如何写《平安保险增员心得体会》教你5招搞定！（精选5篇）

更新日期:2025-08-02 22:43

写作核心提示：

写一篇关于平安保险增员心得体会的作文，要突出真实性和启发性，同时注意以下事项：
"一、 确定核心主题和中心思想："
"明确主旨：" 你想通过这篇作文表达什么？是分享成功的经验，分析遇到的困难与解决方法，探讨增员的意义，还是表达对平安事业的感悟？确定一个清晰、集中的主题。 "提炼感悟：" 增员过程必然有酸甜苦辣。你的核心体会是什么？是“以人为本”的重要性，是“专业”的力量，是“坚持”的价值，还是团队协作的关键？抓住最能打动你、最有价值的感悟作为文章的灵魂。
"二、 内容方面应注意："
1. "真实性 (Authenticity)：" "源于实际：" 分享的经历、故事、数据（如果可以）应基于你自己的真实感受和经历，避免空泛的理论和套话。真情实感最能打动人。 "细节支撑：" 用具体的细节来支撑你的观点和感悟。例如，描述一次成功招募的沟通细节，或者一次失败后如何反思改进的经过。
2. "结构清晰 (Structure)：" "开头引人入胜：" 可以用一个简短的故事、一句名言、一个疑问或者对当时情景的描述开头，迅速抓住读者注意力，并引出你的主题。 "

平安保险增员经验分享｜贝小保

一、 发展队伍有多么重要？

思考：做增员的原因是什么？你想做拥有一个什么样的团队？

组织需要科学的发展。独自一人在保险公司工作一辈子是不现实的。有一个团队和他一起成长，不仅可以减轻业务上的压力，还能让工作更有趣。思考之后，首先要思考自己要打造什么样的团队，然后按照这个方向进行有针对性的招聘。有些人想法是建立一支年轻、精力充沛、能言善辩、吃苦耐劳、脚踏实地的团队。而有的人想要一支狼性团队，敢于拼搏，敢于竞争。有些人则是组建一支私人佣兵队伍，队伍秩序严格，战斗风格不粘，既能独立作战，又能进行团队合作。

二、 哪些是准营销员？

大学毕业生、家庭主妇、打工族、上班族、销售人士、中小企业、专业技术人员。

目前，很多人增员会选择大学生。因为有些人也是刚走出校门，很多同学也在找工作，所以更容易联系到很多迷茫、不知如何是好的学生。此时，你可以向他们解释未来工作的方向。也许你的话会引导他朝着一个方向前进，但必须坚持说实话的原则，不要刻意夸大或者贬低。如果我们充分利用培训的增员技巧，了解大学生的需求，就能达到更好的沟通效果。

三、 个人沟通流程分享

沟通观念→沟通市场→介绍公司→讲解工作流程→讲解赚钱方法

四、 增员常用话术

1. 有什么行业可以使你在短时间内，领导50人，80人的场面，而且有漂亮的办公室？

2. 有什么行业可以培养你成为一位卓越的领导人？

3. 有什么行业可以使你按照自己的计划来成长，而且不会受到限制？

4. 有什么行业使你有了高收入之后，还有足够的时间去享受，“有钱又有闲？”

5. 有什么行业可以接触到各种层面的人，快速地拓展人际关系面及建立良好的社会地位？

6. 有什么行业可以使你去帮助社会上各层面的人，如他们有了困难，你就出现，如同积阴德的一种慈善事业。

7. 成功是每一个人与生具备的权力，但可贵的在于它的速度，保险界强调成功的速度，外面10年所学的，在保险界只要3年

8. 目前保险业还尚属成长阶段，因此还没有许多人注意到这一点，现在从事正是时候！我们先行投入，等到起飞时期，我们皆处高位，不需和别人强烈的竞争。

五、 增员被拒的话术

1. 保险行业不好做

对！如果保险这么容易做，我们就不会有这么高的佣金。其实，这是老百姓不懂的。凡事都要有“功夫”。退伍军人必须有一段学徒期来帮助新兵。当然，不需要三年零六个月。公司会安排短期的培训，业务部上岗后进行衔接教育。一开始，单位主管和高级业务员会教你。同时，我会陪你去市场指导你怎么销售，让你不用太操心。

2. 保险人很让人讨厌

问题是，以往一些业务员在保险招揽过程中，只是盲目地利用人为压力或误导客户等短期行为，没有对寿险的真正意义、重要功能和保险效益进行阐述。因此，我们目前面临许多问题。我卖保险的时候，偶尔会被潜在客户骂一顿，也是正常。但经过一番解释，他们知道什么是保险吗？所以我的客户经常说：如果让我买保险的推销员向你解释得这么详细，我就不会恨那么多做保险的人。所以我说只要我们以专业的态度面对客户，客户就会接受我们。

3. 压力很大

金刚石和石墨一样，但其价值不同，其重要原因是生长过程中的压力不同。任何工作都会有工作压力，虽然都有压力，而且收入也不一样，当然选择收入比较好的吧！如果你有良好的工作习惯，专业的营销技巧和经验丰富的人员指导，压力自然会小很多。而奇怪的是，我们业务部门的高收入业务人员更喜欢接受挑战、突破目标成为佼佼者的压力。其实，压力是帮助一个人成长的最好方法。

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平安产险山西分公司吕梁中支：增员 我们在行动

增员是八月创展渠道的重点工作之一，孝义支公司代理业务分部客户经理马柏建马不停蹄，不放过任何一个增员机会。

8月21日，马经理接待了一位在当地事业单位工作的客户，客户看到马经理手机创保网出单，方便快捷，非常感兴趣。马经理于是现场给客户下载了创保网APP，将它的各项强大功能逐项点击演示，并鼓励客户可以充分利用周围的人脉关系，新增代理人逐步发展队伍，进而发展成为团队长，实现创收。客户不断地提问，马经理悉心给予解释指导。最后客户表示后续将把同事们增进来，争取先本单位车辆业务做回来。

一分耕耘一分收获，相信只要肯努力，终将会打造出创展广阔的发展空间。