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手把手教你写《双十一店铺活动》,（精选5篇）
更新日期:2025-08-09 06:58
写作核心提示：
这是一篇关于撰写双十一店铺活动作文时应注意的事项的作文：
"双十一店铺活动文案：抓住眼球，赢得订单的注意事项"
双十一，这个全球瞩目的购物狂欢节，不仅是消费者寻宝的盛宴，更是各大商家展示实力、争夺市场份额的“战场”。一篇精心撰写的店铺活动文案，往往能成为吸引顾客、激发购买欲的关键。然而，面对激烈的市场竞争和海量信息，如何让活动文案脱颖而出，真正发挥作用？以下是在撰写双十一店铺活动作文时需要重点注意的几个方面：
"一、 明确目标，精准定位"
在动笔之前，首先要清晰活动的核心目标是什么？是提升销量、清库存、推广新品，还是增加店铺流量？目标不同，文案的侧重点和策略也应有所区别。同时，要精准定位目标客户群体。他们的年龄、性别、消费习惯、关注点是什么？只有了解目标受众，才能用他们喜闻乐见的方式、说他们想听的语言，从而提高文案的触达率和转化率。作文的核心应紧密围绕既定目标，服务于特定人群。
"二、 主题突出，信息清晰"
双十一期间，各种促销信息铺天盖地。因此，活动文案必须有一个清晰、响亮、吸引人的主题。这个主题要能迅速抓住消费者的注意力，概括活动最核心的亮点。例如，“限时秒杀，错过再等一年”、“全场X折起，满减福利不停歇”、“
半两财经｜“奶茶界双11”来了！多家奶茶店销售迎来新增长
8月7日迎来2025年的立秋，“秋天第一杯奶茶”又一次登上热搜榜，线下饮品消费需求也迎来集中释放。北京青年报记者从多家外卖平台了解到，以奶茶品牌茶百道为例，截至立秋当天中午产品销量及销售额环比增长均超过340%。
8月7日，立秋已至。“秋天的第一杯奶茶”从2020年开始出现，这个热梗过了五年还未过时，这一天甚至被网友称为“奶茶界双11”，成为了每年商家和外卖行业促销的固定节目。各大平台都喊出“秋一杯”活动，美团、淘宝闪购等派发大量的免单券、满减券，京东也有对奶茶的各种补贴。有网友测算过，各种优惠叠加核算下来，原本一杯十几二十元的奶茶，到手只需几块钱。
而“秋一杯”也成了诸多企业关爱员工、朋友相互问候的理由。有网友晒出自己被各种朋友“投喂”多杯奶茶的图片，直呼“实在是喝不下了”。还有品牌为骑手群体送关爱。霸王茶姬联合美团外卖平台，在立秋前面向全国12个城市的美团骑手，赠送约10万张“伯牙绝弦”饮品免单券。同时，还针对外卖骑手、快递员等高温工作者送去“高温关怀”，赠送饮品和防暑包。
在这种情况下，不少奶茶企业迎来了新的销售增长。茶百道方面表示，全国近2000家门店的销量涨幅超过500%。
趁着立秋，各大茶饮品牌开启了营销大战。北青报记者注意到，许多奶茶店临近“立秋”就已经“爆单”了。8月6日，喜茶与CHIIKAWA联名活动正式上线，叠加“秋一杯”的热潮，当天多家门店出现爆单，一度有门店显示前方超800杯茶饮待制作；茶百道打出了0.1元抢奶茶券和隐藏限定套餐，还推出抽取“奶茶车”活动；蜜雪冰城推出限时免单券和雪王周边；一点点推出秋季限定款桂香乌龙茶饮；DQ在立秋当日正式推出与《盗墓笔记》的联名限量产品——五常大米麻薯口味暴风雪，正是暗合了该IP粉丝“稻米”的称呼，联名产品还有主题限定套餐，内含多款DQ独家首创《盗墓笔记》系列周边。
促销+营销，让“奶茶界双11”名副其实。7日下午，北青报记者随机去了几家奶茶店，基本都是满负荷状态，柜台前围满等待取餐的骑手，店员一刻不停地做奶茶、打印小票。有的小票更是在操作区挂出了“纸瀑布”的效果。
从热门品类上看，“冰奶”成为今年广受欢迎的“秋天第一杯奶茶”。数据显示，截至立秋当天中午，茶百道阳光青提冰奶、仲夏蜜瓜冰奶、冰吸薄荷冰奶等冰奶类产品共售出近20万杯，其中，阳光青提冰奶单品售出超10万杯，成为“秋一杯”当天的大爆品。
《Z世代饮食消费报告》显示，近一半的消费者越来越关注茶饮的真材实料，注重原料品质。中国食品产业分析师朱丹蓬表示，冰奶是新茶饮行业向健康化转型升级的代表产品。以首推“冰奶”品类的茶百道为代表的新茶饮企业，通过“真果+真茶+真奶”的融合创新，探索出差异化产品路径，以“鲜感”收获了消费者的喜爱与追捧。
文/北京青年报记者 张鑫
编辑/北京青年报记者 宋霞 实习生 曹洁
双十一备货必看！3个内行方法，轻松找出你店里的真爆款
下半年又到双十一备货季，不少服装电商人难免忧心忡忡：“双十一备货清单列了3页，也不知道哪款能爆？”
“去年抄的爆款今年卖不动，低客单价卷到血亏，高客单价又不敢碰。”
“仓库堆着去年的‘滞销款’，今年不想再重蹈覆辙了。”
别急！备战双十一的第一步，不是盯着竞品的爆款猛抄。我们首先要搞懂 ，自己店里的那些货，是否藏着些 “未被挖掘的潜力股”？
今天，知衣科技就用3大内行方法，为大家细细讲来~
先给品类“做体检”：你的店，到底靠什么赚钱？
很多商家选款全凭 “感觉”：看到别人的连衣裙爆了就追连衣裙，觉得T恤好卖就猛上T 恤……
但久而久之可能会忽略，有的品类看起来卖得多，其实在 “赔钱赚吆喝”；而有的品类销量一般，却藏着高利润。
我们先用“第一招”把“高利润款”找出来：
✅ 第一招：用 “四象限法” 给品类分级
以店铺近3个月的销售数据，按「销售额占比」和「投产比=ROI/成本（包括生产+营销成本+售后成本）」画个四象限图，立马就能看清哪些品类更赚钱：
首先，对自己店铺的历史数据进行净销售进行划分，按照销售额占比高低确定消费者对店铺商品的偏好和品类的销售占比层级。
以下图的女装店铺的“品类四象限图”为例。按销售额的占比排序，将类目的销售规模程度按颜色标注为“橙”“绿”“蓝”三梯队。并快速三个问题：消费者对店铺的品类偏好是什么？店铺的利润主力是什么？当前的品类分布是否合理？
接着，再观察四象限的品类位置：
针对「机会品类」我们思考：市场趋势如何，做好冲量准备；
对「优势品类」我们深入挖掘，能不能在优势基础上再打出爆款；
对「问题品类」探索优化路径，解决问题，提高ROI；
对「低效品类」减少投入，仅保留少量款式测试。
很明显可以推测出，该店铺的主力品类中连衣裙、短外套投产比存在明显问题，需要尽快优化投产比；而蕾丝裙、衬衫、半裙、T恤是这个店铺较为合格的主力款式。
在今年的机会探索上，牛仔、西装、休闲裤和皮衣都值得重点投入，尝试冲量。如果还按传统方式主打快返冲单，死守低客单价的连衣裙，只会卖得越多亏得越多。
❌ 避坑提醒：冲单也别光顾着“销量”！
结合知衣【行业洞察】数据，依据今年上半年的女装行业头部数据显示：100元以下的低客单价商品销量同比下滑 14%，而 300 元以上的高客单价商品增长63%。
基于此，我们可以大致了解到，如果店铺此时还单靠 “9.9 元引流”“59 元爆款” 撑场面，那这类商品很有可能会在今年大大占用仓库和资金，却无法带来利润增长。
价格带 “查漏洞”：你的客户，愿意为哪类商品多花钱？
问题可能出在：你没找准自己的 “黄金价格带”。
✅ 第二招：3档价格带，对应3类消费人群
将店铺商品按价格分为3档，对比销量占比，找出今年应该在那个价格段发力出爆款！
以今年增长迅猛的杭派女装为例，通过价格带分析，三彩今年的核心款到手价集中在150-300元，销售占比 57%，每次的上新，也都主要集中在该价格段。
而伊芙丽的高价款（到手价500 元以上）销量只占 11%，却成了 “品牌调性担当”，频繁的在该价格段的上新也带动了消费者对中客单核心款的信任度，促销了成交。
⁉️ 自测：店铺价格带自检，你的核心款上新和销量正常吗？
如果你的核心款占比＜50%，或上架的入门款＞50%，或是列表首页没有展示形象款，就速速参照今年表现优秀的竞店调整自己的货盘结构吧
- 减少入门款的备货量，把省出的钱放到核心款的投入上;
- 高价的形象款可以少备，但必须有（比如面料材质更好的 “限定款”），不一定有更好销量，但是消费者的信任更是无形中促进核心款销量提升的宝藏。
消费者 “画好像”：你的客户，到底喜欢什么？
消费者画像是每个品牌备货的“指南针“，“复购率上不去，新客户留不住”，面对这个问题无从下手，可能是你还不知道“谁才是最该服务的人”。
✅ 第三招：根据3类画像分析，揪出 “最该服务的人”
- 店铺人群画像（重点看老客复购）：
新客的获取是店铺提升销售的“发动机”，老客的复购才是品牌长盛不衰的“千斤顶”。
为了维系好老客户，我们可以使用官方生意参谋的「访客分析」和「客户旅程」，针对访客画像和客户画像的老客/回访人群进行店铺人群画像的分析。
「品类偏好」：发现老客最近3个月买的最多的品类是什么？针对这些品类备货，激发老客购买欲望；
「品牌偏好」：关注老客同时购买了哪些竞品？比如老客常买“伊芙丽”，那么就参考其历史热门款的版型设计，避免与老客已有衣橱重复；
「消费层级」：关注老客的消费层级分布，合理控制核心款的价格带区间，保单量更保利润。
2.推广人群画像（重点看访客&转化）
同样可以利用好生意参谋官方的「访客对比」和「客户对比」工具来比较判断。
例如，使用「访客分析」和「客户旅程」后我们发现推广引来的访客多是“低客单价的18-24岁学生”，但成交的多是 “25-30岁的职场人”说明推广引流的人群不准，需要改善引流方向。
在进行调整后，我们也可以再使用官方生意参谋的「访客对比」，对新老买家的客户画像进行进一步确认，判断流量的投放和关键词的调整是否有效。
3.私域人群画像（看评论）：
规划总是充满了预判和猜测，再好的设计也需要在真实的客户反馈中不断改良，客户在夸什么，又在骂什么，店铺真实的评论+私域客户沟通+好评返现的卖点，三者结合才是反推需求的最好工具。
每个宝贝都会在详情页展示买家评论和真实返图，整理每个品类下的100条好评和差评，提炼关键词：
好评常提：毛针织衫“面料舒服”，连衣裙“显瘦立体”？那正是核心卖点！备货时优选毛针织衫的面料质量，连衣裙的收腰设计。
差评总说：“尺码不准”“有色差”？商品主图和详情页立刻加上 “尺码表”“实物拍摄标签”
私域群里常见：“希望有口袋”，新款的研发中就增加50%带口袋的设计
❗️ 最终目标制定：自己的26年目标款数和金额占比分别是多少？
通过三步法“四象限做品类体检”、“3档区间做价格带划分”、“3类画像进行人群分析”，我们已经可以基于25年的历史实际表现，看到我们的店铺重点方向，确定新一年的金额、款数、备货层级目标了。
当然，品类热点日新月异，随时变化，规划只是计划，除了活动和波段，还有具体的细节落位还得需要设计、运营们的具体实操和分析。
结语
这期，我们搞定了自己的店，那么下一步就该看看 “对手在做什么” 了！
下一期，我们会带你拆解 “竞品的备货套路”，教你用一张表抄对爆款，避免 “别人卖爆你却备货错” 的尴尬。
END
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