格策美文教你学写《创业大赛路演演讲稿》小技巧（精选5篇）

更新日期:2025-08-01 19:59

写作核心提示：

这是一篇关于创业大赛路演演讲稿写作注意事项的作文：
"点燃梦想，精准表达——创业大赛路演演讲稿写作要点"
创业大赛，是无数创业梦想展示、角逐、成长的舞台。而路演演讲稿，则是创业者向评委、投资人、观众传递项目价值、争取支持的核心载体。一份优秀的路演演讲稿，不仅需要清晰地阐述商业逻辑，更需要具备强大的感染力和说服力。因此，在撰写这份至关重要的文稿时，创业者必须注意以下几个关键事项：
"一、 明确目标，精准定位受众"
路演的核心目标是说服。首先要明确你的目标受众是谁——是注重技术创新的评委？是寻求高回报的投资人？还是潜在的战略合作伙伴？不同的受众关注点不同。例如，投资人更关心市场规模、盈利模式、团队背景和退出机制；评委可能更看重项目的创新性、社会价值和团队能力。基于此，你需要调整语言风格、侧重点和论证方式，确保你的信息能够精准触达并打动目标人群。避免使用过多晦涩的专业术语，除非你的受众是特定领域的专家。
"二、 逻辑清晰，结构完整"
一篇好的路演演讲稿，其内在逻辑应如流水般顺畅，结构应像骨架一样清晰。通常可以遵循“问题-解决方案-市场机会-产品/服务-商业模式-团队-财务预测-融资需求-未来展望”的经典结构。开头要迅速抓住听众注意力

极光智库：中国“互联网+”大学生创业大赛参赛商业计划书模板

这份文档是给中国“互联网 +”大学生创新创业大赛准备的，里面有商业计划书的模板，还有路演指南。商业计划书得包含几块核心内容：市场背景和痛点，也就是要讲清楚为什么做这个，为什么是现在；项目具体是什么；实施方式和现状，像解决方案、用户群体、竞争力、商业模式、和竞品的对比这些都得有；负责项目的团队；还有财务和融资情况。另外，还得写个执行摘要，把亮点提炼出来。路演想成功，反复演练少不了，材料也得备齐，PPT、文字稿都不能少。主讲人最好是CEO，问答环节要把握好。逻辑得清楚，有数据支撑，突出团队优势，表达时自信也很重要。

1.商业计划书的核心逻辑链条是什么？

核心逻辑是这样的：先发现问题，然后提出解决办法，再证明自己有能力做好，接着展示团队实力，最后规划资金使用。具体来说，第一部分讲清楚市场痛点和时机，第二部分提出对应的项目，第三部分说明怎么解决问题、有什么竞争力、现在进展如何，第四部分用团队情况证明执行力，第五部分规划资金怎么用、要达成什么目标，这样就形成了一个完整的闭环。

2.路演中如何提升评委对项目的认可度？

得做好这几点。内容上，要突出有数据支撑的成果，比如销售数据、研发进展这些里程碑式的东西；团队和项目要匹配，成员的背景得适合他们的岗位；商业模式和竞争优势要清晰。表达上，多练几次，让逻辑顺畅，能脱稿自然讲出来。互动方面，问答环节由CEO主导，问题时自信些，让评委看到对项目的掌控力。

3.财务预测与融资计划部分要避开哪些坑？

这些误区得注意。别做太长周期的预测，未来三五年的就不太建议写，除非项目已经很成熟了。估值逻辑不能模糊，得说清楚是按市盈率、市销率算的，还是参考了同类企业。融资的用途和目标要对应上，钱具体用在研发还是市场，得说明白，还要讲清楚能带来什么阶段性成果，比如“融100万，用来迭代产品，六个月内让用户量增长50%”。

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11-如何三分钟高效路演

下面我们来讲讲第三个章节路演和跟进融资。我们这一章呢会分成四个主题啊，如何三分钟高效路演。我们来给大家讲一讲在路演的过程之中，可能的场景以及如何去高效路演。第二个呢，讲这个有一些不靠谱的投资人啊，他们会有哪些表现？我们怎么去甄别这些不靠谱的投资人。第三个点呢会讲这个投资人会不会偷点子？这个是往往很多创业者特别在意的一个话题哈。然后第四个的话呢，当我们已经拿到了这个投资意向之后，我们如何去跟进。好。

呃，那我们下面来先讲第一点，如何三分钟高效路演，大家有没有参加过路演，我给大家看一下路演长什么样子哈啊，这个背景图就是我们之前在一个这个二零一九Y C中国路演日上参加了一场活动。然后呢，这个路演呢，他下面其实是做了一两百个投资人密密麻麻，对不对？整个屋子其实挺闷的。然后前面呢是一个很大的屏幕，然后上面就在讲话，然后创始人呢是一个一个的往前排队去进行路演。每个人的规则呢是每个人只有三分钟的时间，最多五分钟能够把你的项目讲清楚。

所以路演这个场景，大家一定要理解哈。路演真的是下面的人，你不见得会好好听。你讲啊，包括去宣传你的产品，不是这样啊，我们看一下这个投资人，如果你是下面某一个人啊，比如说你是一个投资人，你是什么感觉，你可能是一两百人都挤着挤着坐着，屋子里边又闷又热，屋子里边可能还有点缺氧，对吧？每二个的话呢，就是也没有人监督你啊，没有人监督你是不是在认真听讲，所以呢投资人玩点手机啊，干点别的呀，也都可以。而且他之间还会有竞争啊，什么意思？

就是身边的这帮投资人呢，跟这个这么跟一个人都是一样的，他们都是同行，都是竞争对手，有可能会去抢，有可能会去关注一些特别重点的这个投资项目，反而对那些正在讲的这个项目可能没有没有那么关心。另外的话呢，大家都知道投资人都很忙啊。另外的话呢，投资人的手机里边经常是微信震个不停，还有很多消息是要回复的。比如说刚才前面那个会有一些这个呃假如说有个项目啊，不是很感兴趣。那么的话，投资人就会在一些不感兴趣的项目的时候呢，就会处理处理一些消息，回复一下消息什么的。

所以为什么说让大家把这个P P T整的很清楚呢？因为如果说啊你听不懂的话，他就不听了。作为投资人来讲，那不听了，那你就没有机会去让他能够更好的去抓到你的这个里边的东西。所以呢你如果能够有很抓嘛，很戏剧性的这些演示的话，就能够把投资人的注意力给抓住，那投资人就不聊天了，不回复微信消息了，他就好好听讲，对吧？呃，如果你讲的很无聊啊，他就会走神啊。另外的话呢，还有一些很多的项目，像这个啊有的时候会经常是十五六个项目，在车轮站基本上路演做项目的会非常的多。

投资人可能一天要参加好几个路演会。所以在这种车轮站里边的话呢，信息的密度是非常的大的。他有可能在不同的行业里边，有可能一会儿是个汽车的项目，一会儿是个教育的项目，一会又是个社交的项目。另外呢可能是一个文化项目，它的信息密度可能是非常大的。你稍微这个脑袋一走神啊，然后听不懂。所以为什么大家的产品介绍大家的这个B P的逻辑要简单直接O K。然后另外的话呢，其实还会有个特点，就是因为看的项目太多了啊，所以看这个创始人他们讲话的方式，他讲的这个项目的方向基本上就是三十秒钟就可以判断出来这个项目到底需不需要花时间去听，有可能是不需要花时间去听的那如果一开始就没有办法去抓住投资人的注意力的话，那投资人就走了，对吧？

这个是这个有点像什么呢？就像我们在看短视频，比如说我们在刷手机，它是一个信息流。如果你的短视频抓不住啊，他用户就跑了，他就走了，划走了，很轻松就能划走。这样的话呢，你看这个啊很多人很远处的人，他们看的这个是不是离得很远，这个字很小，而且还很偏。所以为什么说希望把大啊大家把这个路演P P T的字写的足够大啊，就是这个原因，我们要照顾每一位投资人的感受。那我们这个经常是在投资的这个路演过程中是非常苛刻的这种路演。

如果你能搞定的话，像啊相信任何的路演方式，你都能够轻松的搞定。所以呢这种路演叫做极速路演啊，一个人只有三分钟的时间，而且你要很慢慢的讲出来，你讲太快的话，大家听不懂的，所以怎么办呢？所以呢让大家去准备一个逐字稿啊。如果你真的要去路演的话呢，建议呢可以按照这种方式来准备一个三分钟的逐字稿，三分钟的一个逐字稿啊，我们准备逐字稿呢，基本上是一分钟两百五十个字啊，三分钟的话呢，就准备一个七百五十字的稿子，把它反复练好。

啊，我们建议呢企业呢企业主啊创业者要把他的这个B P写完逐字稿之后啊，要练上个几十遍啊，然后再去上台去讲啊，你发你会发现当你练了很多遍之后啊，效果真的是不一样的。所以呢请大家一定要在路演之前或者见投资人之前，最好能准备好稿子，把他们可能会问的问题，甚至都是准备好准备好一个演讲稿，准备好一个问题，然后准备好一些这个要的问题，沟通好之后，然后再去做路演。所以呢路演的P P T啊，我们说这个要有大图，大字要有亮点，而且的话呢那配色要简洁。

你看我这个P P T就很简洁，对不对？我就是蓝色、白色，两种颜色，颜色不要超过三种，不要太花哨。然后你的标题的句子呀，最好是要用短语或者是短句啊。你看比如说我的这个标题，对吧？路演P P T简洁很重要，这就是一个句，对吧？我会给你写一个什么啊，叫做路演P P T啊，写了这样一个标题，这样一个这个这么一个短语，这个其实是没有意义的。就是你看我这是一个句子，对吧？比如说原来的标题啊，假如说我们叫团队介绍啊，比如说这个我们可能只是列个团队介绍，他可能并不知道啊这个团队来自于什么，那我们把它改成。

比如说我们的团队来自于字节跳动和律所的跨界组合，对吧？然后比如说原来的我们的这个标题叫做定位。那他可能光看你的标题，不知道你的定位是什么，那么把定位改成为创业公司啊，提供一站式企业服务，对吧？那这两个标题呢，虽然长但又它有什么好处呢？我给大家讲它有两个两个好处。第一个好处是说你如果上台讲的时候，你比较紧张，你忘了词了。这个时候呢你只需要把标题读一遍就可以了。对吧你读一遍标题，基本上你也不会差到哪去。

我们的团队来自于字节跳动，来自于绿色的跨界。结合。大家可以怎么看？大家会觉得啊我的创始人怎么样？我的合伙人怎么样，对吧？没有问题。然后所以这样的话就是你上台去讲的话呢，就啊不太会讲错啊。第二个的话呢啊，如果我是一个投资人，我现在在走神，可能刚才来个短信啊，或者回个微信。那么我先走完之后，走完神之后呢，我回过头来来看，我刚才没有听见你在说什么，但是我瞄一眼瞄一眼一看哦，我就知道这些P P T的重点，我就知道了这些的重点就是我们团队是什么样的组合啊。

所以啊但是如果你看我如果只是看了一眼叫团队介绍，那我看起来就很费劲了，对吧？也就是它的信息量会这个如果说是一个句子的话，它能够抓住你的核心的这个信息量，所以标题一定得是个句子，对吧？然后我们说字要大图要大要简单，所以大家理解吗？路演不是让投资人去决策的路演。其实根本决策不了，因为我们很多的项目可能是第一次见到第一次听说对吧？那投资人对这个项目的三分钟之内，他不可能是很全面的了解。所以最重要的是说想让他聊一聊，激发起兴趣，激发起兴趣。

然后呃激发兴趣其实是一个叫什么一对n的一个路演啊，激发兴趣之后，然后呢才有可能去产生一个一对一的聊天，一对一的聊天再产生兴趣之后，他们会约你去深聊，有可能会去现场一对一的或者是n对一的去深聊。对。所以的话呢呃我们说这个路演的过程哈，它其实是这样的一个循序渐进的过程。那我们在第一开始的时候，在做路演的过程之中啊，我们不可能让他一下子对我们整个项目就完全的理解。那我们最重要的是什么呢？就叫做激发兴趣，不是把你的项目完全讲明白，大家理解吗？

不是要完全讲明白，而是要激发兴趣。然后呃投资人在路演的时候是什么感觉哈？投资人呢，我们说这个就像是渣男和渣女啊，经常是吃着碗里的，看着锅里的什么意思呢？啊，投资人可能有很多的是这样，有一些呢他就是过来学习一下。对我们参加一个路演，他可能会觉得他不是很想投这个行业啊，不是很感兴趣，但是好像这个行业还挺热的啊，最近大家好像都在投什么消费品啊，投什么人工智能啊过来学习学习，有这样的投资经历啊，如果有这样投资经历的话呢，你如果能够把提前把工作做好的话啊，知道这些投资机构重点会投你的方向的话，你应该重点去跟一些特定的机构去聊。

如果说跟你聊的这个投资人啊，他的这个岗位是比较的这个初级的。比如说他是个实习生啊，或者是他们的基金太小，或者是他们就没投过你这个方向，你就不要去找他聊啊，浪费你的时间。第二个的话就是如果大家参加路演能选择的话，那么建议呢能去参加那种分类比较清楚的路演。比如说啊有一些像以前有一些什么消费专场啊，有一些这种高科技专场。那每个专场的话呢呢的的投资人的质量相对会比较的高啊，相对会更加的专业。而且在我们去跟投资人去聊天的时候，他也能够更加的懂我们。

然后我们还得理解一下投资人的一个心理是什么样子来跟大家去解密一下哈，就是投资人其实很怕投错，就是项目投错了会被批，对吧？也会这个亏赔钱。但是呢投资人更怕的是什么呢？是错过过项目目，错过好项目是更讨厌的事情是是这个投资人更在意的事情。比如说出来了一个独角兽项目，结果你居然没投。你看过这个项目，但你居然没投，那这是投资人最大的罪过，这是一种什么样的心理哈，就是他特别担心啊，担心怕错过你的这种心理。所以呢大家也可以想想，怎么去利用投资人的这种心理，让他担心错过你啊。

另外的话呢就是这个吃着碗里的看着锅里的投资人在听我们去讲路演的时候，他经常会在琢磨说哎，琢磨可能上一个项目怎么样或者琢磨别的项目怎么样，对不对？O K其实是包括有的时候在回各种消息，各种活动。然后在想啊各种别的项目啊。第四个的话呢，就是如果这个你联系了投资人之后，投资人不再理你了，对吧？你跟他加了微信，然后你跟他呃联系了，结果他不理你了。那有两种可能性，一种可能性呢，就是他现在还在观望阶段，他只是不想明说拒绝你，而且他也拿不准，是不是要这个拒绝你，他想再看一看啊，比如说你这个项目可能现在在太早期了啊，他们可能想要再稍微等等看一看你在跑半年的数据，然后再再聊一聊，也是一种可能性。

第二种可能性呢是他真忘了啊，他就是就是忙忘了，因为要处理的项目实在是太多了，所以有时候会忘怎么办呢？那大家要去跟他怎么讲，定期的去跟他聊，跟他去讲讲说哎，我们这个项目到底进展怎么样？我们又做了哪些拓展？我们要做了哪些在我们这个团队又进来，哪些新的人等等啊。然后呢，然后呢再跟大家讲一讲，就是我发现这个很多创业者会有一个错误的观念是什么呢？尤其是一些专家型的创业者，他们老想去教育投资人，投资人是特别不喜欢被人教育的。

为啥呢？因为投资人根本就不想了解你的产品细节，就是你跟投资人讲的一些参数啊，什么技术之类的。其实他们不愿意听啊，他们只要稍微懂一点就可以了。他们并不想成为这个行业的专家。呃，他们其实只是想要知道什么呢？这个市场很大，然后这个市场里面有好多的需求，没有被满足，对不对？然后而且你看啊另外一个项目它已经可行了，而且估值很高。那我们这个项目呢跟它有点像，只是是比如说他原来是线下的，我们是线上的啊，所以你看我们的项目会更好等等。

就是大家理解，就是说我们刚才所说的这个呃改变了一个要素的另外一个项目，他会更容易的去理解。所以其实投资人呢，他是在买股票啊，买股票是在干什么的呢？他是希望这个股票能增长啊，未来会越来越贵，未来能够有更高的价格去卖掉，对吧？那他就会去投，这是一种可能性啊。第二种可能性的话呢，是说有可能这个现在这个市场是一个小的市场，但是未来会变大对吧？这个市场的话呢，我现在也会投啊，所以重要的事情是说你要告诉他，比如说目前只值一千万啊，估值一千万。

我们呢认为他可能估值一个亿，未来我们能够成为十个亿一百个亿的项目。那你怎么让他相信你呢？你要证明这个事情，你要证明你的产品团队增长能做的很好，对吧？