手把手教你写《开门红讲话稿》,（精选5篇）

更新日期:2025-08-22 09:14

写作核心提示：

写一篇关于“开门红”的讲话稿，想要取得好的效果，确实需要注意一些关键事项。以下是一些建议，希望能帮助你：
"一、 明确核心目标与受众 (Define Core Goal & Audience)"
1. "核心目标是什么？" 是庆祝过去的成功（开门红本身就是成功）？ 是激励士气，为下一阶段的工作定下基调？ 是感谢团队的努力和贡献？ 是向外界展示积极信号和信心？ 建议： 通常“开门红”讲话会融合以上几点，但你需要明确哪个是首要的。是庆祝？还是激励？或是两者兼顾？ 2. "讲话对象是谁？" 是全体员工？管理层？特定部门？还是包括客户、合作伙伴在内的更广泛群体？ 了解受众的背景、期望和关注点，有助于你调整语言风格和内容重点。对内讲话可以更直接、更具煽动性；对外的讲话则可能需要更注重商业价值和合作共赢。
"二、 讲话稿内容要点 (Key Content Points)"
1. "热情洋溢，营造氛围 (Be Enthusiastic, Create Atmosphere):" “开门红”本身就带有积极、喜庆的意味。你的讲话应该充满正能量，用热情感染听众。 开头可以简短有力地祝贺“开门

2022年银行首季开门红动员会领导讲话稿

同志们：
这次会议的主要内容是：传达营业部xx月xx日召开的首季“开门红”会议精神，安排部署我行首季“开门红”工作，聚全行之力，结全行之智，坚定信心，咬定目标，全力以赴，全身心地投入“开门红”竞赛活动中，坚决夺取“开门红”战役的全面胜利，为全年工作开好局、起好步，为支行实现跨越式科学发展打下坚实基础。

一、认清形势，统一认识，以必胜的信心坚决打好“开门红”战役，是支行新一届党委提出“发展是第一要务，控险是第一责任”的开局之年，赢得新年各项工作首季“开门红”，对于支行顺利实现业务全面转型有着特别重要意义。

（一）做好“开门红”工作，是争取全年工作主动权的现实需要。

一年之计在于春，首季定全年。岁末年初，是资金流、物资流最集中、最活跃、最繁忙的季节，是市场重新分割、重新议价、重新组合、重新定位、重新谈判的关键之时，也是各项业务抢占市场的黄金季节。作为支行，拥有不可比拟的庞大金融存量增量市场，止xx月末，仅存款市场各家金融机构存款破xx亿，占xx县市之首。今年增量xx亿元，中间业务市场xx亿元，已成为xx县市市场中竞争的最前沿、主战场。从历年来各位主任工作经验来看，谁抓住了一季度，谁就抓住了市场，一步主动，全年主动，今年一季度我们行面对“弱肉强食，优胜劣汰”的竞争环境，高目标拉动，全行上下精诚团结，顽强拼搏，实现存款的超常规发展，实现了我们多年想都不敢想的目标。实践证明，要（回复）想打好“开门红”这个主战场的胜利，（到）只有领先一步，先发制人，（贝小保）才能抢得更大市场份额，才能拓展更大市场空间，才能赢得全年工作的主动权。往年一季度工作的失误也警示我们，谁不重视一季度工作，谁就抢占不了先机，一步落后，全年被动。

（二）做好“开门红”工作，是为我们赢得更多资源配置，挣取费用支撑的现实需要。

做好“开门红”工作，对实现早胜先赢、抢先发展、更快更早、更好更多挣取工资和费用具有重要意义。从我行角度看，“开门红”工作的成效，直接关系到挣得工资的多少，在营业部资源配置和分配政策下，我们要想获得充足资源，保持员工工资的增长，就必须在一季度工作上取得实实在在业绩，抢得资源配置的先发优势。近年来，能够在一季度抢占发展先机，其业务发展速度就快，挣得工资就多，而一些单位行动迟缓，把握不准时机，首季被动，全年被动。因此，我们必须把“开门红”活动作为挣取工资的唯一途径，扎扎实实抓好“开门红”工作，更多挣取工资、挣得资源，拓展更大的发展空间。

（三）做好“开门红”工作，是落实营业部党委发展要求，赶超兄弟行的需要。

近年来，营业部党委对我行发展寄予了厚望，但是我们的发展速度、发展质量与我行辖区内拥有的资源不相匹配，特别是不良资产剥离后，我们的存款与贷款结构、总量、中间业务收入、利润等等受到了严重挑战。系统位次下移，特别是明年营业部大客户中心一季度目标客户中投放xx亿元，我们的占比微乎其微，在国家应对经济危机出台了“扩内需保增长调结构”的国十条、金融新九条政策措施后，辖内兄弟行上下积极争取信贷规模，介入优质客户，推进业务转型上提速发展。xx月xx日总行项行长亲临xx调研，签署了xx亿元意向合作项目，各兄弟行更是快马加鞭，夜以继日；一季度营业部提出了存款xx亿、贷款xx亿、“两个确保”、“四个努力实现”（一季度贷款投放、各项存款、中间业务收入、利润考核进入前6名）。面对如此高的目标，如果我们再沉醉于存款总量老大、规模老大、固步自封，夜郎自大，业务全面转型缓慢，必将让兄弟行远远甩在后边。然而令人欣慰的是，经过近xx个月的努力，我行存款、贷款均创历史新高，实践证明我们的队伍是一支敢打硬仗、赢仗、胜仗、恶仗的员工队伍，同时我们也从各个层面了解到，大家对支行提出的工作思路、工作目标具有强烈的责任感、使命感，因此，支行党委更有信心、决心带全行员工迎难而上，奋勇拼搏，打出农行品牌，打出农行市场，打出队伍，打出形象地位，夺取首季“开门红”战役全面胜利，为全年各项目标圆满完成奠定坚实的基础。

基于上述认识，我们全行上下从今天起彻底克服讲客观、讲条件、讲借口的畏难情绪和“恐高症”，发扬不畏强手，勇夺第一的拼搏精神，坚定必胜信心，奋勇争先，坚决夺取“开门红”的全面胜利。

鉴于此，一季度全行工作的总体要求是，围绕业务转型这一中心，在严控风险的前提下，通过行动，克服困难，大打业务攻坚战，强力推进各项工作齐头并进，协调发展（各项存款、中间业务收入、个人贷款、农户小额贷款、惠农卡有效发卡、中小企业贷款六项指标），坚决完成一季度开门红各项指标任务。

一季度主要奋斗目标是：

――资产业务：全行各项贷款投放xx万元，其中中小企业xx万元，农户贷款xx万元，个人贷款xx万元。

――负债业务：全行人民币存款净增xx亿元，其中储蓄存款xx亿元，对公存款xx亿元（对公存款和储蓄可以通算），同业净增xx万元以上。

――中间业务目标：实现基金销售xx万元，发展网上银行个人客户xx个，企业客户xx个，发展电子银行个人客户xx个，实现第三方存管开户数xx个，实现国际结算量xx万美元，实现惠农卡发卡量xx张，借记卡xx张，贷记卡发卡xx张，实现中间业务收入xx万元（卡收入xx万元，保险收入xx万元，其他中间业务收入xx万元）。

――案件防控目标：确保不发生各类案件。

二、统筹兼顾，突出重点，全力以赴，坚决打好一季度“开门红”业务转型“遭遇战”

（一）明确目标，强化营销，下大力气打好资产业务营销战役。

不良资产剥离后，我行的贷款业务少之又少，面对近xx个亿的存款，仅仅靠上存存款吃利差的时代一去不复返了，利润成为股改后的首要标杆。高等级优质资产业务是撬动负债业务、中间业务发展的有力杠杆，也是加快发展夺取效益的第一“引擎”，股改后，上级行更注重人均经济增加值、总资产目标率、成本收入比、存贷利差等效益指标考核，有效资产总量大小、效益高低已成为影响我行是否保持快速有效发展的杠杆。为此，一季度，我行要做好以下重点工作：一是组建中小企业组、三农业务组、中间业务组。近一个月来，经过全行上下努力，我行已成功投放中小企业贷款xx万元，三农贷款xx户、金额xx万元，非常难得。同时储备了一批中小企业客户；二是抓紧抓实已上报和拟上报项目强力推进，坚决落实“一把手挂帅，前后台共同营销”的工作责任制，对目标客户明确营销主责任人，采取五定“定目标、定职责、定措施、定费用、定奖惩”，对已上报的项目，争取一季度早日投放、早日见效；三是做好优质项目贷款储备工作，按照网点主任提供信息，共同制订目标方案，共同实施营销计划，确保在项目营销上抢占先机；四是对交通设施、重点电力项目、招商引资项目、优质机构客户，农业产业化龙头企业、房地产按揭及个贷作为重点，在资产业务上力求有所突破；五是在三农业务上，加快农户贷款和小企业贷款营销力度，结合辖内重点区域客户体，择优发放，同时加大农业产业化龙头企业的介入力度，对我市10家龙头企业加大营销力度；六是全面推进个人资产业务的开展，围绕个人住房、个人生产经营、个人自用车贷款作为重点产品，把有稳定收入、信用良好的个人高端客户作为个贷重点，进行深度营销。

（二）紧盯市场，全面出击，坚决打胜负债业务“主战场”遭遇战。

今年以来，我行存款业务的提速发展充分证明“总量决定实力，份额决定地位，增存决定增收，增存决定优势”，股改后，我行要继续巩固存款优势地位，并把它作为生存点，视为发展的需要、效益的需要、形象的需要、员工收入的需要，必须牢固树立早抓早主动，早抓早见效观念，把它作为“开门红”主战场，打一场漂亮的存款市场攻坚战。具体做到：

1、把握市场信息，明确主攻方向。瞄准辖内其它行xx亿存款的存量作为我行介入目标，作为增加潜力，加大营销力度，确保一季度净增xx亿以上。各网点、各部门、各位员工要做到现有多少客户，都是什么层次，哪些客户需要开发作为主攻对象，采取何种措施等，做到心中有数，目标明确，分工协作，分层营销。

2、做好营销宣传，为营造“开门红”大造声势。抓住双节有利时机，结合“大行德广、伴你成长金钥匙春天行动”上下联动，内外互动，迅速掀起旺季宣传活动。一是借“双节”喜庆气氛，采用宣传折页、贺年卡、电话等方式，开展声势庞大宣传活动；二是各网点可借助庙会、元宵节、送戏下乡等形式进行宣传；三是针对高档社区、重点机构、高端客户专家讲座、理财沙龙等客户联谊活动；四是做好双节客户回访工作，双节期间，支行班子成员将带队拜访500万元以上客户及重点资产业务客户，各主任也要亲自带队，深入重点客户，上门慰问、征求意见，以此来提高客户对我行的忠诚度。

3、发挥表率，率先营销。在营销中，要发挥班子、主任、员工三位一体、网点平台的联动优势，一是做好存量维护工作，做到“守土有责”，各网点主任是存款第一主责任人，对存款负总责，亲自安排，目标分解，组织推动，更要带头攻关，并亲自营销，把原有客户梳理排队，做到心中有数。班子成员和中层干部都要分别联系2-3个大户（500万元），经理、主任（400万元），一般员工200万元；二是上下攻关拓展新户，要建立上下联席制度，形成合力，一致对外，对重点客户、重点项目直接营销；三是把机关打造成一个单点支行或流动的窗口银行。今年我们倡导机关每个同志都是客户经理，一季度营销存款200万元，保险3900元，卡3张。为什么要这么做呢？这是效益工资的需要，这是机制改革的需要，将一周一公示，一月一兑现。四是各网点对存款要挖潜，树立高产意识，把自己放在同业竞争的前沿阵地，做拓展市场的急先锋，紧盯全辖争排次、强化人均贡献，存量小的网点，要奋起直追，早日升格。

（三）努力提高中间业务水平，打造新的利润板块。

一是做足做活金穗卡、网上银行业务等优势产品的营销工作，要依托辖内政策力量，主动与客户沟通，发挥大堂经理优势，实施点对点营销，依托社区，实施地毯式营销，加速有效卡发行，要加强对atm的维护、管理，创造良好的用卡环境。同时，有重点地开展贷记卡业务工作，扩大卡市场占有率，增加收益水平，要推进惠农卡发卡量，围绕竞争的客户，专业市场的个体作为网银业务重点营销目标，通过“一对一”营销举措，推进网银业务发展。

二是在保险上下功夫。要克服保险上的被动营销，继续做好高价值、高收益寿险品种的营销力度，通过示范网点带动效应，以点带面，激发全面营销保险的积极性，要大力拓展财险客户（支行机关重点是车辆险），深挖大客户保险资源，全力拓展中小客户保险业务的综合营销，以信贷带动保险，以保险转移信贷风险，提高保险收入。

三是加大基金营销力度，克服厌战情绪，主动营销。

四是做大做强外汇业务，筛选大户，逐一制定方案，集中优势兵力重点营销，加强深度合作，促进外汇业务发展。

五是重点落实中间业务方面的跟单计价制度，充分调动积极性，取信于民，兑现到位。

三、从严要求，强化推进，为“开门红”工作提供强有力的制度保障

（一）强化基础管理，加强内控建设，营造安全营运环境。

一是持之以恒抓好合规文化建设，要落实制度规定，制定定期学习制度、案件通报制度，强化制度意识，坚持防范管理，增强自我保护意识，不断提高各项制度的自觉性。

二是要不折不扣抓好制度落实，要按照“靠制度加强基础管理”的要求，落实《员工违规操作积分管理办法》，落实《会计内控管理实施方案》，加强操作流程管理，增强操作风险控制。

三是加强对员工的行为排查，要制度化、经常性开展员工行为排查，加强思想教育，坚持八小时外行为管理，防范道德风险。

四是进一步加大检查频率和力度。

（二）强化机制建设，为“开门红”提供动力保障。

一是全行要始终坚持“靠机制推动业务发展”思路，进一步加强机制建设、机制落实工作，支行出台了“开门红”活动实施方案、首季“开门红”综合业务计划、员工考勤管理办法、车辆管理办法、行务公开暂行规定，支行将于“开门红”活动结束后召开“开门红”总结表彰大会，对各类先进单位和个人进行表彰奖励。

二是以严格考核为“开门红”提供约束机制。

支行将把“开门红”任务完成情况作为评价网点主任、科室经理、主任履职能力、执行能力的重要标准和调配使用的依据。对各项存款、中间业务收入、个人贷款、农户小额贷款、惠农卡有效发卡、中小企业贷款有三项以上（含三项）未完成计划的单位，对其主任诫免谈话，通报批评；四项（含四项）未完成计划的主任，支行党委责令你引咎辞职；对任务完成80%以下的支行各部室主任、副主任及三个小组成员和部室员工，党委将对其启动诫免谈话程序，部门负责人引咎辞职，并作为支行机关下步业务转型中 竞聘的重要依据。

对负债业务负增长的网点，给予网点负责人黄牌警告。

对负债业务在xx全辖排名后10位的网点更换主任；中间业务完成不足50%且在全辖排名后10位网点更换负责人。

对“开门红”期间，凡发生案件的一律取消评先资格，并按“四大责任追究”机制要求进行责任追究。

（三）加强领导，保证“开门红”的顺利开展。

与往年比，“开门红”工作目标多、要求高，加强领导，精心组织，全面推进，支行成立以我为组长，其它班子成员为副组长，各部室负责人为成员“开门红”工作小组，各网点也要成立组织，明确职责，强化责任，抓重点、抓落实、抓进度。一季度，支行机关要继续实行行长包片、部室包点制度，为进一步严明纪律，旺季期间，只要是工作需要，不分工作日、休息日，机关带头执行。各单位要抢时间、抢进度，把“开门红”决战时机前移，争取在春节前取得“开门红”战役的突破性进展，各位主任、经理坚守岗位，未经批准不得擅自离开属地，各主任要身体力行，身先士卒，冲锋陷阵，成为做业务、做产品、做客户、做服务的营销尖兵，成为优秀营销主任，各部门和各岗位员工要牢记职责，切实做好本职工作，对违犯劳动纪律、规范化服务和有关要求，给工作造成不良后果的，将严惩不贷。总之，要在全行上下营造一种抢市场、争份额的强大合力，一鼓作气完成“开门红”各项目标任务。

四、强化科学发展思路，增强全行的向心力。

一是切实把关心员工的各项措施落到实处，各班子成员、各位中层干部要深入员工之中，倾听员工心声，了解思想状况，维护员工利益，及时兑现工资和各项奖励，对家庭确实有困难，要尽可能地给予帮助，要落实十件实事的活动方案，把有限的费用资源尽其所能向基层倾斜。

二是对业绩突出的员工进行奖励，发挥其带动作用。对“开门红”活动中业绩优秀的员工，要通过各种形式给予表彰奖励，充分做到激发其干事创业的积极性，要开展多种形式的劳动竞赛活动，坚持典型引路，激励带动工作方法，在全行上下营造出浓厚的竞争氛围，推动“开门红”活动向纵深发展（如支行开辟“开门红”活动工作快报）。

三是切实加强工作作风建设。要实现一季度目标，将会面临更大任务困难，然而困难并不可怕，怕的是没有高目标拉动，跨越式提速发展的信心、决心、勇气；怕的是没有破釜沉舟、背水一战的豪情；怕的是缺乏敢争天下先、引领同业的气魄和胆量。因此，全行上下特别是各位主任要提高认识，再换脑筋，一是牢固树立科学发展观，科学发展观第一要义是发展，以人为本，基本要求是全面协调可持续，根本方法是同筹兼顾。在新密市这样一个居全省前五位的经济持续发展强县市，同业竞争的外部环境呈白热化趋势，支行要想立于不败之地，就必须实施强势营销策略，始终围绕辖内20强客户，纳税50强大客户纳入营销格局，无论是哪个行客户，都要千方百计、历千心万苦、全力以赴、全力争取，坚决反对无所作为、不思进取、不求有功、但求无过的惰性思想，坚决打破几种惯性思维：与自己比小富即安，与过去比小进自满，与落后比不畏进取。要坚决反对无所作为、不畏进取、固步自封、碌碌无为一心想做太平官的人，群众不满意，支行党委也不会允许你拖新密行快速发展的后腿。二要对高目标拉动的登山效应要有一个正确认识，支行一年的快速平稳发展再次证明，只有以高目标引路高效增长，取得实实在在业绩，挣得了工资，才能促进管理水平、经营效益、员工收入的大幅提升，正是这种敢碰强、敢领先、敢夺红旗、敢争第一的勇气和奋力冲高信念的牵引，激发了全员提速发展的热情，实现了各项业务快速发展。同时高目标、高要求也体现了上级行党委对我行的发展厚望，同样也体现了支行党委对网点主任带领这支队伍的极度信赖。

同志们，“开门红”战役已经打响，支行的业务全面转型已经进入到了至关重要的百米冲刺阶段，任务万分艰巨，让我们立即行动起来，支行党委相信，只要全行上下以高度的历史责任感和紧迫感，争秒抢时，进一步发扬不畏艰辛、拼搏进取的顽强意志，继续发扬自我加压、埋头苦干的无私奉献精神，抢抓机遇，履职尽责，众志成诚，努力工作，就一定能够在有效控制各类风险的前提下，夺取支行“开门红”工作的全面胜利！

谢谢大家！

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银行2025年首季开门红活动动员会上的讲话稿

同志们：

大家好！今天，我们在此召开XX农商银行2025年首季“开门红”活动动员会。这是一次凝聚力量、鼓舞士气，为全年工作奠定坚实基础的重要会议。下面，我将从回顾成绩、正视问题、分析形势以及明确要求这四个方面，与大家共同探讨，全力推动首季“开门红”活动顺利开展。下面，我强调几点意见。

一、肯定成绩，坚定信心鼓士气

（一）业务发展，稳中有进结硕果。

一是存贷规模稳健增长。过去一年，全体员工齐心协力，积极拓展市场，存款业务取得显著成效。我们通过优化服务流程，加大宣传力度，吸引了众多新老客户，存款余额稳步提升，较年初增长XX%，达到亿元，为我行资金实力的增强奠定了坚实基础。贷款投放精准发力，聚焦实体经济和重点领域，累计发放贷款亿元，有力支持了地方经济发展，带动了区域内企业的蓬勃兴起，为社会创造了更多就业机会，实现了经济效益与社会效益的双丰收。

二是业务创新亮点纷呈。在金融创新的浪潮中，我们积极探索，勇于实践，推出了一系列贴合市场需求的创新产品。例如，针对小微企业融资难题，我们研发了“小微易贷”产品，简化审批流程，提高放款速度，为小微企业提供了便捷高效的融资渠道，有效缓解了企业资金压力，助力企业发展壮大。同时，在电子银行业务方面，我们不断优化手机银行功能，推出多项个性化服务，提升客户体验，电子银行交易替代率大幅提升，为客户提供了更加便捷的金融服务。

三是市场份额逐步扩大。凭借优质的服务和良好的口碑，我们在市场竞争中脱颖而出，市场份额稳步提升。在储蓄市场，我们通过差异化竞争策略，满足不同客户群体需求，新增储蓄客户数量XX户，储蓄市场份额较去年同期增长XX个百分点。在对公业务方面，积极拓展优质企业客户，与多家大型企业建立了长期稳定的合作关系，对公存款余额实现快速增长，对公市场份额进一步扩大，为我行的可持续发展奠定了坚实的客户基础。

（二）内部管理，强化效能促提升。

一是制度建设日趋完善。为适应业务发展和监管要求，我们加强了制度建设，对各项业务流程和管理制度进行了全面梳理和优化。完善了信贷管理制度，规范了贷款审批流程，加强了风险防控，确保信贷业务稳健发展。同时，修订了财务管理制度，加强了成本控制和预算管理，提高了财务管理水平。通过制度的完善，为我行各项工作的规范化、标准化开展提供了有力保障。

二是风险管理扎实有效。始终将风险管理作为银行发展的生命线，建立健全风险管理体系，加强风险监测与预警。在信用风险防控方面，加强贷前调查、贷中审查和贷后管理，严格把控贷款质量，不良贷款率控制在合理水平。同时，加强市场风险和操作风险管理，制定了相应的风险应急预案，提高了应对风险的能力，确保了我行在复杂多变的市场环境中稳健运行。

三是运营效率显著提高。通过优化内部流程，整合资源配置，大力推进数字化转型，运营效率得到显著提升。柜面业务办理时间大幅缩短，客户等待时间明显减少，服务效率和质量得到客户高度认可。同时，利用大数据、人工智能等技术手段，实现了部分业务的自动化处理，提高了工作效率，降低了人力成本，为我行的高效运营提供了有力支持。

（三）队伍建设，激发活力强根基。

一是人才培养体系健全。高度重视人才培养，构建了多层次、全方位的人才培养体系。通过内部培训、外部培训、在线学习等多种方式，为员工提供丰富的学习资源。定期组织业务技能培训和岗位练兵活动，提高员工业务水平和操作技能。同时，鼓励员工参加各类职业资格考试和学历提升教育，员工队伍整体素质得到显著提升，为我行发展提供了强大的人才支撑。

二是员工激励机制优化。为充分调动员工的积极性和创造性，我们不断优化员工激励机制。建立了科学合理的绩效考核体系，将员工绩效与业务发展、工作质量、客户满意度等指标挂钩，做到多劳多得、优绩优酬。同时，设立了专项奖励制度，对在业务拓展、创新工作、风险管理等方面表现突出的员工进行表彰和奖励，激发了员工的工作热情和创新精神。

三是企业文化建设深入。积极推进企业文化建设，营造团结协作、积极向上的工作氛围。组织开展了丰富多彩的文体活动，如职工运动会、文艺汇演等，增强了员工的凝聚力和归属感。同时，加强企业文化宣传，通过内部刊物、宣传栏、微信公众号等渠道，传播我行企业文化理念，引导员工树立正确的价值观和职业观，使企业文化成为推动我行发展的强大精神动力。

二、正视问题，剖析根源明方向

（一）业务结构，亟待优化破瓶颈。

一是存款结构单一待改善。当前，我行存款结构仍存在一定问题，定期存款占比较高，活期存款占比较低。这不仅增加了资金成本，也降低了资金的流动性。主要原因在于，我们在产品设计和营销上，对活期存款产品的重视程度不够，缺乏针对性的营销策略和优惠措施。同时，客户对活期存款产品的认知度和认可度不高，认为活期存款收益较低，缺乏吸引力。因此，我们需要加大对活期存款产品的创新和推广力度，提高活期存款占比，优化存款结构。

二是贷款投向集中有风险。在贷款投向上，存在一定程度的集中度过高问题。部分行业和领域的贷款占比较大，如房地产行业和传统制造业。一旦这些行业出现市场波动或行业风险，将对我行贷款质量产生较大影响。这反映出我们在贷款风险管理方面，缺乏对市场趋势的深入研究和准确判断，风险分散意识不足。我们必须加强对宏观经济形势和行业发展趋势的研究，合理调整贷款投向，分散贷款风险，确保信贷资产质量的稳定。

三是中间业务发展较缓慢。中间业务作为银行新的利润增长点，在我行的发展相对滞后。中间业务收入占比偏低，与同业相比存在较大差距。主要原因在于，我们对中间业务的重视程度不够，产品创新能力不足，营销渠道单一。同时，员工对中间业务产品的熟悉程度和营销能力有待提高。我们要加大中间业务产品的研发和推广力度，拓展营销渠道，提高员工营销能力，推动中间业务快速发展，优化收入结构。

（二）服务质量，仍需提升树形象。

一是服务意识淡薄需强化。部分员工服务意识淡薄，没有真正树立以客户为中心的服务理念。在日常工作中，存在服务态度生硬、冷漠的现象，对客户的需求不够重视，不能及时有效地解决客户问题。这不仅影响了客户体验，也损害了我行的形象。我们要加强员工服务意识培训，通过开展服务案例分析、服务礼仪培训等活动，让员工深刻认识到服务质量对银行发展的重要性，切实转变服务态度，提升服务水平。

二是服务流程繁琐待简化。目前，我行部分业务服务流程繁琐，客户办理业务需要填写大量表格，经过多个环节审批，耗费时间较长。这不仅增加了客户的负担，也降低了工作效率。我们要对现有业务流程进行全面梳理，查找繁琐环节，运用信息化手段进行优化和简化，提高业务办理效率，为客户提供更加便捷高效的服务。

三是服务创新不足应加强。在服务创新方面，我们做得还不够。服务方式和手段较为传统，缺乏个性化、差异化的服务。随着金融市场的不断发展和客户需求的日益多样化，我们必须加强服务创新，深入了解客户需求，推出具有特色的个性化服务产品和服务模式，提高客户满意度和忠诚度。

（三）团队协作，尚需加强聚合力。

一是部门壁垒阻碍协作。在工作中，部分部门之间存在壁垒现象，沟通不畅，协作困难。遇到问题时，相互推诿责任，缺乏主动协作的意识。这不仅影响了工作效率，也制约了全行整体业务的发展。我们要打破部门壁垒，加强部门之间的沟通与协作，建立有效的沟通协调机制，明确各部门职责，加强信息共享，形成工作合力。

二是团队执行力有待提高。部分团队存在执行力不强的问题，对上级决策部署落实不到位，工作敷衍了事，缺乏责任心和使命感。这导致一些工作不能按时完成，影响了工作进度和质量。我们要加强团队执行力建设，通过明确工作目标和任务，加强绩效考核和监督检查，对执行力强的团队和个人进行表彰和奖励，对执行力差的进行问责，确保各项工作得到有效落实。

三是人才流失隐患待解决。近年来，我行存在一定程度的人才流失问题，特别是一些业务骨干和优秀人才的流失，给我行发展带来了一定影响。人才流失的原因主要包括薪酬待遇缺乏竞争力、职业发展空间有限、工作压力较大等。我们要认真分析人才流失原因，采取有效措施加以解决，如优化薪酬福利体系，拓宽员工职业发展通道，加强人文关怀，为员工创造良好的工作环境，留住人才，稳定员工队伍。

三、研判形势，把握机遇谋发展

（一）宏观经济，向好态势蕴新机。

一是政策支持注入发展动力。当前，国家宏观经济政策持续向好，积极的财政政策和稳健的货币政策为经济发展提供了有力支持。政府加大对实体经济的扶持力度，出台了一系列减税降费、金融支持等政策措施，这为我行加大信贷投放，支持实体经济发展提供了良好的政策环境。我们要密切关注政策动态，积极对接国家政策导向，加大对重点领域和薄弱环节的金融支持，为地方经济发展贡献力量，同时实现自身业务的快速发展。

二是经济复苏带动金融需求。随着国内经济的逐步复苏，企业生产经营活动日益活跃，市场主体的融资需求不断增加。特别是小微企业和个体工商户，作为经济发展的重要力量，对资金的需求更为迫切。这为我行拓展信贷业务，优化客户结构提供了广阔的市场空间。我们要抓住经济复苏的机遇，深入了解企业和市场需求，创新金融产品和服务，满足不同客户群体的融资需求，实现银企共赢。

三是消费升级催生金融创新。随着居民收入水平的提高和消费观念的转变，消费升级趋势明显。居民对住房、汽车、教育、旅游等领域的消费需求不断增长，这为我行发展消费金融业务提供了新的机遇。我们要顺应消费升级趋势，加大消费金融产品的创新和推广力度，推出符合市场需求的消费信贷产品，如住房按揭贷款、汽车消费贷款、信用卡分期等，满足居民多样化的消费需求，提升金融服务水平。

（二）金融市场，变革挑战促转型。

一是利率市场化加剧竞争。利率市场化的深入推进，使得金融市场竞争日益激烈。各金融机构为争夺市场份额，纷纷下调贷款利率，提高存款利率，这对我行的盈利能力和市场竞争力带来了严峻挑战。我们要积极应对利率市场化挑战，加强成本管理，优化定价机制，提高自主定价能力。同时，加大业务创新力度，拓展多元化收入来源，降低对利差收入的依赖，提升盈利能力和市场竞争力。

二是金融科技重塑行业格局。金融科技的快速发展，正深刻改变着金融行业的生态格局。互联网金融、大数据、人工智能等新技术的应用，使得金融服务更加便捷、高效、个性化。传统银行业面临着巨大的转型压力。我们要积极拥抱金融科技，加大科技投入，加强与金融科技企业的合作，利用新技术提升服务效率和质量，创新业务模式和产品，实现数字化转型，在激烈的市场竞争中立于不败之地。

三是监管趋严规范行业发展。随着金融监管的不断加强，监管政策日益严格。监管部门对金融机构的合规经营、风险管理、消费者权益保护等方面提出了更高的要求。这对我行的经营管理提出了新的挑战，但同时也为行业的健康发展提供了保障。我们要严格遵守监管规定，加强合规管理，完善风险管理体系，确保各项业务合规稳健发展。同时，积极履行社会责任，加强消费者权益保护，树立良好的企业形象。

（三）自身优势，厚积薄发启新程。

一是品牌优势深入人心。经过多年的发展，XX农商银行在当地已经树立了良好的品牌形象，深受广大客户的信赖和支持。我们始终坚持服务“三农”和实体经济的市场定位，为地方经济发展做出了积极贡献。这种长期积累的品牌优势，是我们在市场竞争中的重要竞争力。我们要进一步加强品牌建设，加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度，巩固和扩大客户群体。

二是地缘优势得天独厚。作为地方性金融机构，我们具有独特的地缘优势。我们深入了解当地市场和客户需求，能够快速响应客户诉求，提供个性化的金融服务。同时，我们与当地政府、企业和居民建立了深厚的合作关系，这为我们开展业务提供了有力支持。我们要充分发挥地缘优势，加强与当地政府、企业的合作，深度融入地方经济发展，实现与地方经济的共同繁荣。

三是团队优势凝聚力量。我们拥有一支团结协作、勇于创新、富有战斗力的员工队伍。广大员工在长期的工作中积累了丰富的经验，具备较强的业务能力和服务水平。在面对各种困难和挑战时，能够齐心协力，共克时艰。我们要进一步加强团队建设，发挥团队优势，激发员工的积极性和创造性，为我行的发展提供强大的人才保障。

四、明确要求，全力以赴夺胜利

（一）秉持争先心态，加速奋进抓机遇。

一是目标引领，精准发力启征程。围绕首季“开门红”目标，我们要做到心中有数、行动有力。各部门、各网点要将总行下达的任务层层分解，细化到每个岗位、每个员工，确保人人头上有指标。要根据自身实际情况，制定切实可行的工作计划和营销方案，明确工作重点和方向。在存款业务上，要精准定位客户群体，加大对优质客户的营销力度；在贷款业务上，要聚焦重点项目和小微企业，加快贷款投放进度。通过精准发力，确保各项业务目标顺利实现。

二是上下联动，全员发动聚合力。“开门红”活动不是某一个部门或某一部分人的事情，而是全行上下共同的任务。总行各部门要发挥好指导、协调和支持作用，为基层网点提供政策支持、产品培训和技术保障。基层网点要充分发挥一线作战的优势，积极拓展客户，营销产品。全体员工要树立“一盘棋”思想，心往一处想，劲往一处使，形成上下联动、全员参与的良好局面。无论是领导干部还是普通员工，都要积极投身到“开门红”活动中，为实现目标贡献自己的力量。

三是拓展客群，聚焦重点强攻坚。客户是我们业务发展的基础。我们要加大客户拓展力度，通过多种渠道、多种方式，挖掘潜在客户，扩大客户群体。一方面，要巩固和维护好老客户，通过提供优质服务、个性化产品和增值服务，增强客户粘性。另一方面，要积极拓展新客户，特别是年轻客户群体和新兴产业客户。同时，要聚焦重点领域和重点项目，加大营销力度，集中优势资源进行攻坚。对于重点客户和项目，要成立专门的服务团队，提供一站式、全方位的金融服务，确保营销取得实效。

（二）弘扬实干精神，持续发力展担当。

一是务实笃行，夯实基础稳根基。全体员工要发扬务实的工作作风，脚踏实地，一步一个脚印地做好各项工作。在业务拓展中，要注重细节，从客户需求出发，为客户提供优质、高效的服务。在内部管理中，要严格执行各项规章制度，加强风险管理，确保业务合规稳健发展。要夯实基础工作，加强客户信息管理、档案管理和数据质量管理，为业务决策提供准确依据。只有把基础工作做实做细，才能为我行的长远发展奠定坚实基础。

二是求实进取，创新突破谋发展。在工作中，我们要坚持实事求是，勇于探索创新。面对不断变化的市场环境和客户需求，我们不能因循守旧，要敢于突破传统思维定式，积极探索新的业务模式和营销方法。要加大产品创新力度，结合市场需求和我行实际，推出具有特色和竞争力的金融产品。同时，要创新服务方式，利用金融科技手段，提升服务效率和质量，满足客户多样化的金融需求。通过求实进取，创新突破，推动我行各项业务不断发展。

三是扎实工作，强化执行抓落实。“空谈误国，实干兴邦”，对于我们银行来说也是如此。再好的目标和计划，如果不落实到行动上，都是一纸空文。我们要强化执行力，确保各项工作落到实处。各级领导干部要以身作则，带头抓落实，对安排的工作要跟踪问效，及时解决工作中遇到的问题。全体员工要树立强烈的责任心和使命感，对工作任务要认真负责，按时保质完成。要建立健全工作落实机制，加强监督检查和考核评价，对执行不力的部门和个人进行严肃问责，确保各项工作高效推进。

（三）保持决战状态，全力冲刺求突破。

一是事业上心，坚定信念鼓斗志。全行上下要将事业放在心上，充分认识到首季“开门红”活动对于我行全年发展的重要性。要坚定信心，相信通过我们的努力，一定能够实现目标。在面对困难和挑战时，要保持昂扬的斗志，不退缩、不气馁。要树立“逢山开路、遇水架桥”的决心和勇气，勇于攻坚克难。每一位员工都要以饱满的热情和积极的态度投入到工作中，为实现“开门红”目标贡献自己的智慧和力量。

二是责任上肩，同舟共济勇担当。责任重于泰山。在“开门红”活动中，每一位员工都要明确自己的责任，将责任扛在肩上。各级领导干部要切实履行好领导责任，加强对本部门、本网点工作的组织领导和统筹协调。员工要认真履行岗位职责，做好本职工作。同时，要发扬同舟共济的精神，相互支持、相互配合。在遇到困难时，要共同面对，携手解决。只有全行齐心协力，才能形成强大的工作合力，确保首季“开门红”目标的顺利实现。

三是争分夺秒，真抓实干创佳绩。首季“开门红”时间紧、任务重，我们必须增强时间观念，与时间赛跑。要合理安排工作进度，制定详细的时间表和路线图，将工作任务细化到每一天、每一个环节。全体员工要鼓足干劲，全身心投入到工作中，提高工作效率，确保各项工作按计划有序推进。同时，要注重工作质量，在追求速度的同时，不能忽视风险防控和服务质量，做到速度与质量并重。通过真抓实干，在首季“开门红”活动中创造优异成绩，为全年工作开好局、起好步。

同志们，2025年首季“开门红”的号角已经吹响，这是一场没有硝烟的战斗，也是一次展现我们实力和风采的绝佳机会。回首过去，我们豪情满怀；展望未来，我们信心百倍。让我们以“争先”的心态、“实干”的精神、“决战”的状态，全力以赴投入到首季“开门红”活动中，抢抓新机遇，展现新担当，实现新突破，誓夺首季“开门红”，为全年“满堂红”奠定坚实基础！我相信，在全体员工的共同努力下，我们一定能够战胜困难，取得胜利，创造XX农商银行更加辉煌的明天！

谢谢大家！