写作《客户返利合同范本》小技巧请记住这五点。（精选5篇）

更新日期:2025-07-31 23:43

写作核心提示：

以下是一篇关于客户返利合同范本作文应该注意哪些事项的文章：
"客户返利合同范本作文注意事项"
客户返利合同是商家与客户之间约定返利事宜的法律文件，具有约束力。一份完善的客户返利合同范本作文，不仅可以明确双方的权利义务，还可以避免潜在的法律风险。在撰写客户返利合同范本作文时，需要注意以下事项：
"一、明确返利对象和条件"
"返利对象:" 明确返利合同的适用对象，是所有客户、特定客户群体还是VIP客户。例如，可以约定仅针对新注册用户、购买特定商品的用户或达到一定消费金额的用户。 "返利条件:" 详细规定客户获得返利的条件，例如消费金额、购买商品类型、购买时间、是否满减等。 条件应清晰、具体、可量化，避免产生歧义。例如，可以约定“客户在合同有效期内，单次消费金额满100元，即可获得10%的返利”。
"二、详细约定返利方式和金额"
"返利方式:" 明确返利的支付方式，例如现金返利、优惠券、积分、赠品等。不同的返利方式可能涉及不同的操作流程和风险，需要在合同中进行详细约定。 "返利金额:" 明确返利的计算方式和金额，例如按消费金额的一定比例返利、

加盟合同到期后，返利还能要回吗？

成为加盟商，还有返利奖励？进货越多返利优惠力度更大？多好的投资渠道，心动不如行动！快去签合同！

行情不好呀，赚不到钱，算了，不能续约了，及时止损吧。

什么？合同到期，返利清零，不能提现，返利打了水漂？

这是霸！王！条！款！我要起诉，还我返利款！

在纷繁复杂的市场交易中，合同中约定返利条款的情形较为常见，合同中有关返利不得提现、到期后返利清零的约定是否属于无效的格式条款？合同到期后加盟商能否向特许方索要剩余返利款？该些问题与合同当事人的利益息息相关。

近日，上海市闵行区人民法院便审理了一起因返利相关条款是否构成格式条款而引起的特许经营合同案件。

2016年起，被告A公司与原告B公司每年签订加盟合同，多份合同中约定：

合同：A公司每年可按加盟方B公司上年度净出货额给予B公司一定返利，进货奖励不得提现，只可用于出货时抵扣。如双方的加盟合同终止，则剩余进货奖励清零不再抵扣。

2021年，双方签订的最后一期加盟合同终止后，A公司未给予B公司剩余返利款，B公司以前述合同条款系无效的格式条款为由起诉A公司要求其支付剩余返利款。

图片源自网络

法院经审理认为，格式条款是指当事人为了重复使用而预先拟定，并在订立合同时未与对方协商的条款。认定格式条款的关键在于判断该条款是否经过合同当事人协商确认，而协商确认旨在让当事人明确知晓理解条款内容并以此作出符合真实意思表示的缔约行为。

首先，本案属特许经营合同，虽特许方处于较为强势地位，但返利规则以附件形式出现，根据商业惯例，返利规则会根据每年的盈利情况做适当调整，并非一成不变、完全不能进行协商的条款。本案中，双方签订的几份合同中，返利比例也进行过微调，涉及的抵扣货物种类也进行过调整，故客观上双方可以就该条款进行沟通，如原告不认可系争条款，可以不签订合同或调整合同其他条款已达到利益平衡。

其次，在双方并未保留磋商记录的情况下，不能机械的认定系争条款一定未经协商，仍需要结合条款的性质、内容、双方合同履行情况并结合商业常识进行认定。协商过程也不能简单机械的理解为必须要有讨价还价的过程，并未提出异议且积极履行该条款的行动亦可作为默许、认可，此种情况下可以认定为经过协商确认。本案中，原被告均确认双方从2016年开始合作至2021年底终止合作，期间续签多份合同。此外，当事人提供了2018年加盟合同及涉案合同，经比对，两份合同中均载明了“进货奖励不得提现且合同终止后进货奖励清零不再抵扣”的条款，原告在履行前份合同时，对于返利条款并未提出异议并续签合同，说明其在订立涉案合同时，已明确知晓并理解该条款的具体内容。

最后，原告作为加盟商，返利条款应属其重点关注的内容，返利条款细化规则以合同附件形式出现，原告所主张限制其权利的“返利不得提现、合同终止返利清零”条款与返利规则条款表述在同一段落中，从位置看，并非不易注意、查明的条款，现原告在合同终止时主张其并不知晓前述条款内容，与常理不符。从多份合同稳定履行的情况来看，结合商业惯例，可以推定双方对系争条款进行过协商确认。

综上，原告B公司主张系争条款属于格式条款，证据不足，缺乏事实和法律依据，法院判决驳回原告B公司的全部诉讼请求。

Q1：为什么格式条款可被认定为无效？

实践中，格式条款在市场交易领域的使用日益频繁。格式条款在节约交易成本、提高交易效率等方面具有突出优势，但部分格式条款规定了加重对方责任、限制甚至排除对方主要权利的内容，背离了市场经济自由平等、公平合理的基本准则，因而可被法院认定为无效。

如何准确判定系争条款是否构成格式条款需要结合构成要件、合同类型、商业惯例、案件事实、举证责任等综合判定。

《中华人民共和国民法典》

第四百九十六条第一款规定：“格式条款是当事人为了重复使用而预先拟定，并在订立合同时未与对方协商的条款。”

Q2：格式条款的构成需要满足哪三个要件？

1、重复使用；

2、预先拟定；

3、未与对方协商。

其中，“未与对方协商”是从实质角度定义格式条款的关键所在，即指格式条款提供方未就条款内容与相对方进行实质上的磋商，或对方对条款内容并没有进行实际修改的余地。关于格式条款的举证责任，针对构成要件部分，相对方通常只需要就“预先拟定”“为了重复使用”“未与对方协商”提供初步证据即可达到证明要求。转而应由主张合同条款并非格式条款的合同提供方，承担证明并不构成格式条款的责任。如合同提供方能够证明其愿意协商合同条款并将此告知合同相对人，合同相对人能协商修改但其放弃协商修改，致使作为合同谈判基础的格式条款未经任何修改的，不应认定为格式条款。

特许经营合同往往涉及区域广、牵涉经营主体众多，如轻易对合同中的条款认定为格式条款，不利于维护交易稳定，亦会引发批量诉讼，故在此类合同格式条款认定过程中，需要从大局出发，秉持谨慎态度，综合平衡各方利益审慎处理，有效维护交易效率，保障契约自由，化解交易风险。

法官提醒广大市场主体：

在签订合同过程中，双方尽量以规范形式保留磋商记录，如对合同条款持有异议，及时以明示方式提出，对于可能加重对方责任、限制排除对方权利的内容履行提示说明义务，采用合理方式提示对方注意该条款，避免产生后续纠纷，共同维护诚实守信的市场秩序，营造良好的营商环境。

《中华人民共和国民法典》

第四百九十六条　格式条款是当事人为了重复使用而预先拟定，并在订立合同时未与对方协商的条款。

采用格式条款订立合同的，提供格式条款的一方应当遵循公平原则确定当事人之间的权利和义务，并采取合理的方式提示对方注意免除或者减轻其责任等与对方有重大利害关系的条款，按照对方的要求，对该条款予以说明。提供格式条款的一方未履行提示或者说明义务，致使对方没有注意或者理解与其有重大利害关系的条款的，对方可以主张该条款不成为合同的内容。

本期作者：刘 月

闵行区人民法院商事审判庭（知产团队）法官

本期作者：庄晨曦

闵行区人民法院商事审判庭（知产团队）法官助理

来源丨上海市闵行区人民法院

文字：刘月、庄晨曦

责任编辑：牛心兰

声明丨转载请注明来自“上海高院”

销售返利的税务处理：你不可不知的财税秘密！

在当今竞争激烈的商业环境中，销售返利已成为众多企业吸引客户、提升销量的重要手段。然而，对于许多企业来说，销售返利的税务处理却是一个复杂而棘手的问题。今天，我们就来揭开销售返利税务处理的神秘面纱，让你轻松掌握其中的财税秘密！

一、销售返利：商业策略中的双刃剑

1. 销售返利的定义与形式

销售返利，顾名思义，就是企业为了激励销售商或客户而给予的一种奖励或回扣。它通常以现金、商品、折扣等形式出现，旨在提升销售商或客户的积极性和忠诚度。

2. 销售返利的商业意义

销售返利作为一种有效的商业策略，可以帮助企业快速占领市场、提升品牌知名度和销量。然而，它同时也是一把双刃剑。如果处理不当，不仅可能引发税务风险，还可能对企业的财务状况和声誉造成不良影响。

二、销售返利的税务处理：增值税篇

1. 销售返利在增值税中的性质

在增值税的视角下，销售返利通常被视为销售折扣的一种形式。这意味着，销售返利可以在销售额中扣除，从而减少企业应缴纳的增值税额。

2. 销售返利的增值税处理流程

- **开具红字增值税专用发票**：当企业发生销售返利时，需要按照《增值税专用发票使用规定》开具红字增值税专用发票。这张发票将用于冲减之前的销项税额。

- **冲减销项税额**：企业收到红字发票后，应在增值税申报时作进项税转出处理，从而冲减相应的销项税额。

- **注意事项**：销售返利必须在发票上明确标注且金额不得高于销售价格的一定比例。同时，企业还需要保留好相关的返利协议、支付凭证等证明材料以备税务机关查验。

3. 实物返利的增值税处理

如果销售返利以实物形式给予，企业还需要注意以下几点：

- **视作销售处理**：根据税法规定，实物返利应视作销售处理并计缴增值税。这意味着企业需要为这部分实物返利开具增值税专用发票并缴纳相应的增值税。

- **成本调整**：收到实物返利的销售商或客户需要冲减相关存货成本并计缴增值税。如果供货方开具了增值税专用发票，则还需将进项税金转出。

三、销售返利的税务处理：企业所得税篇

1. 销售返利在企业所得税中的性质

在企业所得税的视角下，销售返利通常被视为销售费用或营业成本的一部分。这意味着它可以在计算应纳税所得额时予以扣除从而减轻企业的税负。

2. 销售返利的企业所得税处理流程

- **提供证明材料**：企业需要提供充分的证明材料来证明销售返利的真实性和合理性。这些材料可能包括返利协议、支付凭证、销售合同等。

- **冲减应纳税所得额**：在申报企业所得税时，企业可以将符合规定的销售返利作为销售费用或营业成本的一部分进行扣除从而冲减应纳税所得额。

- **注意事项**：如果返利金额较大或存在异常情况税务机关可能会对企业进行审查。因此企业在处理销售返利时务必确保合规性并保留好相关证明材料。

3. 跨期问题的处理

如果销售返利发生在不同的会计期间企业还需要注意跨期问题的处理。具体来说：

- **预提返利费用**：如果销售发生在本年度而返利支付在下一年度企业需要在本年度的财务报表中预提返利费用以反映真实的经营成果。

- **分摊返利金额**：对于跨期较长的销售返利企业还需要合理分摊返利金额以确保各期财务报表的准确性。

四、销售返利税务处理的案例分析

案例一：商业折扣的税务处理

某生产厂家与销售公司签订销售合同约定当采购量达到一定数量时给予一定的折扣优惠。这种折扣优惠在税法上被视为商业折扣其税务处理如下：

- **会计处理**：按照折扣后的金额确认销售收入并进行账务处理。

- **税收处理**：按扣除商业折扣后的金额确认收入和销项税额。开具发票时将销售额和折扣额在同一张发票“金额”栏注明并将折扣额从销售额中减除。

案例二：平销返利的税务处理

某汽车销售公司与汽车生产厂家签订采购合同约定当销售量达到一定数量时给予一定的返利。这种返利在税法上被视为平销返利其税务处理如下：

- **会计处理**：汽车销售公司收到返利后应冲减当期增值税进项税额。

- **税收处理**：由汽车生产厂家开具红字专用发票给销售公司收到红字发票时销售公司在增值税申报时作进项税转出处理。

五、如何避免销售返利的税务风险？

1. 加强内部管理

企业应建立完善的内部管理制度明确销售返利的审批流程、核算方法和税务处理要求。同时加强对销售返利业务的监控和审计确保合规性。

2. 寻求专业咨询

对于复杂的销售返利税务处理问题企业可以寻求专业税务咨询机构的帮助。这些机构拥有专业的税务顾问团队可以为企业提供个性化的税务筹划建议降低税务风险。

3. 保留好相关证明材料

企业在处理销售返利时务必保留好相关的返利协议、支付凭证、销售合同等证明材料以备税务机关查验。这些材料将有助于证明销售返利的真实性和合理性降低税务风险。

六、结语

销售返利作为商业策略中的重要手段在提升销量和市场份额方面发挥着重要作用。然而其税务处理却是一个复杂而棘手的问题。只有充分了解并掌握销售返利的税务处理方法和技巧才能确保企业的财税合规性降低税务风险。希望本文能够为你提供有用的参考和帮助让你轻松掌握销售返利的财税秘密！

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