一篇文章轻松搞定《石材购销合同书范本》的写作。（精选5篇）

更新日期:2025-08-03 07:29

写作核心提示：

这是一篇关于撰写石材购销合同书范本时应注意的事项的文章，结合了“作文”的阐述性质。
"标题：精雕细琢，防范未然：撰写石材购销合同书范本应注意事项"
石材，以其独特的自然纹理、坚固的物理性能和丰富的艺术表现力，在现代建筑、装饰和园林景观中扮演着不可或缺的角色。无论是宏伟的宫殿还是雅致的家庭装修，石材都以其沉稳与气派增添魅力。然而，石材购销过程往往涉及大额资金、较长的周期以及复杂的物流，稍有不慎便可能引发纠纷。因此，一份严谨、清晰、权责分明的石材购销合同书范本，对于保障交易双方的合法权益至关重要。在撰写此类范本时，以下事项需要特别注意：
"一、 核心要素明确，界定清晰"
合同的核心在于明确买卖双方的权利与义务。范本中应包含： 1. "主体信息：" 买卖双方的完整名称、法定代表人、地址、联系方式、统一社会信用代码等，确保主体资格合法有效。 2. "标的物（石材）详细描述：" 这是合同的关键部分，必须尽可能具体、准确地描述所购石材。 "品种/规格：" 如花岗岩、大理石、石灰石等，需明确具体品种。 "等级/型号：" 如A类、B类石材，或特定品牌型号

石材结算不得不注意的几个问题！

项目结算

说通俗点就是干完活收钱

永远是工作中的重中之重

稍有不慎便损失巨大

如果买卖双方都是专业石材从业人员，那么结算时会少很多分歧，但是，倘若哪天你是跟非行业内人士打交道时，你会很庆幸今天看了这遍文章，小编将会把这些年碰到的一些容易产生分歧的地方分享给各位，希望大家以后碰到类似情况时双方都能够妥善处理。

下面就分为三部分来进行讲解。

一、关于实际面积与可见面积

在石材厂上班的同志一定都很清楚每片板的平方数是怎么算出来的，无一例外都是一个编号一片板来进行计算，如下图这样，清晰明 了：

可是如果有天你直接跟项目审计做结算时，他们很有可能不会按你的清单来进行结算，而是按墙面的完成面来进行结算，例如一个墙面是这样的：

审计时一般会按总长*总高，再扣掉所有的门窗洞的方式来跟你结算， 这时就会碰到以下几种有分歧的情况：

第 1 种，如果墙面有留缝时，按总长*总高算出来，实际面积会比 较多，按正常 400标高来算，大概会差到 3~5 个点，而有经验的审计 员针对材料供应商会扣掉墙缝。

这个差别可是相当大呢，至于要如何计算，买卖双方应该在交易前要约定清楚，并且在合同上明文注明， 免得最后扯皮。

第 2 种情况，按可见面的方式来计算时，阴角被压住的部分，不会计算在内，正常一栋别墅，阴角位置会被压掉大概 1％。这个 1％ 是必须要去争取的，或者在报价前考虑这种影响总价的因素。

如果这种被压住的情况不协商好，还会出现线条阴角米数计算误差的问题，如下图，如果按紫色线来计算长度，误差将会相当大：

第 3 种情况，关于线条的转头。如下图的窗台线条是转头加工最 常见的地方。

如果之前没有约定过转头加工的计算方式，后面会产生很大的争议。很多不是石材行业的人士，理解不了为什么明明是按米计算的，整条长度都计算了，为什么两个头还要加几十块钱一个。

最后，一些资深的从业者想出了一种能接受上下认可的计算方式：

转头价格=线条单价*线条厚度*0.7

例如线条尺寸 200*150 厚，单价 200 元一米，那么如果线条做转头的 话，单价就是 200*0.15*0.7=21 元一处。

这种计算方式，基本上符合 正常报价基准。业内称之为：转头按延米计。

由此可见，实际面积与可见面积是一个非常值得重视的问题，如果沟通不足，双方就会产生争议。

还有很多由“可见”与“不可见”引出的问题，由于篇幅原因，此文就不一一例举了。

二、异形平板的结算

例如有下面一张图：

买方给你的结算方式可能是这样，L*W:

而按工厂小伙伴开清单计算平方的方式是这样的：

最终的结果差距大到难以想象，由这个问题衍生出来的三角形问题：

或者是扇形板问题：

由此可见，在异形平板的结算方式上面，买卖双方还是要达成共识，以避免在计算平方数的问题上产生不必要的争论。

三、关于边加工另计与成品石材的定义

很多石材采购合同上都会注明此次采购的是“成品石材”，磨边、 背倒、抽槽等边加工也有体现在报价内，但是在最终结算审计时，不了解石材行业规则的审计员就会跟你玩“文字游戏”，并且指出合同 里面“成品石材”相关的描述拒绝计算磨边、背倒等二次加工。

在小编的职业生涯中负责过大大小小 N 个项目的结算，为这个问题而产生 的争论不少于三次，如果项目小，算下来没多少钱，但后面要补办各种手续要耽误收款一两个月，这时候请问您是等还是不等？

所以为了避免类似的麻烦 ，要么报价是计算仔细直接包含二次加工，要么一 定要在合同上清晰的注明，二次加工另计，如果有关于“成品石材” 的定义相关的条款时，在后面一定要注明本合同的成品石材包含哪些工序，不包含哪些工序。

通过以上几个常见问题的分析，如果你认真掌握了的话，在以后碰到类似情况的时候，一定能很好的解决了吧。

如果你也有碰到更多其它的问题，欢迎在留言区说出你的故事。

作者：醉菩提

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石材生意的初心：不逐极端价格，唯求合理共赢​

在石材行业这片广阔的市场海洋中，价格始终是客户与商家之间绕不开的话题。有人执着于低价，认为低价是打开市场的万能钥匙；有人迷信高价，觉得高价便是品质的绝对保障。然而，深耕石材行业多年的从业者始终坚守着独特的生意哲学：既不提供最低的价格，也不设定过高的价格，而是致力于赚取合理的利润，为客户提供最高的性价比，并且不断优化服务与货品，以真诚之心迎接每一次相遇。

低价虽诱人，保障难维系

Don't be ashamed

在市场竞争日益激烈的当下，不少同行打出 “超低价石材” 的旗号，试图用价格优势快速吸引客户。某小型石材经销商曾以低于市场价 40% 的价格销售大理石，吸引了大量客户。然而，这些低价大理石采用的是矿山开采时淘汰的边角料，存在大量肉眼难以察觉的裂纹。某家装客户使用该大理石铺设地面后，不到半年就出现大面积开裂，经销商却以 “低价产品概不负责” 为由拒绝售后，客户最终不得不自行承担重新铺设的高额费用。

与之形成鲜明对比的是，优质的石材商家不会为了短期的利益而放弃对品质的追求。福建某大型石材企业，从石材的开采源头开始，就严格筛选合作的矿山，与拥有独家矿脉、开采标准严苛的矿山建立长期合作，确保每一块石材都具有良好的物理性能和美观度。在加工环节，该企业引进意大利先进的五轴数控切割机和抛光设备，配备专业的技术团队，对每一道工序都进行严格把控，甚至对石材的色差进行数字化管理，力求为客户呈现出最优质的产品。

高价非品质，人情更珍贵

Don't be ashamed

一些商家为了追求高额利润，将石材价格定得虚高。上海某高端石材展厅，将普通国产花岗岩经过包装后，冠以 “进口稀缺石材” 的名号，价格翻了近十倍。某房地产开发商因缺乏石材知识，高价购入这批石材用于楼盘大堂装修，后期却发现石材品质与普通国产石材无异，不仅造成成本浪费，还因客户投诉影响了品牌声誉。过高的价格让客户觉得被过度索取，即使产品品质尚可，也难以在客户心中留下良好的印象。

而成熟的石材商家始终认为，合理的价格是商家与客户之间的桥梁。杭州一家经营了 20 年的石材老店，根据石材的品质、加工成本以及市场行情，制定出公平合理的价格体系。在为某连锁酒店装修供货时，该店主动为客户分析不同石材的优缺点，结合酒店的装修预算和风格需求，推荐性价比更高的国产石英石替代进口大理石，既保证了装修效果，又为客户节省了 30% 的成本。这种站在客户角度思考问题的做法，让该酒店成为了其长期合作伙伴。

合理利润为基，性价比才是核心

Don't be ashamed

摒弃了低价与高价的极端，专业的石材商家选择了一条中间道路 —— 赚取合理的利润，提供最高的性价比。山东某石材贸易公司，通过与国内优质矿山和加工企业建立长期稳定的合作关系，实现了从开采、加工到销售的全链条把控，将采购成本和流通成本降低了 20%。同时，该公司注重产品的多样化和个性化，根据客户的不同需求，提供丰富的石材品种和定制化服务。在为某文化广场地面石材招标项目供货时，该公司不仅提供了多种颜色和纹理的花岗岩供选择，还根据广场人流量大的特点，对石材进行特殊防滑处理，以合理的价格提供高品质产品，最终成功中标。

优化服务货品，以真诚待客户

Don't be ashamed

在石材行业，产品品质是根本，服务则是灵魂。广州一家石材企业，始终将客户的需求放在首位，不断优化服务流程。在为某大型商场进行石材装修时，该企业的专业销售团队提前三个月介入，与商场设计师、施工团队反复沟通，根据设计图纸进行三维建模，模拟不同石材的装修效果；技术支持团队全程跟进施工，解决石材切割、拼接等技术难题；售后团队在装修完成后，提供五年免费保养服务。同时，该企业建立了庞大的石材样品库，定期引入国际流行的石材款式，紧跟市场潮流和客户需求，确保货品的丰富性和新颖性。对每一批货品都进行严格的质量检测，确保交到客户手中的每一块石材都是精品。

对于石材行业的优质商家而言，客户到来，便以最大的热情和诚意迎接，为其提供最专业的建议和最优质的产品；客户暂未来临，也不会气馁，而是默默提升自身实力，等待下次相遇的机会。他们坚信，只要坚守初心，以合理的价格、优质的产品和贴心的服务对待每一位客户，就一定能在石材行业中赢得客户的信任和支持，实现商家与客户的共同发展。在未来的日子里，这类商家也将继续秉持这一经营理念，不断探索和创新，为客户创造更多的价值，与客户携手同行，共同打造美好的石材应用场景，让每一块石材都绽放出它应有的光彩。