写作《广州销售自我鉴定》小技巧请记住这五点。（精选5篇）

更新日期:2025-07-29 21:13

写作核心提示：

撰写一份优秀的广州销售自我鉴定作文，需要注意以下几个关键事项：
"1. 明确目的与定位 (Clear Purpose and Positioning):"
"自我鉴定是什么？" 它不是简单的流水账，而是对你过去一段时间（通常是一年）在广州销售工作中的"总结、反思、提炼和展望"。 "写给谁看？" 是给公司领导、人力资源部门，还是用于个人总结？不同的读者对象，侧重点可能不同。如果是给上级看，应突出业绩贡献、能力提升和未来规划；如果是个人总结，则更侧重自我认知和成长。 "核心目的？" 是为了评优评先、晋升、年度总结，还是自我提升？明确目的有助于你组织思路，突出重点。
"2. 内容要素要齐全 (Complete Content Elements):"
一份好的自我鉴定通常包含以下几个部分：
"基本情况概述 (Basic Situation Overview):" 简要说明鉴定的时间段、担任的职位（如广州XX区域销售代表/经理）。 "主要工作业绩与贡献 (Key Work Achievements and Contributions):" "量化数据是关键！" 用具体数字说话。例如：完成销售额XXX万元，超额完成目标的XX%；负责的客户数量增长XX%；开发了XX个新客户；客户满意度提升XX%等。 "突出广州特色：" 结合广州的市场特点、客户群体、竞争环境等，

二手小店、商品寄卖店、二手平台线下店——实体二手店，悄然热起来

一个周六的下午，位于北京市朝阳区友谊商店三层的“超级转转”门店里，不少顾客正在镜子前试背各类包包。“我在网上查攻略，发现这个专卖二手商品的店，就过来逛了逛。”从天津来北京旅游的张慧说。

与此同时，北京另一家刚开业不久的益客二手循环商店里，店主王先生忙着整理刚收到的一批“新货”——回收的二手相机、手办和其他旧物件。这家隐匿在日用品店楼上的小店，开业以来已吸引了不少专门前来“淘货”的客人。

从奢侈品到小家电，从服饰到游戏设备，这些带着二手标签的货物，如今为何成了不少人的主动选择？

消费者为何选择二手货？

——价格相对实惠；部分商品“独一件”；循环利用延长商品生命周期

这几年，一些消费者发现身边开了不少二手店，类型也很丰富。

在位于北京的这家“超级转转”门店里，消费者李涵已经“转”了好几圈。“以前就知道转转的线上APP，没想到还在线下开了店。在这里买东西，没有导购跟随，消费者自己随意挑选，很轻松。”她说。

千里之外，家住四川成都的潘宇亮最近又在二手店淘到了好东西。“小时候家里大人会时不时去二手市场买东西，那时还不理解，觉得这都是旧货。现在自己也开始‘淘二手’，才发现宝藏不少，家具、家电等大小货物都能淘到好货。”潘宇亮说。

为何今天有不少年轻人愿意走进二手店？采访中，有受访者表示，价格是其考虑的首要因素。

来自上海的周灵犀是一名“买包爱好者”，她曾在上海一家大型二手店里买过奢侈品包包。“上海有很多二手商店，稍微淘一淘，就能用相对实惠的价格买到保养良好的各类名牌包。虽然是二手，但只要养护得当，看起来依然很新。”周灵犀说，“相比品牌专营店里的新包，二手包的价格能低不少，有时甚至能以一只新包的价格买到两只二手包。”

有的消费者看中了二手商品“独一件”的魅力。消费者周周说，和传统消费场景相比，很多二手商品是早已停产、卖家专门淘来的“孤品”。“线下二手店能找到市面难见的旧款产品，品牌更丰富，款式也更独特。”她说。这种不可复制的特性，契合了当下年轻人对个性化消费的追求。

环保意识同样影响着年轻人的消费决策。一些二手商品买家说，购买二手商品不仅能节省开支，还能避免资源浪费。“买二手是一种环保的生活方式，用二手物品过‘绿色生活’。”消费者王玲认为，买二手商品，延长了货品的使用年限，让一些货物不至于过快被丢弃。

从二手货物的售卖渠道看，过去很多商家选择在线上开店，闲鱼、转转等APP是很多消费者淘二手货的主要入口。如今，“超级转转”开到了线下，闲鱼也在杭州、上海、南京等地开出多家线下门店。这让消费者对二手商品的“触感”更真实了。

“在线下店里，我能直接体验包包的成色和手感，扫码查询价格。部分线下二手店铺同步运营线上小程序，确保线上线下商品信息一致。这些直观的感受有效降低了消费者购买高价货物的风险。”周灵犀说。

二手店靠什么挣钱？

——低买高卖赚取商品差价；收取寄卖服务费作收益；线上线下场景结合，提高销售率、降低退货率

为何越来越多二手店开到了消费者身边？

有从业人士分析，近几年，国家出台多项绿色消费政策，“以旧换新”等举措让循环经济的概念深入人心。消费者追求货物独特性、支持绿色消费的理念，让不少人看到了背后的市场增长空间。与此同时，一些二手电商平台经历多年发展，有效培养了消费者二手交易的习惯，拓展线下店也能进一步扩大销售半径，吸引更多客源。

线下二手店虽通过实物体验和信任保障吸引了不少消费者，但开线下店也意味着更高的商店运营成本，这笔账怎么算？开一家二手店，靠什么赚钱？

看“小店”——位于北京朝阳区的益客二手循环商店，店面不大，货物种类却不少。这家店的负责人之一王先生，是一名旧货收藏爱好者。据他介绍，门店内的货物来源包括个人收藏、闲置转让等。“我们店有很多具备收藏价值、品类相对小众的二手商品。这类商品有固定的客户群体，大多喜欢收藏、淘货。进我们店的消费者以年轻人为主，有九成左右进店都会下单。目前我们店刚开不久，运营效果还不错。”王先生说。据了解，不少类似的实体二手商店，都以低买高卖赚取商品差价的方式盈利。

看“寄卖店”——李晴是天津市一家二手循环商店的店主，她的店主要经营各类寄卖的二手物品，通过收取寄卖服务费以及低买高卖部分收购的商品盈利。“其实不少家庭都有出售二手货物的需求，我们一开店就收到了很多寄卖商品，货物流通率也不错。一些家庭淘汰的‘鸡肋’物件，可能刚好是其他人找了很久的‘好东西’。”李晴说，尽管目前她的门店利润不算太高，但仍有盈利空间。

再看线上平台的线下店——以“超级转转”为例，记者实地探访门店发现，消费者看中某个商品后，既可以扫描商品二维码，跳转至转转平台购买，也可以在线下店内直接结账。换句话说，“超级转转”门店相当于转转平台向消费者开放了其线下仓库，所有库存在线上线下一起做销售。据了解，开启一家线下门店，意味着消费者接触到商品的机会更多。特别是实地选购体验可能增加消费者下单概率，从而提升货品流通速度、实现更快的“进账速度”。

转转集团创始人、首席执行官黄炜说，“仓店一体”的模式，改变了包袋商品的周转效率。线上线下相结合的售货方式，降低了售卖门槛，也让退货率低了不少。转转集团联合创始人、首席运营官胡伟琨坦言，仅靠线上销售时，退货率经常达到两位数，而结合线下场景后，商品退货率只有个位数不到，明显改善了经营效率。

二手店铺仍有生长空间

——进一步规范各类商品流通规则、交易标准、认证检查方法

“二手”这笔生意，已经悄然热起来，成为实体商店中不可忽视的存在。

网经社发布的《2024年度中国二手电商市场数据报告》显示，2024年二手电商交易规模达到6450.2亿元，同比增长17.56%。用户规模达到6.6亿人，同比增长13.79%。与此同时，随着循环经济的发展，从平台到门店，从线上到线下，二手零售正逐步形成覆盖全链条的新型商业生态。

要继续做好二手生意，门店仍有很大的提升空间。

采访中，部分消费者表示，目前一些二手店在商品陈列、货物真伪等方面下的功夫还不太够。王玲曾逛过位于上海虹口的多抓鱼循环商店。“这家店布置美观、品类清晰，衣服经过检验与打理，让人印象很好。”她说，在另一家二手平台线下店逛时，体验感就明显差了许多。这家店商品品类很多，但陈列过于繁杂，顾客难以快速找到目标商品。另外，店内风格也缺乏设计感。“消费者虽然逛二手店，但还是希望有一手店的体验。”王玲期待，线下二手门店能打造更友好、更具吸引力的消费空间，进而带动更多人前来消费。

“二手门店应该注重规模与口碑的长期积累，既要保持陈列干净整洁，也要确保商品品类丰富且价格合理。”周灵犀认为，一些售卖高价产品的二手商店，还需要更多注重销售细节，比如在做好防尘保护的同时，兼顾商品展示和顾客试货体验，不能让二手店沦为纯粹的“旧货仓库”。在定价方面，可以通过成色评级实现价格标准化，获得顾客信赖。只有不断完善细节，才能让线下二手店吸引更多消费者进店下单。

在国务院发展研究中心市场经济研究所研究员王微看来，当前，中国消费者对高品质商品的需求持续提升，耐用消费品、高品质商品进入二手交易范畴，通过多次利用提升其使用价值，有利于循环经济的发展。要进一步做大做好二手交易市场，应对各类商品流通规则、交易标准、认证检查方法等进行规范。无论是线上电商平台还是线下实体店铺，都要加强政策监管和治理水平，持续提升二手交易的专业化标准。

《人民日报海外版》(2025年07月29日 第 11版)

（廖睿灵、付晓晴）

来源： 人民日报海外版

拒收主货品却将赠品转卖牟利 男子因网购“薅羊毛”38万获刑

如今，网络购物时 “薅羊毛” 成了不少人的习惯 —— 领优惠券、凑满减、拿赠品，大家都想在消费中多省一点。但需要注意的是，这“羊毛” 可不是想怎么“薅”就怎么“薅”，一旦越过边界，就要承担法律后果。

北京市丰台区人民法院审结了一起案件，一名男子因 “薅羊毛” 38万元而获刑。那么，这究竟是怎么回事？他是怎么“薅羊毛”的呢？

2024年9月底，某网购平台工作人员在审核用户订单的时候注意到，有一个账号长期频繁下单购买手机、平板电脑等高价电子产品，却总是在收货后迅速申请拒收。

通过对异常订单数据进一步比对，工作人员还发现，这些订单内的主商品已经被退回，但随单赠送的共计800多件赠品却都没有返还的记录。网购平台随即向警方报案。经调查，问题账号的注册人为张某，他会不会是幕后的操作者呢？

北京市丰台区人民法院法官 王昕月：警方从张某处了解到的情况是，张某称自己的账号2021年之后就没有再使用过了，经过民警提示他进一步回想起，被告人孙某曾向他借用过这个账号，并且索要过几次账号App的登录验证码。

办案人员了解到，孙某是一名快递员，而这些未返还赠品的订单，恰好也都由他来负责配送。这仅仅是巧合吗？面对警方的讯问，孙某很快坦白了自己的作案经过。原来，作为快递员的他在2022年网购时发现了一个平台漏洞，于是动起了歪心思，开始利用规则漏洞非法牟利。

北京市丰台区人民法院副院长 佘倩影：孙某发现，电商平台的自营商家在销售像手机、平板电脑等电子商品时，会附赠蓝牙耳机、平板的触控笔、快充插头等这种价值比较高的赠品，并且主商品跟赠品是由两个独立的包裹分别发货的。孙某发现，他向平台申请拒收，平台只会核查主货品的拒收情况，赠品的退还与否不会影响退款。

拒收主货品，同时截留赠品，然后转售获利，孙某发现如此一来，商家的福利竟然可以变成“商机”，殊不知这种行为最终让他成为了法庭上的被告人。

为了规避风险，被告人孙某借用了朋友张某的网购账号，并绑定了家人的银行卡，频繁通过网购平台购买高价电子产品。并且下单时，孙某经常留下多个虚构的地址，他为什么要这样做呢？

原来，其他快递员没办法配送虚构的地址，就把这些包裹放到站点无人认领区，这样孙某就可以对上述包裹进行截获。

作案期间，孙某频繁地收货又拒收的行为也会让同事感到好奇，为了掩人耳目，他跟其他同事说，自己经常在平台上抢购电子产品，以低价抢购之后再高价进行出售，打消了同事的怀疑。

法院查明，2022年1月至2024年6月，被告人孙某通过某网络购物平台，假意购买商品，采取拒收商品签收赠品后申请全额退款的方式骗取赠品，并将赠品出售后获利，共计骗得商品800余件，经认定，涉案商品价值38万余元。

北京市丰台区人民法院副院长 佘倩影：孙某看似是在薅平台的羊毛，占平台的便宜，但实际上他的行为是以非法占有为目的，虚构事实隐瞒真相，他通过骗取平台高价值的赠品来获利，这其实是一种诈骗的行为。根据我国刑法的第二百六十六条以及相关司法解释的规定，个人诈骗金额达到10万元及以上的属于数额巨大，所以已经达到了入罪的标准。

法院审理认为，被告人孙某的行为已构成诈骗罪。鉴于被告人孙某到案后如实供述犯罪事实，具有自愿认罪认罚的情节，其家属也已经全额退赔了平台的经济损失，法院依法对其减轻处罚。2025年5月，北京市丰台区人民法院对案件作出判决，被告人孙某犯诈骗罪，判处有期徒刑二年十个月，并处罚金人民币二万元。

法官提醒，网购平台和商家应加强技术防护，完善规则体系，及时处理物流、交易等技术漏洞，防止被别有用心之人利用。同时消费者在网络购物时应注意遵守规则，诚信买卖，合法合规地“薅羊毛”。

北京市丰台区人民法院法官 王昕月：如果通过虚拟地址更换IP，甚至使用一些非法的小程序或者软件，去绕过发券部门对发放区域的限制，集中骗领消费券，或者说像本案当中通过这种虚拟交易拒收订单以后，退回主货品，留下截留赠品转卖牟利的这种行为，就有可能触犯法律。

来源：央视新闻客户端