推荐《刚做销售的心得体会》相关写作范文范例（精选5篇）

更新日期:2025-07-24 00:44

写作核心提示：

写一篇关于刚做销售的心得体会作文，以下是一些注意事项：
1. 明确主题：首先要明确你的作文主题，即刚做销售的心得体会。围绕这一主题展开，确保文章内容相关。
2. 结构清晰：作文应具备良好的结构，包括开头、正文和结尾。开头部分简要介绍自己进入销售行业的原因和初衷；正文部分详细描述在销售过程中的所学、所感、所悟；结尾部分总结全文，表达自己的感悟和展望。
3. 举例说明：在作文中，运用具体的例子来支撑你的观点。例如，你可以描述一次成功的销售经历，或者一次失败的教训，通过这些例子来阐述你的心得体会。
4. 情感真挚：在写作过程中，要真实地表达自己的情感。无论是喜悦、沮丧还是感慨，都要让读者感受到你的真情实感。
5. 逻辑严谨：作文中的观点和论述要具有逻辑性，避免出现前后矛盾或无中生有的情况。在论述过程中，要遵循一定的顺序，如时间顺序、重要性顺序等。
6. 语言规范：作文要用规范的书面语言，避免口语化、粗俗化等表达。同时，注意运用修辞手法，使文章更具文采。
7. 突出重点：在作文中，要突出自己在销售过程中遇到的关键问题、解决方法以及心得体会。这样可以让读者更清晰地了解你的成长过程。
8. 客观评价：在

销售经理的亲身经历，3条销售心得愿你少走弯路

我是银兰，聊销售技巧、话术、案例。欢迎关注我的号。

销售经理的亲身经历，3条销售心得愿你少走弯路！

我刚来深圳做销售，加入的是私营小公司，卖的是路由器设备，可以单个卖给消费者，也可以做定制批量来销售，当时我主要走企业客户，经过一段时间的开发和努力跟进，比较幸运与北京的一位客户建立了合作关系。

这是我的第一个客户，我特别重视，所以我要求公司一定要认真把好产品质量关，质量一定不能出问题，可你越是担心什么，好像越会发生什么一样，等产品出货后，一到客户那里，客户随便抽样一部分，就发现产品要么不开机，要么外观刮伤严重，要么性能不稳定，要么开关按钮凹陷等，比例很大。

客户相当生气，非常失望，可又无可奈何，因为他的客户还等着拿产品去给下面的经销商，如若延期，需要赔偿，所以情急之下，客户只能从出货的成品中，一个一个去挑选合格品，先交货一部分给经销商，然后再把不良品退回我们公司。

恰好这个时候，我们公司维修工程师又辞职离开，所以寄回来的产品堆在那里，无人修理，为了这个事情，我去找领导和老板好几次，请他们安排人维修，可总是一拖再拖，客户的电话一个又接着一个打来，催着交货，这边的不良产品还静静的躺在箱子里，我看着特别无奈，又去找领导，因一时情绪激动，和领导吵了一架，老板听到吵架声，走过来询问发生了什么事情，我又当场把老板吼了一顿。

这一吵，既毁了自己的前程，我内心也暗暗下决心，这个事情处理好了，自己就要主动辞职离开，没有必要再继续呆在这里，心太累了！此刻眼下，还是自己尝试拿电批、测试设备来维修产品吧，毕竟客户是我开发的，客户对我很信任，才把订单给我，而且报价是多少，最后交易价就是多少，付款方式我们怎么说，客户也没有去计较，只是，如今搞成这样，对不起客户，也为公司感到可惜！

通过这段我做销售的亲身经历，是想告诉朋友们：

1、如果你销售的产品质量不好，售后问题多，那最后一定是做一个客户死一个客户，不会有回头客，你做得会非常累，但挣不到钱，建议尽早重新择业。

2、做销售还是应该要选择制度完善，规模中等偏上，有一定行业口碑、品牌知名度、产品研发能力强，售后服务强大的公司，这样你开发成交的客户，会留得住，有积累，你个人走出去也会更有自信些，这会利于你在这行做得更长久，你的见识也会更多。

3、有一些行业，比如食品销售、幼--儿教育培训等，不要去做和说一些欺骗客户的事情，度一定要把握好，否则你有可能会对其造成难以弥补的伤害。工作不易，生活艰难，但即便这样，我们自己内心还是应该保留那一份善良，君子有所为，有所不为。

新手摆地摊心得体会

新手摆地摊心得体会：从忐忑到成长的实战分享

初入地摊的忐忑与期待

第一次摆地摊前，我整整犹豫了两周。担心城管驱赶、害怕无人问津、纠结选品问题...无数担忧在脑海中盘旋。但当真正铺开那块3米长的防水布，把精心挑选的小商品陈列出来后，那种"终于迈出第一步"的成就感瞬间冲淡了所有不安。

选品路上的经验教训

第一次选品**我犯了新手常见错误：进了大量自以为会畅销但实际上并不适合地摊销售的商品。经过三天的滞销后，我总结出几点心得：

- 地摊消费是冲动型消费，商品单价最好控制在10-50元之间

- 体积要小便于携带，但要有"显眼度"

- 季节性商品要提前布局（如夏天卖小风扇，冬天卖暖手宝）

摆摊位置的重要性

我试过三个不同地段后深刻体会到：

- 小区出入口比商业街更适合新手（竞争小，熟客易培养）

- 地铁站出口下午4-7点人流量最大

- 同行扎堆的地方往往生意更好（不要怕竞争）

与顾客打交道的艺术

最让我意外的是，地摊生意60%靠产品，40%靠聊天。学会观察路人眼神停留、主动提供试用、记住常客偏好，这些小技巧让我的复购率提高了三倍。一个微笑、一句真诚的赞美，往往能促成交易。

成本控制的实战心得

通过记账APP严格记录后发现：

- 进货量控制在3天销量最经济

- 简易展示架比折叠桌更省空间

- 自备零钱袋比用手机收款更受欢迎

- 雨天备好防水布避免货品损失

心态调整的关键

摆地摊最磨练人的不是体力，而是心态。经历过整天不开张的沮丧，也享受过半小时卖空货的惊喜。我学会了：

- 把每个顾客的拒绝当作市场调研

- 把同行当作学习对象而非竞争对手

- 把恶劣天气当作复盘优化的机会

给其他新手的建议

1. 第一次进货金额不要超过500元

2. 准备一个便携小凳子（站一天真的很累）

3. 观察周边摊位什么卖得好再调整自己的货品

4. 坚持至少一周再判断某个位置是否合适

5. 加老顾客微信为未来线上销售打基础

摆地摊三个月，我不仅赚到了比预期多的收入，更重要的是收获了宝贵的商业嗅觉和抗压能力。这段经历让我明白：小生意里藏着大学问，只要用心，马路牙子也能成为创业的起点。