3招搞定《读书笔记 机会》写作。（精选5篇）

更新日期:2025-07-25 09:30

写作核心提示：

读书笔记：机会作文写作注意事项
一、明确主题
1. 确定作文的核心观点，围绕主题展开论述。 2. 避免主题模糊不清，使读者难以把握文章中心。
二、深入挖掘素材
1. 选取与主题相关的素材，丰富文章内容。 2. 挖掘素材背后的深层含义，提高文章深度。 3. 确保素材的真实性、典型性和代表性。
三、合理安排结构
1. 按照引言、正文、结尾的结构进行布局。 2. 引言部分简洁明了，点明主题。 3. 正文部分分段论述，层次分明。 4. 结尾部分总结全文，升华主题。
四、运用修辞手法
1. 运用比喻、拟人、排比等修辞手法，使文章更具表现力。 2. 注意修辞手法的运用要恰当，避免生硬堆砌。
五、注重语言表达
1. 运用准确、生动、简洁的语言，使文章更具可读性。 2. 避免出现错别字、病句等低级错误。 3. 注意文章的语调，使文章更具感染力。
六、关注作文篇幅
1. 严格控制作文字数，避免篇幅过长或过短。 2. 根据题目要求，合理分配各部分内容。
七、注意审题
1. 仔细阅读题目，明确作文要求。

中美竞争背后，我看到了这些机会

内容来源：

一、中国在美国的商业机会

美国是良性的商业。

如果说在中国做生意是要么你死，要么我活，那么在美国做生意就是大家一起各有各的办法。虽然存在竞争，但彼此是win-win（双赢），是基于差异化的竞争，从而要么有市场的优势，要么有人才的优势，要么有产品上的优势。

也因此，美国企业之间有收购文化，可以通过收购的方式对获得对方的优势，而不用自己重新建设，由此，在美国，创业者有安全感，收购者也有安全感，最后大家获得共赢，都有饭吃。

美国的体制（比如反垄断）不会让一家企业独大，把市场全吃掉。所有的博弈，到最后还是按传统的定价方式。

在美国，你会发现，在行业里边，你只能这么定价。这也是长期博弈的一个结果。通过长期博弈以后，你会发现，就算定价再低，你也不能把别人吃掉（每个阶层的消费力对应了不同定价的产品），反而自己的利润也很低。

因此，美国市场拥有比较大的利润空间，中国产品在美国市场上，在价格所体现的利润空间上非常有优势。

比如安克创新，它的定价是按照美国充电宝市场的定价，一个充电宝149美金，差不多1000元人民币。要知道，小米充电宝在国内销售价在80-200元之间为主，两者价差在800元左右。

做生意，如果只是拼价格，会陷入囚徒困境，最后没有赢家。

在美国，你如果想纯靠性价比打市场，那一定需要开拓一个完全不同的品类，或者切换到完全不同的赛道。在同一个赛道，定价最后都差不多会趋同，并且分成几个档。

比如耳机市场的JBL（60美元）、三星耳机（189.99美元）、安克耳机（199.99美元）、苹果Beats耳机（179.95美元）、歌德GRADO（249美元）、舒尔Shure（279美元）、UE定制耳麦（900美元），分别在不同的消费档次。又或者是同一个品牌分布在几个价格带。到目前为止，同样的产品，不会因为你比谁便宜20%，就能把这市场全部给吃下来。

那么，在什么情况下可以把价格打下来？当你是颠覆性创新的时候。

所谓的颠覆性创新是什么？就是产品有100倍的好，直接把整个市场打乱了。

跨境电商SHEIN（希因）用低价挑战和颠覆亚马逊了吗？不是的。其实两者是不同的市场定位。

SHEIN满足的是什么市场需求？它开辟了消费品的新战场，也就是美国人可能是每半年买一个价格不错的耳环，现在变成我用一个低价格随时可以买一个耳环，然后不喜欢就可以扔了。

它是把一个原来别人看来是常态的配饰，变成了一个快消品，它是开辟了一个新的战场，类似于以前快时尚的概念，可以低价格购买，但产品的生命周期减短了。

而亚马逊相当于京东战略，是全产业链搞服务，因此它本身就不是打毛利战的一个平台。

另外，在美国线上零售只占17%，还有83%全在线下。因此来美国做生意，线下是一定要做的，线下的市场更大。如果你要做品牌的话，线下一定要做，或者早晚都要做到线下。

比如Costco（好市多，全球领先的仓储式连锁会员制零售商）该进还是要进的，Walmart（沃尔玛）该进还是要进的，Target（塔吉特，美国第二大综合性零售企业）该进还是要进的。

零售的趋势，一定是线上线下结合，最终是这种形态。回到人性，就是最好的用户体验。现在Walmart（沃尔玛）、whole foods（全食超市）、safeway（西夫韦，北美大型食品与药品零售商）、target（塔吉特）都可以做到线上订完，然后直接开车到那儿，不用进超市，对方给你送到车上。也可以直接送家里，加一笔配送费。

美国线下反而变成一个体验。中国由于线下的体验做得不够好，线下成本又高，再加上线上卷价格，所以线下就基本没法活了。

但在美国，不管线上和线下，都有足够的毛利去支撑企业的生存。

美国有三大连锁商场集团，很多商圈由这三家把持着，如果你跟这三家的关系不够好，基本上就找不到好的位置。

最大的叫Simon outlets（西蒙奥特莱斯，属于西蒙地产集团，美国最大的零售地产投资信托公司，主要从事购物中心、Premium Outlets精品奥特莱斯和混合用途目的地的开发与管理），现在在美国有200多家。

到美国做线下生意，关键的关键还是创始人要足够懂。比如，SHEIN创始人许仰天是自己过来美国踩点，到处去研究美国到底是怎么做的，自己对美国市场有体感。

美国消费力很强，也支撑了企业的利润空间。举个例子，在中国北京做滴滴司机，大概一个月的收入是1万人民币，但在美国一个月可以挣到8000美金，而且一点不累，于是美国民众也就没有卷的动力，活得开心就好。

再者，卷的背后没有赢家，因此美国政府推出了反垄断法。如果不是因为反洛克菲勒家族的石油垄断，美国所有的加油站，就会变成都是洛克菲勒一家的。如果政治不打破这件事，市场经济是达不到这种目标的。

另外，一个行业会有很多分支，即便有一些小分支被一些企业占了，但是，当树上有新的枝杈不断长出来的话，任何人依然有机会开辟。因此，在美国不需要跟别人卷。又不是没机会了，可以找别的机会，找到属于自己的树枝。

在美国做生意，是以抄袭别人为耻的，而是一定要和别人做不一样的东西，自己树立一个旗帜出来。

我们需要敏锐看到的是，在全球做生意，中国有好的供应链，为什么库克成为苹果CEO？因为库克管控供应链，他能跟中国人打好交道，做好供应链品控。马斯克也知道中国的能力在哪儿，但中国企业没有很好的产品经理，不知道老外到底需要什么，不一定知道美国人需求的点在哪儿。

去年是出海元年。为何？

机会点在于，全世界都知道中国供应链强，但是因为美国现在的政治生态，没有很多人敢往中国供应链走，所以导致中国供应链产能过剩。

但是中国的供应链自己并不知道自己的供应链强在了哪儿，也不知道自己怎么到美国来把自己的产品变成一个产品化、满足当地需求的东西，再占据美国的市场。

不过，因为中国人足够聪明，足够勤奋，5年之内肯定能解决这件事。现在就看谁先来美国，谁能把握住这些机会。

二、中美经济与市场对比

以咖啡市场为例：在美国咖啡市场中，星巴克Starbuck占据了40%，第二名Dunking（唐恩都乐）占有率26%，两家品牌加起来占了三分之二的市场份额。

反观中国新式茶饮市场，蜜雪冰城12%、霸王茶姬6%、古茗5.4%、奈雪的茶4.8%、茶百道4.8%，前五名茶饮品牌加在一起总计33%，占总市场份额的1/3。

再看电动车汽车市场：2024年中国的电动车总销量1300万辆左右，美国160万辆左右，欧盟300万辆左右，全球一共大概1700万。中国远远抛开了所有发达国家加起来的电动车生产数量。

中国电动车在2024年，所销售的电动车型共计200款，这一年就增加了110多款车型，这个速度是难以想象的。

美国在售电动车型总数57款，一年增加了24款车型。

小米花了3年时间就搞出了汽车，这放在美国起码需要10年以上。

美国市场还是不够充分竞争的市场，所以美国商业的好处是什么？很容易赚钱。但是在中国面前，遭遇了强大的充分竞争，因此美国开始实行贸易保护政策。

需要注意的是，贸易保护在美国历史上不是第一次发生，它曾经在钢铁、汽车等多个领域对欧洲国家和日本采取过贸易保护政策。

美国经济今天出现了一些挑战。比如，在过去50年里出现了一个大问题，那就是美国现在的40岁男性的收入低于他们父辈40岁的时候。同时，超过一半美国人的收入下降，虽然美国GPD每年有3%的增长，但是对一半的人没有一点好处。

而中国最低收入人群的收入增长在6%左右，所以中国的增长是普惠增长，惠及到百姓。

这就不难想象为什么美国老百姓会对社会不满，美国百姓虽然投票选举政府官员，但是民选的美国并没有给到百姓任何好处。因此他们在选举的时候，这个人是谁就变得不再重要，只要是精英阶层喜欢的人老百姓都反对，只要是精英阶层不喜欢的，老百姓就一定选那个人。这其实是一种发泄。

于是在这个背景下，特朗普推出了“大而美”法案。

关于低收入家庭，5万美元的家庭一年平均可以增加1万美元的收入，儿童和劳动所得税收抵免额永久提高，这就会有超过4000万家庭受益，他们免征小费税、加班费和社保收入的联邦所得税，未来还可根据通胀调整免税额。

特朗普这是希望美国能够学习其他国家的“996”，百姓能够多多干活，倒逼着低收入家庭更加努力工作，要卷起来，通过自己的劳动来提高自身收入，而不要再躺平。

同时，低收入家庭的医疗补助计划资格门槛提高，年龄限制从54岁升至64岁，预计减少2300亿美元支出，特朗普把奥巴马的ACA（《平价医疗法案》）补贴延长至2027年，这会让1600万人口失去医疗保险。

特朗普这么做，是要美国百姓来证明自己是在工作，或者在寻找工作，然后政府才会给你维持保险。美国的平均寿命已经在下降，很多穷人对此也没办法，最后只能死掉了，这是在进行社会性的自然淘汰。

“大而美”方案对企业有好处，比如，永久20%通道实体收益扣除，赚100万，20%可以不要计税，也就是只收80万的税；设备投资扣除上限从120万提升到250万美元，鼓励投资；美国制造的工业品和农产品可以豁免征税。特朗普希望这个扩张性的计划对经济有好处。

对高收入人群，“大而美”法案体的关键影响体现在：保留遗产税免征额（遗产税起征点从1000万美元提高至1500万美元），这对有钱人是有好处的。

年收入50万美元以上的家庭，其州和地方税的抵扣上限将从目前的1万美元提高到4万美元，这主要针对住房支出和家庭支出，实际受益有限。

这个法案的投票非常紧张，是非常有争议的法案，但是通过了，已经成为了法律。

总体上来看，这个法案整体上对中产阶级是不利的，对有钱人、对企业是有好处的。

三、中美结构性矛盾下的机会

中美关系到了2016年，发生了改变。

2018年，胡佛研究所（笔记侠注：世界上最大的政治、经济和社会变化史料文献收藏地之一。该所每年的经费预算达到2500万美元，其中大部分是由保守团体和大公司捐助的）发表了一篇具有影响力的报告：《中国影响和美国利益：迈向建设性的警觉》。

报告认为世界产生了新的趋势：中国已是真正的超级大国，其全球影响力与技术地位已能与美国相抗衡；它在尖端技术领域迅速发展，对西方知识产权形成了挑战。

这篇文章成为特朗普改变对中政策的关键学术依据。从奥巴马执政后期，到特朗普的第一任期，美国逐渐放弃“利益攸关方”理念（笔记侠注：美国对华策略的一种，即试图将中国塑造成国际社会中一个遵守规则和维持制度的成员，从而不对美国的霸权产生挑战），转向战略竞争。

从特朗普时期的贸易战，到拜登时期的联合盟友延续竞争战略，再到特朗普2.0的交易型导向（若中国肯大规模采购或投资美国，美方可能愿意缓和中美关系；反之将持续对中国极限施压）。

从贸易战到科技战，美国形成了人工智能、半导体、全球供应链的“去中国化”趋势，积极推动供应链“去风险”，晶片、能源、医疗等战略产业加速寻求替代，进行供应链重组和去风险化，在能源、稀土等上面减少对中国的依赖。

在科技方面，美国不仅想要防堵中国，甚至还想和中国脱钩。

特朗普如此蛮横，假如美国政党轮替，对中国态度会不同吗？

答案是不会，美国不会彻底改变大方向，这件事上美国无论两党还是朝野都趋于一致，只是采用的方法不一样，比如民主党会联合欧盟，而共和党的特朗普是单打独斗。

不管美国哪一党执政，它们都把中国视为战略竞争对手和主要危险，将来在科技、军事、地缘政治仍会继续围堵中国，这一点是不会改变的。

但也有合作的地方，凡是和国家安全没有关系的地方，中美都会有合作。

美国现在的经济虽然不错，但是比以前（尤其是上世纪80到90年代）是差了很多，现在美国的社会也没有以前稳定。

可是中美还是一个重要的贸易关系，有很多东西，美国离开不了中国，离开中国它也活不了。特朗普宣布关税的时候，所有美国餐馆都很紧张，因为餐盒都是从中国大陆买来的，餐盒除了中国大陆，别的地方都买不到。

中国对美国的影响已经是点点滴滴渗透到很多地方了。中美经济不可能因为特朗普的一个关税就可以一刀切的。

不管他怎么继续去中国化，但是，中国还是美国一个非常重要的贸易对象。所有的限制都不表示没有缝隙了。

当前中美的科技与经贸交流还是有的，虽然贸易规模顿减（从之前的21.7%到现在的7.2%）。

虽然很多高风险领域的合作已经难以展开，比如半导体、AI、量子科技、航空、数据中心等敏感技术，以及能源、通讯、金融等基础设施等等，但是今天的美国，依然有适合中国人投资的项目。

比如地产（商业地产、住宅租赁、酒店）；

餐饮、零售品牌（中餐、茶饮、美妆零售等，文化差异较小，市场接受度高）；

文化娱乐产业（舞蹈、音乐、影视、展览等）；

消费品品牌（轻奢、家居、生活用品等，非科技成分）；

医疗健康服务（健康管理、康养、牙科、SPA、养生馆等）。

回顾百年以来的中美关系，中美从伙伴到对手，每一次的变迁都是环境的累积和形势的累积，从围堵政策，再到基辛格和北京重新建联；从一开始的基础价值挑战，到把中国当作利益攸关方，最后到对中国实力的重视，对中国有警觉性。

即便如此，希望和机会永远都在。所有的争端里都有机会在，不仅是对于国家民族，对于企业家和创业者也一样。只要我们有智慧、有决心，就能够抓到。

结语：在交织与挑战中前行

纵观美国市场，其良性的商业生态、丰厚的利润空间及庞大的线下体量，为中国企业提供了独特机遇。尽管中美结构性矛盾带来贸易保护与科技竞争，但历史与现实证明，两国经济深度交织，“去中国化”难以一蹴而就。

关键在于：聚焦非敏感领域（如消费品牌、文化娱乐、地产服务、医疗健康），发挥中国供应链优势进行差异化创新或品类创造，并深入理解本地市场与渠道规则。

挑战固然存在，但缝隙中的机遇更为清晰——谁能精准定位、快速适应、深耕本土，谁就能在变局中赢得属于自己的一席之地。智慧与行动力，是破局的关键。

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学习笔记｜机遇面前，深圳应继续发挥“特区精神”

龚晓峰（深圳大学粤港澳大湾区新兴产业发展研究院院长、教授、博士生导师）

近日，中办、国办印发《关于深入推进深圳综合改革试点深化改革创新扩大开放的意见》（简称《意见》）。 《意见》从六个方面提出了十五条具体要求。

《意见》特别提出在统筹推进教育科技人才体制机制一体改革，推进金融、技术、数据等赋能实体经济高质量发展、建设更高水平开放型经济新体制，健全科学化、精细化、法治化治理模式等方面，“先行先试、开拓创新、真抓实干”。《意见》提出“三个更高”——更高起点、更高层次、更高目标上深化改革、扩大开放，创造更多可复制、可推广的新鲜经验，更好发挥深圳在粤港澳大湾区建设中的重要引擎和全国一盘棋中的辐射带动作用，为全面建设社会主义现代化国家做出贡献、提供范例。

几十年来，深圳靠闯字当头，敢想敢干，大胆试，大胆闯，大胆干。深圳创造了无数个“率先”，率先简政放权，开展多次机构改革；率先进行国有资产管理体制改革探索，形成了“三层次”的国有资产管理架构；率先进行土地使用权公开拍卖，1987年出台《深圳经济特区土地管理体制改革方案》；率先端掉“大锅饭”，拉开劳动用工工资制度改革序幕。

从此次《意见》来看，中央一系列授权当中包括深化科研经费管理改革，实施“预算+负面清单”管理，建立健全职务科技成果赋权、转化和考核等机制，对转化形成的国有资产保值增值情况试行长周期考核，等等。劳动者是生产力的要素之一，改革就是解放和发展生产力，深化改革就是要解放和发展新质生产力，要充分探索调动方方面面干事创业积极性主动性和创造性的体制机制。

改革是广东的根和魂，是广东最鲜明的特征。对外开放是深圳的突出优势和重要标识。此次《意见》不仅要求“推动货物贸易优化升级”，还要求“创新提升服务贸易”“完善便利人员流动配套机制”。深圳进一步促进投资便利化，进一步探索贸易自由化的新举措，重点将在制度型开放、外贸体制、外资和对外投资体制、优化区域国别布局、共建“一带一路”机制等方面走在前、干在先。深圳还应该探索产业链供应链“走出去”的新模式，进一步推动出口市场多元化战略和策略；应深入实施外贸、外资、外包、外经、外智“五外联动”，力争“五个率先”，率先对接国际经贸规则，促进创新要素自由流动；应率先深化金融开放试点，加强跨境资金便利融通；应率先强化数贸融合创新推动服务贸易扩规提质；应率先打造大宗商品枢纽，提升全球配置资源能力；应率先优化海外引才环境，加速国际一流人才聚集。此外，深圳还要进一步加快建设世界一流企业，涌现出更多的具有国际竞争力的跨国公司。

创新是永恒的主题，创新是不竭的动力。创新型企业就是深圳的特产之一。此次《意见》提出要加强产学研高效协同、深度融合，特别是要强化企业科技创新主体地位，优化发挥科技领军人物“出题人”作用的有效路径。探索新型研发机构薪酬市场化管理制度，支持深圳医学科学院在科研管理、人才聘用、经费使用等方面探索新机制。

建设中国特色社会主义市场经济要发挥利益机制的作用，而深圳的探索创新就是在遵纪守法的前提下允许市场主体和科技人员贡献与报酬基本成正比，市场在资源配置中起决定性作用。创新文化和创新生态对于企业家群体成长至关重要，市场化、法治化和国际化的营商环境对各类企业特别是科技型中小微企业成长至关重要，有效市场与有为政府相结合对产业集中发展、集聚发展、集群发展至关重要。对于各类市场主体来说，法无禁止均可为；对于各级政府来说，法无授权不可为。对于新技术、新业态、新模式，不妨“让子弹多飞一会儿”。对于创新型人才和创新型企业要多爱护、多宽容，谨防放大人才和企业的缺点和问题。

机遇面前，深圳应继续发挥“特区精神”，抢先一步，抓稳一点。

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