写作《化妆品怎么搞活动》小技巧请记住这五点。（精选5篇）

更新日期:2025-08-06 04:12

写作核心提示：

这是一篇关于化妆品活动策划需要注意的事项的作文：
"精心策划，引爆热情：化妆品活动策划注意事项"
在竞争日益激烈的化妆品市场中，各类活动（如新品发布、节日促销、会员回馈、品牌周年庆等）已成为品牌与消费者互动、提升销量、巩固品牌形象的重要手段。然而，一场成功的化妆品活动并非简单的产品堆砌和价格打折，它需要周密的策划和精细的执行。要想让活动真正达到预期效果，甚至超越预期，以下几方面的注意事项至关重要。
"一、 明确目标，精准定位"
在策划活动之初，必须首先明确活动的核心目标。是为了提升新品知名度？还是促进特定产品线的销售？或是增强用户粘性、拉新会员？不同的目标决定了活动形式、内容、预算和衡量标准。同时，要精准定位目标人群。是面向年轻学生、职场白领，还是成熟女性？她们的消费习惯、兴趣点、关注渠道各不相同，活动的设计必须贴合她们的喜好和需求。只有目标清晰、定位准确，后续的策划才能有的放矢。
"二、 创意先行，主题鲜明"
化妆品活动往往同质化现象较为严重，因此，一个富有创意且主题鲜明的活动是吸引眼球、脱颖而出的关键。主题应与品牌调性、活动目标和目标人群相契合。例如，强调天然成分的品牌可以举办“绿色护肤体验日”，强调科技感的品牌可以策划“未来妆容探索展

一场活动让你更懂化妆品→

怎么选购适合自己的化妆品？

“食品级”化妆品安全吗？

如何科学合理地使用化妆品吗？

化妆品的“学问”不少

你都了解吗？

5月25日是全国“爱肤日”，当天虹口区市场监管局在今潮8弄，开展以“安全用妆 共治共享—牙膏的安全使用”为主题的化妆品安全科普宣传活动。

活动现场，区市场监管局携手本区化妆品不良反应监测哨点医院及化妆品经营企业，通过设立宣传展板、发放宣传手册和宣传品、专业医生咨询、义诊等形式，向过往市民科普化妆品安全常识及使用误区。

“你知道怎么看待儿童化妆品、牙膏等产品的功效宣称吗？”区市场监管局工作人员告诉市民，不少打上“可食用”“可吞咽”等字眼的所谓“食品级”儿童牙膏、化妆品其实并不靠谱，根据《儿童化妆品监督管理规定》，这些产品都属于违规宣传，购买儿童化妆品时要认准国家药监局规定的标志“小金盾”。

对于市面上大家常听到的涂抹式水光针，上海市中西医结合医院皮肤科副主任医师钱轶雯表示，部分商家在宣传这类水光针具有医疗作用，其实是虚假宣传，因为它本身还是属于化妆品范畴。而侵入式的水光针，才是属于医疗范畴的产品。

市民张先生对化妆品相关知识很感兴趣，听闻区市场监管局举办爱肤日活动，一早就来到了现场。他说，过去使用化妆品后产生不良反应不知道怎么解决，这次活动中他通过宣传手册，了解到有专门的化妆品不良反应监测评价基地，以及化妆品不良反应监测哨点医院名单，这些信息很实用。张先生希望能多举办类似的宣传活动，通过活动消费者不仅能学到很多科学合理使用化妆品的知识，对化妆品安全使用的认知也能得到提升。

区市场监管局工作人员还以此次活动为契机，向辖区内的化妆品经营企业宣传，落实化妆品质量安全主体责任相关法规，推进《企业落实化妆品质量安全主体责任监督管理规定》的贯彻落实。

据悉，5·25爱肤日活动，本区除了在今潮8弄设立主会场外，在其余7个街道还开设了分会场，开展了进校园、进社区、进企业等形式多样的科普宣传活动。在5月21日至28日宣传周期间，区市场监管局还与市药监局联动，广泛发动本区化妆品注册人、备案人和经营企业、社会公众等，积极参与国家药监局组织开展的科普互动问答和网络知识答题等活动。

区市场监管局提醒市民：要选择正规途径如超市、百货商场等有合法营业执照的门店或正规电商平台购买化妆品，消费者可以通过国家药品监督管理局网站或者“化妆品监管”APP查询化妆品的注册备案情况，如发现化妆品生产经营违规违法行为，请拨打“12345”市民热线进行投诉举报。

记者：顾俪

图片：顾俪、区市场监管局

编辑：顾俪

化妆品渠道推广营销方案

这是一段会员群的对话整理，希望对你有所启发。

学　员：老师你好！我是做化妆品渠道推广的，现在我手上有五个产品，一个是百达春天祛痘精华，这个是我代理的产品，可以做四个省区，还有四个是自己开发的产品，一款细胞滋润原液，一款洗面奶，一款鼻炎康，一款痔疮膏，三个功效性产品都是一次性见效，产品效果在目前市场有绝对的竞争力，效果高出其他产品很多，目前走的渠道主要是化妆品店和美容院，我自己设计了三套方案：

方案一、把洗面奶作为前端产品，因为我的这款洗面奶品质较高，定价是198元一盒，我自己的成本是15元我把这个产品作为前端，以15元的价格批给店家，获取和店老板接触的机会，后期再谈其他产品。

方案二、找到店家后，把我的三个功能性产品告诉店老板，并告诉他，我们的合用模式简单而且没有风险，前期可以把产品送给他，不需要他进货。

条件有三个：

1、是在规定的时间内卖完；

2、是必须要有消费者的资料；

3、是第一批货卖完后进货数量，不得低于我送给他货的两倍；

方案三、找到店老板，告诉他我能帮他对接别的商家的会员，帮他引流，帮他搞店内活动，也就是帮他做一个活动，在活动中把我的产品带进去，也不需要他进货，等活动结束后再进货。我计划两天后开始出差跑市场，想请老师帮我指点一下，我应该怎么做才能更快的铺开市场。

老　师：你做化妆品是想铺货到其他店吗？如果你想长期打人这些店，并让这些店心甘情愿的销售你的产品，这样的操作还是有些不太可靠。

学　员：是的，现在我基本不做铺货了，前期都是用的铺货，但是最后成活率只有十分之一不到。请老师指点。

老　师：首先，同类产品竞争太激烈，别人本来就有自己的品牌在销售，或者以前早已经加盟了别人的品牌，你这样贸然的进店，并且是没有品牌知名度的产品，推广起来会有很大的难度。

你需要解决的问题有3个：

第一、其实开店的最大痛点就是如何赚取更多的利润，他们需要的不是产品，而是赚钱的模式和方案，如果你要把他们拿下，就需要打造出能够让他们赚钱的方案出来，然后把你的产品作为实现方案的一部分；

第二、设计一套价值感系统，让进店的客户一看就认为你的产品就是国际一线新推出的大品牌；

第三、你需要给自己设计一套引流产品，而不是主动去拜访店铺老板，而应该让他们主动找你合作；

学　员：请老师指点一下，怎么设计一款引流产品

老　师：引流产品有10种设计方式，你可以去参考一下我们内部教材。

学　员：还有第二点我也不是很理解，但是我想了很多方法，就是不知道自已的精准鱼塘在那里，手上有一堆客户的资料，也不知道怎么才能让他们主动找我。

老　师：从你的方案中我只看到了，找老板沟通，这样的效率比较低。

学　员：是的，但是比较直接，别的方法我都尝试过但都不是很好，信任这个问题没办法解决。

老　师：我给你打个比方吧：比如，你的成本是15元，但是市场价是198元的洗面奶，是吧？

学　员：是的。

老　师：你做一个你这个品牌的专属会员卡，然后在里面充值上198元，这个198元可以购买你的洗面奶单品；或者直接在卡上充值245元，可以购买你的品牌其他产品，其中198元可以购买你的洗面奶。1000张卡，你的成本是1.5万。然后你可以获得1000个会员，这1000个会员进店之后，你有多大把握锁定他们长期消费？

学　员：这个要看店里的成交环节。

老　师：其实非常简单，只要平均再从每个人身上收回15元，成本就收回了！所以，这就需要你给对方优化出一套充值锁客的流程。然后你也不用提供1000张会员卡，300张就够了，4500元的成本。但是市场价是59400元的引流产品，首次合作，你只要在我这里拿**元的货，我就给你带来300个精准目标客卢。

学　员：“其实非常简单，只要评价再从每个人身上只要收回15元，成本就收回了！”这个我没有理解。

老　师：这个不能理解吗？也就是说，你首次不赚钱，只要把产品能够打人进去，并抓住会员就行了。如何打入进去呢？比如你拿我1万的货物，我给你300个精准客户。

1万的货有可能你就能赚到5000元（具体看你自己的利润），然后你拿4500元帮对方引流。引流进店之后干嘛呢？设计一个成交流程，销售他进的你的货。这样他跟你合作没有任何风险，还能获得实实在在的好处。

进店后锁定成交。还有一种方式，就是他只需要花4500元，你就送他300张总价值59400元的充值卡，并教他如何疯狂拓展客源的方法。其实就是教他如何拿你的卡去对接鱼塘嘛，然后第一批你给他免费铺冰元的货，引流进来之后，设计成交流程和主张来销售免费铺给他的货。

也就是销售你的其他产品，这样他也没有风险。4500元，吸引300个进店，设计成交主张，很容易收回投资，更重要的是，获得了300个新客户。这对于对方来说，都是看得见摸得着，没有任何风险的。

你如何让对方来找你呢？很简单，你直接说，我给你拉300个新客户过来，我们来谈一下合作！你说对方不跟你谈吗？能够理解刚刚给你的思路吗？

学　员：理解。

老　师：流程梳理一遍：

1、联系你的目标店家，告诉他们，我给你带来300个新客户，有兴趣的话，我们谈一下合作！在这之前，最好做一个动作，就是先合作两家，把人气的画面拍下来，并留下客户见诬；

2、见面之后，告诉对方，我可以让你没有任何风险的吸引300个新客户，并锁定他们，你看，这是已经跟我合作过的店（此时拿出客户见证）；

3、如何没有风险呢？告知对方你就是术术化妆品公司的，对方只要花4500元跟你合作，你赠送他价值5万多的会员卡，也就是300张，如何对接鱼塘吸引新客户；

并且，你还告诉他，这4500元可以立刻收回成本，如何收回，你会第一次免费铺多少货到他店里，他只要按照你的成交主张就立刻能够从这300个新进店的顾客身上赚回投入，相当于每有花1分钱获得300个精准客户！这个销售流程应该比贸然的去谈，然后要对方进货，还不知道能不能卖出去，效果要好很多。

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