写作《包包促销活动方案》小技巧请记住这五点。（精选5篇）

更新日期:2025-08-18 00:12

写作核心提示：

写一篇关于包包促销活动方案的作文时，需要注意以下几个关键事项，以确保方案清晰、可行、有吸引力，并最终达到促销目标：
"一、 明确目标与主题 (Clear Objectives and Theme)"
1. "活动目标 (Activity Goals):" 首先要清晰定义这次促销活动想要达到的具体目标。是为了提升品牌知名度？清理库存？吸引新客户？增加特定系列的销售？还是配合特定节日（如妇女节、双十一）？目标必须具体、可衡量 (SMART原则)。 2. "活动主题 (Activity Theme):" 主题应围绕目标展开，并能引起目标消费者的兴趣。例如，“春季焕新，轻装上阵”、“轻奢体验，限时尊享”、“感恩回馈，好礼相伴”等。一个好的主题能让活动更具吸引力。
"二、 了解目标受众 (Understand the Target Audience)"
1. "受众画像 (Audience Profile):" 谁是你的目标客户？她们的年龄、性别、职业、收入水平、消费习惯、审美偏好、对包包的购买需求是什么？是追求时尚潮流的年轻女性，还是注重实用和品质的中年客户？ 2. "需求与痛点 (Needs and Pain Points):" 目标客户在购买包包时最看重什么（设计、材质、品牌、价格、容量、耐用性）？她们面临什么购买障碍（价格太高、找不到合适的款式）？促销

618剁手前看，前柜姐来揭秘，奢侈品包包折扣促销的小秘密

520前，我写过一篇爆款文章：

《奢侈品包又双叒叕涨价，作为卖过20多个奢侈品牌的柜姐，汤圆妈教你避开买包雷区》

该文章留言区的姐妹们瞬间就多了起来，果然“包”治百病的效果很好啊。

马上又到618了，接着上次这个话题，我继续掏心窝说下买奢侈品的一些窍门，让大家避开误区，既然决定买了，大钱更应该花到刀刃上！

这期的答疑比较简单粗暴，我直接列举平时朋友问我最多的问题，采用问答的形式写出来。

迷思1

正价店和奥特莱斯Outlet折扣店的货品有什么区别？

在我的城市开车30分钟车程的地方，有一个德国最大的奢侈品折扣村--麦琴根购物村，基本是旅行社或自由行的同胞们指定要打卡的地方。

整个购物村一共有300多个品牌，每年有来自185个国家，超过420万的访客。

当国内朋友来玩时，我们经常当司机，陪他们去麦琴根逛逛。

去年生娃前，我自己又在德国奢侈品商场，德国最大的奢侈品商场品牌打工过。里面卖的都是一二线奢侈品品牌的当季或者热门款，所有商品基本不打折（注意这个词，后面是要呼应的）。

打工期间，我陆续在20多个一二线奢侈品牌轮过岗，出于好奇，逛折扣村时，我会特地去对比正价店和麦琴根折扣店的商品种类、货品质量。

然后我发现了很多意料外的事。

1、正价店过季且卖不动的商品都哪儿去了？少之又少才会流转到折扣店中。

我自己曾经在某一线品牌常规驻店，半年后，某次逛折扣村，我特意去它的特价店看看，全场只看到一件在正价店一模一样的商品，价格当然便宜了不少，不知道这样会不会有更多人买。

这个包包花花绿绿，这能“下凡”到折扣店的包包，能入各位仙女的法眼吗？

我们回顾下，在第一篇包包购买建议文中，我说到，

如果是第一款奢侈品包包，我建议一定选择经典款，即使非经典款，颜色上也尽量选择百搭的黑色、奶茶、裸色或者耐看的墨绿、宝蓝等。

当然也有例外，比如某品牌的斗篷披肩。

我刚好在商场卖过这件斗篷，不少顾客感兴趣试穿个不停，没多久（也就一两个月吧），我就在它的折扣店发现了一模一样的斗篷，价格从原价的7000多垂直降到了3000多人民币，直接腰斩，而且有最经典的驼色和黑色！

欣喜如我，当场把全部颜色都试了一遍，帮大家确认了和正价店是完全一样的料子和尺寸，才依依不舍地放了回去。

2、折扣店的包包，有相当一部分货源真的是折扣店专卖，从来没在正品店过水。

出于好奇，在打工时接触到各品牌包包款式后，我每次去麦琴根都喜欢去我熟悉的几个品牌转，考察那里包包的款式和手感。

不得不说，很多款式从来没见过，甚至有的款式老土，要不是贴在上面那个logo值钱，如果贴别的牌子，我相信分分钟价格后面少两个零（夸张了点）

而正价店的过时或者瑕疵的包包一般去哪儿了？会有很多途径，但不会是折扣村。

过时的卖不动的款式，或者有轻微划痕的包包，都会通过一些手段处理，具体我们后面单独说。

所以折扣村的存在，我总结就是一个心理按摩的作用，满足人们伸手能够到奢侈品牌的心理。

那里的商品没这么好，也没那么差，一定要好好挑，明白自己想要的是什么，挑自己合适的下单。很多款式、质量、手感也不怎么样，不要为了打折力度，委屈自己入手一个不怎么满意的包包/衣服。

当然我上面经验更多是针对包包而言，衣服看下来也基本大同小异，有的款式很老旧，有的衣服布料不过如此。其他的，比如珠宝类（比如施华洛世奇等），还是有很多物美价廉的款式。

迷思2

折扣村还能再折扣吗？

这个根据我"有限的"消费者的经验，折扣村的折上折不但存在，还经常有！就看你懂不懂这些门道！

首先是明面上的打折，最大的优惠力度在每年11月底，黑色星期五、星期六两天（德国周日商家不开门），那时候各商家的折扣力度都是全年最大！其次是换季交替期间，比如1月份、7月份，也是德国各商家开始处理当季款式，给下一季腾空间的时候。

记住，国内有双11、618，欧美有黑色星期五

第二个能打折的可能是持有合作公司的折扣，比如你是某某大公司的员工，如果公司和折扣村有协议，提前填写下表格，凭公司员工卡在折扣村的游客中心报个到，就可以领取对应的优惠券，凭券当天在参与的商家直接折上折。

今年经济下行，我估计今年的优惠力度只会增加不会减少。大家一定提前先攒好子弹，关键时候再出手！

迷思3

正价店的包包/服饰配件还能打折吗？

答案一二线品牌是肯定的，但超一线品牌没门儿！

就是能打折的前提也分好几种，比如：这个正价店是入驻在某商场的，可以用商场的折扣方式买入。

比如我打工的老东家，只要满足其消费额度的条件，自动第二年转为白金卡，享受在一年中任意指定某一天，全部商场9折优惠！但折扣仅限于当天在店的商品，不能在折扣这天先买单预定这样的操作。

所以，白金卡的用户在指定的这一天，可以用折扣价买到平时正价店从来不做活动、不打折的爆款、经典款，只要店里有货。

虽然听上去9折不多，但是对于奢侈品来说已经是很多了，而且如果你是游客，有退税资格，还可以享受退税的福利。

但如果在品牌单独开的直营店，不附属任何商场，据我了解，是没有折扣的，除非它自己每年做大客户答谢活动，部分款式参加折扣。

据我了解好几个超一线品牌，买它家物品，最多送个香水小样，什么积分返利送礼物统统都没有，因为人家是超一线品牌啊。

不光超一线品牌是这么拽，奢侈品的一二线品牌的专柜、门店，平时也不讲价不做折扣的，除非自己每年固定的VIP答谢活动，本店的VIP客人，摆出部分款式做折扣让利。（敲黑板，文章开头说的基本不打折的呼应来了。）

这个部分款式一定有卖不动的过季款、瑕疵款（轻微划痕）、或者少量热门款的冷门颜色，加上一两个热门款的百搭颜色。

如果是经典款、爆款的百搭色，基本是不会参加这样的让利活动的。

参加折扣的包包的款式，大多数是颜色要么比较挑人，或者就是包包上面有很多绣花或者图案等不够“简洁”的款式。

正品店过季款或者有瑕疵的热门款大多数去哪儿了呢？

一般都流向各种大牌云集的线上平台，这些平台的价格会根据包包的情况，正价或者酌情减价出售。

另外过季款、瑕疵款，品牌有自己内部处理的方法，比如参与大客户答谢折扣活动（上一段介绍），或者让利给内部员工，有一些定期的超低折扣等等，只有很少部分流向折扣村。

另外，在写文章找图过程中，看到一些我熟悉的经典款包包又涨价了。

看来买包还是个不错的“投资”啊，至少比钱放银行“升值”快！

三元里皮具商圈花式促销，为商户赋能，“造血”+拓宽销售渠道

为加速批发市场转型升级，鼓励专业批发市场批零结合等业态创新，融合发展体验式购物等新发展模式，推动专业批发市场完善提升零售、餐饮等综合性功能，日前，广州市白云区三元里街工商业联合会联合皮具专业批发市场举办旺场促消费活动，激发商圈活力，通过直播等形式，赋能商家“造血”拓宽销路。

多个场地发起促销活动

走进白云皮具城里，最先映入眼帘的是硕大的“抽奖”促销活动展台，来自佛山的戴先生在完成采购后拿着小票在柜台前等待抽奖。他表示，受疫情影响，今年来市场采购箱包的计划比往年推迟了一些。“前段时间一直不敢出门，看新闻了解到最近疫情已经明显好转，就出来转转了。”

戴先生表示，来皮具城购买箱包并非生意用途，“主要是因为价格比较实惠，质量也不错。零售购买也很划算，加上现在推出买一个包也有批发价的活动，实惠很多。”此外，商圈完整的配套也让戴先生觉得购物很方便。

周末的三元里皮具商圈，不少采购商前来采购选货。

在白云皮具城，南都记者了解到，近期商场推出“high购重启，五折风暴再刮起”的优惠促销活动，活动持续时间长达一个多月，各式皮包、拉杆箱、服饰、饰品、皮鞋等种类应有尽有。附近的柏丽皮具城促销力度也很大，推出低至39元的优惠促销活动等。

抱团取暖及时造血

场地方发力促销活动，商户们同样加大卖货力度，在白云皮具城二楼一家高端箱包门店里，店主钟小姐正通过社交软件直播卖货，“我们的货物主要是销往海外市场，受国外疫情影响，现在外贸不好做，我们转战内线，通过直播的形式拓宽销售渠道。”钟小姐分享，过去店铺的线上渠道主要以淘宝为主，今年开始增加了抖音等社交平台，吸引力还不小，截止目前有上千粉丝关注，除了过去批发的老顾客，其中不乏新关注的零售用户。

在白云皮具城二楼的门店里，店主钟小姐通过社交软件进行直播卖货。

南都记者巡场过程中发现，目前皮具商圈的总体复业情况良好，以中港皮具城为例，复业率达到了85%以上。除了线下促销吸引采购者，线上赋能也成了场地方的工作任务之一。

5月10日下午，越秀·中港皮具城十楼的创新空间里，商户们正围坐在一起听课程，导师在台上卖力地讲解着如何做好每一场直播，商户们期盼通过培训，为门店生意带来新的掘金渠道。

越秀·中港皮具城总物业经理何雨丹介绍，越秀·中港皮具城是箱包皮具类第一个响应复工的场地，刚开始只有30%复工率，现阶段已接近85%-90%。“过去商家以传统门店销售为主，疫情突然，让他们立即转型是很难的，只能通过外力帮助转型，我们为商家搭建平台，通过专业团队来赋能商家，让更多商户抱团取暖。”

据了解，三元里目前总体开档率超过95%，三元里街工商业联合会秘书长方升来介绍，广州将在6月份举办直播节，三元里街道工商联合会现正积极地联合个场地方推动直播带货，通过培训商户等方式，为商户提供支持。

采写：南都记者 郑雨楠

图片：南都记者 林耀华