一篇文章轻松搞定《课程销售自我评价》的写作。（精选5篇）

更新日期:2025-07-31 21:43

写作核心提示：

这是一篇关于撰写课程销售自我评价作文时应注意的事项的文章：
"点亮优势，展现价值：撰写课程销售自我评价的关键事项"
在课程销售领域，自我评价不仅是对过往工作的总结，更是展现个人能力、吸引潜在客户、甚至影响团队氛围的重要工具。一份出色的课程销售自我评价，能够清晰地勾勒出你的专业形象和市场价值。那么，撰写此类自我评价时，究竟应该注意哪些关键事项呢？
"一、 突出核心优势与销售业绩 (Highlight Core Strengths and Sales Performance)"
自我评价的核心在于“自我”，因此，首先要明确并突出你的核心优势。
1. "量化销售成果：" 用具体、可衡量的数据说话是王道。例如，“本季度成功售出XX门课程，完成销售额XX元，超额完成目标的XX%”，“通过精准营销策略，将某门课程的用户转化率提升了XX%”，“独立开发并签约了XX位高价值企业客户”等。数字最有说服力，能让读者直观了解你的销售能力和贡献。 2. "强调关键技能：" 结合课程销售的特点，重点突出你的沟通能力、谈判技巧、客户洞察能力、市场分析能力、抗压能力以及解决问题的能力。可以结合具体事例说明，例如“善于快速理解客户需求，并匹配最合适的课程方案，有效提升了客户满意度”。 3. "展现专业素养：" 体现你对所

零基础也能月入过万？直播带货培训暗藏“美丽陷阱”

来源：北京晚报

瞄准普通人“快速致富”心理 号称零基础也能月入过万

直播带货培训暗藏“美丽陷阱”

直播带货的风口之下，“月入过万”“零基础速成”等诱惑让不少普通人也趋之若鹜。然而，当他们怀揣着致富梦踏入直播带货培训的大门时，等待他们的往往不是承诺中的“流量扶持”与“保底收益”，而是层层嵌套的陷阱。

现象

“零门槛”“高回报”都是诱饵

“68岁老人连拼音都不会，5天赚了6271元。”某平台直播间里，一位自称“AI全渠道模式多平台变现专家”的主播，正讲述着“普通人逆袭”的故事，并配合着精心设计的学员案例：画面中，一段仅有6个点赞、两条评论的AI制作视频，其附带的购物链接却显示已售出130万单。

“我帮这名学员对接的资源，单靠卖挂钩就净赚39万元。他只需要发视频就能出单，因为是通过我的内部通道入驻的。我帮你们报备的都是优质账号，可以获得20万流量扶持，预估每月稳定收益在9000元以上。”主播继续鼓吹。

宝妈路女士正想找份兼职补贴家用，主播口中“零门槛、高回报、稳定收益”的说辞，加上“AI工具一键搞定直播带货”的宣传，让她动了心。“AI是普通人最大的赚钱机会！选对风口、跟对人、学会方法，月入过万不是梦！”直播尾声，主播抛出重磅诱饵，“今天我会从互动观众里选出15人加入我的教育援助班，对接官方顶配资源和最大流量扶持，按月入3万元的标准带你运营账号。跟我学一个月，没效果、没赚钱，直接退款，对你来说没风险！”

主播制造的“名额要靠抢”的紧迫感随之而来。路女士赶紧扫描屏幕上的二维码，添加了“报名老师”。对方随即发来付款链接，路女士来不及细想，便支付了1868元购买了课程。付款后，路女士被引导至一个聊天群，一名自称“规划总监”的人开始推销升级套餐——“个体店新手扶持计划”：进阶版6980元、专业版12980元、尊贵版19980元。“跟着老师合作运作个体小店，包括货源渠道、达人资源和流量扶持，我们直接给你对接好。”

“我前期没打算投入那么多。”路女士婉拒后，她被推给另一位“老师”。对方发来的课程让她直接傻了眼：“学了5天，全是注册账号、开店流程、商品上架等基础操作，直播中宣传的‘爆款视频制作’‘直播切片带货’‘AI工具实操’等核心内容一概没有。”当路女士追问时，“老师”却表示，要继续买课才能学到那些内容。

更让路女士崩溃的是，当她按照指引准备开通直播时，发现账号开通需满足1000名粉丝的门槛——这与直播中宣称的“无门槛”截然相反。所谓的“流量扶持”从未兑现，“保底收益”更是成了空谈，路女士这才意识到，自己可能被骗了。

揭秘

骗局链条环环相扣

记者进入某直播间，参与了一场长达两个多小时的“教学”，发现这类培训骗局有着高度模式化的套路。

主播首先将自己包装成“平台认证”的“公益运营官”，晒出各种通知截图和与“某平台领导”的聊天记录，以此证明自己拥有官方资源。直播过程中，主播频繁展示学员收益案例：48岁的无业大哥“用AI写作工具发布文章，9天赚了4200元”；靠低保生活的残疾女孩儿“跟我学第8天就实现日入四位数，一个月赚了4万多元”……这些数据真伪难辨，却精准击中了普通人“快速致富”的心理。

“没有电商运营基础、没有货源，不会拍摄剪辑，长相普通、口才不好，也能做！”主播口中的“AI工具”被吹得神乎其神，“零基础也能做，不用真人出镜，只要有一部手机，就能实现24小时不间断直播。”为了让“AI工具”显得更可信，主播还展示了一张“计算机软件著作权登记证书”，声称“这是我们集团自主研发的AI工具，无人直播技术在市面上最成熟，拥有独家产权”。然而，记者在中国版权保护中心查询该证书编号及软件名称，均未找到对应的著作权登记信息。仔细辨别后发现，主播展示的证书上，字体及信息与正规证书存在明显差异。

此外，主播还抛出一系列诱人的“承诺”，比如“课程质量由专家严格把关”“已缴纳100万保证金，不满意可直接通过后台退款”等。同时，通过制造紧迫感诱导观众快速付款；等到“规划总监”推销升级套餐时，又以“扶持名额只剩5名”为由，催促学员尽快付款。

有过同样受骗经历的李女士告诉记者，当时她因套餐价格过高而犹豫，“规划总监”便发来大量他人咨询及付款的图片进行诱导，甚至怂恿她贷款买课：“我这里很多学员资金不足，都是通过支付宝、信用卡周转跟着我做的。这笔运营方案的费用不是给我的，全是投入你账号的成本，包括办理营业执照、提供智能邀约软件、运营技术支持，以及对接货源渠道和网红达人资源等。”

李女士先后共支付2.18万余元，购买“尊贵版套餐”后，按“老师”指引在网上开设了橱窗、搭建了小店，可店铺仅成交两单，且最终全部退货。当她拿着“保底收益”的宣传截图质问时，对方却改口称：“我们只负责教学，不承诺收益。”

困局

维权时“交钱容易退钱难”

“交钱容易退钱难”，是多位受骗者的共同遭遇。“主播在直播间里承诺‘没效果、没赚钱，直接退学退款’‘给你试学期，但凡没达到预期，不要你一分钱’。可真到想退费时，对方就以‘已学完5天课程’为由拒绝。”路女士说，她辗转多个平台投诉，最终也只追回10%的费用。她在维权过程中还发现，收款方、合同签约方分属四川省的两家不同公司；合同中预留的400客服电话，竟属于浙江省一家与培训毫无关联的塑料袋生产企业。

前段时间，丰台区市场监督管理局丰台街道所接到多起投诉，均指向新迁入辖区内的一家直播软件公司。“这家公司一迁入就带来一堆投诉，最多时一周接到十几单。”执法人员说，多数投诉者来自外地偏远地区，因急于赚钱而轻信宣传。“有一位张女士在该公司花1.98万元购买了AI无人直播软件，却因不会操作电脑、不懂平台规则，直播频繁被判违规下线，最终不仅没挣到钱，账号还被封禁。”

执法人员专程前往该公司现场调查，揭开了关键问题。“销售人员宣传AI直播软件能自动播放内容带货，但这一功能本身就违反了某短视频平台要求真人直播、禁止无人直播的规则，这也是张女士等用户频繁违规的根源。”执法人员说，销售人员在销售时刻意夸大收益数据，专门瞄准“着急赚钱”的人群；面对退费要求，则以“开发成本高、软件已使用”为由拒绝。

最终，在执法人员调解下，部分投诉者与该公司达成一致，拿回了部分费用；对于未能协商达成一致的，执法人员已建议通过司法途径维权。经执法人员督促，该公司目前已调整经营定位。“直播带货并非‘零门槛’，它需要一定文化基础、学习能力，以及专业的运营能力和持续的精力投入，绝非所有普通人靠一个软件就能轻松赚钱。”执法人员提醒道。

北京市常鸿律师事务所彭艳军律师提醒，面对“零门槛、高回报”等宣传，务必保持警惕。付款前要核实企业资质，认真查看并确认合同内容，签订正规合同以明确双方权责。一旦发现被骗，需及时保留直播宣传截图、聊天记录、付款凭证、课程内容等证据，可向直播平台举报并要求关闭其账号；也可向当地市场监管部门举报。若协商不成，可向法院起诉，要求培训公司退还费用。若培训公司涉嫌诈骗，可向公安机关报案，要求追究培训公司及相关人员的责任。

(北京晚报记者 褚英硕)

二手小店、商品寄卖店、二手平台线下店——实体二手店，悄然热起来

一个周六的下午，位于北京市朝阳区友谊商店三层的“超级转转”门店里，不少顾客正在镜子前试背各类包包。“我在网上查攻略，发现这个专卖二手商品的店，就过来逛了逛。”从天津来北京旅游的张慧说。

与此同时，北京另一家刚开业不久的益客二手循环商店里，店主王先生忙着整理刚收到的一批“新货”——回收的二手相机、手办和其他旧物件。这家隐匿在日用品店楼上的小店，开业以来已吸引了不少专门前来“淘货”的客人。

从奢侈品到小家电，从服饰到游戏设备，这些带着二手标签的货物，如今为何成了不少人的主动选择？

消费者为何选择二手货？

——价格相对实惠；部分商品“独一件”；循环利用延长商品生命周期

这几年，一些消费者发现身边开了不少二手店，类型也很丰富。

在位于北京的这家“超级转转”门店里，消费者李涵已经“转”了好几圈。“以前就知道转转的线上APP，没想到还在线下开了店。在这里买东西，没有导购跟随，消费者自己随意挑选，很轻松。”她说。

千里之外，家住四川成都的潘宇亮最近又在二手店淘到了好东西。“小时候家里大人会时不时去二手市场买东西，那时还不理解，觉得这都是旧货。现在自己也开始‘淘二手’，才发现宝藏不少，家具、家电等大小货物都能淘到好货。”潘宇亮说。

为何今天有不少年轻人愿意走进二手店？采访中，有受访者表示，价格是其考虑的首要因素。

来自上海的周灵犀是一名“买包爱好者”，她曾在上海一家大型二手店里买过奢侈品包包。“上海有很多二手商店，稍微淘一淘，就能用相对实惠的价格买到保养良好的各类名牌包。虽然是二手，但只要养护得当，看起来依然很新。”周灵犀说，“相比品牌专营店里的新包，二手包的价格能低不少，有时甚至能以一只新包的价格买到两只二手包。”

有的消费者看中了二手商品“独一件”的魅力。消费者周周说，和传统消费场景相比，很多二手商品是早已停产、卖家专门淘来的“孤品”。“线下二手店能找到市面难见的旧款产品，品牌更丰富，款式也更独特。”她说。这种不可复制的特性，契合了当下年轻人对个性化消费的追求。

环保意识同样影响着年轻人的消费决策。一些二手商品买家说，购买二手商品不仅能节省开支，还能避免资源浪费。“买二手是一种环保的生活方式，用二手物品过‘绿色生活’。”消费者王玲认为，买二手商品，延长了货品的使用年限，让一些货物不至于过快被丢弃。

从二手货物的售卖渠道看，过去很多商家选择在线上开店，闲鱼、转转等APP是很多消费者淘二手货的主要入口。如今，“超级转转”开到了线下，闲鱼也在杭州、上海、南京等地开出多家线下门店。这让消费者对二手商品的“触感”更真实了。

“在线下店里，我能直接体验包包的成色和手感，扫码查询价格。部分线下二手店铺同步运营线上小程序，确保线上线下商品信息一致。这些直观的感受有效降低了消费者购买高价货物的风险。”周灵犀说。

二手店靠什么挣钱？

——低买高卖赚取商品差价；收取寄卖服务费作收益；线上线下场景结合，提高销售率、降低退货率

为何越来越多二手店开到了消费者身边？

有从业人士分析，近几年，国家出台多项绿色消费政策，“以旧换新”等举措让循环经济的概念深入人心。消费者追求货物独特性、支持绿色消费的理念，让不少人看到了背后的市场增长空间。与此同时，一些二手电商平台经历多年发展，有效培养了消费者二手交易的习惯，拓展线下店也能进一步扩大销售半径，吸引更多客源。

线下二手店虽通过实物体验和信任保障吸引了不少消费者，但开线下店也意味着更高的商店运营成本，这笔账怎么算？开一家二手店，靠什么赚钱？

看“小店”——位于北京朝阳区的益客二手循环商店，店面不大，货物种类却不少。这家店的负责人之一王先生，是一名旧货收藏爱好者。据他介绍，门店内的货物来源包括个人收藏、闲置转让等。“我们店有很多具备收藏价值、品类相对小众的二手商品。这类商品有固定的客户群体，大多喜欢收藏、淘货。进我们店的消费者以年轻人为主，有九成左右进店都会下单。目前我们店刚开不久，运营效果还不错。”王先生说。据了解，不少类似的实体二手商店，都以低买高卖赚取商品差价的方式盈利。

看“寄卖店”——李晴是天津市一家二手循环商店的店主，她的店主要经营各类寄卖的二手物品，通过收取寄卖服务费以及低买高卖部分收购的商品盈利。“其实不少家庭都有出售二手货物的需求，我们一开店就收到了很多寄卖商品，货物流通率也不错。一些家庭淘汰的‘鸡肋’物件，可能刚好是其他人找了很久的‘好东西’。”李晴说，尽管目前她的门店利润不算太高，但仍有盈利空间。

再看线上平台的线下店——以“超级转转”为例，记者实地探访门店发现，消费者看中某个商品后，既可以扫描商品二维码，跳转至转转平台购买，也可以在线下店内直接结账。换句话说，“超级转转”门店相当于转转平台向消费者开放了其线下仓库，所有库存在线上线下一起做销售。据了解，开启一家线下门店，意味着消费者接触到商品的机会更多。特别是实地选购体验可能增加消费者下单概率，从而提升货品流通速度、实现更快的“进账速度”。

转转集团创始人、首席执行官黄炜说，“仓店一体”的模式，改变了包袋商品的周转效率。线上线下相结合的售货方式，降低了售卖门槛，也让退货率低了不少。转转集团联合创始人、首席运营官胡伟琨坦言，仅靠线上销售时，退货率经常达到两位数，而结合线下场景后，商品退货率只有个位数不到，明显改善了经营效率。

二手店铺仍有生长空间

——进一步规范各类商品流通规则、交易标准、认证检查方法

“二手”这笔生意，已经悄然热起来，成为实体商店中不可忽视的存在。

网经社发布的《2024年度中国二手电商市场数据报告》显示，2024年二手电商交易规模达到6450.2亿元，同比增长17.56%。用户规模达到6.6亿人，同比增长13.79%。与此同时，随着循环经济的发展，从平台到门店，从线上到线下，二手零售正逐步形成覆盖全链条的新型商业生态。

要继续做好二手生意，门店仍有很大的提升空间。

采访中，部分消费者表示，目前一些二手店在商品陈列、货物真伪等方面下的功夫还不太够。王玲曾逛过位于上海虹口的多抓鱼循环商店。“这家店布置美观、品类清晰，衣服经过检验与打理，让人印象很好。”她说，在另一家二手平台线下店逛时，体验感就明显差了许多。这家店商品品类很多，但陈列过于繁杂，顾客难以快速找到目标商品。另外，店内风格也缺乏设计感。“消费者虽然逛二手店，但还是希望有一手店的体验。”王玲期待，线下二手门店能打造更友好、更具吸引力的消费空间，进而带动更多人前来消费。

“二手门店应该注重规模与口碑的长期积累，既要保持陈列干净整洁，也要确保商品品类丰富且价格合理。”周灵犀认为，一些售卖高价产品的二手商店，还需要更多注重销售细节，比如在做好防尘保护的同时，兼顾商品展示和顾客试货体验，不能让二手店沦为纯粹的“旧货仓库”。在定价方面，可以通过成色评级实现价格标准化，获得顾客信赖。只有不断完善细节，才能让线下二手店吸引更多消费者进店下单。

在国务院发展研究中心市场经济研究所研究员王微看来，当前，中国消费者对高品质商品的需求持续提升，耐用消费品、高品质商品进入二手交易范畴，通过多次利用提升其使用价值，有利于循环经济的发展。要进一步做大做好二手交易市场，应对各类商品流通规则、交易标准、认证检查方法等进行规范。无论是线上电商平台还是线下实体店铺，都要加强政策监管和治理水平，持续提升二手交易的专业化标准。（廖睿灵 付晓晴）

来源：人民日报海外版