精心挑选《活动策划方法》相关文章文案。（精选5篇）

更新日期:2025-08-07 10:27

写作核心提示：

这是一篇关于活动策划方法作文应该注意哪些事项的文章：
"精雕细琢，方显不凡：活动策划方法作文写作注意事项"
活动策划，无论是校园的文体盛会、企业的市场推广，还是社区的文化活动，都旨在通过精心组织，达到特定的目标，留下美好的回忆。而将这一过程与思考凝练成文，即活动策划方法作文，不仅是总结经验、展示成果的方式，更是提升策划能力、深化理解的过程。要写好一篇优秀的活动策划方法作文，需要注意以下几个关键事项：
"一、 目标明确，主题鲜明 (Clear Objectives, Distinct Theme)"
"为何举办？" 作文的开篇或核心部分，必须清晰阐述活动的根本目的。是为了庆祝节日、提升品牌形象、促进交流学习，还是解决某个特定问题？目标不明确，策划过程就如同无舵之舟。 "核心是什么？" 活动围绕一个中心主题展开。这个主题应具有吸引力，并能贯穿活动的始终，体现在各个环节的设计中。作文需要围绕这个主题，展现其如何被融入策划，以及如何通过活动得以强化和呈现。
"二、 内容翔实，逻辑严谨 (Detailed Content, Rigorous Logic)"
"策划全貌：" 作文应系统、全面地呈现活动策划的全过程，而非零散片段的堆砌。应包含活动背景分析、目标设定、主题构思、方案

运营口袋笔记：怎么做活动运营

编辑导语：做好产品活动运营，不仅要了解活动运营的目的、类型与活动元素等方面，还需要了解活动的落地规范，如活动的内容设定、文案设计等，以求活动运营方案可以实现真正落地，并助推产品的后续发展。作者在上篇文章里讲述了活动运营的一些相关要点，本文则继续讲述活动运营的落地细则，让我们来看一下。

笔者中在上篇文章中围绕从提出活动理由、构思活动元素、确定活动原则这几方面去层层递进地开展，在这里还需要进一步探讨活动内容、活动文案、活动推广等执行落地细则，不断构筑起活动运营的完整方法论。

一、活动内容：主题要明确，规则描述要有趣

很多刚接触策划行业的朋友都会遇到这样的问题：活动策划方案很难达到预期的效果，或是在拿到文案需求后不知从何下手。甚至一些从事了多年策划工作的活动运营者，看了许多大师的作品，聆听了许多大咖分享，有时候也会一提笔脑袋空空如也，不知该如何下手。

作为活动运营者，首先需要明白一点：活动策划的需求是什么。

对用户而言，他们想要知道的是这个方案与什么有关、他们能从中获取什么信息。对于公司而言，需要事先明确所要求的方案是思想型的还是执行型的。

那么，标准的活动策划包含了哪些内容呢？下面我们看一下小米之家周年庆活动的文案。小米之家周年庆活动宣传广告见下图。

3月18日我过生日，送你想要的产品！

致米粉：

春水初生，春林渐盛，小米之家北京五彩城店迎来了一周岁的生辰庆典。怀念，一年来每一个进店的顾客，怀念，每一个与我们分享喜悦时刻的你，怀念，每一个平凡却深刻的米粉故事，怀念，每一个和小米有关的感动。小米之家北京五彩城店一周年店庆，感恩回馈每一个有你的清晨黄昏。

——小米之家北京五彩城店

以上是小米之家北京五彩城店一周年的店庆活动策划文案。我们很容易发现，活动的目的是感谢用户对小米之家的支持，进行店庆促销。接下来我们通过解剖这个活动来分析标准的活动策划包含了哪些主要内容。

1. 活动的主题

活动必须要有一个明确的主题。活动主题明确以后，在给活动做宣传的时候就有着力点，用户也能在第一时间对活动建立初步印象。

小米之家周年庆活动的主题是“3月18日我过生日，送你想要的产品”，主题十分明确。用户看到这个主题后首先会想到店庆促销、商品打折有优惠、有许多的抽奖活动等，用户会自觉地关注活动的相关内容，这样就成功地吸引到了用户的关注。

再比如，2020年51期间，猫眼推出了“演出五一大促”活动。其鲜明的活动主题“用演出填满你的五一假期”十分契合外部大环境，帮助用户舒缓长假计划安排的焦虑情绪，尤其是在旅游出行旺季期间，提供了一个避免人流高峰的选择，切中了部分用户的文化娱乐需求。

标准的活动策划必须要有一个明确的主题，这是前提，是首要的标准，也是必要的元素。

2. 活动的时间

标准的活动策划除了要有明确的主题外，还需要确定活动的时间，包括活动开始的时间、活动结束的时间、奖励发放的时间和奖励领取的时间。

如果没有确定的时间，用户就不知道活动什么时候开始、什么时间结束，用户即使想参与到活动中去，却找不到活动的入口，这样的活动就等于是在烧钱。

活动时间安排也有一定的讲究，很多传统的活动一般会选择在店庆日、大的节日举行。例如，小米之家北京五彩城店就利用了3月18日小米周年店庆日，其活动的具体时间是2017年3月18日至3月31日。用户在看到活动文案时，就可以有针对性地按时参与活动、领取奖励。

在这里提醒一点，时间的确定须契合主题。有时，不同的时间点其活动的效果差距很大，如6月18日——用户会想到“京东618”，11月11日用户会想到淘宝的“双十一”活动。

3. 活动规则描述

标准的活动策划还要有规则描述。活动规则描述，也就是我们常说的设置活动规则，它是活动策划的一部分，也是活动策划的关键所在。

规则描述要简单、有趣，要让用户一眼就能明白。小米之家北京五彩城店周年庆的活动规则描述就很简单、很有趣。

1. 用户领取“门卡”体验4个区域（智能厨房、未来客厅、出行空间、办公据点）的产品；
2. 用户集齐4个区域的印章（个米兔章）；
3. 用户集齐印章后前往B1小米之家店铺进行抽奖活动。规则描述一目了然。

掌握了以上三点，你离成为能够策划一场标准活动的活动策划者就不远了。

二、活动文案：文字要走心，框架要清晰

活动文案是产品运营活动策划中非常重要的一环。策划、设计优秀文案是必要的执行工作。好文案可以给产品活动带来很多好处，可以预热产品、可以让用户加深印象等。

通常情况下，产品活动策划要有一个主题，这个主题除了在活动过程中体现，往往也频繁出现在活动文案中。如此，活动文案必须要做到让用户想看。用户如果不爱看，那么产品运营者或者活动策划者再怎么“自嗨”也无济于事。

下面我们以网易云音乐的云村夜话活动文案为例，看一下用户想看的文案是什么样子的，并分析如何才能使活动文案让用户想看。

#云村夜话#，云村最有故事的村民，和你一起分享藏在热评里的故事，并把故事里的歌唱给你听，成功连麦的村民即可获得云音乐黑胶VIP一张，在直播间发送评论，还有机会获得黑胶VIP小礼物。

我们结合网易云音乐一贯的走心风格，分析一下什么样的活动文案是用户想看的。

1. 干净美好的文案最容易映入眼帘

无论什么样的活动文案，目的只有一个，那就是让用户看到，并且看进心里，进而吸引用户对产品或者品牌感兴趣。

事实上，仅这一点，很多企业都没有做到，大多数的活动文案都在“自嗨”，以为用户会喜欢，其实不然。那些浮夸、浮躁、充满商业意味的文案，用户根本连看都不想看。

活动策划者切记：人是视觉动物，抓住了人的眼球，才进得了人心。像享选这样干净、美好的文案是最容易映入眼帘的。网易云音乐的所有用户热评，每一段每一篇文字，都好像一段故事。文艺风突出，却丝毫不造作，干净又美好，整体把握得恰到好处。

如何塑造这样的文案呢？首先我们要有一颗文艺心。其次，文笔要干净简练，不能拖泥带水。最后，用词要唯美且通俗，不可古怪造作。

建议活动策划者多去一些文艺网站、微博等热门社区寻求灵感，探求年轻用户的喜好。此外，文案在排版布局上也需要清新独特、干净利落，这样的风格才会让人感到舒心。

2. 结合产品融入情感

再美好的文案都应该建立在产品运营的基础上，活动文案脱离不了产品。不与产品结合的活动文案，用户看了尽管内心感动，却无法将他的购买力延伸到产品上。好的文案还需要结合产品，并且融入情感，如此才能真正走入用户内心。就像网易云音乐的热评故事，都对应着音乐平台的相关歌曲或歌手。

我们在策划文案时，必须充分结合产品来做文案，如果文字不多，可以选择用图片刻画出产品。

3. 文案框架要清晰

活动文案的厉害之处在于用简短的文字或真实的故事，实现产品运营的目的。这个目的可能是促销、新品上市、特价等，所以，思路清晰很重要。

首先，设计好标题。标题设计得不好，用户就无法直接看到活动的主题，从而降低浏览和观看的兴趣。

好标题除了可以吸引用户参与之外，还能让人一眼看出活动的基本轮廓。所以设计一个好标题是非常必要的。网易云音乐在这方面做得很好，热评用户分享其故事，而且是把故事里的歌唱给你听，更强化了用户和产品之间的情感纽带。

其次，设计好宣传图。宣传图是活动策划必不可缺少的一个环节，其是移动互联网背景下的活动文案。好的宣传图，可以在很大程度上吸引用户观看文案，走入产品运营圈。

最后，呈现好活动背景。有些活动文案会在开头用华丽的句子说明活动背景，这其实是没必要的。网易云音乐就没有采取这种方式，而是用真实的故事直接体现出产品的文化、品质和背景。

当然并不是所有的活动文案都要学习网易云音乐这种含蓄的方式，也可以用简洁的语言来表达和描述活动背景，让用户快速进入产品营销活动中。

三、活动推广：线上造势，炒热活动气氛

活动推广，是指企业整合自身资源，通过有创意的活动或者事件使产品运营活动成为广大群众关心的话题，从而吸引媒体报道以及吸引用户参与到活动中去，达到提升产品形象、促进产品销售的目的。

完整的活动推广，主要包括资源整合、传播路径规划、活动设计、数据监测四个重要部分。在传播路径的规划中，首先，要尽可能地了解活动推广的方式，换句话说就是了解活动推广的渠道。适合推广的渠道才是最有效的。活动创意再好，如果没有强大的推渠道来做支撑，一切都免谈。

活动运营推广的方式到底有哪些呢？下面我们先来看一下小米10周年影展“我们的时代”活动推广。其推广宣传页面见下图。

2020年是小米成立十周年，也是小米与米粉相识的第十年。

这十年有太多太多精彩的故事，我们选取了部分精彩故事中的瞬间，并制作成了影集，想和你们一起分享。

感谢梦想赋予我们的力量，感谢米粉赋予我们的动力，感谢这个伟大的时代。我们的征途是星辰大海，未来的＋年，我们一定更加努力。

以上是小米10周年影展“我们的时代”活动推广文案，这篇文案在微信公众号阅读量超过了10万。另外，它不仅在微信公众号发布，也在其官方渠道及其他平台发布，我们可以具体分析一下活动推广的渠道有哪些。

1. 渠道选择

内部渠道，或叫官方渠道。它包括：站内资源、官方媒体、新闻自媒体、视频自媒体、社区、社群等。

外部渠道内容繁杂、包含广阔，因其多为付费模式，因此也常被称为付费渠道。包括：广告联盟、DSP平台、搜索引擎、浏览器、导航、新闻媒体平台、应用商店、主流平台（如微信、微博、抖音）。

由于篇幅限制，这里不一一展开阐述，仅列举广大容易最熟知且最容易接受的两种推广方式。

2. 推广方式

1）微信公众号推广

微信营销的便利性使很多企业都开通了微信公众号，企业可以在这个平台上推送一些有关企业、产品的信息。

企业在给产品做活动推广时，也可以通过这个平台推送一些活动预热宣传图文——前提是这些图文有趣、生动，用真心实意的口吻给用户介绍活动的内容，让用户知道这次活动为什么值得参加。图文如果很有创意，还能使用户自发分享。

再比如，京东“618”活动提前一个月在其微信订阅号宣传，从5月17日开始“轰炸”关于京东“618”活动的信息；天猫在奥运会开幕期间宣传天猫超级运动会。有些企业还在微信端打通购物流程，这也有助于活动推广能够快速地实现转化。

2）微博推广

微博推广基于微博海量的用户，能够把信息广泛地传递给潜在用户。企业在给产品做活动推广时，可以利用微博首页，在首页放两张活动banner（横幅、标语）图，用户可以点击图片或链接转到活动专题页面或者产品页面。

企业还可以通过官方微博发起活动的相关话题，炒热活动的气氛，让网友自带话题转发微博。

四、活动执行方案：线上互动推广，线下品牌维护

策划一个活动，从创意到执行，其间产品运营者需要和不同部门沟通、接触。要想活动朝着所希望的方向发展，就必须主动表达、主动沟通。

通常，活动的思路主要分为两大块：创意方案与执行方案。两者之间既有联系又有很大区别。

执行方案建立在创意方案的基础上，创意方案往往只需要表达出活动的基本想法和思路，而执行方案则需要详细展示活动细节。活动执行方案非常考验产品运营者的功底。活动主要分为线上活动和线下活动。

下面我们通过华为P20手机活动推广的案例，简单谈谈如何理解活动执行方案。其宣传图如下。

2018年6月份，华为在荣耀Play新品发布会上发布了革命性图形处理加速技术GPU Turbo。GPU Turbo具有高性能、更省电、高画质、更酷玩四大特点，能够使手机在运行游戏时更流畅、不掉帧，画质也更高清。该技术一经发布，便迅速轰动了数码界与游戏界。

在GPU Turbo技术推出后不久，华为P20手机特意联合《荒野行动》游戏IP策划了一场关于“华为P20荒野行动女子战队竞赛”的营销事件，让更多消费者切身能够感受到这项新技术升级后的畅快手游体验。

华为P20的销量高企除了本身品质过硬之外，还与一连串的活动推广有很大的关系。活动想要有效推广，就离不开好的执行方案。那么，什么样的活动执行方案是最佳的呢？我们来具体分析一下。

1. 最佳的线上活动执行方案

线上活动：是指在互联网上发起，绝大部分在互联网上进行的活动。包括在互联网上发布活动的信息，招募参与人员。其优势在于与用户零距离接触化被动为主动。

完整的线上活动策划需要有有效的执行方案，才能让活动效果最大化。如下图，有效的线上活动执行方案包括以下几个内容。

1）活动目的

首先要明确活动的目的（如提升品牌的形象、提高产品销量、增加下载量、平台活跃度等），有目的才有方向。例如，华为P20荒野行动女子战队竞赛线上活动的目的就是提高产品销量，提升品牌形象。

2）活动推广

活动的前期需要预热，进行前期引导。线上活动推广大体分为两种：站内推广与站外推广。活动执行方案中要标明活动推广的渠道，如微信公众号、官方微博等。

以华为P20荒野行动女子战队竞赛活动为例，在吸引数百余支战队报名的同时，华为P20手机还整合了所有资源对这场比赛进行了全方位的刷屏式营销，不仅覆盖了微博微信等社交媒体，而且还通过直播的形式，为华为P20手机带来了巨大的关注度。

3）活动反馈

活动完成后提醒用户，并提出鼓励。对参与活动的获奖用户进行公示，礼品取走多少份、还剩多少份，都需要实时反馈。

4）效果预期、目标

活动的效果预期可从参与的人数、PV （访问量）UV （独立访问）、下载量和转发量这几个维度进行考虑。目标可以按照活动的过程进行分段设置，有利于活动执行过程中对目标的差异进行适当调整。

5）活动备注

活动备注是活动执行方案的关键，备注要细，要考虑活动执行的各个方面，可以从活动的流程、规则和奖项的设置等方面进行备注。

2. 最佳的线下活动执行方案

常见的线下活动有实体店销售、社交活动等。有效的线下活动执行方案，应结合活动设定的流程，把执行中的各项工作具体分配到个人，保证每个人都清楚自已应该做什么工作。线下活动执行方案主要包括以下几点。

1）活动目的

在执行方案中，须简单描述活动，并说明此次活动的目的。

2）活动时间、地点

工作人员要在活动正式开始前1-2个小时到达现场，熟悉场地并准备各自所负责的物料和奖品，特别是负责签到工作人员，须提前赶到并聚拢活动用户。切记不要让用户感到无人接待，要方便用户找签到负责人签到并参与活动。

3）活动流程

活动流程需根据活动的环节来安排。活动的流程很复杂，需要用到的资源、牵涉的人员很多，因此活动策划需要细致。

以华为P20荒野行动女子战队竞赛活动为例，工作人员对比赛流程的制定、现场秩序的维护、各项环节的安排都需要熟悉，并根据实际有效增删。

通常情况下，活动环节的设计在活动方案确定后就已经基本成型了，在执行中需要做的是明确各环节的规则。需要注意的是，应该以用户体验为核心设计适合用户的活动内容。

4）礼品清单

需注明活动所需要用到的礼品种类、数量，备注各礼品在活动执行当中在哪个环节、什么地方出现，并交给各自的负责人。如果礼品种类相对较多，就需要做一张表格交给各项礼品的负责人。

5）活动的应急预案

一般情况下，线下活动主要体现的是品牌和服务质量。直接与用户接触，面对现场突发情况，活动负责人需要及时有效处理。如果处理不好，就很可能直接失去用户，影响品牌形象。

因此，在活动执行方案中，要考虑突发情况，做好应急预案。在活动开始之前通知可能会出现问题环节的负责人，活动进行中如果发现问题就要及时启动应急预案。

线下活动与线上活动执行方案具有共同点，就是都需要明确活动的目的。掌握这些，活动策划执行方案才是最佳的。

#专栏作家#

Kenfai，人人都是产品经理专栏作家。前网易高级产品经理，现已成为资深产品分析新手、优秀交互设计小白、卓越需求管理学徒

本文原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载

题图来自Unsplash，基于CC0协议

掌握这9个关键点，让你的活动策划保质又保量

活动策划与执行涉及文案撰写、统筹执行、组织协调、部门沟通等多个方面，作为考核合格市场人员最关键的因素，那么需要学习掌握哪些技能，才能做到既能把控活动的质量，又能保证活动的到访数量呢？

在市场业务中，市场活动作为地面推广和渠道招生的载体，承接着流量引入、流量转化的重任，作为教育行业从业者，招生时间节点对于校区校长和市场来讲，又至关重要。而对每个月的市场招生规划里面，少不了对活动的规划，市场上有部分教育机构，主要靠活动的引流转化，充分体现了市场活动在招生环节中的重要性。

本文将从活动的分类，到完整活动方案涉及的九大关键点来一一阐述，怎么做好活动？怎么运用活动来招生？那咱们先说说，活动的分类：

01 活动的分类

具体来说，可以分为四大类：

1. 学法指导

学法指导主要指的是学习方法之类的课程，一般出现在低段年级。针对低年级的孩子，家长的需求点偏向于学习方法和学习习惯的培养。学习需要从小开始抓起，重点指的是学习方法的养成，而不是学习成绩的提升。纵观学霸们的经验分享，基本都是源于好的学习习惯，塑造而成的。

对于市场活动的开展，重点可以是，关于好的学习方法的养成。一般可以做：升年级衔接课、学习方法点睛课、考前的冲刺指导、考后的分析讲座。除此之外，关于进校活动，机构做的最多的是到校领书，领的内容就是关于学习方法的书籍或者是学霸笔记。这种活动可以很好的增加校区的到访流量和体验。

2. 教育咨询

教育咨询类的形式以讲座为主，最为常见的是小升初、中高考备考，还有关于志愿填报方面的。都说良好的教育环境是由三个主体构成的：分别是学校教育、家庭教育、社会教育。其中家庭教育作为最重要的一环，也是近来年，很多教培机构所主打的。

对于做文化课的辅导机构而言，都会带着家庭教育的宣传。现在市场上，有很多这种家庭教育培训讲师，他们还是很愿意和机构合作，达到三方互赢的状态。

讲座类型的市场活动，成本低，转化率高，前期的邀约以及转化环节的设置很关键，因为这种活动的性价比很高，内容很干货，所以到访的家长都会显得格外的认真听讲。但是很容易导致到场的人数过少，显得活动没有人气，会对下一次的活动开展，产生不利的影响。

3. 课外活动

课外活动相对灵活，也比较考验人，主要包含时间节点性活动、周年庆活动、DIY活动、异业活动、社区活动等。

（1）时间节点性活动

时间节点性活动很好理解：指的是到这个时间节点，我可以做的活动类型，每次月初开会，我都会让大家拿出手机，对着日历看，看什么呢？看本月的重大事件有哪些？对于市场人来讲，这个特别关键。譬如现在是12月，日历一眼望去，圣诞节是个大节，肯定是最要做的。

然后还有冬至，冬至这个时节很特别，不像春分、谷雨之类的节气。冬至有个习惯，包饺子，所以活动的想法是不是有了呢？那显性的是这两个时间节点，隐形的又有哪些呢？譬如现在临近期末考，那期末考前的冲刺试卷，有没有协同教务部门，做出来宣传一波？还有期末考后的分析课，关键词：查漏补缺，可不可以再囤一波新客资源呢？

不同的地区，不同的考试重要程度，譬如武汉，元调的重要性是高于期末考的，那市场的侧重点，围绕就是元调考试了。

（2）DIY活动

DIY活动很特别，指的是自己创造的活动，譬如3-4月的时间节点性活动少，那又需要举办活动，怎么办？ 找学管老师，统计一波学员的生日，是不是可以开个生日Party呢？或者做个简单的茶花会，组织一些有粘性的家长，一起来聊聊孩子的学习，分享一些育儿心得呢？或者是组织一场篮球赛，一次春游，都是可以策划的。

（3）异业活动

对于市场费用不太允许的机构来说，真是福音。开展模式主要是联合，除了课程类、还有最关键的费用类。

活动要做，但是没钱，找一家口腔医院，是不是可以增加会员的附加服务，促进下老带新。和艺术类机构一起去开展活动，互相宣传，你出钱，我出人，是不是也可以。类似的有很多，当然有费用的话，玩法会更多。

（4）社区类活动

社区类活动归属于了课外活动类别，也可以单独罗列出来。社区的活动开展可以同步校区内部的活动。但是社区类活动，一般的机构，都集中在寒暑假。

譬如今年的暑假，某家机构联合了湖北省红十字基金会，进行了公益捐书换课的活动，期间leads转化了8单，转化金额12万左右，随后书籍被捐到了恩施的燕朝小学，红十字基金会还进行专栏宣传感谢这家机构。

这个活动，既得到了品牌的曝光，并且从社会的角度来看，还为社会贡献了自己的一份力量，那些孩子们也可以阅读到更多的课外书籍。

4. 心理疏导

心理疏导类活动主要包括：考前心态梳理，开学前收心课，心理咨询讲座，亲子关系处理。其中前两种是关于考试的。

现在很多孩子，在考前容易出现紧张、焦虑、睡不着；考试的时候出现头脑空白、慌张、上厕所，导致本来会的题目粗心出错，考试成绩不理想。心理咨询讲座，很少有机构单独开设，但是学校基本都会有这个部门，因为几乎每个学校都有类似这样的学生。

教育是需要多方面来引导的，所以亲子关系的处理、改善，需要得到足够多的关注。市场招生也是一样，围绕这类的孩子，出专题讲座课，会不会改善校区的招生情况呢？

02 活动策划

一份完整的活动策划方案涉及九大方面，百度搜索下，其实能找到不少关于活动策划方案的实际案例，有写的特别全的，也有特别简单的。但是笔者认为，只要清楚地掌握这九大方面，其实就已经很完整了，不能再多，也不能再减少，具体指的是哪些呢？

1. 活动主题

活动主题必不可少，需要结合活动想要表达的内容，并且需要家长一看到就明白。譬如《XX同学生日会》简单直观好理解。

笔者在很早的时候做过一场端午节活动，至今记忆犹新，由于这场活动非常重要，所以花费了大量的时间和精力，细化到的活动细节，为之后的很多同事所借鉴，至今还在沿用。

环节设置已经记不太清，但是活动主题，很难让人忘记：《乐享端午，粽溢龙城》，这个活动是在深圳的龙城国际小区做的，时间节点是端午节，而当时所在的公司包含了“乐”。融入了三方元素，这个名字当时想出来的时候，都是一致通过。

2. 活动时间

活动时间的考虑点，一般是两个：一个是家长的参与时间是否允许，一个是这个时间段，人员场地是否能合理安排。

所以我们见过的活动，大多也是集中在周六或者周日，具体时间段基本都是在下午时段，上午的讲座活动倒是也见过不少。周内的活动不多，即使有，也是集中在五点之后，也就是放学后。

3. 活动地点

活动地点的纠结点很少，因为校内的基本都在自习室，空间相对大一些，而校外的活动，场地选择也是相对固定。但是活动方案里面，需要告知所有人，包括家长，我们是在哪做这个活动？做什么类型的活动？

4. 活动对象

设置活动对象的目的，主要是为了使招生更加的精准。由于活动的计划性，会涉及在读学员的分布及年级占比的调配，所以活动的对象，也会有对应的选择性。

譬如中考的政策讲座，针对的就是初中生群体，并且基本都是初三的学生，初一、初二的即使有，也会相对较少。而趣味性的活动，参与的一般都是小学年级的孩子居多，校区内部活动还能保证都是小学段的学生，社区类的活动，还会涉及不再招生范围的幼儿。

5. 活动内容

活动内容就涉及到整场活动的质量水平了，在这个“内容为王”的年代，活动策划也一样。活动内容会结合活动流程一起来设计。

小学教育，我们偏向于“寓教于乐”的方式来教导、引导孩子，那么活动的内容，就可以往这个主题来靠拢。很多机构的活动，更多的设置都是游戏环节，关于怎么玩的问题。

其实，加入我们的教育理念，让孩子在愉快玩耍的同时，还能快乐的学习，才是件有意义的事情。譬如《百科知识竞赛》，小学、初中、高中通用的活动类型，而英语类的机构，经常会加入英语的拼读写，在游戏环节中去穿插，这也是家长想要看到的。

中学教育，更多的是“填鸭式”的教育方式，并且中学阶段的学生及家长，最主要的需求点是“提分、升学”，所以对于机构的活动来讲，偏向于讲座类型、考试类型。

6. 活动宣传

活动宣传一般分为线上和线下，也是活动到访数量的保障。一场活动就像一部电影，即使有再大牌的明星，没有宣传，没有路演，想要高的票房似乎很难。除非口碑很好，看过的人都愿意分享，通过线上的传播也能圈一波。但是活动只有前期，没有中期的发酵，不来参加，就错过了。

现有的线上传播，还是基于H5的制作推广，收集leads信息，再进行邀约。大部分的活动宣传还是通过海报设计，加入二维码进行宣传推广，相比H5，海报不用打开，就能浏览到内容。内容至简，make it simple，减少用户的操作步骤，一看就能明白，很关键。

线上传播，基于无限裂变原理的获客模式，也是一大招生亮点。

而线下的宣传，我经常会给部门设定到访目标，再进行宣传，常规的都是在使用电话回访邀约、学校门口的地推宣传、派卡、放置宣传横幅及展架等。那么课程通过电话邀约需要保障多少到访，市场通过地推需要保障多少到访，学管通过线上的宣传及VIP群的回访，需要保障多少到访，再通过宣传的周期，大概可以预估活动到访数。

7. 活动流程

活动流程结合的是活动的人员安排，也就是什么时间，关于谁做什么事的问题，根据活动的内容，安排好合适的人即可。这个环节需要有人统筹安排，把最关键的人，安排在合适的位置，才能保障整场活动不会出现问题。

8. 活动预估到访

保障到访的关键词：盯数！预估上门涉及活动的宣传，以及出现的到访成本问题，还会涉及到费用预算。只有盯好每个部门，每天的数据，活动的到访才不会显得难看。切记不要自以为的觉得活动人数不会少，提前一天两天宣传就可以。这样的活动，很容易出现“流产”“夭折”。

9. 费用预算

费用预算其实是整场活动的第一步，不涉及活动费用的，按程序进行设计即可。涉及费用的，预先需要根据预算来进行活动方案的设计。

很多公司都是需要提前做好费用申请才能做的，200的预算，500的方案，明显就是不可行的，做预算的目的也是为了控制到访成本。

最后

综上，本文主要讲述了关于市场活动的四大分类以及活动策划的九个关键点，掌握了活动的分类，对于市场活动的规划，会有很清晰的认知；掌握了九个关键点，则可以把控活动到访的数量和质量，增加销售转化的机会。

本文由 @挥戈小生 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载

题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议