精心挑选《药企市场部工作计划》相关文章文案。（精选5篇）

更新日期:2025-08-20 12:57

写作核心提示：

撰写一篇关于药企市场部工作计划的作文时，需要注意以下几个关键事项，以确保计划具有战略性、可行性、可衡量性，并最终能够指导团队有效开展工作：
"1. 明确目标和背景 (Clear Objectives and Context):"
"针对性:" 首先要明确这份工作计划是针对哪个产品线、哪个区域、哪个时间段（例如，年度、季度）的。目标受众是谁（内部管理层、团队成员等）？ "战略契合:" 工作计划必须与公司的整体战略、产品战略以及市场部的年度总目标保持一致。不能脱离大方向。 "背景分析:" 简要概述当前市场环境、竞争格局、政策法规变化、以及公司自身的产品/市场状况，为后续计划的制定提供依据。
"2. 目标设定要 SMART (Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-bound):"
"具体化 (Specific):" 目标要清晰明确，说明要达成什么具体成果（例如，“提升XX产品在华东市场的认知度”而不是“推广XX产品”）。 "可衡量 (Measurable):" 目标必须是可以量化的，设定具体的指标（KPIs），如市场份额增长率、销售额目标、处方量提升、网站/社交媒体访问量、医生触达次数等。 "可实现 (Achievable):" 目标要基于现实情况，考虑到资源（预算、

成功的药企，都是这么做市场计划的

来源 | 赛柏蓝

特约撰稿 | 杨连民（振东健康产业集团营销总裁）

药企市场部做计划，到底怎么促进产品销售？

为什么每年市场部做的市场计划对销售促进作用不大、甚至往往是“躺在那里睡觉”没人理？一句话：方法不对。

笔者在医药行业工作40年、接触“计划”40年。对如何做市场营销计划有些感受，和大家做以下4点分享。

“计划是制定了，但对公司经营管理并没有起到多大作用，员工还是无所适从”；

“公司拥有资源，员工不缺智慧，就是不能像一个团队一样工作”；

“每个员工都有自己的想法，很努力甚至经常加班，但业绩不佳......“

您的公司是不是也在面临这样的问题和困扰？

如果是，那请思考以下三个问题：

第一，您的公司是采用什么方法制定年度经营计划的？

第二，经营计划与预算、绩效考核是如何结合与互动的？

第三，从什么时间开始启动年度经营计划工作？通过什么程序进行审议、批准的？

为了帮助大家切实做好年度经营计划、预算和执行、实施等，我将推出“高质量年度策略性市场营销计划制定”的系列文章，本篇从“如何制定年度经营计划”开始（下篇是《高质量年度策略性市场营销计划制定》，第三篇是《POA活动到底怎么做才更有效》），希望和大家多多交流、共同进步。

一、从“上级思考、下级执行”转变为“全体思考、共同执行”

在当今多变、相互依靠以及不可预测的世界里，那种“高层解决一切问题”的可能性越来越小了，必须从“上级思考、下级执行”转变为“全体思考、共同执行”！

危机就是既有“危”又有“机”；不怕危机的出现，就怕没有危机感。计划的过程，就是发现问题和机会、解决问题和抓住机会的过程。

市场营销计划和研发计划是公司年度经营计划的核心，所以要先启动。

做年度经营计划的过程，实际上就是从产品（产业）、管理和资本三个维度，对企业的生存和发展做系统思考的过程。要不断地问自己：我们的核心能力到底在哪里，我们的竞争策略是什么，如何聚焦？

营销系统的核心问题：集采和新医改环境下，企业的营销模式如何有计划地改造、升级；销售品种结构调整；销售政策如何倾斜？有些品种靠“养”，哪些潜力品种、潜力地区要出独立政策？销售费用与销量的关系，哪里是“临界点”？品牌建设问题；营销高管不能短视、只顾眼前，不能简单地哪个品种好销就卖哪个。

制造系统：销售策略的变化，对生产成本的影响是正的，还是负的；成品率、劳动效率是核心指标；质量管理方面，质量标准要不要、能不能提高；流程可不可以优化；在培训上花钱是值得的，安全和质量是企业的生命。

供应链系统：总体上看，药企的供应链管理落后于其他行业。对供应链的理解仍停留在采购、物流上，潜力比较大。供应链系统对制造成本的影响，比制造系统本身的影响要大的多！

二、建立在严谨细致的经营计划基础上的预算和绩效考核，才能做实、管用和有效

9月末或10月初，大多数的公司就要启动下一年度的经营计划和预算工作了，经营计划和预算、绩效考核工作，必须紧密地结合与互动，而绝不能“各搞各的”。

经营计划是企业根据战略规划和内外环境变化制定的年度经营目标、经营策略和行动方案，而预算是将经营语言转化为财务数据，并对经营活动的结果和影响做出预测。

计划是对未来行为的规划，预算是用货币形式表现的计划。也就是说，预算只是一个数据累加的结果，重要的是必须全面地总结当年的经营管理工作、计划好下一年工作。

如果预算不建立在此基础上，只是简单地堆砌数字，不仅对经营管理工作毫无意义，而且会导致目标下达、绩效考核、奖励等环节出问题。

经营计划、预算管理和绩效管理，是企业落实经营目标和业务控制的三条管理主线，三者是一个密不可分的有机整体。

只有三者的高效互动，企业才可能实现其既定的战略目标。根据经营计划编制预算；在经营计划和预算的基础上提炼和生成企业和部门的关键绩效指标（财务类和非财务类），并建立相应的绩效管理制度。

制定预算的原则是“全面”、“零基”。预算的控制，按变动费用、固定费用和项目费用的不同特点，来区别进行；通常变动费用按“率”控制，固定费用按月度或时间段控制，项目费用按项目进程控制。

预算、绩效考核与经营计划结合起来，会提升经营目标的完成程度，建立在严谨细致的经营计划基础上的预算和目标，才能做实、管用和有效！脱离开经营计划的预算和目标，如形同虚设和“空头支票”。

计划管理是企业整个经营管理的基础，但却是最容易被忽视的。管理有四个基本的职能，第一个就是计划，这是最重要的一部分。做计划，实际上是深入仔细地研究客户需求、经营策略、组织结构、行动方案和资源整合、要素部门协同的全过程；而绝不能“为了做计划而做计划”、流于形式！

三、年度经营计划的审议、批准与实施中的过程管理

年度经营计划和预算工作启动，通常公司总经理或董事长要召集启动会，以明确具体要求和时间等。

经营计划和预算初稿，须报总经理办公会或预算管理委员会集体审议、批准。年度经营计划与预算，一般要在上一年度的12月定稿（市场营销计划11月下旬、最迟11月30日定稿，以对外签订销售协议、对内签订目标责任书，并据此制定生产、供应链等计划）。

建立周期性的经营业绩跟踪系统，针对经营计划实施过程中出现的问题，找出原因、改进行动，优化公司经营管理。

经营业绩跟踪，由月度质询、季度质询、半年和全年质询四部分构成。质询业绩跟踪的内容，包括经营目标和重要行动方案的完成情况、了解和解决经营计划执行中遇到的问题，从而将各部门和全体员工的关键行动、措施纳入公司目标管理系统，“全公司拧成一股绳”！

近一个月34家药企披露减持计划、7家披露增持动作 有股东欲“高位套现”，也有董事长自掏腰包增持

每经编辑：刘宏业

近段时间，医药板块特别是创新药概念股成为资本市场焦点。随着重磅交易密集落地、政策红利不断释放、核心管线研发成果出炉，不少医药类上市公司股价显著回暖，部分企业更是创下阶段新高。

视觉中国

A股方面，以Wind创新药指数（8841049）为例，5月15日至6月17日的23个交易日中，该指数累计上涨超过10%，区间总成交额明显放大，资金活跃度明显跃升。

板块热度回归，药企董监高或重要股东也有了动作：既有坚定看好后市，进而选择增持公司股票者，也有选择在股价高点减持套现者。据《每日经济新闻》记者不完全统计，5月15日至6月17日，共有34家药企披露减持股份计划公告，另有7家药企披露增持相关公告。

减持多数因资金需求

从减持主体来看，不乏上市公司董事长、总经理等关键人物或者重要股东。例如，九强生物公告显示，公司董事长邹左军及多位董事计划合计减持不超过公司总股本的4.8%；康龙化成的重要股东深圳市信中康成投资合伙企业（有限合伙）拟减持不超过1.5%股份；澳华内镜实控人顾康、顾小舟所控制的上海小洲光电科技有限公司，拟减持不超过0.93%公司股份。

从公告内容看，绝大多数减持原因为减持方资金需求。例如，大参林实际控制人之一柯金龙拟减持不超过公司总股本的2%，用于“调整资产和融资结构，偿还个人债务，降低股票质押率”。金河生物控股股东内蒙古金河控股有限公司拟减持不超过公司总股本的3%，用于偿还质押债务。

还有部分减持行为是出于优化股权结构的考虑。例如，科兴制药控股股东深圳科益医药控股有限公司拟减持不超过3%公司股份，主要是因为其持股比例已高达66.01%，减持目的在于优化公司股权结构，提升上市公司股票在二级市场的流动性。

从减持计划披露前夕的股价走势来看，出现“高位套现”案例。例如科兴制药、罗欣药业、迪哲医药、哈三联等，自5月15日至6月17日，上述4家药企的股价涨幅分别达到28.71%、12.50%、11.60%、30.28%。

此外，披露减持计划的公司中，部分前期曾出现股票交易异动。如立方制药在4月15日至4月21日期间股价连拉5个涨停板，其股价拉升的主要原因是公司的盐酸哌甲酯缓释片获批，该产品属于第一类精神药品，临床主要用于治疗注意缺陷多动障碍（ADHD），也就是常说的多动症。

在立方制药相关产品获批前，国内在该领域仅有一款进口药品获批。该产品被视作具备国产替代潜力的重要品种，公司股价因而受到资本市场热炒。在立方制药披露2024年年报及2025年一季报后，公司在资本市场上的热度虽有所降温，但目前股价仍处于近年来的高位。

股价大幅上涨后，立方制药于6月5日晚间公告称，公司董事兼副总经理王清、监事会主席汪琴、两位副总经理戴天鹤和郑勇及股东高美华因自身资金需求，合计计划减持不超过公司总股本的0.52%。

有药企董事长带头增持

据记者不完全梳理，5月15日至6月17日，披露增持公司股份计划或增持结果的医药企业包括上海莱士、成都先导、新和成、恩华药业等7家。

在医药板块整体升温、市场关注度回暖的当下，部分企业的控股股东通过增持等方式释放对公司价值的信心，上海莱士便是其中的典型案例。

5月21日晚间，上海莱士公告称，控股股东海盈康（青岛）医疗科技有限公司（以下简称海盈康）计划在未来6个月内，以集中竞价交易方式增持公司股份，增持金额不低于2.5亿元且不超过5亿元。

这一增持计划发生在公司经历并购重组折戟之后，尤为引人注目。2024年末，海尔集团旗下的海尔生物曾计划通过发行股份方式吸收合并上海莱士。然而，受制于交易方案复杂、股东结构分散等因素，这一并购方案在2025年1月宣告终止，双方股价亦随之回调。

为了稳定投资者预期，海尔生物与上海莱士在并购终止后不久便同步推出股份回购计划。此次，上海莱士控股股东海盈康又主动提出增持，并强调增持股份是“基于对公司未来发展的信心和长期投资价值的认同，增强投资者信心”。

就在披露控股股东增持计划几天后，6月3日，上海莱士披露了公司股份回购进展。截至5月30日，公司通过股份回购专用证券账户以集中竞价方式累计回购公司股份4672.98万股，占公司总股本的0.70%，成交总金额为3.2亿元。

此外，还有部分公司披露股东增持结果公告。新和成6月17日公告称，公司董事、董事会秘书、副总裁、财务总监石观群，于6月17日以自有资金通过二级市场竞价交易方式增持公司股份20万股，占公司总股本的0.0065%。其增持是基于对公司未来持续稳定发展的信心以及对公司价值的认可，积极践行“质量回报双提升”行动方案，提振投资者信心，维护市场稳定。

即便是在近期医药板块备受资本市场关注的背景下，医药公司董事长带头以自有资金增持公司股份的情形，在A股药企中仍属罕见。恩华药业于6月17日公告称，公司董事长孙彭生于2025年6月16日以自有资金增持公司A股股票23.79万股，占总股本的比例为0.0234%，成交均价为21.01元/股，增持股份后孙彭生持股占总股本比例为4.8947%。

公告还表示，孙彭生以自有资金增持公司股票，是基于对公司发展前景和业绩成长的坚定信心以及对公司目前股价的合理判断。

每日经济新闻