一篇文章轻松搞定《网络活动策划书》的写作。（精选5篇）

更新日期:2025-08-19 22:12

写作核心提示：

这是一篇关于网络活动策划书写作注意事项的作文：
"精雕细琢，方显功力——网络活动策划书写作注意事项"
在数字化浪潮席卷全球的今天，网络活动已成为品牌推广、用户互动、信息传播的重要载体。一份精心撰写、逻辑清晰的网络活动策划书，不仅是活动成功的蓝图，更是争取资源、统一思想、指导执行的关键文件。然而，如何让策划书脱颖而出，真正发挥其价值？以下是在撰写网络活动策划书时应当重点注意的事项：
"一、 明确目标，有的放矢"
策划书的首要任务是为活动设定清晰、可衡量的目标。这绝非空泛的口号，而是具体的、与业务或品牌战略相关的KPI。例如，“提升品牌知名度”、“增加用户注册量20%”、“促进产品销量提升15%”、“增强用户粘性”等。目标设定应遵循SMART原则（Specific具体的, Measurable可衡量的, Achievable可实现的, Relevant相关的, Time-bound有时限的），确保目标既具有挑战性，又切实可行。目标不明确，后续所有环节都将失去方向。
"二、 深入洞察，精准定位"
成功的网络活动离不开对目标受众的深刻理解。策划书中应详细阐述目标用户的画像（年龄、性别、地域、兴趣、行为习惯等），以及他们活跃的网络平台和偏好。同时，对竞争对手的网络活动进行分析，找出差异化优势和潜在机会点。只有

怎么策划一个成功的活动--线上篇

小编推荐：怎么策划一个牛逼哄哄的线上活动？大家都说网络营销火爆，都在搞线上活动，那么，一份完整的线上策划案，应该怎么准备呢？知乎用户柒石二为我们提供了一份可行的。

始。

先问度娘：

“线上活动是指依托于网络的，在网络上发起，并全部或绝大部分在网络上进行的活动，于网络上发布活动信息，募集活动人员，在网络上进行活动的流程。”

断。

线上活动的策划案分为两块，创意案和执行案。

两者既有联系又有较大的区别。创意案是执行案的基础，创意案只需要展示出活动的基本思路丶想法，而执行案则需详尽的展示出活动的细节。

a、活动创意案

活动创意案要求简单明了、不需要很多的内容，但是要把活动的创意展示出来。

一般来一个活动创意案会有2~3个创意可供选择。

创意案的框架比较简单，一般来说分为两个部分，

创意来源（引子），活动基本内容。说清楚两点即可。

创意来源 ：即活动的灵感，如果能结合时下的热点则更好。

活动基本内容：说清楚活动的主题，时间，在哪个平台做，以怎样的方式去做即可。

b、活动执行案

活动执行案是在确定了活动创意案之后进行的，有些公司做活动策划的时候是没有创意案的，尽管如此，即使没有创意案，做执行案之前一定要沟通好活动的创意及基本内容，否则会浪费策划大量的时间。

活动执行案是非常考一个策划的功底的，在这里简单谈谈做一名线上活动策划应该具备的素质：

• 网感——对互联网要有一定的了解，特别是对微博、微信、豆瓣等这些常用来做活动的平台需要了解其特点、规律等。
• 创意——活动的平台有限、活动的形式来来去去也就那些，所以一个线上活动能否成功，需要一个好的创意。
• 系统思维——活动从创意到执行，涉及到各种资源的分配，并且需要考虑大的环境、公司的实际情况、产品的情况，需要用系统性的思维考虑问题，否则策划出来的东西就是一纸空文，无从落地。
• 沟通表达能力——一个活动从创意到执行，往往需要与不同的部门接触、沟通，想让活动朝你希望的方向发展，那就必须主动表达、主动沟通。注意，一定是主动。

细。

一、活动目的

是为了增加下载量，平台活跃度，还是品牌传播度？

目的之间互相补充，但找到侧重点，需要把握最主要的目的来设计整个活动的细节，才能达到活动的效果。

二、活动诱导

1、话题情感引导，照片评选、参与感

eg:微博

#这个圣诞你怎么过呢#圣诞来临之际，你想和谁一起过就@一下谁。另评论说出你的圣诞心愿并下载央视力荐手机软件这儿就有机会赢取2张电影票，和Ta度过一个浪漫圣诞夜。

每十人就有一人可以获奖，还在等什么呢，拼人品的时间到啦！。请戳→_→：下载地址

2、物质奖项设置：

即本次活动用户可以获得什么奖项。建议“大奖刺激，小奖不断”，可以用一个大奖做为诱饵，然后每天或一段时间出现小奖，但一定要有持续性，否则用户的参与热情会降低。 奖品

a、与品牌相关，定制个性化。

b、精力寄送成本

建议尽量选择无需邮寄的，

充值卡，京东卡，电影劵、微信红包、彩票、电影种子。。。

三丶 活动形式

创意、有趣、参与成本低

选择好活动平台后，要根据平台的特点、活动的目的策划活动的形式。

线上活动的形式包括抢楼、秒杀、有奖转发、有奖征集、网上评选、注册送券等等，细数下来少说也有几十种。关键在于结合活动的目的和平台特点去选择并且创新。

1. 市场分析

从产品的市场、差异化、竞争情况、活跃用户四个方面进行简单的阐述，如果能有详实的数据做支撑

2. 活动主题

活动主题一定要简单，有诱惑力。

解决一个用户的困惑：这个活动是关于什么的，我为什么要参加？

3. 活动时间

即活动开展的时间，线上活动的时间不宜过长，活动时间过长，会影响用户的参与兴趣，建议15天内完成

4. 活动平台

活动平台的选择至关重要，决定了活动开展的方式及最终效果。在这里，暂且把活动平台分为自有平台和大众平台。

自有平台：

自家的App，Wap页面，微信、微博等。

优点是形式多样，可以根据自己的需求去开发功能，也能将流量带到官网；缺点是对技术要求高（一般企业无法操作），推广费用较高。

大众平台：

如微博、Qzone、豆瓣、贴吧等。

优点是可以利用平台本身的资源进行推广，无技术方面的要求；缺点是活动的形式受到一定限制。

四丶 活动推广

大活动需前期预热、前期引导、核心目标用户

市场推广大体分为两个方面，站内推广和站外推广。

站内推广比较简单，就是如何利用自有平台本身的资源进行推广，如首页的广告位，文字链之类。

站外推广要量力而行，一般来说的推广手段包括

KOL转发、人工发帖、合作推广等。

五、活动反馈

活动完成提醒鼓励 eg

a. hi，土豪君。恭喜你成功参与了本次活动， 本活动会在XX日公布获奖名单，请你持续关注哦

b. 更多好友参与活动，能提高中奖几率哦

c. 真抱歉，你参加的XX活动，没能获得大奖，送你一个安慰飞吻，勿谢！

获奖名单公示、已经取走多少份，还剩多少份，实时反馈

1. 培养品牌公信力

2. 连续刺激用户参与热情

六、 效果预期和目标

线上活动的效果预期可以从参与人数、下载量、PV、UV几个维度进行考量。

目标需要根据活动的进程，分阶段设置，便于在活动执行过程中根据实际效果和目标的差异进行适当调整。

七、 活动备注

这一部分是方案能够执行的关键，要点在一个“细”，要考虑到活动执行的方方面面。可以从以下几个方面进行考虑：活动流程、活动规则、奖项设置三个大方面考虑。(如果可执行性再强一些，可以将活动流程用图文形式做出来）。

活动规则：

活动规则中应该包含免责的部分，如用户多长时间不提供有效联系方式将视为自动放弃领奖等。

一些格式条款，建议弱化或者放到活动页面不显眼的地方，如“本次活动的最终解释权归XX所有”。

“本次活动严禁马甲参加，以任何方式作弊。”

总。

一、给一个用户参加这个活动的理由?

有趣，还得有用；有奖的活动，要解决信任问题；传播分享机制（冰桶挑战、微笑挑战）。

（引爆点：个别人物法则、附着力因素和环境威力法则）

二、用户参与成本，极致的简单

三、立即反馈，反馈呈现。

四、事后反馈，奖品公布，培养品牌知名度

）技能训练：网络营销策划书（梧叶技能课）

打造皇冠级原生态店铺

让绿色食品走进千家万户

----绿色食品淘宝店网络营销策划书

目 录

一、网店介绍

二、市场形式分析

网店市场现状

SWOT分析

综合分析

三、网络营销规划

四、网络营销策略

五、产品包装策略

六、产品策划推广方案

七、网店构架

八、服务的建立

九、总结

附件1：照片

2：网站资料

一、网店介绍

网店名称： 土老帽绿色生态食品店铺

经营人：张伟平

注册时间：2009年11月2日

经营范围：肉类美食（罐头）、海产干货（真空）、奶酪乳制品（真空）天然粉制品（袋装）、干果果脯（袋装）、五谷杂粮（袋装）

二、市场形势分析

1、绿色食品网络店面市场现状：

网络店面分布情况

淘宝交易平台10家店面（拥有信誉度）、其它交易平台57家店面（拥有信誉度）。

2、消费情况一般情况下光顾网络绿色食品店的情况：

顾客一般情况下光顾绿色食品店情况想有以下几种原因：一是要尝试新产品；二是对新产品产生浓厚的兴趣；三是基于价格便宜追求时尚饮食，购买健康时尚产品会影响其购买意向的因素。

影响顾客购买意向的因素有以下几种：一是对产品抱有怀疑态度二是价格昂贵。三是其他不定因素。

3、SWOT分析

S（优势）：

基于价格优廉性、绿色食品的安全性、功能性、营养性、品种的多样性、方便性、产品的质量保障性、说明详细性、订购方便性、送货快捷性、服务周到性可以快速抵消消费者的购买障碍

W(劣势)：

网络店面的竞争激烈机会不容把握，绿色概念普及困难，产品的保质周期较短不宜储藏等诸多因素

O（机会）

基于绿色食品的安全性、营养性、功能性等方面的优势，更容易把握住消费者的购买欲望

T（威胁）

销售绿色食品的店面过多产品不够新颖难以引起顾客的注意力

4、综合分析

（1）市场分析

据不完全统计，目前绿色食品市场上共有60多家的网络店面店，其中约有10多家较为正规，其余是些小店；从销售数据上看，绿色食品市场年销售额为600- 800万元。而在购买绿色食品的消费者中，有80％是年龄在25至55岁之间的中青年人，而他们购买的绿色食品档次比较集中，一般30元至350元之间。

（2）目标市场分析

我国绿色产品市场的规模很大，城镇居民年消费额超过7500亿元，尤其是东部沿海发达地区绿色产品消费量大，需求层次较高，且资源相对短缺，绿色产品总量不足，对外依存度大。据统计，目前江、浙、沪、闽、粤5个省市和港澳两个特区，每年从外调进绿色产品总额约1200亿元，且年增长幅度在5％以上。绿色产品消费已呈现多样化、优质化、绿色化趋势，绿色食品的消费在农产品消费中的比重逐年提高，具有极为广阔的发展前景。

竞争对手分析

（3）土老帽竞争对手分析

土老帽主要竞争对手主要有：

A、一介草民天然绿色食品健康养生店、地道山西土特产等。

B、绿色食品特产专卖店。

C、北大荒利特连锁绿色产品店。

竞争对手基本状况：一介草民的网店已经经营很久，初具规模，存在较多的老顾客，而价格也相当优惠。其他对手处于初步开发阶段。

三、网络营销战略：

（1）进行网络市场调研，客户参加对绿色产品的测试，因为来自不同文化背景的人往往由于生活环境、职业、经济状况、受教育程度、个人爱好及生活方式、家庭结构等各种不相同对产品有着不同的需求，对于销售者来说，消费者的需求是一个未知而又复杂的世界，因而进行网络市场调研，发现消费者需求。

（2）建立客户资料数据库，网购已经呈现个性化趋势，网络店面首先应做的是要了解自己的客户。曾经有人提出“爱你的顾客而非爱你的产品”，因此我们要想了解我们的产品一样的了解我们的顾客，了解客户的一个重要的措施就是建立客户资料库，客户的资料库要包括以下几个方面的内容：

A: 顾客常规档案。包括姓名、性别、年龄、电话号码、职业、经济收入等收集这些有助于帮助了解目标市场的基本状况

B：客户消费档案。包括顾客对哪些商品感兴趣、购买的商品属于什么类型的，掌握这些资料有助于优化销售、做好促销。

（3）以消费者的承受能力来制定价格网络店面首先要决定所提供的产品的价值和价格，其次要估计该价格下所能销售的数量，第三根据销售量决定所需的产能、投资以及单位成本、最后计算依此价格和成本能否获得满意的利润。

（4）加强网络店面与客户的沟通能力。

（5）为消费者提供尽可能的方便。

四、网络营销策略：

1、真诚服务。为了方便顾客，提供真正的人性化服务，我们将长对客户提问不辞辛劳的，对产品任何的问题我们将给予满意的答复。

2、利用网络载体进行轰炸式宣传。

3、积极开展各种网购活动：如：秒杀 团购 买一送一。

4、产品包装策略：性能、特色、功效、领先型、创意性、性价比等。

五、产品细分：

1、营养性食品：

具有非常高的营养价值、健康滋补的绝佳产品。

2、安全性食品

产品的安全、质量有绝对的保证，能给客户承诺性的产品。

3、功能性食品：

调节身体机能，缓解三高、失眠等医药性的产品。

六、网络营销推广措施：

1、电子邮件推广

电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；每周给网站注册者发送电子邮件通讯。每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。电子书推广宣传。

2、搜索引擎加入

统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；向雅虎、搜狐、新浪、百度等知名的搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列表里。

3、网络联盟策略

首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广；加入论坛联盟网摘联盟图摘联盟。

4、数据库策略

注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设提供现实权威的意见，是数据库策略的核心。

5.友情链接

加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和pr值。

6、口碑推广

通过免费服务，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。

7.论坛推广

整理50个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节，才有好效果。

七、网店的构架

（1）制作专属LOGO、具有自己的品牌。

（2）利用淘宝模块装修整体店面。

（3）整理产品图片达到客户满意的认知度。（图片效应）

（4）设置个人论坛提供客户留言。

（5）设置老用户群以便沟通。

八、服务建立（客户支持服务）

1、顾客忠诚战略

通常采取满意度调查、客户研讨会、呼叫中心和其它方式，使决策时能考虑客户的声音，满足客户的要求，让“客户永远是对的”伴随着你的工作。如果客户想要某一特定产品，你就要想办法去生产；如果客户需要以某种方式交货，你就要增加这种能力。

2、实行实时沟通

他们要求的是在几分钟甚至几秒钟内，对他们的要求作出反馈。在他们的词典里，“及时”的意思就是“即时”“随时”。

3、顾客关系的再造

网络营销的竞争是一种以顾客为焦点的竞争型态，争取顾客、留住顾客、扩大顾客群、亲密顾客关系、分析顾客需求、创造顾客的特性，建立顾客对于虚拟网店与网络营销的信任感。

九、总结

通过此案例的实施能快速的响应市场了解市场动态掌控消费者购买欲望，解决经营中存在的问题，达到店面快速盈利的最总目标。

附件：照片

网站资料