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格策美文教你学写《信贷中介工作总结》小技巧（精选5篇）
更新日期:2025-08-19 08:42
写作核心提示：
撰写一篇关于信贷中介工作总结的作文，需要关注以下几个关键事项，以确保总结内容充实、专业、有深度，并能体现你的工作价值与反思：
"一、 明确总结的目的和读者对象"
"目的：" 是为了向上级汇报业绩？自我评估和反思？还是为了规划未来工作？明确目的有助于确定总结的侧重点和风格。 "读者：" 是你的直属领导、公司管理层，还是你自己？不同的读者关注点不同（例如，领导可能更关注业绩和风险控制，自己可能更关注个人成长和不足）。
"二、 包含核心内容模块"
一篇完整的信贷中介工作总结，通常应包含以下部分：
1. "标题：" 清晰明了，例如“XX年度/季度信贷中介工作总结”或“关于XX时期信贷中介工作的回顾与展望”。 2. "引言/概述：" 简要说明总结的时间范围。 概述本阶段信贷中介工作的整体情况，如市场环境、政策背景、公司业务重点等。 点明总结的主要目的（如果需要）。 3. "主要工作内容与业绩（核心部分）：" "工作内容：" 清晰列出你负责的具体工作，例如： 客户开发与维护（渠道拓展、客户拜访、关系维护等）。
干贷款中介，一年到底有多少收入
前几天约了个老同学吃饭，他在一家挺大的贷款中介公司当小主管。几杯酒下肚，自然就聊到了行情和收入。我问他：“现在都说经济下行，贷款也不好做吧？你们收入是不是也降了？”
他摆摆手：“影响肯定有，但没你想的那么惨。我们公司主要做企业贷和抵押贷，虽然单子比前两年难啃点，但架不住单笔金额大、佣金高啊。我去年算下来，到手也有个七八十万。”
我一听，有点惊讶：“嚯！行情这样还能有这个数？那行情好的时候，你们这行岂不是遍地百万富翁？”
他笑了：“那倒不至于。这行收入差距大得很！旱的旱死，涝的涝死。我这点收入在苏州同行里，也就中等偏上吧。厉害的，年入百万真不少见，几百万的狠人也有。”这让我来了兴趣。
贷款中介的收入，到底是个什么水平？据我这这么多年在贷款圈摸爬滚打的观察，还有跟同行们交流的情况看。
大多数普通业务员年收入在15万到40万之间比较常见。特别是在二三线城市，20万上下可能是常态。一线城市像上海、北京，30-50万这个区间的人比较多。精英级别年入50万到100万大有的人在。这需要点真本事，要么资源广，要么特别能啃硬骨头。
顶尖高手超过100万甚至几百万的，那绝对是凤毛麟角了。要么是专做大单、疑难杂症单（比如大额债务重组、复杂企业贷），要么是团队长或者自己有点小门道（比如搭着做点资金过桥）。
钱是怎么赚的？关键看做什么类型的贷款做信用贷最容易开单，客户基数大。收费一般在2%-6%不等。有些专门做“非标”（资质不太好的客户）或者电销猛的公司，收费能到8%-15%甚至更高！想象一下，一个批了30万的信贷，按10个点收就是3万，业务员提成一部分就很可观。但缺点也很明显：客单价低，想赚大钱得靠走量，累。
抵押贷（房抵） 这是“大肉”。虽然现在竞争激烈，收费被压得很低，普遍在0.8%-1.5% 左右。但架不住贷款金额大啊！一个500万的抵押单，按1%收就是5万佣金。厉害的精英，能把费用谈到2% 甚至更高（当然得客户资质好或者情况特殊），那一单就顶别人干几个月信用贷了。
企业贷佣金比例通常最高，1%-3%甚至更高都有可能。单笔金额往往也大，几十万、上百万佣金不稀奇。但难点在于获客难、流程复杂、对专业度要求极高、成单周期长。能做好的，收入都不会差。
疑难杂症/债务重组这属于“三年不开张，开张吃三年”的类型。专门解决客户征信差、负债高、被银行拒贷等复杂问题。收费弹性极大，可能按笔收几万服务费，也可能按贷款金额收高比例（比如3%-5%甚至更高）。
我听说过一个专做超大额（千万级别以上）疑难债务重组的大佬，一年就做那么几单，年入轻松过2000万+。当然，这种需要极强的资源、风控能力和背景。
收入稳定性？别想太多！这行收入波动极大，典型的“二八法则”，甚至“一九法则”。
电销公司的新人，可能几个月不开单，底薪勉强糊口。运气好开个大单，一个月拿个七八万、十几万也有可能。平均下来，月入1万-3万是常态。
厉害的团队主管或者资深顾问，收入相对稳定些，但遇到市场寒冬或者政策调整，业绩也可能大幅下滑。
更多的是像我同学说的，“有人欢喜有人愁”。有人一个月开几单，月入轻松过10万+；也有人连续几个月“挂蛋”，愁客户愁得睡不着觉。
总结一下：贷款中介这行，上限可以很高，但下限也可能很低。想赚大钱，就得往高佣金、高难度、大金额的业务上靠（企业贷、大额抵押贷、疑难单）。做容易成交的信用贷，就得靠走量和高收费策略。
年入百万有没有？真有？但绝不是普遍现象。年入二三十万，可能是更现实的“中位数”。至于年入几千万？那是金字塔尖尖上的传奇故事了。
你的收入在哪个区间？欢迎同行们来聊聊。
我是老李，银行辞职做贷款中介公司16年，经历见证了行业的发展。每天分享一些故事，是为了总结过去，做好当下，展望未来，寻找破局。
贷款中介业绩差，缺的是客户吗？并不是！
大家好，我是老李，一个在贷款行业摸爬滚打了16年的老司机。今天咱们聊点扎心的——为啥你天天没客户业绩差，而微信通讯录里却躺着几百上千的人？第一、你缺的不是客户，是胆量！
自我设限，加了客户微信，聊两句就怂了？客户说“再考虑”，你立马撤退，生怕被拉黑。
其实，客户今天拒绝你，可能只是他刚被10个中介轰炸过，明天政策一变，他可能求着你办贷款！
有句话“客户像金矿，你不挖，永远不知道底下有没有钱！”
第二、跟进不是骚扰，关键看你怎么跟
你天天天天群发“哥，现在利率降了3.2，不看查询不看负债？”你换位思考下什么感受，客户不是三岁小孩，能信吗。
而应该提供价值，“王总，最近lpr下调，你记得让客户经理给你把利率调整一下！”
或者解决痛点“李姐，你说你一直在线上申请通过不了，可能大数据有问题，这边农商行线下上门调查，人工审批的，我建议你可以做下？”
抑或聊闲天“张老板，看您朋友圈新准备开分店，投了不少吧，周转不过来可以做个商户贷？”顺便给他点赞，说开好了带女朋友去尝。
第三、跟进的频率
24小时内：第一次聊完，立马发条语音：“方案整理好了，明早10点发您！”
每周1次：要么分享行业动态，要么甩个成功案例：“刚帮一个餐饮老板批了100万，利率比市场低1%！”
第四、客户异议或拒绝？那是你的机会！
“利息太高”：“王总，确实这个产品利率不低，能理解你，你是不是在想还有更适合你的低息产品，那这样你把最近的流水再发我下，我帮您再找领导找一下，如果有低的你随时可以过来办理吗？
“我再看看”：“理解！毕竟贷款不是小事，你是担心什么？是不是担心利率不是最低的，那这样你今天确定做，如果近一个月还有其他产品比这个低，我不收你费用！”
第五、不急不躁不放弃
别冷暴力，客户不理你？换个姿势——发短信、点赞朋友圈、甚至假装手滑转账0.01元。
别太舔，A类客户天天跟，B类客户每3天跟，C类客户每月刷存在感。
别放弃，今天他说不需要，下个月可能问你还在做贷款吗！”
总之，业绩差的贷款中介，大部分死在不敢跟进，还有一部分死在瞎跟进。客户不是等来的，是跟出来的。
我是老李。银行辞职做贷款中介公司16年，经历见证了行业的发展。每天分享一些故事，是为了总结过去，做好当下，展望未来，寻找破局。
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