格策美文教你学写《销售的读后感大全》小技巧（精选5篇）

更新日期:2025-07-24 04:26

写作核心提示：

写一篇关于销售的读后感大全作文时，需要注意以下事项：
1. 确定主题：首先，明确作文的主题，即你想要传达的核心观点。关于销售的读后感，可以围绕销售技巧、销售策略、销售人员素质等方面展开。
2. 选取合适的书籍或文章：选择一本关于销售的书籍或几篇文章作为写作的素材。确保所选书籍或文章具有一定的权威性和实用性。
3. 结构清晰：作文应具备清晰的结构，包括引言、正文和结尾。引言部分简要介绍书籍或文章的作者、主要内容；正文部分重点阐述自己的观点和感受；结尾部分总结全文，并提出自己的思考或建议。
4. 逻辑严谨：在阐述观点时，要遵循逻辑顺序，确保论述有理有据。可以运用举例、对比、分析等方法，使文章更具说服力。
5. 语言表达：注意语言的准确性和流畅性，避免出现语法错误和语义不清的情况。可以使用一些修辞手法，使文章更具文采。
6. 个性化观点：在阅读过程中，要结合自己的实际经验和感受，提出具有个性化的观点。这样可以使文章更具独特性和吸引力。
7. 引用恰当：在引用书籍或文章中的观点时，要注意引用的准确性和完整性。避免断章取义，确保引用内容与自己的观点相吻合。
8. 突出重点：在作文中，要突出重点内容，如销售技巧、策略等

销售的方法-《销售的常识》读后感

前言：一直都在做软件项目管理交付的工作，对软件或者ToB的销售一直有一种朦胧的感觉，今天在中信的书局发现了一本很好的扫盲的图书，将销售是什么？ 如何做销售？ 销售的基本思维讲得通俗易懂，就像革命不是请客吃饭一样，白话的讲解了一个销售人员应该具备什么样的能力模型、有哪些职业特征、哪些闪光品质，记录下来的初心也是让自己能吸收一下新的知识，在这个2022年输出自己的第一篇读书笔记，为自己的小康之道铺路

作者在前序写到销售的十二字箴言挺有魔力的，简单质朴地说明了做销售的道理“仪容仪表、不卑不亢、有理有据”。

这本书适合哪些人来读？

首先我认为是对销售想要有理解，知道销售这个工作是干嘛的扫盲图书，其次是刚迈进销售的职场新人来读，这本书可以快速为你解答一下职场销售具备的销售思维、要变得专业、对客户要有理解、对沟通要掌握方法、对获得客户的信任及建立良好的关系建立要有一套方法及逻辑、对如何获得客户的成交的路径有所理解，总而言之，这本书我一个门外汉来阅读，是可以增长我的职业眼界，通过阅读也可以反思自己在日常工作中对待“客户沟通”“信任关系”这些自己做的不够好的点

书籍的目录 :科学的阅读方法训练上，快速地查阅一本书是否值得读，首先要看目录的结构，是否作者有经验、能力、一眼望穿，本书作者在设计目录是有自己的独到思考的，本书的结构如下，由于时间原因，我这只是罗列了主要章节，细节的我收集下，到最后的统一传

第一章：职业素养 ，这个章节是作者以自身经验拆解销售人员的能力基础

第一节讲解了年轻人为什么要做销售，销售的工作性质非黑即白，输或赢可以培养成功的欲望、培养抗压能力、勤奋的习惯、沟通能力、获得更宽广的人脉资源

第二节讲解目前的销售大概类型，从B2B的企业对企业销售、B2C的零售、到C2C的点对点的抖音带货，销售的这个职业是如何划分的

第三节讲解销售的状态、知识、形象、工具、话术

第四节从小白到销售高手的成长，离不开多观察、多思考、多总结，从管理你的时间到管理你的情绪

第二章：销售思维，这个章节是本书的精髓，快速地从散装状态变成超级赛亚人

第一节：客户思维-帮助客户购买 变换思维模式要从客户的角度去思考、职业首先就要拿专业知识武装自己，为客户提供专业的帮助、跟客户一同成长

第二节：交互思维-销售的本质 销售的本质就是利益交换，不要跟客户做朋友，理解客户对销售的刻板印象 。这节感触还是蛮深的，结合实际工作，因为客户不是朋友，所以要事事专业，利益互换，现场就是没有硝烟的战场，专业能力是武器销售方法是定海神针。

第三节：框定思维-掌控销售对话 框定客户问题的真假，边界，答案，就是如何面对客户撒谎 其实这个就是双方斗智斗勇的过程，客户的每次提问都要内心知道客户真正地想要的是什么，解决什么问题，而不是浮于表面

第四节：策划思维-建立竞争优势 引起客户关注、成交、刷新认知

第三章：识别客户，这个章节是对客户需求、常见的客户类型及知识，快速地了解客户知己知彼才能百战不怠。

第一节：客户需求的5个为什么、客户需求的管理三个阶段“识别需求、重塑需求、满足需求”、到如何挖掘客户的隐性需求方法

挖掘隐性需求的三句话：

（1）客户想要的不是他的真正需求，而是能快速地挖掘出他的需求到底是什么

（2）问客户为什么买比问客户买什么更重要

（3）客户不知道的我也知道，能够快速地说出来

这句话特别有意思、我单独写下来、蛮有意思的

客户为什么会购买？因为客户有需求、客户为啥会有需求呢？因为客户有欲望、为啥有欲望？因为有痛苦、为啥有痛苦？因为有落差、为啥有落差？

这个例子特别有趣，通俗易懂

我肚子饿了，这叫问题，也叫痛点

我想填饱肚子，这叫需求

我想拿什么来填饱肚子，这个是解决方案

一般在解读一本专业的知识

第二节，客户知识包含产品知识、购买知识、使用知识、促销知识、自我知识

可以一般问自己这几个问题“我要买什么样的产品、我要花多少钱买、我什么时候买、我要在哪里买、我找谁买”，一般的事物还是真的能拿5W1H来解构

第三节：客户的风格、一般分为支配型、影响型、支持型、思考型

第四章：沟通技巧 包含聊天技巧、提问技巧、倾听技巧，沟通的技巧在全部职业都是比较通用的技巧，那么你会沟通吗？

第一节：聊天技巧篇有效地沟通我看了书里的一句话，说的每句话都能说到心坎里、说的人家认同你的观点，接受你的说法

第二节：提问技巧，问题的形式、目的、背景、

问题划分为：背景性问题、核心问题、暗示性问题、解决问题

第三节：销售的倾听技巧

倾听的有效信息“我做到的、我听懂的、我听到的、客户说出来的、客户想要的”

倾听的最高层次就是专注及有同理心的倾听

倾听的原则：先寻求理解他人，再被他人理解

鼓励他人表达自己、表现有兴趣倾听

第五章：建立关系 从寻找目标客户、到建立信任关系、到推进客户关系

第一节：寻找目标客户

谁是目标客户？你用什么样的思维理解客户，就会采用什么样的销售行为，这个是销售的常识

目标客户的选择标准 是有需求、决策权、支付权的客户

拜访客户前的准备工作-SWOT分析、销售线索的获取

第二节：建立信任关系

拜访客户谈直接能带来的利益、给客户尊重的感觉。赞美客户的五个步骤找到客户的一个具体点。确定这是一个优点，确定这是事实，用自己的话表达出来“”、谈客户感兴趣的话题 展示你的诚意、诚意建立信任、让客户感觉很安全，让客户感觉很专业、守时守信、有样板客户价值、有独特的竞争优势、售后有保障

第二节：推进客户关系

客户划分等级、客户的对知识的掌握、决策权的大小、行为风格特征、资金预算情况

如何推进客户关系？

洞察人性，投其所好，拜访成为规律，感情是麻烦出来的，关注客户深层次需求、给客户制造感动、关心客户身边的人、跟客户一期成长

第六章：价值呈现 品牌价值、产品价值

十个卖点不如一个买点

总结：这个其实就是今天晚上的收获，从精度到略记录，收获的就是销售的思维逻辑一切从客户的实际需求及问题考虑双方的核心利益共同点，处成交易