写作《计划书摘要怎么写》小技巧请记住这五点。（精选5篇）

更新日期:2025-07-16 23:58

写作核心提示：

标题：计划书摘要写作要点及注意事项
摘要： 本文旨在探讨如何撰写一份优秀的计划书摘要，并分析了在写作过程中应注意的关键事项。通过合理布局、精准表达和逻辑清晰，使摘要能够准确传达计划书的核心理念和主要内容，为读者提供高效的信息获取途径。
一、引言 计划书摘要作为计划书的重要组成部分，其质量直接影响到读者对整个计划书的兴趣和评价。因此，撰写一份高质量的摘要至关重要。本文将从以下几个方面介绍摘要写作的要点及注意事项。
二、计划书摘要写作要点 1. 突出重点：摘要应概括计划书的核心理念、目标、方法、成果等关键信息，使读者快速了解计划书的主要内容。 2. 结构清晰：摘要应具备良好的逻辑结构，按照引言、主体、结论的顺序进行阐述，使读者易于理解。 3. 语言精炼：摘要应使用简洁、明了的语言，避免冗长、复杂的句子，确保读者能够快速把握关键信息。 4. 严谨准确：摘要中的信息应与计划书内容一致，确保数据的准确性和可信度。
三、计划书摘要写作注意事项 1. 遵循规范：摘要的格式应符合相关规范，如字数限制、字体、字号等。 2. 避免泄密：摘要中不应包含计划书的敏感信息，如商业机密、个人隐私等。 3. 避免夸

如何写一份投资人认可的商业计划书？

— 01 —

什么是商业计划书？

好啦，直接开始说：

商业计划书也叫BP，即Business Plan。它是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全方位介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料，是企业的战略蓝图、行动纲领以及执行方案。

商业计划书的作者——创业者；

商业计划书的读者——投资人；

商业计划书的核心——你把钱投到我这个项目上肯定赚钱。

商业计划书的目的是为了获得投资者的投资。

因此，要站在投资人的视角，思考他们想要了解什么？

总结起来主要包含以下几点：

首先，干什么？（产品、服务），怎么干？（商业模式）；

其次，消费者群，竞争对手（市场分析），经营团队；

再次，股本结构（有形资产、无形资产、股东背景）；营销计划；

最后，财务分析（利润点、风险、投资回收期）。

这也是商业计划书必须包含的内容。

商业计划书的形式主要有word和PPT版本，涉及市场上大部分行业，应用场景主要有四种：

第一种，适用于资方对项目已有投资意向，要全面了解项目；

第二种，适用于投资人、投资机构或的在线投递和前期洽谈；

第三种，适用于路演和创业大赛现场展示；

第四种，适用于适用于对接大型投资机构或政府单位。

— 02 —

商业计划书的核心框架

让我们回到实战，看看商业计划书具体内容该怎么写。

这里一定要清楚一个原则：首先，弄清楚投资关心哪些问题；其次。能够清晰的向投资人阐述自己的项目情况；最后，简洁而有力地告诉投资人为什么要投你！

从我多年撰写商业计划书的经验累积过程中看，我认为商业计划书应该包含以下具体内容，我们一个一个来看。

1）商业计划书摘要

商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，通常见于word版本。

它像一篇论文的摘要一样，是浓缩全文之精华并反映项目之全貌，是全部计划书内容的核心要点之所在。

摘要部分必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。要突出重点、亮点，使投资人相信——肯定赚钱。

篇幅一般控制在一到两千字左右，不宜太短，也不宜太长。若对象是国外投资人或机构，最好可中英文两版或对照版。

2）公司概述

这部分介绍项目主体公司的一些基本情况。

具体而言，需要讲清楚项目主体公司的名字、主要业务情况；公司的发展历史、对公司未来发展的预测；公司的竞争优势或者独特性；公司的纳税情况等。

3）项目产品或者服务介绍

创业者必须将自己的所运营的项目产品或服务创意向风险投资者作详细介绍。这一项，投资人必看。

主要有下列内容：产品的名称、应用场景、产品处于生命周期的哪一段、产品的投放地点、产品的市场前景和竞争力如何、产品的技术改进和更新换代计划及成本等。

需要将项目运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的、高效率的、具有核心竞争力的商业模式，清楚的告诉投资人你的项目到底要干什么以及怎么干？

详细罗列具体你是通过哪些盈利方式来赚钱，同时强化投资人对你的商业模式的理解。

4）市场与竞争分析

目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的地，而市场细分是对企业的定位，你应该细分你的各个目标市场。

市场痛点即商机，通过分析证明你所处的赛道是有前景的、你的项目是真正具有潜力的。

目标市场的阐述，应解决以下问题：你的细分市场是什么？你的目标顾客群是什么？你的竞争对手有哪些？你拥有多大的市场？你的目标市场份额多大？你的营销策略是什么？你的核心优势是什么？

5）财务计划与分析

这部分的内容是要花费相当多时间和精力来编写的，需要计算和判断。

因为投资人会从你的财务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状况，进而判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。

这部分的数据真实而有力，会更让投资人青睐。你需要提供通过本轮融资后的一到三年的现金流量表、资产负债表、损益表等。

同时，你还需从发展目标、重点工作和实施路径等维度来详细阐述未来发展规划。

6）管理团队

“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲，很多投资人愿意投资是因为看中了“创始人”和“创始团队”。

你要全面介绍公司管理团队情况主要包括：公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来。

团队专业背景很强，实力担当且和项目相关等，展示出你团队核心人员的优势战斗力和团结战斗精神！

7）融资说明

在这个融资项目中，我希望能融到多少钱，不是单单的要钱，更重要的是这些钱会用在哪里。

当然，还有我愿意大概稀释多少比例的股权给投资者以及未来投资者可以如何退出。

投资者的退出方式，主要有四种方式：股票上市、股权转让、股权回购和利润分红。

8）风险因素和防范方法

投资人是不会因一个简单的数字就相信你们计划的，你还必须对可能影响需求和市场、策略的因素进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断你项目目标的合理性，以及他们将相应承担的风险，一定要说你是如何得出你的结论的。

详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，并提出有效的风险控制和防范手段。

主要风险因素包含技术风险，市场风险，管理风险，财务风险，其他不可预见的风险。

— 03 —

写商业计划书需要注意的问题

写商业计划书是一次理清思路和项目梳理的过程，需要注意大量的细节，其中也不乏一些方法和技巧。这里我分享一下比较重要的两点：

第一、关于自身定位

首先，一定要精准阶段定位，分清楚目前自身项目是处于种子期、成长期还是扩张期，因为不同阶段会有不同的侧重点。

其次，在特色定位上，优先突出项目的核心优势，主要劣势上也要尽可能给到解决方案。

第二、关于调查研究

首先，需要分析市场活力与风险，同时列出竞争对手的地位、成本、营销状况。

其次，使用数据图表可以更有利的讲清楚你的项目消费者群现行的结构、心理和未来的趋势。

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以上，把我实写BP的一些经验，都认认真真分享出来啦。

本着真诚和实力，相信你一定能凭着这块“敲门砖”赢得你的投资人！

如何写一份风投喜欢的商业计划书（一）

概述——形式和内容

商业计划书（即 Business Plan，简称 Bizplan 或 BP），通常是创业者为了对外融资而编写，是创业者在一厢情愿、自我包装的情况下，对公司的画像，包括公司业务、财务状况、市场分析、管理团队等方面的内 容。创业者开始编写 BP，标志着公司融资工作的真正启动。通常，投资人通过 BP 对公司进行初步了解，然后决定是否跟创业者进入到下个环节。BP 编写的好坏，有时候决定了公司融资的成败。

通常而言，BP 中，需要包括以下九个方面的内容：

1）公司介绍及长远目标

2）管理团队的介绍

3）产品或服务介绍

4）商业/收入模式

5）市场推广及营销策略

6）市场分析及竞争分析

7）公司发展规划

8）财务状况及财务预测

9）融资需求及资金用途

这些内容结合在一起，可以完整地给潜在投资人讲一个故事：

有这样一个公司，它想成某个领域一家伟大的公司？它是在什么情况下创建的，已取得了哪些成绩，它是由一帮具有什么能力的团队创立和管理？它要为用户解决什么 样的问题，这个问题有多么严重，它的产品和服务是什么，怎样解决用户的问题？已经有哪些用户使用了它的产品和服务？它如何跟合作伙伴合作，如何从客户那里 赚到钱？公司是通过哪些渠道和手段将产品和服务推广，让用户了解和购买？公司所做的事情有可能做多大，有多大的市场机会和发展潜力，又有哪些竞争对手跟它 抢夺这些机会，公司与他们相比的优势在哪里？公司未来有什么样的发展目标和计划？公司的经营历史及未来发展用财务数据来表现的话是怎么样的？要实现预计的 发展目标，公司当前还需要多少外部资金支持，这些资金主要是做哪些事情就能保证公司按预定目标发展？

当然，BP 的各项内容，前后次序没可以不变，也可以稍作调整。根据融资的需求，BP可以分解成以下四份材料：

1）执行摘要：Word 或 PDF 格式，篇幅为1-2页，5分钟可以看完；

2）演示文件：PPT 格式，篇幅为20页左右，适用于30分钟的演讲；

3）完整版的商业计划：Word 格式，篇幅为30-100页以上，包含详细、完整的全部内容；

4）未来3年的财务预测：Excel 格式，包含详细的财务预测模型，及全部预测假设条件及预测财务报表。

很多创业者辛辛苦苦，好不容易拼凑出了一份100多页的“完美”商业计划书，期待他们的努力能够的到回报——获得投资，但是你换位思考想一想，如果要让你在 决定跟创业者会面之前，需要仔细看完100页的BP，你会怎么做？而且这个人你以前从来就没有见过，或是从未听过？再进一步想一想，如果你每天有5-20 份这样的BP，又如何！你说对了，这非常没有效率，知名的投资人每天会被各种各样的融资项目包围，无数双要钱的手在眼前挥舞。所以，你若想得到与投资人会 面的机会，就需要尽量简短一些，而100页的BP显然是背道而驰的。

那么，创业者应该怎么办呢？首先，要准备一份商业计划书执行摘要 （Executive Summary），其内容，是对完整版BP的高度浓缩，也可以作为BP的第一部分，主要用于跟投资人第一次邮件沟通，或是在某些会议、论坛场合跟投资人简 单沟通。执行摘要最长不要超过两页，最好压缩成一页，要能让投资人在3-5分钟内阅读完毕，以决定是不是有必要跟创业者面谈，进一步了解一些详细情况。

一旦投资人决定跟创业者面谈，那创业者通常需要一份 PPT 演示文件，这份文件也可以称之为 BP，因为它的内容是完整 BP 的概要，是创业者跟投资人直接面对面沟通、演示时使用的文件，也是最为重要的一份融资文件。投资人一方面通过创业者的嘴巴“讲”出他的 BP，另一方面，也通过这个过程考察创业者的表达、思维、应变、等方面的能力。PPT 演示基本是投资人的规矩，创业者要通过30分钟-1个小时的演示，激发起投资人对公司的兴趣。

如果投资人对公司的产品、服务、市场地位、 团队、基本财务数据、前景、等等方面都看好的话，他们就会要求看一看公司未来会有什么样的快速成长的财务表现。这个时候，创业者需要拿出一份详细的3年预 测财务模型，告诉投资人收入怎么产生、业务怎么增长、管理费用是怎么样的、人员招募计划是什么、哪些地方需要花钱等等。投资人是投资公司的未来，而不是过 去，过去的业绩只是一个证明而已，没有一个坡度很陡峭的收入、利润增长曲线几乎是不可能打动投资人的。另外，有些创业者会做出5年、甚至10年的财务预 测，这对于初创期的企业完全没有意义：能不能活过明年还不一定呢，投资人会把你5年后的财务预测当作胡说八道，痴人说梦的。

当投资人对创业者的公司感兴趣时，他会看你那份100多页的 BP，他甚至还可能会花时间，跟你一起逐字逐句完善 BP。创业者拿着 BP，找到投资人，在没有投资人参与修改和提出建议的情况下，就获得融资，这是难以想象的。

作者：CAP；转载自：简书