怎么写《保险公司新人讲话》才能拿满分？（精选5篇）

更新日期:2025-08-01 15:29

写作核心提示：

这是一篇关于保险公司新人讲话作文应该注意哪些事项的文章，希望能对您有所帮助：
"保险公司新人讲话作文：抓住要点，展现风采"
对于保险公司的每一位新人来说，第一次公开讲话，尤其是以书面形式呈现的“讲话作文”，往往是一个重要的里程碑。它不仅是向领导、同事展示自我、表达心声的机会，更是体现专业素养、沟通能力和对公司认同感的重要途径。写好这篇讲话作文，需要新人特别注意以下几个关键事项：
"一、 明确目标，定位清晰"
在动笔之前，首先要想清楚这篇讲话作文的目的和核心内容。 "是对入职的感谢与展望？" 表达对机会的珍惜、对公司文化的初步理解和未来的工作热情。 "是分享学习心得与感悟？" 讲述入职培训的收获、对保险行业的认识转变或个人成长。 "是阐述对行业的理解与承诺？" 展现对保险价值的认识、对服务客户的决心和职业操守的坚守。 "是表达个人职业规划与期望？" 结合公司发展，谈谈自己未来希望如何成长、为团队贡献力量。
明确目标有助于你聚焦主题，避免内容发散或空洞。同时，要清楚你的听众是谁（领导、老同事、全体新人等），根据听众的背景和期望调整你的语言风格和侧重点。
"二、 内容充实，主题突出"
内容是讲话作文的灵魂。新人需要避免“空

保险新人，请至少坚持半年到一年！

保险行业淘汰率非常高，拿我自己的经历来说，我是2014年底加入保险行业的，当时和我同期新人班同学有上百人，这8年下来到现在竟然10个人都不到了。

而流失率最为集中的，是入行的前半年到1年的时间内，可以说是保险新人的至暗时刻。而一旦挺过这段艰难日子，接下来的路往往也就开阔了。

今天就说说这一年，我到底是怎么度过的，有3件事情，是我一直在坚持做的。

每天出勤

在明亚，其实是没有考勤要求的，但我还是坚持每天去公司报到，参加早会培训，和伙伴请教讨论，自己研究产品条款……一天24小时，我至少有8小时是倾注在工作上的。

也许很多人是奔着自由来到保险行业来到明亚保险经纪的，但对我来说，真正的自由是有边界的，而且也是需要付出足够努力去获得的。

尤其在保险新人期第一年，当自己的专业和能力还不足以支撑自己在行业立足时，过分追求自由反而容易让自己陷入困境。

去公司出勤，除了可以强制自己集中时间和精力工作外，还能利用公司给到的各种资源。能有机会和一些绩优伙伴交流，我的成长速度也会更快些。

沉下心打磨自己的专业

想在保险行业长久发展下去，专业是必不可少的，万不可只学销售技巧而忽略了保险本质。

明亚号称保险业的学习委员，公司层面给到的培训课程非常丰富，内容也都很干货。

如果是白板入行，直接给到一套资料自己去学吧，很可能要淹死在知识海洋里了。

我入职明亚前有过销售经验，还做到销售培训总监的位置，并且在中国平安保险干过2年，所以有一定的销售和保险基础。即使是在这样的基础上，我还是很努力去钻研，新人期第一年快结束时，我才慢慢将曾经的销售培训经验搬到保险经纪行业，摸索出一套有效的学习方法。这些年团队育成了近百个「MDRT/COT/TOT」，大多数是白板入行，用的就是我这套方法。

坚持见客户，让学到的知识能落地、有成效。

现在很多保险新人不敢见客户，总觉得自己不够专业。但其实客户才是我们最好的老师，通过和他们沟通，我们才能更快意识到自己知识短板在哪里，才能有针对性提升专业能力。

加入明亚保险经纪第一年，我最多时一天要见五六个客户，每次见完客户我都会写反思笔记，记录哪些地方做的好，哪些地方还可以做得更好。

当时我也谈崩了好多单子。虽有遗憾，也感谢那些失败的经历让我积累了很多经验，这些后面都成为我指导团队伙伴的宝贵财富。

其实我就是一个普通人，没有任何人脉背景，也没有多聪明，和所有人一样，我的新人期是靠着勤奋和努力熬过来的。

#保险新人##明亚保险经纪##明亚卢华营#

入职保险公司一个月有感

失业前就在思考，40岁后的自己如果有一天失业去干什么？曾经试着在网上投简历。发现除了销售还是销售。即使销售类的除了保险就是房产销售。当时想也许保险会是一条不错的选择。金融行业。但是保险销售的难度很大。做销售从来没有成功过的我很担心再次失败。但是别无选择的情况下还是鼓足了勇气去试一试。

管理做久了，真的很难再屈居人下，被比自己年轻很多的人吆五喝六的。本以为保险公司的管理相对宽松些，工作自由些。至于压力没有单就没有钱，代理人就相当于自己的事情。但是现实却是考核严格，比传统企业还严格，每天视频打卡，比起传统企业的钉钉打卡，这个视频打卡真的致命。每天早会唱歌打鸡血。刚开始还是觉得基情满满，毕竟每天都有鸡汤喝。但是鸡汤喝久了发现里面真的都是添加剂。参杂着谎言的晨会再也没有听的欲望。每天只讲保险怎么好，全是概念。想要详细了解产品条款及保险知识，都被告知没有必要去了解产品条款，因为条款是无法改变的。心想，正因为无法改变我才要去详细了解条款。作为保险行业都是从缘故开始开发客户，不了解产品如何给身边的亲戚朋友介绍。万一介绍错误导致人家买错产品，我不是害人不浅，而且害的还是最信任自己的人。

带着不解和迷惑，继续坚持。因为有个朋友有意向购买分红险。师傅却告诉我拉人来产说会。真的产说会只会告诉你产品的好处，不会告诉你，产品的弊端。比如宣传的很疯狂的分红险。他只会告诉你锁定利率。固定利率2.0加分红。不会告诉你一旦投保，6年时底线，交费结束后2年才能回本，也就是6年的分红险需要交满之后再等2年退保才能够本。否则一旦退保必亏无疑。寿险只会告诉你赔付额度，不会告诉你交满期限后你的保费很可能高出你的保额。相当于自己存钱保自己。买保险最好的结果时不出险。但是在如今经济下行，赚钱越来越难的时期。一分钱恨不能分成两半花，还要拿出收入的20%专款专用去强制储蓄投保。也许真的只适合有钱人为没钱的时候做准备。作为普通人能舍得给自己买个人身交强险已经是很不错了。

两个多星期的参会真的越来越无法接受这样的团队理念和价值观。夸大其词的宣传，天天要业绩的领导。每天告诉你相信相信的力量。我发现我没有办法完全相信。保险有用，确实有时候很有用。但是作为保险公司，保险代理人是否真的把有用的保险匹配给真正需要的人？当师傅说出那句健康告知的时候不要说就可以了。已经注定我必须选择离开。虽然入行只有短短一个月，我也明白如果健康告知不如实告知，等到客户理赔的时候，保险公司启动调查的时候发现未如实告知，将会拒赔。交付的保险金都可能拿不回来。真的做不了如此昧良心的事情。再一次印证了保险行业依然存在些不良销售行为。对这个行业这个团队彻底失望。无奈提出了辞职。无论师傅如何挽留，我毅然决然的选择了退出。

分红险明明多到卖不完，还要玩饥饿营销，哄骗着代理人和客户凌晨卡点录单。录完单发现系统里面还有一半多的额度没有卖完。新入职的新人明明是自己父母买的自保件，却当作榜样被喊上台分享。各种鲜花掌声都是出自于自己的自保件。入一行厌一行。虽然人到中年，依然无法用谎言和欺骗去生存，也许这就是自己这么多年无法发达的原因吧。

狠不下心也下不了手。想到上份工作，明明知道自己培养的下属狼子野心，期待着早日取代于我。却顺应事态发展。明明知道人事不干人事，趋炎附势。却还是忍不住的真诚。总觉得自己问心无愧就可以。总是自信的认为以自己的能力怎么样都可以生存。如今失业一月有余。面试寥寥。求职不顺，开始遭遇社会的各种鞭打。不知道自己坚持的真诚善良是否真的错了。

有想过自己好好学习保险产品知识，然后改变保险乱象，就像当初天真的以为自己可以改变公司的企业理念一样无知。

虽然离开了保险公司，但是我不会停止学习保险金融知识。保险对所有人都是有用的，但是要根据自己的需求和实际情况匹配适合自己的保险。而不能只听业务员的推荐。业务员推荐的保险十有八九是佣金最高的。希望保险行业越来越规范。也许有一天我还会再次回到保险行业。

最后强调一下，骗人的真的不是保险，他只是一个不会说话的产品。骗人的是保险代理人，也可能是被误导了的保险代理人。