如何写《卫材工作总结》教你5招搞定！（精选5篇）

更新日期:2025-08-04 01:12

写作核心提示：

撰写一篇关于卫材（或其他医疗器械相关公司）的工作总结作文时，需要注意以下几个关键事项，以确保总结内容清晰、专业、有深度，并能达到预期的目的（例如自我评估、向上汇报、经验分享等）：
1. "明确总结的目的和读者对象 (Clarify Purpose and Audience):" "目的:" 你写这份总结是为了什么？是自我评估绩效？向上级汇报工作进展？申请晋升？还是为了总结经验教训以改进未来工作？不同的目的决定了总结的侧重点和语气。 "读者:" 总结是给谁看的？是直属上级、人力资源部门、同事还是自己？读者是谁会影响你使用的信息详略、专业术语的使用程度以及语言风格。
2. "突出行业和公司背景 (Highlight Industry and Company Context):" 医疗器械行业（卫材所属行业）有其特殊性，如严格的法规监管（如NMPA认证、FDA审批）、高标准的质量安全要求、对技术创新和临床价值的强调等。 结合卫材自身的业务特点（例如，是专注于哪个领域：骨科、眼科、神经科学等？是自主研发为主还是并购驱动？其主要产品和市场定位？）来阐述工作，能让总结更具针对性和说服力。
3. "内容结构清晰，逻辑性强 (Ensure Clear Structure and Strong Logic):" "标准结构建议:" "引

新要求下医院耗材精细化管理怎么做？这个答案可供参考

如今公立医院已经全面进入高质量发展时代，政策要求医院管理模式全面由粗放化转向精细化，其中，耗材的管理也面临着更为严格的要求。

高质量发展时代，“耗材精细化管理”这道题怎么答？这是全国医院都在思考的一个问题。笔者曾有幸前往丽水市中心医院进行耗材精细化管理SPD模式参观学习，并作如下笔记，希望能给国内医院管理的同仁提供一些思路。

参观前的思考：医院应该怎么看待耗材精细化管理？

丽水市中心医院韦铁民院长曾表示：“耗材的精细化管理，是医院精细化管理不可缺的一部分。”医用耗材是临床使用和医疗活动必不可少的基础。耗材的管理质量直接影响着患者就诊的体验，因此医院必须像重视药品管理一样将耗材管理工作重视起来。

同时，丽水市中心医院的院训“面对生命，我们尽心尽职”，也启示着我们：耗材精细化管理最终的目的，应该是让患者受益。

实地参观：丽水市中心医院耗材管理SPD这几个点非常值得学习

参观丽水市中心医院耗材库房

丽水市中心医院是全浙江省第一家引入SPD模式的医院，取得了标杆式的建设成果，本次笔者慕名前来参观学习，这几个库房建设的亮点令笔者印象深刻：

• SPD的智慧中心库：丽水市中心医院根据不同耗材的储存要求将中心库分为“常温库”与“阴凉库”，中心库可对全院进行动态监控（各科室的耗材数量都显示在中心库的智慧大屏上），随时查看各科室医用耗材库存情况，并对耗材效期进行监控和提醒。
• 耗材“一扫即用”的科室库：因为应用了SPD模式，医院耗材现在都是“主动推送”，因此科室库并没有积压耗材，一开门就是非常整洁的两排货架，护士演示了现在取用耗材的步骤，拿起手机大小的扫码机，轻轻一扫，耗材就完成了取用流程。
• 只用“开关门”的智能柜：手术室、介入导管室，丽水市中心医院安装了一种智能柜来管理高值耗材，在SPD模式下，可备货类高值耗材采用一物一码的管理模式，赋RFID标签，高值耗材智能柜能够感知标签，护士用指纹开门，拿取耗材的种类、数量智能柜即时自动盘点，并且实时同步到SPD系统，实现了智能化、可追溯的管理。

课堂精华：SPD模式为什么能改变医院耗材管理流程？

丽水市中心医院SPD讲座引人入胜

丽水市中心医院开展的SPD专题课堂上也是座无虚席，院长特别助理施建英教授针对SPD模式提出了非常新颖到位的总结，令笔者印象颇深，施教授将SPD的效果总结为“四个性”：

第一是先进性：它颠覆了传统的物流的管理服务，进行外包式管理，‍‍物资也采用了主动推送的模式，业务采取的是消耗后结算，线下的业务便于全面的转到线上，‍‍实行了协同商务，引用了互联网+思维‍‍建设的平台，全面运用APP的形式，随时可以移动办公。

‍‍ 第二是智能性：‍‍它对劳动强度大、简单重复的工作进行自动化的设计，如自动生成订单以及自动生成报表。‍‍也就是说补货点设计科学的话，实际上会非常省力，因为到了补货点就会自动生成补货订单。‍‍对于特殊管理需求的耗材储存是进行高值耗材智能柜管理以及温湿度的智能控制系统。‍‍‍‍同时借助于计算机的计算能力，实现了按月结算、‍‍智能结算以及智能盘点和智能补货，大大提升整个库房管理效率。‍‍

第三是方向性‍‍：它具有高效的‍‍管理制度、移动办公、自动化‍‍以及线上系统办公，让耗材管理工作更加准确，效率更加提高，同时也是医院节约人‍‍力与资金成本的一个非常好的举措。

‍‍ 第四是准确性：整个过程实现条码管理，‍‍系统自动对这种低值耗材进行定数包的管理，对高值耗材进行一物一码的管理，直接追溯，‍‍系统自动生成补货计划，到了补货点系统生成订单主动推送，并且还有短信提醒供应商，‍‍避免了过去电话通知供应商会听错、听漏或者忘记了等现象。‍‍同时系统是实时动态的盘点，所以医护能及时看到二级库的‍‍库存量，杜绝了少记、漏计、多计的现象。‍‍

通过本次学习，笔者体会到：在当前公立医院高质量发展背景下，丽水市中心医院所应用的不仅符合当前医院精细化管理的政策要求，而且还节约医院的人力和财力，让医院为患者提供更好的诊疗服务。该项目值得在全国复制和推广。

延展阅读：

丽水市中心医院项目于2018年启动，是浙江省第一个开展SPD项目的医院，服务方为第三方服务型SPD企业安徽国医科技。项目运营以来，已为医院节约人力14人，全年节约资金210万元，吸引了省内外30余家医院参观学习，为广大医院提供了一个医疗物资精细化管理的样板案例，并于2020年获得中国医院管理奖。

日本卫材基本面：利润下滑，仑伐替尼是核心产品

摘要：

卫材总体业绩维持小幅度萎缩，业绩增长乏力。从产品来看，卫材的主要产品仑伐替尼虽然在新兴市场依然有增长，叠加到全球依然维持18%的增长，但是在卫材的主要市场已经开始下滑，甚至在中国市场都是受到同类中国竞品竞争，导致没有成长空间。预计未来业绩要有大的成长，还是需要有新的爆款产品出现。

两年内单季度业绩情况：

2022年由于新冠病毒逐渐消退，卫材业绩表现消退，在2023年各个季度随着全球经济逐渐萎缩，业绩在各个季度也持续下降。从而可以看出卫材的业绩受到宏观经济比较大的影响。在2024年二季度的时候利润大幅度下滑。

过往8年业绩情况：

卫材在2016年所得税费增加导致利润下滑明显，扣非利润下降28%。2020年受到新冠病毒疫情影响销售费用增加，同时研发费用也在增加导致利润下降65%。2022年受到新冠疫情消退导致大家出行困难从而导致，从而导致收入下降。在2023年受到汇率影响，利润下降较大，同比23.5%。2024年第一个财报季度的预计受到营销费用增加导致利润下降明显。

日本卫材在2024年的4-6月份第一个财报季度，制药工业占利润的91%，同比上一年增加2%。其中日本地区利润占比为19%，美国利润占比为41%，中国市场利润占比为15.6%，欧洲市场利润占比为9.6%，其他的地区利润占比为7%。卫材的核心业务地区为日本、美国和中国，三者占利润的82%。

在日本市场，处方药收入占比达到90%，其中在日本市场收入占比最大的是安眠药食欲素抑制剂Dayvigo。其他均为个位数的占比，而且占比均相差不是很大。

在美国市场，卫材的产品中甲状腺癌治疗药物仑伐替尼在收入中占比达到85.6%，同比维持平稳。其他的产品占比非常小。

在中国市场，卫材的产品相对比较均衡，收入占比最大的为仑伐替尼，中国市场的收入占比为23.3%，同比增长2%，增长有限，预计受到中国国产药的狙击。

欧洲市场上，卫材的收入中仑伐替尼依然是占比最大，在欧洲市场收入占比为51.6%，同比增长11%。

在亚洲市场（非日本和中国市场）和南美市场上，卫材的产品中仑伐替尼和抗老年痴呆症药Aricept 的市场收入占比为23.2%和26.7%。

由以上各个市场表现可以看出，多数都是特色药物。

卫材的收入按照产品分，仑伐替尼同比增长18%。治疗老年痴呆药Leqembi同比增长8685%，目前依然是比较小的。安眠药莱博雷生Dayvigo(lemborexant)同比增长29%，维持快速增长。儿童癫痫用药非竞争性AMPA谷氨酸盐受体拮抗剂Fycompa下降9%。

研发管线：

在老年痴呆药研发管线中，卫材与勃健联合开发的Lecanemab在美国、中国和日本已经上市，欧洲已经进入临床后期提交申请阶段。另外有抗MTBR tau抗体药物在临床三期，E2511/E2025在临床早期。

在抗肿瘤药研发管线中，仑伐替尼联合K药治疗肝癌、胃癌临床三期进入临床小结阶段，食道癌也在临床三期。FGFR抑制剂E7386已经进入到上市申请阶段。其他在临床早期。

总结：

卫材总体业绩维持小幅度萎缩，业绩增长乏力。从产品来看，卫材的主要产品仑伐替尼虽然在新兴市场依然有增长，叠加到全球依然维持18%的增长，但是在卫材的主要市场已经开始下滑，甚至在中国市场都是受到同类中国竞品竞争，导致没有成长空间。预计未来业绩要有大的成长，还是需要有新的爆款产品出现。