手把手教你写《保险公司话术心得体会》,（精选5篇）

更新日期:2025-08-02 06:58

写作核心提示：

写一篇关于保险公司话术心得体会的作文，确实需要注意一些关键事项，才能使文章内容充实、真切、有深度。以下是一些建议：
"一、 确定核心主题与立意："
1. "明确主旨：" 你想通过这篇作文表达的核心思想是什么？是话术技巧的提升？是对客户需求的深刻理解？是对保险价值的重新认识？还是对职业道德的坚守？确定一个清晰的主题，能让文章有灵魂。 2. "真情实感：" 心得体会最重要的是“心”，要融入自己的真实感受、困惑、顿悟和成长。避免空泛的理论堆砌，用具体的经历来支撑观点。
"二、 内容结构与逻辑："
1. "结构清晰：" 建议采用“总-分-总”的结构。 "开头（总）：" 简要介绍话术在保险工作中的重要性，以及你开始接触或学习话术时的背景、初心或遇到的困惑，引出你要分享的心得体会。 "主体（分）：" 这是文章的核心部分，可以围绕以下几个方面展开： "学习过程：" 你是如何学习话术的？（看书、培训、向同事请教、实践等）遇到了哪些困难？如何克服的？ "技巧应用与感悟：" 分享1-3个你认为最有价值的话术技巧或沟通方法

你要小心哪些保险话术？年回报超过5%的保险？谁会给你书面确认？

买了那么多保险，你买对了吗？

今天说一说在保险里面哪些是值得买，哪些是不值得买的。我们之前讲了跟大家关系较为紧密的四类保险：意外险、医疗险、重大疾病险、寿险。它们对于我们而言都是非常有买的必要的保险，也是非常好的保险品种。但是，除这些之外的，如投资型的保险或者保险型的投资等，对于普通家庭而言，购买这类险种其实不那么划算。

为什么？因为所有的保险公司都是有很多或明或暗的收费——例如手续费、资产管理费等诸如此类的杂费。我见过一些投资类的保险，它的相关费率能到10%！具体来讲，就是在一年的时间内，保险公司要用你投保的1万块钱先赚出10%，以此消化了相应的一个固定的成本，之后超过10%的部分才可能是你的收益。你想想看，这实现起来有多难！或者说，保险公司这样做，对它肯定合适，对你来讲就恐怕不那么划算了！

换句话说，购买这种保险，保险资金一年10%的收益，对你来说还是无利润可分。而你自己投资的话，一年如果10%的收益，除开基金的一些收费，无外乎就是1%的成本，剩下的9%都是你的收益！看出来差距了吧！

当然，从某种意义上来讲，这对你个人的投资理财能力就有了一个挑战，如果你什么都不管，什么也不懂，全把保险当成是一个强制储蓄，这样的想法也可以。但是，同样是储蓄，你干脆去做专门的投资呀！去进行五年期的定期投资，回报可能比这种投资类的保险要好得多。所以，保险类的投资或投资类的保险，它存在一些障眼法，你要看得清楚，看得懂其中的得失关键才行。

有人可能会说，保险有避税、财富转移等功能，还有维持现金流的这么一种作用。但那就不是普通老百姓需要考虑的事情了，这些功能和作用更多是所谓的进阶版的理财投资才需要考虑的，对一般人而言必要性不大！

所以，对于现在的年金险，如果保险公司告诉你是会达到4%的年收益，我觉得还是有可能的。只是你要自己重新评估，尤其是海外的保险，因为不管是理赔还是什么保险程序，处理起来可能都比国内的保险复杂一些。因此，从这个角度来讲，但凡有保险经纪给出你年息超出5%这种承诺跟保障，那一定是你理解错了，或者说被TA有意误导了。

还有经常有人问的海外买保险的问题，这也是有利有弊、见仁见智的问题，不可一概而论。例如，香港保险的收益实行公布制。目前来说香港保险所有的产品收益基本上都是在一个稳定的区间，慢慢下降。因为香港保险是终身制的，所以这几十年内，如果你的收益一直都很低，你没有办法掌控，也不能变更。

当然，海外保险也有保费比较便宜的好处，但是说到内地人真正出险的时候，手续是否便利，也很难说。而且，就我所见的海外保险经纪，其中也有不少人也是业务不熟悉，推销时候也有很多误导之处。因此，千万不要有先入为主想当然的观念，具体保险产品具体分析更好。

比王辰30秒讲保险更好的话术：没保险意识的客户，就问10句话

#深一度#

2014年刚加入保险行业，什么都不懂，从「学背话术、学做计划书」开始学起。除了在公司早会学习，还在网上学别人是怎么卖保险的。

无意间听了王辰老师的课，对于那时的我来说，比听相声都带劲。在讲「寿功」这方面，他的语言精炼、直白，特别适合做保险新手启蒙。

特别是他30秒讲保险的话术，已经成为了行业经典。30秒讲保险的话术，适合讲给没保险意识的客户，用场景化方式让他们认识到保险的作用。

经典永不落时，据说以下几套30秒讲保险的话术，直到现在，好多保险公司和从业者还在用。

30秒讲医疗险

人有一天会不会老？（肯定会）

老的结果是什么？（死）

死之前会不会生病？（会吧）

生病要不要去医院？（要去）

去医院要不要花钱？（肯定了）

花自己血汗钱会不会心疼？（嗯）

假如花了10万，你出1万，保险公司给你报销9万，好不好？（那敢情好）

要不要？（嗯，来份吧）

30秒讲重疾险

我们每天上班，是不是都在努力赚钱？（对）

赚钱的同时，是不是在努力攒钱呢？（是）

攒钱的目的是什么呢？（留着应急啊）

如果你好不容易才攒了10万，遇到了急事，却需要花几十万、上百万，有人给我们这笔钱吗？（没有吧）

如果有人愿意给你，你要吗？（当然要）

30秒讲养老险

人这一生，不一定会发生意外，你说对不对？（对）

也不一定会患重大疾病，比如癌症，对不对？（对）

但不可否认的是，人一定会变老（嗯）

老了不一定能赚钱，但一定得花钱（有点道理）

不知道要花多久，也不知道要花多少（那谁能说得清）

所以我们要提前做好相应的储备（怎么储备）

昨天在网上找资料，意外的发现一块新大陆。找到一则之前没有听过的保险话术，叫《冯威10问》，个人感觉这个话术很棒。

这套话术就像《人生草帽图》一样，用途特别广，可以用来讲医疗，也可以讲重疾，更可以讲养老。完全取决于你提问时，客户所作出的反应。

整套话术采用的是娓娓道来的风格，更接近于日常聊天的口吻，营销味没有那么浓。很符合「保险的作用就是帮别人规划人生」这一核心理念。

一共就10个问题，环环相扣，由浅入深，真的特别赞。

冯威10问

01、你目前的收入，对你的家庭重不重要？

02、你的收入，都用于支付生活的哪些开支？

03、你的这份收入，能不能中断？

04、如果中断的话，会影响到生活的哪些方面？

05、你认为什么样的情况，才会导致收入中断？

06、假如收入中断，维持家庭5年的开支，需要多少钱？

07、家庭的这些开支，可以减少吗？

08、对于这种状况，你有没有应对的措施，都有哪些应对措施？

09、你目前的保障有多少？还有不小的保障差距，你同意吗？

10、这么重要的事，你愿意每个月花多少费用，来完成这个计划？最多能花多少？

如果客户保险意识不是很好，你问完这10个问题，他还是抵触保险，你就可以起身离开了，不浪费彼此的时间。

毕竟，现在已经不再是教育客户的年代，而是给认可保险的客户，做专业规划的时代。筛选比坚持更重要。