怎么写《花店活动方案》才能拿满分？（精选5篇）

更新日期:2025-08-11 22:57

写作核心提示：

写一篇关于花店活动方案的文章，需要清晰、有逻辑地阐述活动的各个方面，并确保方案的可行性和吸引力。以下是撰写时应注意的关键事项：
"一、 核心要素要清晰 (Clarity of Core Elements)"
1. "活动名称 (Activity Name):" 简洁、响亮、有吸引力，能体现活动主题和特色。例如：“夏日缤纷，花漾生活”促销活动。 2. "活动目标 (Activity Objectives):" 明确、具体、可衡量。是为了提升销量、增加新客户、推广新品、提升品牌形象，还是回馈老客户？例如：活动期间销售额提升20%，吸引50名新会员注册。 3. "活动主题 (Activity Theme):" 围绕花店特色和目标受众设定，使活动更有趣、更易传播。例如：结合节日（情人节、母亲节）、季节（春夏花语、圣诞季）、特定主题（如“花艺沙龙”、“环保DIY”）。 4. "目标受众 (Target Audience):" 清晰定义活动面向的人群。是所有顾客、特定年龄/性别/职业群体、新客户、老客户，还是儿童？了解受众有助于设计更精准的活动内容和营销策略。
"二、 内容策划要周到 (Thorough Content Planning)"
1. "活动内容与形式 (Activity Content & Format):" "促销活动:"

「花店经营」花店引流妙招：精妙策划带来精准流量

随着花店线上运营的成熟，如何引流成为热门话题，关于引流的理论万变不离其宗，由此衍生的方法论则是千变万化，我们收集了国内优秀卖家的引流活动案例，希望对读者有所帮助。

01

巧用影院巨大流量

众所周知，影院是一个人流量非常大的地方，情人节期间集中了大量情侣，不少花店都曾瞄准过它，但在影院门口卖花，销售数据很难达到预期。其原因很简单：年轻人们过情人节一般都是送花吃饭看电影，在流程最后一步再销售鲜花，人们几乎不会再买单。面对这一尴尬情境，我们不妨转换思路，将销售改为引流，吸粉效果显而易见。

— 1 —

曾有花店提前准备了100多个用进口满天星干花做成的小花束，在影院进行了“加微信好友支付一元换购厄瓜多尔满天星花束”的活动，反响和效果齐佳。这个活动中设置了两个门槛，一是“加微信好友”，二是“支付一元”，花束全部送完后，该花店收获了相应数量的流量，且受付费门槛的限制，活动吸引来的这部分流量都是对花有一定好感的客户。经过花店的测试，三个月之后，这部分人非但没有删除店家微信，而且在店内有所消费，无疑，这是一场成功的活动。

— 2 —

曾有花店在冬日淡季期间，利用现有资源，策划了一次线下活动，名为“一场温暖全城的电影”。策划者提出组织一场线下见面会，在周末相约观看电影《匆匆那年》，跟影院协商之后，影院要求组够50人即可包场。经过征集，近70个人参加。在电影结束后，策划者利用影院额外赠送的半小时活动时间，让现场参与者分享了自己的温暖故事，且为每个讲故事的人送上相匹配的花礼。活动的效果非常好，一时间，该店在当地社交网络上大火，被网友们称为“全城最温暖的花店。”

02

挖掘美容院客户群体

在众多的行业中，美容院的客户群体与花店是非常匹配的：两者都为女性群体，且具年轻、爱美、经济条件好等共性；但这其中又有所不同：不是每一个年轻、爱美、经济条件好的女性，都对鲜花情有独钟。是以，在寻找合作对象之时，一定要足够耐心地排查，寻找一位喜爱鲜花的美容院老板进行合作。

与美容院的合作绝大多数都会涉及到花艺沙龙。较为成功的模式是：花店为美容院提供免费的花艺沙龙课程，美容院为之提供品牌推广，包括店内海报陈列、社交网络宣传等。一场高质量的花艺沙龙本身便能吸引流量，引发一波宣传效应，因此，注意打造场景和氛围，提高沙龙质量也十分重要。

03

外卖行业的巨大潜力

由于鲜花对物流的天然限制，同城配送是大多数花店的优先选择，与之最为相似的行业当数外卖业。外卖业中又分许多种，符合与花店目标客户群体相匹配这一条件的也有许多，例如奶茶外卖。

奶茶的客户群体多为年轻女性，曾有花店看中这一商机，与同城销售业绩不错的奶茶店达成合作：买奶茶赠送一张花瓶券，凭券可到店内免费换购成本5元价值30元的花瓶。该策划的精妙之处在于赠送的非鲜花而是花器，鲜花具有保质期，而花器没有。通过外卖这条途径，该花店送出了400多张花瓶券，凭券到店换购时要求其添加店铺微信，并免费赠送鲜花，保证客户拿到的花瓶不是空的。这一批客户，成为了该店日常用花和家庭用花的忠实客户。

04

结语

引流的方法千千万万，重要的是如何落到实处。各家花店都有各自不同的条件和特点，策划引流活动时因地制宜是上策，切忌照搬照抄，品牌的塑造也非一日之功，望以上的案例能给诸位带来灵感。

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花店创业计划书

一,项目背景

千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都解说着"美好",特别是现在.随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位.这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场.是十分可行的。

二,公司项目策化

　　1. 提供鲜明,公司使命

　　有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.我们的青鸟将成为一个可爱的信使,把祝愿

　　和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环境!

　　2.公司目标

　　立足地大,服务武汉,辐射华中.创建网上花店一流的公司。

　　本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡. 在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.当模式成功后,

　　以ASP的形式在分站推广.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.

三,经营环境与客户分析

　　1.行业分析

　　"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站,因此目标消费者定位为在校大学生.该网站除武汉地质大学的总站外,在湖北各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以中国地质大学为例,各类在校生近2万人,则投入8校共有近20万的目标消费者,而最新

　　的统计表明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的.

　　2.调查结果分析

　　本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷50份,收回37份.由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求.

　　⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为.

　　⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.

　　⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲.

　　⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性.

　　⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等.

　　⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣

　　诞节及朋友生日前后.

　　3.目标客户分析

　　在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等.

四,经营策略

　　1.小组成员:

　　黄金金(组长) 主要负责网站的制作和维护

　　蒋文敏 主要负责开发计划

　　李 鑫 主要负责经营策略与项目规划

　　王 鹏 主要负责市场调查和结果分析

　　2.营销策略分析

　　2.1 品牌策略

　　网站建设初始,我们便非常重视品牌. 在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新.

　　2.2 价格策略 青鸟网上花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足.既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求.

　　2.3 促销策略

　　⑴宣传策略

　　利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式.

　　⑵服务方面

　　网上花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务. 在售后服务方面,由客户服务部负责采取以下几种方式:

　　①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡.

　　②无条件接受客户退货,集中受理客户投诉.

　　③设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料.

　　④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格.

　　⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙,交流信息,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题.

　　⑥建立客户数据库档案,客户重复订购时只要输入名字,客户的其他信息便自动调入系统.

　　2.4 渠道建设

　　就目前来看,网上花店主要是与一级批发商建立业务关系.选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供

　　货是否及时等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点,以便于各高校配送成员就地花.通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见.

　　3.网上花店策略实施

　　1.市场范围选择 在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.该模式成功后,以ASP的形式在分站推广.先在已经建成的另外7个分站试运营,经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.

　　2.重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,而对于逻辑思维较强的工科学生,我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果.

　　3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期,在此之前,将宣传单分发至学生宿舍. 宣传内容包括:

　　⑴悬挂统一的彩色横幅,位于校园主干道上,数量为3-5条,以"青鸟花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂.

　　⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台,摆放3-5台微机,可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容,并摆放实物鲜花,在宣传当天将配送礼品现场送出.

　　⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料,在早,中,晚各一次,连续数日.

　　⑷为营造气氛,安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带,进行解说,并组织抽奖活动,中奖者可以现场订购20元以下的鲜花,由网站付款.

　　⑸在宣传当天,请与学校有关的媒体到现场报道,如武汉晚报,各地方电视台等.