格策美文教你学写《销讲演讲稿》小技巧（精选5篇）

更新日期:2025-07-16 22:15

写作核心提示：

《销讲演讲稿写作注意事项》
尊敬的各位听众：
大家好！今天，我将与大家分享一些关于销讲演讲稿写作的注意事项。销讲演讲是一种特殊的演讲形式，它旨在通过演讲者的口才和魅力，激发听众的兴趣，促使他们采取行动。以下是一些写作销讲演讲稿时应该注意的事项：
一、明确目标
1. 确定演讲目的：在撰写演讲稿之前，首先要明确演讲的目的，是产品推广、品牌宣传还是服务介绍。
2. 分析目标受众：了解听众的需求、兴趣和痛点，以便有针对性地调整演讲内容和表达方式。
二、结构清晰
1. 设定开头：以引人入胜的方式开头，吸引听众的注意力，例如使用一个故事、名言或惊人的数据。
2. 段落分明：将演讲稿分为几个部分，每个部分围绕一个主题展开，使听众更容易理解和记忆。
3. 结尾有力：在结尾部分，总结演讲要点，强调演讲主题，并鼓励听众采取行动。
三、内容丰富
1. 突出亮点：介绍产品或服务的独特卖点，使听众产生兴趣。
2. 数据支持：使用真实的数据、案例和图表，增强说服力。
3. 互动环节：设计互动环节，提高听众的参与度，如提问、游戏等。
四、语言表达
1. 生动形象：运用比喻、排比等修辞手法，

2022年终演讲·向管理要效益丨巅峰讲堂×吕峰

12月30日，平安知鸟直播大师课《巅峰讲堂》到南开大学现代管理研究所所长吕峰，倾力打造2022年终演讲《向管理要效率》，为企业管理者揭开管理的本质，分享如何通过管理在时代的巨大不确定性面前保障效率、保障效益，帮助企业锻造管理的压舱石，助力企业在新时期扬帆远航。

•管理的第一性原理：效率和效益

很多企业管理者经过多年时间，依然会提出这个问题：管理的本质和目的是什么？所谓管理，从事物的第一性原理来讲离不开效率和效益两个核心概念。无论管理学理论的创建者、管理的实践者，共同思考的关键问题则是，如何以更高效的方式，实现组织效益。

在演讲中，吕峰着重提到了被誉为“科学管理”之父的弗雷德里克·W·泰勒和马斯洛的管理思想。他提到，泰勒曾总结出管理的四项基本原则：坚持标准化、精心挑选和培训员工、与员工真诚合作、管理层和员工各负其责，从20世纪初到现在，这些原则依然适用于企业管理。

而马斯洛的需求层次理论至今仍然是许多企业管理者的“圣经”。吕峰举例说，近些年在组织行为学理论中，人们非常热衷讨论“工作重塑”，即重新安排工作职责，赋予员工为完成职责所应当应有的权利，这让员工更能够在工作中有所作为，实现马斯洛需求层次理论中的“自我实现”。

吕峰认为，泰勒和马斯洛均对效率和效益进行了深入思考。前者从管理实践者的角度，更加强调工程设计，马斯洛则为组织带去了大量人文关怀。而从两者的研究和实践来看，人和事的匹配成为管理本质的研究问题，只有人与事产生匹配，才能够让合适的人做到合适的事，才能既产生效率，又产生效益。

要实现人与事匹配，领导者自身的作用格外重要。在众多管理方法中，管理方格理论通过对人的关心和对事的关心两个维度进行区分，让每一个管理者根据自身对人和事的关心程度，对照判断自身属于贫乏型领导、任务第一型领导、中间型领导、俱乐部领导还是战斗集体型领导，进而自我改善。

•管理需要理性而非感性和时尚

面对环境的巨大不确定性，该怎么样去保障效率，保障效益呢？一个概念“应运而生”——管理时尚。

事实上，如今很多管理实践正在被管理时尚所支配着。时尚和管理是无法结合的，时尚是感性的、狂热的、从众的，而管理要求讲效率和效益。在吕峰看来，管理时尚是一个短暂的集体信念，它由管理时尚的制定者传播，并认为某种管理技术会导致管理进步。只有不断变化，才能刺激人们更加愿意追求，这显然是一种“消费导向”。

管理不是逛商场、买衣服，人和人之间的协调关系、人们的行为是不可能如在消费场景中一般被轻易替代的。

另外，由于管理时尚由制定者传播，一些由卓越的经营管理者分享的管理方法，当放在其自己的企业、观察到的企业是可行的，但企业与企业的背景、经营情景都不相同，简单照搬照抄，忽略其使用背景将变得非常危险。归根结底，效率和效益两件事不是由任性带来的。

那么，面对不确定性，企业又能在管理层面采取哪些措施？

•管理质量是压舱石，企业需练好五大基本功

百年前，美国历史上的大萧条时期，马丁德尔发现“管理质量”是企业能否渡过经济大萧条的关键指标。

在吕峰所著《管理的博弈》一书中，强调企业应做好管理的五项基本内容——计划、组织、控制、领导、人员配备，这也是评估企业管理质量的标尺。

凡事预则立，不预则废，所谓计划，其实是管理学五大基本职能的首要职能。对于整体管理工作，计划的重要性再怎么强调都不过分。首先，制定年度计划时，尤其是高层管理者，必须花更多时间认真思考企业的人、财、物、产、供、销各个体系运转是否健康；其次需要让计划滚动起来，要不断地修订计划。

在组织维度，吕峰建议，一方面要重视职能部门的预警功能，例如人力资源部、财务部。另一方面要实行强制参谋制度，在不确定的环境下，企业不能让直线部门做出决策，而是要形成更加综合、系统、全面的认识。

第三项基本功是“控制”，即计划、执行和复盘。如何确保计划得到积极地执行？吕峰认为，企业应当让员工参与到整个决策，给员工足够的授权，并设置制度性沟通、真诚地容错，以此激发员工执行的积极性。复盘是效率和效益的保障，在实操上，企业需要承认，有些复盘的结论不一定正确，可以引入更高级的知识、请高手指导来提升复盘效果；同时复盘需要强制内部归因、自我反思；最后针对未来，调校复盘的基准。

企业管理者不断提升领导力，但领导效能始终不能得到保障，这是“引导”需要关注的问题。吕峰认为，产生上述问题的原因，不是管理者缺乏领导力，而是员工不愿意追随。因此，企业需要把领导力变成追随力。“真正高级的领导者不是看他有没有领导力，而是看他有没有高水平的追随者、能否让下属强大起来。”

人与组织的关系正在发生着巨大的改变，人员配备的方式方法也跟过去不太一样，过去传统的方法是组织有了战略、组织结构、岗位设置，通过人力资源部招聘员工，但是如今，不止需要组织去挑选人，员工对组织的影响也在变得更加深远。对部分极其关键的、重要的员工，企业在人员配备方面，必须更加全面、深刻地进行思考。

计划、组织、控制、领导、人员配备，任何一项都不算新鲜，却恰是一个企业应当扎扎实实做好的事情。向管理要效率，企业必须把基础扎牢。在效率得到提升，效益得到保障的情况下，无论外部的环境有怎样的风雨，企业都能够更加从容。

•关于《巅峰讲堂》

巅峰讲堂是由平安知鸟主办的系列讲座，聚焦新技术新产业新业态新模式，携手政企学研各界精英，共探数字化发展新机遇。将立足粤港澳大湾区，助中国企业发声，与职场人共成长。

（CIS）

“语”近人 言治平

作者：郦波（南京师范大学教授、博士生导师，江宁织造博物馆馆长；兼任国际华文教育指导委员会委员、联合国中文日主旨演讲嘉宾；“中国好书”奖获得者）

中华文明是人类历史中最讲究传承的文明，中华民族自古及今都是最具凝聚力的族群。不论是文明的薪火相传，还是疫情面前民族凝聚力的体现，我们这个民族赖以复兴的关键根本，除了政治、经济等各方面的因素，不可或缺的还有优秀的传统文化基因，尤其是我们的母语语言系统及文字系统。

故而，“如何让古籍里的文字活起来”？这对当下的中华民族来说，其实是一件非常重要的事情。因为我们的典籍、我们的母语和文字，就人类文明发展史而言，几乎可以说是独一无二的。

笔者近些年在欧美讲学时感触颇深的是，今天欧洲的年轻人已经很难读懂莎士比亚原著，更遑论古希腊、古罗马时期的经典。一个根本原因是因为字母文字、拼音文字虽初学甚易，但在历史的长河中却缺乏像汉字一样独特的稳定性。汉字的音、形、义三维结构使得汉语文明的智慧结晶虽历经岁月磨洗，却依然可以历久而弥新，既可“‘语’近人”，又可“言治平”。

一方面，是“‘语’近人”。

真正有生命力的经典话语，一定是贴近生活而明于人心的。比如，习近平总书记今年新年贺词里的“征途漫漫，惟有奋斗”，2017年新年贺词里的“撸起袖子加油干”，都曾“刷爆”朋友圈，引发所有人的强烈共鸣，不仅街头巷尾、网上网下人人传颂，更深入全体中国人的精神世界，成为大家在谈及奋斗、思考奋斗时自觉遵循的方向，升华为当代中国人的精神底色和文化基因之一。又比如，习近平总书记在鼓励青年要有奋斗精神时曾说：“幸福都是奋斗出来的。”“世界上没有坐享其成的好事，要幸福就要奋斗。”“好儿女志在四方，有志者奋斗无悔。”这些话都很朴实、很接地气，但为什么远比那些华丽辞藻更提气、更振奋人心？这是来自话语本身的力量，来自话语蕴含着的闪烁真理光芒的思想力量，它无比坦诚，更无比赤忱，无须修饰，直抵人心。

更难能可贵的是，习近平总书记在用最接地气的话鼓励青年人奋斗的同时，还引用了许多诗文，用经典点亮人心。因为，那些穿越时空而历久弥新的经典是中华文明的具象承载，无论相隔多远，只要走“近”现实，立刻就能唤醒流淌在中国人血液里的文化基因，或和风细雨、或平地惊雷地点亮我们，通过从心灵深处回荡起的共鸣与感动，收获对现实的思考与感悟，找到前进的方向与道路。就像引用屈原《离骚》中的“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，这是诠释中国人奋斗精神和坚韧品质的最好诗言之一，自古及今激励着无数仁人志士，宣示着奋斗精神是我们这个民族的一种历史禀赋，一种精神深处的自觉与不悔；就像引用毛泽东《七律·到韶山》中的“为有牺牲多壮志，敢教日月换新天”，这是对韶山、对湖南、对神州大地上各族人民英勇奋斗的讴歌，是对伟大斗争中所有烈士英模的赞颂，更昭示着“敢”与“换”的主体是无私无畏、奋斗不息的中国人民，人民才是夕烟下的遍地英雄；就像引用南北朝《刘子·崇学》中的“凿井者，起于三寸之坎，以就万仞之深”，意思是凿井这件事，不过开始于三寸的小坑，最后却能形成万仞的深井，启迪我们坚韧不拔是自古以来的民族品格，作为民族的一分子，我们每一个人只有在奋斗中不断磨砺自我、砥砺前行，才能成就有价值的人生，才能最终实现全民族的伟大复兴。通过引用这些诗句，分别解答了“为什么要奋斗”“为谁而奋斗”以及“如何奋斗”的终极问题，这样的表述是雅俗共赏的，是令人久久回味的，是具有历史的高度、生活的内涵与时间的力量的。

这是真正的“近人”之语，既“近人”，又“进心”，言近旨远，回味无穷。

另一方面，是“言治平”。

中华文明是人类原生文明中唯一一个一直连贯没有断裂的文明，有一个学界共识，即我们的母语语言文字是我们的文明最重要的载体与支撑。在中华文明的历史上，所谓至理之言，必达于治平，载于典册，而且在不同历史阶段各有其鲜明的时代价值。

这些治平之言的内容涵盖了社会发展的各个方面，是中华优秀传统文化的集大成。习近平总书记经常引用这些治平之言，以“诚信”为例，2014年5月4日青年节那天，习近平总书记和北京大学师生座谈中专门谈到诚信，他引用了两句名言，分别是“言必信，行必果”“人而无信，不知其可也”。然后他接着说：“像这样的思想和理念，不论过去还是现在，都有其鲜明的民族特色，都有其永不褪色的时代价值。”2020年企业家座谈会，习近平总书记再次谈起诚信，他说：“诚者，天之道也；思诚者，人之道也。”“人无信不立，企业和企业家更是如此。”这两次引用，前者源于《论语》，“信”是守信，而“果”是有结果，意思是说话一定要守信，做事一定要坚持到底，一定要有结果，人如果不守信，那怎么可以呢？后者出自《孟子》，意思是说，诚信是自然的规律，追求诚信是做人的必备品质。

有意思的是，两千五百年前，孔子在掷地有声地说出“人而无信，不知其可也”后，还有一个很形象的比喻，叫做“大车无輗，小车无軏，其何以行之哉”，意思是说人而无信啊，就像大车没有輗，小车没有軏，怎么可以行走呢？在古代，大车是牛车，小车是马车，而“輗”和“軏”就是连接车辕和车衡之间的木销，大致类似于今天的螺钉，一定是极不起眼的，可是再精美的车，如果没有“輗”与“軏”，如果没有小小的木销，或者这个木销质量不过关的话，那不过是一堆零件的堆砌，即使上路也有可能半途折戟，更遑论行稳致远。

两千五百年后的今天，从传统儒家的“仁、义、礼、智、信”到社会主义核心价值观，联想到在我们坚定不移建设制造强国、质量强国的关键当口，既有许多企业以诚信赢得口碑、赢得成功，也有一些企业存在不讲诚信甚至违规违法的现象，不得不感到呼唤诚信的必要性；联想到“十四五”规划《建议》多次写入“诚信”，强调要“弘扬诚信文化，推进诚信建设”“加强学风建设，坚守学术诚信”，不得不感到培育诚信的迫切性；再联想到习近平总书记同需要扣好人生“第一粒扣子”的青年学子们谈诚信、同代表市场经济主体的企业家们谈诚信，我们更能感悟到习近平总书记引用“言必信，行必果”“人而无信，不知其可也”“诚者，天之道也；思诚者，人之道也”这些经典文句时的语重心长、殷殷嘱托，更能感悟到诚信所蕴含的民族特色、当下价值，以及包括诚信在内的社会主义核心价值观所承载的中华优秀传统文化、时代精神和社会主义本质要求。

习近平总书记所引用的这些经典诗文，是民族历史中的智慧沉淀，是中华文明中的治平之言。经由习近平总书记的引用，它们更加彰显了所继承的民族特色，被赋予了更加崭新的时代价值，拥有了蓬勃的生命力和影响力，在我们这个伟大的时代不断绽放出思想的力量。对于我们每一个普通人而言，学习体悟这些治平之言，并且做到学行合一，其实也是扛起火炬、传承薪火的身体力行。

因为有近人之“语”、治平之言，因为能知行合一、开拓进取，领导人的语言风貌与行为风范必将深刻地影响着我们的族群和这个迎来民族复兴的伟大时代。近日，英国社会科学院院士、英国社会学会荣誉副主席阿尔布劳在接受记者专访时表示，中国共产党的成功在于它实现了中华民族的复兴，改变了整个民族的精神面貌和状态。在这一百年里，中国共产党带领中国从曾经遭受的耻辱中发展崛起，创造了积极、乐观和团结的局面。

从毛泽东，到邓小平，到习近平，虽然不同时期领导人风格各有不同，但他们言近旨远的语言风貌与知行合一的行为风范，无不在民族发展、奋起的关键时刻，传承着中华文明薪火，影响着时代发展的伟大进程，塑造着睿智从容、坚忍进取的民族性格。

《光明日报》（ 2021年03月15日02版）

来源： 光明网-《光明日报》