推荐《产品月计划》相关写作范文范例（精选5篇）

更新日期:2025-07-30 02:12

写作核心提示：

这是一篇关于撰写产品月计划时应注意哪些事项的文章：
"精耕细作，规划未来：撰写产品月计划的关键注意事项"
产品月计划是产品团队在特定月份内行动的蓝图和指南，它不仅明确了短期目标，也为团队协作、资源分配和成果衡量提供了框架。一份出色的月计划能够确保团队聚焦重点、高效协作，推动产品稳步前进。然而，撰写月计划并非简单的任务罗列，需要细致的思考和严谨的执行。以下是撰写产品月计划时应重点关注的事项：
"1. 明确目标与优先级 (Clear Goals & Priorities)"
"目标具体化 (SMART原则)：" 月计划的目标应遵循SMART原则（Specific具体的, Measurable可衡量的, Achievable可实现的, Relevant相关的, Time-bound有时限的）。避免模糊不清的目标，如“提升用户活跃度”，应具体化为“通过上线XX功能，在月底前将核心用户次日留存率提升5%”。 "聚焦核心价值：" 明确本月计划要解决的核心问题或要达成的关键业务价值。所有计划项都应服务于这个核心目标，避免“胡椒面”式的分散投入。 "优先级排序：" 产品工作往往多线程并行，但资源有限。必须对计划项进行优先级排序，明确哪些是“Must-have”（必须有），哪些是“Should-have”（应该有），哪些是“Could-have

纯干货：制定产品动销计划指南！建议收藏保存！

如何制定产品动销计划与动销活动？

制定产品动销计划需围绕“激活终端、刺激消费、持续流转”的核心目标，结合产品生命周期和市场特点，分步骤推进，具体框架如下：

一、明确动销目标与核心指标

1.目标设定：根据产品阶段（新品/成熟品/滞销品）设定具体目标，如新品30天内终端铺货率达80%、单店日均销量5件；滞销品15天内清库存60%。

2.核心指标：关注“铺货率、首购率、复购率、库存周转天数”，比如通过首购率判断产品吸引力，复购率评估长期动销潜力。

二、分析动销阻碍因素（前提调研）

● 产品层面：是否存在价格过高、卖点不清晰、包装无吸引力等问题（如某零食因包装简陋被终端边缘化）。

●终端层面：陈列位置是否偏僻、店员是否主动推荐、库存是否充足（避免“有货看不见，看见没货卖”）。

●消费者层面：目标人群是否知晓产品、购买意愿低的原因（如“不知道怎么用”“觉得性价比不高”）。

三、制定分阶段动销策略（核心环节）

阶段1：启动期——打破“零销售”，刺激首购

1.终端激活：

●铺货政策：给终端门店“首批进货满20件送陈列架”“卖完10件返5%货款”，激励门店主动上架。

● 黄金陈列：要求终端将产品放在视线平行区（1.5-1.7米）、收银台旁，搭配“新品尝鲜”POP海报。

2.消费者引流：

●低门槛促销：如“首单立减10元”“买A送B（低成本赠品，如买牙膏送牙刷）”，降低首次尝试成本。

●场景化体验：在终端设试吃/试用区（如食品试吃、护肤品小样试用），让消费者直观感受价值。

阶段2：增长期——提升复购，扩大渗透

1. 强化产品价值：

● 提炼“一句话卖点”培训终端店员，如“这款洗衣液机洗3件只要1盖，省一半用量”，推动主动推荐。

● 绑定消费场景：如将保温杯与“办公室泡茶”“户外出行”场景关联，在终端贴场景化提示（“冬天喝热水，选它准没错”）。

2.复购激励：

● 会员体系：消费满3次送大额券（如“累计买3包纸巾，第4包半价”），沉淀私域（扫码入群领专属福利）。

●组合优惠：“第二件半价”“3件打包省20元”，引导多买多囤。

阶段3：稳定期——优化周转，减少滞销

●动态库存管理：定期统计终端库存，对滞销门店（连续7天销量＜2件）进行“调换货”或“联合促销”（如与终端分摊成本做“满100减30”）。

● 精准营销：针对复购客户推送“专属折扣”（如“老客户专享：本周买2送1”），针对未复购客户发“唤醒券”（如“30天没见，回来买立减15元”）。

四、资源配置与执行分工

1.成本预算：明确促销物料（海报、赠品）、终端激励（返点、陈列费）、推广费用（社群/本地广告）的占比，控制在销售额的10%-20%以内。

2.责任到人：

●销售团队：负责终端铺货、陈列检查、店员培训；

●市场团队：设计促销活动、制作宣传物料、跟踪消费者反馈；

●终端门店：配合陈列、执行促销、反馈销售数据。

五、监控与调整机制

1.数据跟踪：每日统计终端销量、库存、促销核销率，每周生成动销报表，重点关注“哪些门店动销差”“哪个促销政策效果好”。

2.灵活调整：若某区域首购率低，增加试用品投放；若复购率不足，优化会员福利或强化产品使用场景教育（如发“产品用法指南”短视频）。

▶案例参考

某新款洗发水动销计划：

1. 启动期（1-10天）：要求合作超市将产品放在洗护区黄金位置，首批进货满30瓶送定制货架，消费者“买500ml送100ml旅行装”，首购率达35%。

2. 增长期（11-30天）：培训店员说“这款含控油成分，三天不洗头也不油”，推出“买2瓶送吹风机（成本20元）”，复购率提升至20%。

3. 稳定期（31-60天）：对月销超50瓶的超市返3%货款，针对购买过的客户发“第二瓶半价”券，最终单店日均销量稳定在8瓶以上。

通过分阶段聚焦核心问题，结合数据反馈动态优化，可确保动销计划落地有效，避免“盲目促销却无持续流转”的情况。

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如何统计指定年和月后，汇总对应产品的销售数据 No283

某张表格中，表1是某工厂的产品每日销售日报表，里面有三列，一列是销售日期，一列是产品名称，一列是对应的销售额，源数据的行数比较多，有几万行，这里截取部分数据作为演示。

需要设计一个查询表，表2中在日期查询处录入对应的日期，下方自动显示录入日期对应的年和月销售的产品以及这些产品对应的销售金额的汇总。

效果如下图1所示：

需求分析

这个需求是一个非常经典的筛选汇总需求，这里因为查询条件只有一个日期，所以需要用到筛选函数的多条件筛选，在用多条件筛选前还需要对日期进行提取年和月的函数嵌套。

因为是产品汇总，所以不能有重复项，在筛选得到对应查询日期的产品后，还需要进行对产品去重，这里用到删除重复项函数。

最后用这个去重后的产品进行多条件筛选后求和，就可以得到录入查询日期，得到录入日期对应的年和月销售的产品以及这些产品对应的销售金额的汇总。

提取日期

多条件筛选的核心就是判断条件，这里的需求是录入一个日期，得到对应的年和月，所以第一步先把日期提取出来，为了方便大家理解，这里分步写函数，

录入函数1：=YEAR(B3:B19)，提取销售源数据中日期的年

录入函数2：=MONTH(B3:B19)，提取销售源数据中日期的月

录入函数3：=YEAR(I2)，提取查询条件中日期的年；

录入函数4：=MONTH(I2)，提取查询条件中日期的月；

效果如下图2所示：

图 2

筛选产品

上面已经把销售源数据的日期和查询日期都用辅助列的形式提取出来了，现在需要把查询日期对应的产品筛选出来，因为已经提前做了好了辅助列，筛选条件就是，查询的日期对应的年和月等于源数据年和月。

录入函数：

=FILTER($C$3:$C$19,(E3#=H3)*(F3#=I3))

函数释义：

筛选条件等于查询的日期对应的年和月等于源数据年和月的产品明细

效果如下图3所示：

图 3

效果如下图4所示：

汇总产品销售额

效果如下图5所示：

最后总结

上面的案例可以看出筛选函数FILTER的强大之处，在没有这个函数以前，可能需要用SUMPRODUCT函数进行多条件汇总求和，相对于FILTER函数来说，这个函数可能难以理解。

新手可以多学习FILTER函数配合其它函数的一些固定组合：

ROWS+FILTER: 筛选后统计数量

SUM+FLTER:筛选后求和

SORT+FLTER:筛选后排序

UNIUQE+FLTER:筛选后去重

TOROW+FLTER:筛选后转成行（水平方向）一般用于一维数据与二维数据相互转换