一篇文章轻松搞定《报关读书笔记》的写作。（精选5篇）

更新日期:2025-07-25 01:47

写作核心提示：

报关读书笔记作文是学生在学习报关知识过程中，对所学内容进行总结和反思的一种写作形式。为了确保作文的质量，以下是一些注意事项：
一、明确主题
在写报关读书笔记之前，首先要明确作文的主题。主题可以是报关知识的学习心得、报关流程的理解、报关单证的重要性等。明确主题有助于使作文内容更有针对性。
二、梳理知识点
在写作过程中，要对所学报关知识进行梳理，确保作文内容系统、全面。以下是一些常见的报关知识点：
1. 报关的概念、分类及作用 2. 报关流程及各个环节 3. 报关单证及作用 4. 报关税率及计算方法 5. 报关法律法规及政策 6. 报关实务操作及案例分析
三、注重逻辑结构
报关读书笔记作文要注重逻辑结构，使文章条理清晰、层次分明。一般可以按照以下结构进行：
1. 引言：简要介绍报关知识及写作目的。 2. 主体部分：分别阐述报关知识的不同方面，如报关流程、单证、税率等。 3. 总结：总结全文，强调报关知识的重要性，并提出自己的见解。
四、运用实例
在写作过程中，可以结合实际案例或自身经历，使文章更具说服力。以下是一些建议：
1. 选择具有代表性的案例，如进口、出口等不同类型的报关案例。 2. 分析案例中的关键环节，如

一个人有无经济压力，在于这2点；一个企业能否赚钱，在于这1点

内容来源：笔记侠携手卫哲团队，分享卫哲老师25年商业实战经验。本文整理自卫哲老师的个人音频课程《商业实战40讲》。

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笔记君邀您，先思考：

• 企业要不要去追逐风口、窗口？

• 当前应该把握住的“势”是什么？

• 如何才能不被竞争对手打乱节奏？

曾鸣在他“最重要的第五堂课”上说：我们要培养看十年的决心，也要有看十年的能力。“看十年”的核心就是把握“势”，尊重商业规律，同时还要敢于取势，勇于造势。

卫哲说：企业不要追逐风口、窗口，一定要看清“势”，提倡顺势而为，因为风口总会过去，窗口总会关上。

卫哲口中的“势”究竟是什么？如何才能抓住“势”的核心，利用势能，占据竞争的主导？

以下内容整理自——卫哲首次个人音频课程《卫哲商业实战40讲》：

所谓“顺势”和“逆势”，其中蕴藏的是企业经营核心法则。

一、从互联网人口结构看什么是势？

对中国互联网人口结构的判断，就是一个很重要的“势”。为什么当年8848没有做大做强？就是因为中国的互联网人口结构还没形成“势”。

5年前，我开始做基金的时候认真了分析“85后”，那时中国真正的互联网原住民应该是85后。因为中国2000年互联网开始起步的时候“85后”大致是15、16岁，他们是真正互联网的原住民，而我们这种年龄都是互联网的移民。

如今，“势”面向的是90后和95后，90后马上到了27、28岁，逐渐进入三十而立，成为社会的主流，95后这两年也要开始工作了。

我们分析一下95后和85后的三个区别：

第一，进入小康时代，95后没有受过穷，也没有饿过肚子。

2005年前后，阿里的中供铁军基本都是85后，那时还能招到许多“苦大仇深”的85后，这也是中供铁军能成功最重要的秘密，因为他们有了翻身做主人的感觉。而现在的95后，“苦大仇深”的感觉已经没有了。

所以劳动力在95后这一代出现了短缺，招人特别困难。比如快递员、餐饮行业招人就特别难。

一个人有没有经济压力取决于：①你对自己工作未来有没有信心；②你有没有可继承的资产。

所以，蓝领对未来就业的信心很足，而白领也有资产可以继承，相对而言，他们都不太有压力。

所以，中国第一次有了一代人敢借钱消费。以前很多校园贷想做却做不起来，因为90后们不敢借钱，85后们还要存钱，但95后是中国敢借钱的一代，这就是区别。

第二，他们大多是独生子女。

我国独生子女政策从70年代开始实行，所以不仅许多95后是独生子女，他们的父母大多也都是独生子女，他们的特点就是财富安全感特别高，但心理安全感特别差。

所以，这就是很重要的一个“势”。

对于85后而言，产品和服务好用是最重要的，但是对于95后而言，好用尽管仍是王道，但好玩已经变的极其重要。

许多公司开始有新的团队加入，逐渐要面临的情况是：95后不仅是我们的客户还是我们的员工，他们对工作环境的要求也不一样，以前我们认为：把公司打造成对员工特别有用的公司，比如晋升、加薪、培训、甚至给股权、期权，但因为95后们对财富安全感很高，他们不在乎这些。

比如，以前阿里找一个95后工程师时说“你做的不错，明年给你升主管”。他说“为什么给我升主管，我不太喜欢被别人管，我也懒的管别人。”

所以，工作环境对他们来说，也是好玩比好用重要。

第三，如果说85后是PC的原住民，那95后就是移动互联网的原住民。

95后们接触的第一个“电脑”就是智能手机，而85后是移动互联网的移民，85后对PC是习惯的，但95后天生就在移动互联网时代。比如，我们很多来实习的95后，在我们这儿是第一次用电脑，他们都没有碰过电脑，对他们来说iPad加手机就是一切。

所以，我们去了解势的时候，对内要了解我们的团队成员，对外要了解我们的客户，今天95后的客户有三大特点，我们有没有去尊重这个“势”？

没有想到、没把握住“势”，你失败的概率就很高。

所以，势和风口、窗口是不一样的。风口会过去，流行的东西总会不流行。我们一定要懂得顺势而为。

二、“势”的核心在于把握节奏

比如，一个企业一年前估值500万美金，现在估值5000万美金，这能意味着团队能力也放大了10倍吗？当然不能。

我经常看到一些公司，一两年内从A轮到B轮再到C轮融资，他的能力真的有这么大的提高吗？

就像给孩子零花钱，不管多有钱，孩子的零花钱要一点点给。给他50块，等他把50块花好了，再给他100块。如果一下子给他5000块、10000块，他什么坏事都干得出来。

一个企业也是这个道理，任何一个创始人，不会天生花一个亿，等他把1000万花好了，再去花2000万、3000万。

所以，如果拿到融资最好把大部分钱找地方“藏”起来，因为你的能力没有到。

很多企业控制不好这个节奏呢，有两个原因：

一，可能投资人给逼的；

二，被对手给拉乱。

创业要看对手，但一定不是以消灭对手为核心。

2009年，我跟微软当时的CEO史蒂夫·鲍尔默交流，问他公司的使命、愿景，他讲不清楚。以前比尔·盖茨的使命很明确：每人一台电脑，或每家一台电脑。他在80年代就有他的愿景，微软也有了使命的驱动。

但史蒂夫·鲍尔默跟我谈的更多的是跟谁竞争，跟苹果竞争、跟谷歌竞争、跟索尼竞争。他谈了十几个不同的竞争对手。但马云说，这哥们是“职业杀手”，哪有一个顶尖高手是职业杀手？没有的。

所以，节奏经常会被竞争对手拉乱，就像跑马拉松，很多人按照自己的节奏跑，成绩挺好。结果对手在提速时，他也提速，跟着别人的节奏走，结果把自己的体能给拉坏了，节奏也被打乱了。

当你老人做新事，新人做老事，有可能做成喜新不厌旧，老树开新花。

三、没有节奏，“好牌”也会打输

一手好牌也会打错，甚至可能打输，为什么呢？牌太好时，一眼望去可能没有对手，这不是好事情，连一个练兵的人都找不到。

这个世界特别公平，天天跟对手竞争，你的水平也不会差。所以，你不是行业第一名的时候应该感到开心，因为你有第一名可以对标，你可以照着他打。

但是，如果行业本来就没有明显的对手的话，找不到练兵的对手，那么你最大的对手就是自己。

有对手时，可以找到陪练，没有对手，只能自己跟自己练。一手好牌打坏就是自己练得走火入魔了，为什么会走火入魔呢？就是节奏很难把握得住。

那如何才能把握住节奏？

外部的节奏，不能去看对手，不然对手错了你也错，对手把自己累死了你也把自己累死了。更多要把握的节奏是你内部的团队节奏，看你的团队有多少人办多少事？

内部节奏最容易出问题，就如同天下大乱是因为百官乱，百官乱是因为皇上乱，而皇上乱是因为心乱。

有一个特别有意思的现象，越是年轻的85后、90后创业者越心急，越是70后、60后的创业者反而不急。这很奇怪，理应是60后、70后年纪大了时间不多了，应该急一点。85后、90后有大好青春，着急什么？很可能逐渐你的竞争对手以后都退休了，“天下”自然就是你们的了。

现在，有了互联网就不再是圈内竞争，是全球、全网竞争。在互联网时代，用户忠诚度是下降的，因为迁移成本比传统行业要低很多。比如，传统的商圈就是圈住用户的天然屏障，但互联网打破了空间，圈子外的好产品也在跟你竞争。

所以关于节奏和规模，我们一定要问两个问题：1.“地盘”能不能守住？2.规模和效益能不能呈正比？

首先，圈的地对外能不能守得住用户，对内有没有团队来维护，很多公司有开疆拓土的团队，却没有经营土地，精耕细作的团队。

其次，绝大部分的行业，规模和效益是没有关系的，并不是规模越大效益就越高。如果规模的扩张是建立在效率下降的基础上，这就要很谨慎了。

很多人一直以为阿里是圈地最厉害的，但阿里也是最讲究精耕细作的。

我当时去阿里的时候，阿里70-90%的收入来自于浙江和广东两省，两个省就支持住将近300亿美金的公司。所以，你有了精耕细作的能力再去圈地，否则你圈下来的是一片荒地，因为你不懂得怎么耕耘。

四、阿里如何做到顺势而为？

阿里巴巴是最懂得顺势而为的公司，阿里最早是从B2B业务开始做，B2B中有两个产品：内贸和外贸。而阿里是从外贸开始做起的。

2000年前后，为什么电商可以从外贸开始做？虽然2000年，中国只有500万网民，但美国的网民已经有几亿，这样，买家端就自然成立了。

那卖家端如何成立呢？那时，我们刚刚加入WTO，所有的企业都有外贸进出口自主权，但有了自主权不代表有渠道。比如当时的“广交会”，很多中小企业想去都去不了，因为名额是分给国有进出口公司的，所以卖家缺渠道，这也就产生了卖家端。

海外的买家已经习惯了互联网，所以第一个让阿里巴巴活过来的产品，就是中国供应商就把外贸企业、制造业搬到网上面向海外。

内贸在2000年是做不成的。隔了2、3年以后，阿里的内贸才逐渐成型，直到2003年才有了淘宝。而2003年时，85后已经18岁了，一开始，淘宝上都是这些小孩儿，而天猫是2006年成立，这时候85后已经21岁了，他们开始走出校园，逐渐有了采购主流产品的诉求。

天猫偏主流，而淘宝偏长尾一些。所以进入主流过早，也是死路一条。

支付宝是2005年成立，因为有了淘宝，大家有支付的瓶颈，交易做不成，才出现了支付宝。这也自然形成了支付宝的使用场景。所以有很多支付公司一直苦于没有场景，就是“势”的问题。

再到2007年，阿里开始考虑布局阿里云，为什么此前不做呢？因为此前阿里并没有这么多的数据要求，而且技术也没有达到那一步。因此我说，阿里能够成功真的是每一步都在顺势而为。

所以风口、窗口这些东西，我们不要去追逐，你要去找风口就是把自己当做猪，猪在风口上才能被吹起来。如果你是老鹰，没风照样飞，有风却不见得飞的快。聪明的老鹰会借风而飞，这就是“顺势”，所以坚持找到“势”很重要。

找“势”和找窗口不一样，“势”一旦形成就是好多年，基本上一个“势”被你找到，就决定一代技术、一代人。

你把握住85后，就可以吃透85后这一辈子。把握住95后，也至少能管10年到20年，持续地为这群人服务和生产产品。

五、把握“势”，要看清哪几件事？

我们以义乌的发展为例，来分析把握“势”，要看清楚哪几件事。

对于国际商贸而言，一定是有进也有出的，但目前义乌是以“出”为主，如果义乌能把“进”也做好就很厉害了。

第一，中国的进口量会逐渐提高，而现在主要的集散地不是义乌。但如果义乌跟宁波、上海竞争，成为更好的进口商品集散地，那义乌的小商品就不仅是面向出口。

原来在义乌采购的国内企业很多，但现在如果能够把进口做起来，这是符合“大势”的，对于企业而言，就会多一块儿不小于现在的“蛋糕”。

第二，依托于小商品市场做物流的整合。中国一年在亚马逊上卖的商品超过500亿美金，成本在300多亿美金。这个量每年以30%左右的速度成长，已经超过了eBay。在eBay上，中国商品大概卖的商品在150亿美金左右，成本在120亿美金左右。

把这两块儿合在一起，就有将近400、500亿美金的出口市场，为什么要举这两个例子呢？因为它们都像一个个虚拟的义乌，都是小单、散单，这是需要整合的。目前绝大部分的商家就是以浙江和广东两个地方为核心的。

大概浙江和广东是平分秋色，刚刚说的400亿、500亿美金的散单出口，会有大约200多亿美金在浙江。这又是一块儿不小于今天的蛋糕。

如果吃完肉、喝汤完以后，还要啃最后一点的骨头吗？应该去找下一碗汤、下一碗肉。我看到了两“碗”，一是进口，二是网上的小单出口。

另外，我们看看如何布局，如何形成一个虚拟义乌市场的出口量的物流、报关、托卡的整合，以及反向做大进口。

这一块儿可以考虑怎么来做？比如，去结合一些有第三方支付牌照的公司，把贸易中的资金流结算做好。

所以现有业务的核心在于：一是海外物流如何通过合作，既提高客户的满意度，又提高收入和利润；二是通过碰跨境结算引进第三方的伙伴。

我们的任务是：去选最好的伙伴，对客户利益最大化的伙伴，而不是利润最高的伙伴。应该让利给客户，更多地提高壁垒。

第三，要应该评估一下，是先以进口义乌开始做，还是先以虚拟义乌开始做？网上存在一个巨大无比的虚拟义乌，如果先做虚拟义乌，那就不要涉及广东，只集中在浙江，这样才能做出密度，做出效率。

总结起来就一句话：曾经努力到无能为力，也曾拼搏到感动自己。但不会顺势而为，再精彩的时代都跟你没有关系。

顺势而为，乘势而上，所以放弃之前，请问问自己是否真正做到了。

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报关企业到底是什么？收藏常复习

根据《报关单位注册登记管理规定》，报关企业是指按照本规定经海关准予注册登记，接受进出口货物收发货人的委托，以委托人的名义或者以自己的名义，向海关办理代理报关业务，从事报关服务的中华人民共和国关境内的企业法人。
我国的报关企业大致可以分为两种基本类型：
一是经营国际货物运输代理、国际运输工具代理等业务，兼营进出口货物的报关纳税等事宜的企业，如存在时间较长的对外贸易运输公司和外轮代理公司等。
二是专门接受委托，代为办理进出口货物和进出境运输工具报关纳税等事宜的企业，包括名为报关行、报关公司、报关服务中心、报关服务咨询中心等的专业报关企业。