格策美文教你学写《小超市促销活动》小技巧（精选5篇）

更新日期:2025-08-12 18:57

写作核心提示：

这是一篇关于撰写小超市促销活动作文时应注意的事项的作文：
"精心构思，清晰传达：撰写小超市促销活动作文的注意事项"
促销活动是吸引顾客、提升销量、扩大影响力的重要手段，对于资源相对有限的小超市而言尤其如此。将一次成功的促销活动清晰地记录下来，无论是用于内部总结、经验分享，还是用于对外宣传、吸引更多客流，都需要注意一系列关键事项。撰写关于小超市促销活动作文时，以下要点不容忽视：
"一、 明确目标，有的放矢"
在动笔之前，首先要明确本次促销活动的主要目的。是为了提升特定商品的销量？是为了吸引新顾客，扩大市场份额？是为了清理积压库存？还是为了配合某个节日或特殊事件？目标的不同，决定了促销形式、活动力度和宣传重点。作文的开篇应开门见山，清晰阐述活动的核心目标，让读者一开始就了解活动的根本意图。
"二、 详实记录活动背景与策划"
一个好的促销活动并非凭空产生，而是基于对市场、顾客和自身资源的深入分析。作文中应详细记述活动的背景，例如： "市场环境：" 当时的市场竞争状况如何？是否有竞争对手发起类似活动？ "顾客分析：" 目标顾客群体是谁？他们的消费习惯和偏好是什么？ "自身情况：" 超市的现有库存、资金状况、人员配置等有何限制或优势？

小超市怎么做到客来客往、生意火爆？关键是做对了营销活动

钟老板在浙江四、五号线的一个小城市开了一家新超市。这家店很小，只有890平方米。超市的位置相当好。虽然它不在受欢迎的商业区，但它位于几个住宅区的旁边。

这家超市刚刚开业，由于开业活动做得不好，附近很多居民不知道这里新开了一家超市，所以生意相当差。那么，如何营销吸引顾客呢？

1.在线集赞引流

请顾客将活动转发给朋友圈，收集58个赞作为一盒免费伊利牛奶，98个赞作为一桶5升金龙鱼调和油。虽然集赞活动很老套，但效果很好。只要奖品足够吸引人，每个去商店的人都可以参加。

2.收押金

让顾客付1880元押金，送一辆价值1980元的电动车，然后送一个价值199元的品牌电饭煲。当场付款，并立即带走。只有30个名额。

交押金2980元，送电动车3280元，送品牌电饭煲199元，送高档四件套498元。现场付款，然后立即取走，仅限20个名额。

许多人在这里看到它时一定会感到困惑。押金应该退还给顾客。这不是免费的礼物吗？不赔钱？首先，我们需要知道目前对我们来说什么是最重要的。就是快速提取资金，创造良好的现金流。

因此，如果客户只支付定金，他们可以得到超过定金价值的礼物，他们可以迅速吸引客户支付货款，他们可以迅速收取部分资金吗？

此外，我们背后的运作绝对不会是客户想当然的。首先，电动车和品牌电饭煲等礼品的实际购买成本可以控制在押金内，但宣传的价值应该高于押金。那么，还有利润吗？

那么，关于押金的退款，我们可能不会一次性退款，而是分批退款。例如，1880元的押金可以在12个月或24个月内退还，退还的押金只能在每个月底收到。

让顾客拿着收据或我的身份证去取押金，当他们来的时候，他们可以去取。如果我们按24个月来收集，我们大约每个月只需要返回80元。

这样，我们的退款环节实际上就变成了锁定客户的过程，这样客户就可以在每个月的固定时间提货。它是否增加了顾客在商店消费的机会，并使他们养成固定的消费习惯？此外，会不会有一些顾客忘了收钱，所以他们忘了收钱的钱就变成了超市的钱？

所以不要看表面，我们必须比我们的客户更聪明，不要害怕亏损，我们的客户正在利用小利润，我们想在他们背后赚大钱。

不要担心所有的顾客都会按照规定收到押金，不要花掉。从概率的角度来看，他们可以遵守“三个三原则”，即三分之一的客户不赚钱，三分之一的客户微利，三分之一的客户暴利。

3.给储值卡充值以提取资金

让顾客给储值卡充值，这实际上是把钱存入账户。活动期间，只要顾客给储值卡充值500元，他们就会送一桶5升金龙鱼调和油，当他们给储值卡充值1000元时，他们会送一个价值199元的电饭煲和一袋大米。

简而言之，如果你想给你的顾客充电，你必须给他们一些好处。在这里，最好送真货。不要发送任何商业优惠券和礼品卡。许多人不喜欢它，而且他们很少在得到它的时候使用它，所以它没有吸引力。

4.抽奖以增加销售额

这种活动更为传统，你可以通过花200元以上或再充值500元来设置一个彩票机会。一等奖是一辆价值1980元的电动车，二等奖是一个价值199元的电饭锅，三等奖是一盒68元的牛奶，等等。

此外，收银员和店内导游应该向顾客宣传更多，以促进顾客200元的消费。不要仅仅依靠商店里的海报文案。

5.裂变会员业绩暴增

让客户推荐2个新的充值会员，送1桶金龙鱼调和油，推荐5个人，送一套高档棉四件套。简而言之，奖品可以自己设置来吸引人们。让客户帮助您拆分会员，并成倍提高您的绩效。

在所有这些活动中，操作的细节是，要发送的礼物必须被拿出来，并且所有的礼物都应该被聚集在一起，以便路人用他们自己的眼睛看到和触摸。创造势头给人一种震撼感，这是用来增加人气和吸引人们进入商店参加活动。

湖南夫妻开超市，利用半价鸡蛋，半年赚了55万，套路值得借鉴

湖南的汪大哥跟老婆开了一家小超市，一开始基本上没有什么生意，但是仅仅只用了半个月的时间，超市的生意竟然就好了起来，在随后的半年内，超市居然盈利了55万，这究竟是怎么回事？

一、背景介绍

汪大哥夫妻俩都已经快50岁了，他们以前本来是卖水果的，但是后来汪大哥出了车祸，右脚受伤，不能够去进货了，没办法，夫妻俩只有改行，虽然开超市也需要进货，但都是别人把货送上门，而且听说开超市挺赚钱的，夫妻俩也因此在小区外开了一家小超市。

现在实体店生意不好做，这是夫妻俩都知道的事情，以前水果店的生意其实就不是太好，在小超市开业的前面2个月里，生意都相当惨淡，实际上在当地已经有好几家超市了，大家都知道超市不像是餐饮店，不可能吸引距离很远的消费者，所以只有吸引当地的居民。

但是基本的人流量就这么多，每多一家超市，也就意味着要分流一次，而且夫妻俩的超市本来就没有什么人气，这就导致大多数的消费者都不会到夫妻俩的超市去消费。

做生意最容易遇见的问题就是没有客流，当时夫妻俩也是有一些担心，好在他们以前也做够生意，知道不少引流的活动，发现生意实在是做不走了，夫妻俩也干脆推出了一些营销活动，这些营销活动虽然看起来有一些天马行空，但是对于超市的生意却起到了非常积极的作用。

二、方案介绍

消费者之所以不光顾夫妻俩的超市其实很简单，因为他们对于夫妻俩的超市没有信任感，并没有到这里来消费的习惯，所以为了让消费者到超市来买东西，就一定要推出让他们非常感兴趣的活动。

【1】消费就送桶装水

超市推出的活动非常有意思，在超市的门口贴着一张海报，上面写着顾客只要消费，那么就能够获得一提桶装水。

一提桶装水的价格并不高，但是对于消费者来说，既然是免费赠送，他们当然是更加有兴趣，而且超市还提供送水上门的服务，这样的好事情在其他地方是不可能有的，一家三口之间一个月还是需要喝几桶水的，而现在都可以免费领，他们当然是很乐意的。

果不其然，活动推出当天，超市就吸引了几百位顾客上门消费，由于超市的人气很高，自然也吸引了不少周围路过的行人，这些人到超市来消费不为了免费的桶装水，纯粹是来消费的。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看给自己充充电。

【2】鸡蛋可半价购买

除了第一个活动以外，超市还推出了另外一个非常吸引人的活动，那就是鸡蛋可半价购买，虽然说超市的主要顾客群体是小区的居民，但是这些居民基本上都是中年人，他们平时不仅要上班，同时也需要关心柴米油盐酱醋茶，现在鸡蛋半价，自然是前仆后继地到超市来消费。

人都是贪婪的，很多时候只需要施以小利，立刻就能够吸引到大量的消费者，靠着这两个活动，超市的消费者数量达到了此前的5倍有余，有人气以后，超市的生意自然越来越好，盈利也是越来越多。

那么很多人会说了，这样子的话超市不会亏本吗？其实乍一看好像超市的确是亏本的，又是送桶装水又是鸡蛋半价，如果这样都还不亏本的话才不合理。

但是我想要问大家，夫妻俩真的是傻子吗？如果他们明明知道会亏本怎么还会继续搞这些营销活动呢？所以说白了，认为他们亏本的只有消费者，所以“上当”的也都是消费者。

接下来就让我来为大家好好分析一下，为什么超市还是盈利的，相信大家看完以后一定会恍然大悟，原来居然是这个样子的。

三、盈利分析

首先，让我们来看一看第一个送桶装水的活动，其实这个活动有几个套路，第一个套路是顾客需要成为会员才能够获赠桶装水，成为会员并不需要额外付钱，只要顾客在超市消费达到50元就行，到时候顾客将小票拿到超市来，自然就能够获得会员卡。

其实第二个活动也是一样的，主要还是针对会员，第一个活动除了这个套路以外，还有另外一个套路，那就是在桶装水上都有很多广告。

如果只是单纯地送桶装水，就算超市不亏钱也赚不到什么钱，所以超市找到了不少想要打广告的商家，他们之前发传单没有效率，而且效果也不好，现在他们只需要花一些钱就能够在桶装水上打广告，自然一个个都非常愿意，这样一来，超市还能够赚到一些钱。

至于说半价鸡蛋，其实由于鸡蛋的成本很低，对于超市来说并不会亏本，基本上就是用来引流的。

当然了，夫妻俩的超市之所以赚到这么多钱，靠的不仅仅只是这两个活动，如果有朋友对于他们使用的营销活动有兴趣，可以去看一看我的文章或者专栏，相信一定能够给你带来很大的帮助。