推荐《陶瓷促销活动方案》相关写作范文范例（精选5篇）

更新日期:2025-08-17 19:42

写作核心提示：

撰写一篇关于陶瓷促销活动方案的作文时，需要注意以下几个关键事项，以确保方案既有吸引力、可行性高，又能达到预期的营销目标：
"一、 明确活动目标 (Clear Objective)"
"核心目的：" 首先要清晰定义本次促销活动最想达成的目标是什么？是为了提升品牌知名度？增加特定产品销量？清理库存？吸引新客户？还是提升客户忠诚度？ "量化指标：" 目标应尽可能具体、可衡量。例如，“在本月内，XX系列陶瓷产品销量提升20%”或“通过此次活动，获取500个新的潜在客户信息”。
"二、 了解目标受众 (Understand Target Audience)"
"客户画像：" 你的促销活动是面向谁？是追求生活品质的年轻白领？是注重传统工艺的中老年群体？是寻求装饰品的家庭主妇？还是批量采购的设计师或商家？ "需求与痛点：" 目标客户购买陶瓷产品时最看重什么？是设计、材质、价格、实用性还是品牌？他们有什么样的消费习惯和偏好？ "触达渠道：" 他们通常通过哪些渠道获取信息？（线上电商平台、社交媒体、线下实体店、家居杂志等）
"三、 设计有吸引力的促销机制 (Design Compelling Promotion Mechanism)"
"促销形式：" 选择合适的促销方式。常见的有： "折扣：

“艺韵瓷光·西京雅集”商场主题活动策划方案

一、活动主题

“艺韵瓷光·西京雅集——当商场邂逅景德镇与王西京艺术”

二、活动目的

1. 提升商场知名度与吸引力：通过引入景德镇福美术馆和王西京艺术空间元素，打造独特艺术场景，吸引更多消费者前来打卡、体验，提升商场客流量与品牌形象。

2. 促进体验式消费：借助手绘工坊、播客互动等体验活动，让消费者深度参与，增强消费者与商场互动，引导从观展到购物、游玩的消费行为转化，形成消费闭环。

3. 文化艺术传播：传播景德镇陶瓷文化与王西京艺术，丰富消费者精神文化体验，为艺术爱好者提供交流平台。

三、活动时间与地点

1. 时间：

2. 地点：福美术馆中庭

四、目标受众

1. 艺术爱好者：对绘画、陶瓷艺术感兴趣，追求精神文化消费人群。

2. 亲子家庭：注重亲子互动与孩子艺术教育，节假日有出行消费需求。

3. 年轻消费群体：追求个性化、时尚潮流生活，热衷打卡分享，乐于参与新鲜体验活动。

4. 中国瓷博会：通过特色活动，增加他们在商场停留时间和消费频次。

五、活动内容与形式

（一）景德镇福美术馆与王西京艺术空间场景打造

1. 景德镇陶瓷文化区

陶瓷艺术展览：展示景德镇传统与现代陶瓷艺术精品，涵盖青花瓷、粉彩瓷、颜色釉瓷等，设置专业导览讲解陶瓷工艺、历史文化。

古窑场景还原：按比例还原景德镇古窑，搭配光影效果，营造烧窑氛围，旁边设置知识展板介绍制瓷工序。

陶瓷文创售卖区：售卖景德镇特色陶瓷文创产品，如陶瓷首饰、小摆件、文具等，融入现代设计，满足消费者收藏、送礼需求。

2. 王西京艺术空间

作品展览：展出王西京涵盖重大题材、历史人物、山水、花鸟等系列经典画作100幅左右，配以创作背景、艺术风格介绍，帮助观众理解作品内涵。

艺术文献展区：以时光长廊形式展示王西京艺术生涯历程，包括手稿、照片、获奖证书等，呈现创作脉络与艺术成长轨迹。

艺术衍生品区：推出王西京画作元素的艺术衍生品，如艺术明信片、画册、丝巾、装饰画等。

二，手绘工坊体验

1. 陶瓷手绘：提供白瓷素坯（如杯子、盘子、小雕塑）与专业颜料，景德镇陶瓷画师现场指导，消费者绘制专属陶瓷作品，烧制后可带走（收取成本费），也可选择商场代寄。

2. 国画临摹与创作：以王西京国画作品为范本，准备宣纸、毛笔、墨汁等工具，由国画老师指导消费者临摹，鼓励自由创作，完成作品可在现场展示区展示，优秀作品获商场文创礼品。

（三）播客互动体验

1. 艺术主题播客录制：在商场设置专业播客录制间，消费者录制对景德镇陶瓷文化、王西京艺术的感悟，或分享艺术故事、经历，经筛选后在商场官方播客平台发布，参与者获播客定制徽章及商场消费优惠券。

2. 播客现场分享会：艺术领域知名播客主、文化学者举办现场分享会，围绕景德镇陶瓷、国画艺术、王西京创作风格等话题展开讨论，设置提问互动环节，拉近与消费者距离。

（四）配套活动

1. 亲子艺术日：周末设立亲子专属活动时段，开展亲子陶瓷彩绘比赛、国画亲子合作创作等活动，获胜家庭获亲子陶艺课程、艺术书籍等奖励。

2. 夜间艺术集市：周五、周六延长营业时间，在商场户外广场或室内特定区域举办夜间艺术集市，除陶瓷文创、艺术衍生品售卖，增设美食、手工饰品摊位，搭配灯光、音乐，营造浪漫艺术氛围。

3. 艺术讲座与工作坊：定期景德镇陶瓷艺术家、王西京研究学者举办艺术讲座，分享创作经验、艺术鉴赏知识；开设陶瓷雕塑、国画装裱等短期工作坊，让消费者深入学习艺术技能。

六、活动宣传推广

1. 线上宣传

社交媒体平台：在微信公众号、微博、抖音、小红书等平台发布活动预告、海报、视频，展示活动亮点与艺术作品，发起话题讨论、互动抽奖，吸引用户关注分享。

直播预热：活动前网红主播、艺术博主到现场直播，提前揭秘活动内容，与观众互动，解答疑问，引导预约参与。

会员系统：通过商场会员系统发送活动通知与专属优惠，鼓励会员参与，设置会员专属福利，如优先预约、专属折扣等。

2. 线下宣传

福美术馆：在美术馆入口、电梯、走廊、店铺等显眼位置张贴活动海报、悬挂横幅、摆放宣传展架；商场广播定时播放活动信息。

中国瓷博会各个分会场：在中国瓷博会峰会入口、电梯、走廊、店铺等显眼位置张贴活动海报、悬挂横幅、摆放宣传展架；商场广播定时播放活动信息。

合作推广：与中国瓷博会参展商，组委会，各个分会场，陶溪川文化创意产业园，周边学校、艺术培训机构、社区合作，发放活动传单、张贴海报，组织团体报名，扩大活动影响力。

七、活动执行与流程

（一）活动筹备阶段（提前2 - 3周）

1. 成立活动策划与执行小组，明确职责分工，确保活动有序筹备。

2. 与景德镇福美术馆、王西京团队沟通合作细节，确定展品运输、展示布置方案。

3. 完成活动场地规划与布置设计，准备活动所需物资，如绘画工具、陶瓷素坯、音响设备、宣传物料等。

4. 招募并培训手绘老师、播客工作人员、导览员、现场工作人员，确保服务质量。

5. 与美术馆各部门协调，保障活动期间场地使用、安全保障、电力供应、清洁卫生等工作。

（二）活动预热阶段（提前1 - 2周）

1. 全面开展线上线下宣传推广，发布活动信息，吸引消费者关注，接受活动预约报名。

2. 布置活动现场，搭建景德镇福美术馆与王西京艺术空间场景，安装互动体验设施。

3. 对工作人员进行最终培训与演练，熟悉活动流程与操作规范。

（三）活动执行阶段

1. 活动期间，工作人员提前到岗，做好现场引导、秩序维护、服务保障工作。

2. 按照活动流程，有序开展展览、手绘工坊、播客互动、讲座等各项活动，及时解决现场问题。

3. 安排专人负责活动拍照、录像，记录精彩瞬间，用于后期宣传回顾。

（四）活动后续阶段

1. 活动结束后，及时清理活动场地，归还物资设备，整理保管展品与消费者作品。

2. 对活动进行复盘总结，收集消费者反馈意见，评估活动效果，分析活动数据，为后续活动提供经验参考。

3. 在社交媒体平台发布活动回顾文章、照片、视频，扩大活动影响力，感谢参与者支持。

八、活动预算

1. 场地布置费用：包括景德镇福美术馆与王西京艺术空间场景搭建、装饰，互动体验区域布置，约 80万 元。

2. 展品运输与保管费用：确保展品安全运输、保管，预计 1 万 元。

3. 人员费用：手绘老师、播客工作人员、导览员、主持人、现场工作人员薪酬，约 15万 元。

4. 物资采购费用：绘画工具、陶瓷素坯、颜料、奖品、宣传物料等，约 2万 元。

5. 宣传推广费用：线上广告投放、线下物料制作与发放、合作推广费用，约 20万 元。

6. 其他费用：水电费、意外保险、不可预见费用等，约 5万 元。

总预算：（根据实际情况具体核算调整）

九、活动效果评估

1. 客流量统计：对比活动前后商场客流量，分析活动对客流量增长的影响。

2. 消费数据统计：统计活动期间商场销售额、客单价、消费频次，评估活动对消费转化的促进作用。

3. 社交媒体数据分析：分析活动在各社交媒体平台曝光量、互动量、粉丝增长数，了解活动传播效果与消费者兴趣点。

4. 消费者满意度调查：通过线上问卷、现场访谈收集消费者对活动内容、组织安排、服务质量满意度，了解优点与不足，为改进提供依据 。

家家都在直播卖砖！一场疫情，带火瓷砖线上销售新模式

2020年，一场疫情打乱了一切，让很多原本在进行中的工作被迫推迟或搁置。项目停滞、复工复产延迟……陶瓷行业史无前例地慢了下来，令人始料未及。

但痛定思痛，当零售、建材等传统行业受到疫情打击陷入生存危机时，直播电商等新零售模式再次为陶企打开连接世界的新窗口。因为即便在不能出门的日子里，生活还是要继续。比如上淘宝边看直播边给新家添置一套沙发，或者心仪已久的瓷砖许久不降价，但直播间的优惠令人惊掉下巴……此时不出手，还待何时？

2月17日，淘宝发布第一份《淘宝经济暖报》显示：各行各业都上淘宝复工了！2月以来，每天都有超3万人在淘宝开新店。新开店前三名是：广东、浙江、江苏。

2月15日-2月21日，居然之家在全国范围内的232家门店进行了4810场直播，开播时长近7000小时，预计带来4.8亿元人民币的成交额和11万新客。疫情下，淘宝直播、主播带货等数字化手段与人们对生活回到正轨的期许不谋而合。

在陶瓷行业，传统销售摇身一变，成为抖音、淘宝等多个平台的“当红主播”；策划、店长等从幕后走到台前，开启直播培训，争分夺秒，修炼内功；陶瓷企业则开启对创新营销模式的积极探索。

一场疫情，让新零售等全新模式被重新激活，甚至不乏陶企在此探索出了一条全新的发展思路……

陶业新零售战役已打响

从2月16日开始，欧文莱在成都、石家庄、西安、郑州、重庆等城市的150多家首批加入的天猫新零售门店不约而同地亮起了新零售直播对话框，一根支架架起手机，展厅当做背景，产品随时上板，欧文莱的导购开播了。

2月25日，欧文莱总部天猫旗舰店“开门红”活动单个直播间观看人数达10000＋，直播间点赞数量超过660000＋。短短10多天时间，欧文莱全国门店导购直播间观众数量总计已突破10万＋，这是欧文莱在新零售领域的一次重要探索。

事实上，欧文莱对新零售的研究及基础搭建，在2019年已经进入实质性阶段。

在2019年底举办的“活到2099”欧文莱主题经销商年会上，就已经正式发布了新零售计划，为欧文莱经销商进军新零售板块指明了方向。

方法已明，方向已定，只差执行！

2019年12月，欧文莱对天猫旗舰店进行升级换代，并加入阿里新零售计划。

同时，为了高效推动终端各个门店的数字化改造和新零售培训，欧文莱终端一线一批“网红店长主播”走进直播间，加入阿里百团直播，在2月16日，掀起了一场“欧文莱最强音”，为蓄势已久的新零售拉开帷幕。

在欧文莱品牌中心总经理梁雪青看来，新零售作为一种更为有效的销售模式，将颠覆传统的零售模式，对传统陶瓷经销商获得增长有着重要的带动作用。

△ 欧文莱品牌中心总经理梁雪青

不可否认，传统的零售模式中，厂家和经销商为了覆盖更多的人群，不断通过扩充产品品类，扩大销售半径，提高质量价格等方式“跑马圈地”。

但是，追求个性、标榜自由的年轻一代，深受互联网思维的影响，注重圈层文化，更加容易接受抖音、公众号、小红书等时下流行平台的内容传播与客户评价。

正是基于这样的市场变化，新零售时代下的厂商争夺战，早已经打响。

“当下，新零售、流量、数字化、场景、用户体验、种草……已经成为新传播语境下的品牌发展趋势中的高频热词，面对发展新形势，只有了解新传播语境的趋势，才能与新消费群体沟通，掌握新零售的方法和技能，把握趋势。”梁雪青说道。

欧文莱“新零售”打法

NO1：产品占领制高点

在新零售模式下，产品不仅要满足用户的基本需要，更要让用户有体验、效率和情感上的满足。所以，做好“新零售”，首先要做好产品，而做好产品，核心是要紧密围绕用户群。

从欧文莱灰到欧文莱·灰印象，再到量子灰、高级灰4.0，欧文莱每一次的产品迭代，均与知名设计师唐忠汉所提及的“从眼睛看设计，到用身体所使用的设计，再到用心可以感知的设计”相暗合。

2020年欧文莱年度符号性产品——高级灰4.0系列，在产品属性上，更加强化了情感IP——强调亲情角度构建，打造愉悦舒适的材质感，让家变得更加亲密。

为此，欧文莱在新零售模式起跑线上具有先发优势——特色化的产品、渠道沉淀的口碑、品牌形象专业、经销商基础优质。

同时，凭借雄厚的设计工艺创新能力，产品围绕当下新一代消费者的需求不断迭代，十分符合年轻消费群体的审美取向，产品自带流量。

值得一提的是，除了产品本身，欧文莱凭借多年在家装设计领域深耕经验，在时尚家装风格及用材取向上适用面广，积累了大量的线上线下人气，极具网红气质，与潮流路线相符，常被设计师群体推荐。

NO2：数字化门店上线

自2019年12月启动新零售项目以来，欧文莱预计到2020年3月将实现首批150个以上城市的经销零售商纳入新零售体系，全国目前已经开通超300个导购直播间，并于后续3个月内，完成300家以上的数字化门店改造，实现全国上线。

△ 欧文莱天猫开门红活动受到广大经销商一致好评。

△ 欧文莱商丘店直播间，产品得到了客户的认可。

NO3：加入阿里“暖春战疫”品牌军团

2月15日，阿里巴巴旗下天猫平台正式上线“暖春战疫”活动，这是疫情发生后全国启动的第一场扶持商家专场活动，目前已有超过5万家天猫商家报名参与。

据了解，“暖春战疫”专场扶持活动从2月15日开始预热，将于2月17日正式开始销售，持续5天。

为推动新零售模式的进一步发展，欧文莱加入阿里“暖春战疫”活动，成为天猫“百团直播“十大品牌之一，与此同时，“欧文莱开门红”活动项目亦正式上线。据介绍，此次开门红活动系欧文莱品牌独立策划执行，未来还将与不同的线上平台相结合。

NO4：开办“直播讲堂”

开年以来，总部连续开办四期“欧文莱直播讲堂”培训，目的就是指导经销商熟悉、了解新零售特点及打法。

另外，欧文莱全国各地经销店店长、导购亦参与到这场活动中，成为天猫“百团直播”主播，向大众传播欧文莱专业产品及导购专业能力。