宝销售》的写作。（精选5篇）

更新日期:2025-07-16 01:12

写作核心提示：

写一篇关于月总结和计划珠宝销售的作文，以下是一些需要注意的事项：
1. 明确主题：首先，要明确作文的主题是关于珠宝销售的月总结和计划。在开头部分，简要介绍作文的目的和背景。
2. 结构清晰：作文应具备清晰的结构，一般包括引言、主体和结尾三个部分。在主体部分，分别阐述月总结和计划两个方面的内容。
3. 数据支撑：在月总结部分，要结合具体数据，如销售额、客户数量、销售渠道等，对上个月的销售情况进行全面分析。在计划部分，提出具体的销售目标和策略。
4. 问题分析：在月总结中，分析上个月销售过程中存在的问题，如客户满意度、产品库存、市场竞争力等。在计划中，提出解决这些问题的措施。
5. 目标明确：在计划部分，设定具体的销售目标，如销售额增长、市场份额提升等。同时，制定实现这些目标的策略。
6. 可行性分析：在计划中，对提出的策略进行可行性分析，确保策略能够顺利实施。
7. 亮点突出：在总结和计划中，突出珠宝销售过程中的亮点，如成功案例、创新举措等。
8. 语言表达：作文应使用简洁、明了的语言，避免冗长和啰嗦。同时，注意运用修辞手法，使文章更具吸引力。
9. 格式规范：作文格式要规范，包括标题、正文、落款等。标题

珠宝销售技巧1676：月底最后一天，怎样冲业绩？

珠宝销售技巧：普通销售月底冲业绩的方式，群发活动，这是最不用心的做法……

珠宝销售案例：学员19112

今天老师教大家怎样在月底冲业绩，所以翻了一下意向表，发现了一个可以联系的顾客。

顾客是23号看了K项链，当时没有成交，因为想回去把吊坠带来一起试试佩戴效果，所以当时就留了电话，填了意向表。

今天下午打了电话，理由是：

今天是月底最后一天，有活动价，今天拿的话是可以便宜的。

打完之后大概过了2个小时，顾客回电话了，人已经到了商场，就这样很顺利地选了一款22K项链。

没想的是，还拿了一个硬金吊坠，真的是惊喜呢，因为给了优惠价，所以顾客也非常满意。

最后留了微信，告知后期有清洗方面的售后，可以直接在微信上联系，顾客高兴地离开。

成交总结：

1、今天是真的学以致用，因为是之前有填意向表，才找到一个短期成交的顾客。用了老师教的方法，用活动去吸引顾客，给了低折扣。

但是因为电话邀约用了活动给予铺垫，所以顾客选完之后，到了砍价环节，是我主动先算了正常折扣，然后再给低折扣对比。

整个过程是处于主导地位，所以很顺利。

2、我相信后期会根据不同的时间段，去研究联系顾客的方法。

3、还有就是意向表的填写真的是太重要了，就像今天如果没有意向表，想去联系顾客都没有资料，可想而知以前丢了多少可以成交的顾客。

珠宝销售技巧1：罗老师点评

案例已经写得很清楚了，月底最后一天，冲业绩最直接的方法，就是放低折扣，用优惠价吸引顾客。

但是，为什么你也用活动去吸引顾客，反而一点用都没有？

因为这个做法，是有前提条件的。

条件1：对顾客需求了解

之前看完没买的顾客，你得知道他想要什么产品，大概的预算价位在多少，第一次看完没买主要考虑什么。

话术：

“姐，今天月底最后一天了，店里还差点业绩，你上次看的那款吊坠可以帮你申请特价，比之前的活动价更划算，下午过来看看吗？”

条件2：确实比上次价格优惠

既然要用活动吸引顾客，必须拿出真材实料的优惠，多点诚意，少点套路。有些顾客是只适合在月底最后一天成交，一旦错过机会，到下个月就不买了。

条件3：不要群发活动，要单独聊

普通销售月底冲业绩的方式，群发活动。

这是最不用心的做法，当你越是想要业绩，就应该越用心，把自己手上的意向顾客筛选一遍：

哪些是已经看好款式的？

哪些是比较在意价格的？

哪些是跟你聊得好，相信你的？

筛选出来之后，一个个单独去聊，相比你盲目群发活动，成交率会高很多。

小结：

没选好款式的顾客，怎样让他交定金？

如果你有珠宝销售技巧或管理的相关问题，欢迎关注。

珠宝销售技巧1608：连带销售增加业绩，掌握4个关键点……

珠宝销售技巧：天天跟员工说，成交之后一定要想办法销售第二件产品，增加业绩。结果……

珠宝销售案例：学员19170

关于连带销售方面，感觉自己非常欠缺，今天老师在群里发了一个问题也是这个，让我们分享一个连带成功的案例。

我仔细一想，在记忆里连带成功比较深刻的，只有三个案例。

因为平时没有连带销售的意识，潜意识里就觉得顾客要买的话，她一定会说的。

看了群里同学们的分享，有的连带的也是大单，在顾客没有需求的时候，或者暂时意识不到自己有什么需求的时候，我们要为她创造需求，并且再满足需求。

我们店铺以卖黄金为主，我们一般连带的都是，观察顾客身上的首饰，有哪些需要换款的。

但是，平时成交之后再连带的，就比较少了，以后要改进。

总结四点：

1、以后一定要有连带销售的意识，因为本身现在每天的进店量不是很多的情况下，这也是可以提升业绩的方法。

货品也必须是有明显卖点的，性价比高的款式精美的，吸引顾客，才更利于成交。

2、必须要深度的挖掘顾客需求，只有对顾客的需求非常了解，总之就是要多闲聊，才有机会切入连单。

3、连带的货品尽量是低价位的，顾客更容易接受一些，按照他所买的货品价格15%左右推荐。

比如，他买了5000的产品，就可以连带推销价格500到1000的产品。

连带的产品可以是相关联的，就是说因为你买了这一件，再配上另一件的话，效果会更好。也可以顺带给家人买的，比如宝宝，父母。

当然，这也不是绝对的，有的顾客比较有购买力，你也可以这样说。

话术1：

我们最近刚上了某某新款呀，网上特别火，你可以试一试，我觉得这款比较适合你。

4、话术必须有吸引力，突出产品的稀缺性和活动力度，站在顾客角度考虑，买不买无所谓。只是新品分享，或者特价分享，优惠金额具体化。

比如，连带销售宝宝戴的货品。

话术2：

姐，这宝宝好可爱啊，多大了呀？来吧，阿姨抱抱来，你看，你看，笑了呀，太可爱了！

哦，对了，姐，有个刚到的新款小手串，我觉得宝宝戴上寓意很好，拿给你看看，要不要都没事啊。

你看是个状元帽，寓意宝宝聪明伶俐，以后的学习好，科科都是小学霸，哈哈。昨天有个姐，也是觉得这个寓意挺好的，给宝宝买了一个。

我看宝宝这么可爱，就想着给你说一下，你觉得怎么样？

因为你买过一件了，所以今天第二件还可以再享受优惠，比昨天那个姐姐买的还能再便宜些。

这个款式就剩这一个了，合适的话就顺手带上。

咱们祝福宝宝，前程似锦，不上清华也上北大，哈哈。

珠宝销售技巧1：罗老师点评

有些门店的连带销售业绩很少，店长总结的原因是：

员工的连带销售意识太差。

所以，天天跟员工说，成交之后一定要想办法销售第二件产品，增加业绩。

实际上，你说有哪个员工不想多卖业绩的吗？他们也想卖啊，只是为什么会忘记做连带销售呢？

正确地说，不是他们没有连带销售意识，也不是他们忘记了，而是接待思路不够清晰。

在成交第一件产品的过程，都是费尽九牛二虎之力，才勉强把顾客搞定。哪里还有精力，继续推荐第二件产品。

就算有尝试推荐的，顾客说一句“下次再看”或者“不用了”，销售都想不出第二个理由让顾客看看。

再对比那些连带销售做得好的员工，

不管是卖第一件货，还是成交后连带其它货品，每一个接待环节的思路，都是清清楚楚。

小结：

怎样让自己的接待思路更清晰？

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