如何写《地产过年活动》教你5招搞定！（精选5篇）

更新日期:2025-08-23 05:42

写作核心提示：

写一篇关于地产过年活动策划的作文或方案时，需要注意以下几个关键事项，以确保活动既有吸引力又能达成预期目标：
"一、 明确活动目标 (Clear Objectives)"
"首要任务：" 在动笔之前，必须清晰定义活动想要达成的具体目标。 是为了提升品牌知名度？ 是为了促进潜在客户（购房者）到访？ 是为了维护老客户关系，增强业主归属感？ 是为了发布新的楼盘信息或优惠政策？ 是纯粹为了营造节日氛围，回馈客户？ "量化指标：" 尽可能将目标量化，例如：期望吸引多少客流、产生多少有效销售线索、老业主参与率达到多少等。
"二、 了解目标受众 (Understand the Target Audience)"
"精准定位：" 明确活动主要面向哪些人群？是首次置业的年轻人、改善型住房的家庭、特定区域的潜在客户，还是已购业主？ "需求与偏好：" 思考目标受众在过年期间的兴趣点、习俗、消费习惯和期望。他们喜欢热闹还是温馨？注重文化体验还是实用福利？对价格敏感度如何？ "场景描绘：" 想象目标受众会以何种方式参与活动（例如，是亲自到场，还是通过线上平台了解），以及他们在活动中的期望体验。
"三、

多地楼市推出“迎新年、购新房”活动，房企发力春节营销

受春节假期影响，机构监测的百强房企1月销售总额同比有所下降，但降幅较去年已明显收窄。业内指出，多地政府及房企结合房地产利好政策推出“迎新年、购新房”活动，持续推动房地产市场止跌回稳。从市场表现来看，节后市场成交量有望回升，一季度新房成交量同比或保持平稳，二手房成交量有望保持一定规模。

1月31日，第三方研究机构中指研究院最新发布的《2025年1月中国房地产企业销售业绩排行榜》显示，2025年1月，TOP100房企销售总额为2350.3亿元，同比下降16.5%。

数据显示，1月销售总额超百亿房企5家，较去年同期减少2家，五十亿至百亿房企8家，较去年同期持平。TOP100房企权益销售额为1681亿元，权益销售面积为868万平方米。

根据《2025年1月中国房地产企业销售业绩排行榜》，今年1月，销售额排名前三的房企分别为保利发展、中海地产以及绿城中国，其中保利发展以180亿元的销售额位居榜首；从销售面积来看，排名前三的房企为保利发展、万科以及建发房产。

中指研究院企业研究总监刘水指出，今年1月份恰逢春节假期，一定程度上影响了销售，致使1月份销售额同比出现下降，但相比2024年超30%的降幅有明显收窄。同时，多地结合房地产利好政策，推出形式及内容多样的“迎新年、购新房”活动，持续用力推动房地产市场止跌回稳。

具体来看，一方面，各地方房地产协会发布倡议，倡议会员单位与开发企业合作开展各类活动，协会做好宣传、搭建平台等工作，通过集中展示房源、举办各种迎新春、庆新年游艺活动，扩大宣传力度和影响范围，促进商品房销售。另一方面，开发企业对返乡客群制定针对性的销售方案，形式上通过线上线下联动，推介优质房源；内容方面通过开展购房送家电、送旅游、减免物业费、送车位等促销活动，加大促销力度。

以南京为例，南京房地产业协会发布开展“迎新年购房安家活动”的倡议，倡议提出，在2024年12月27日-2025年2月28日期间，各会员单位和开发企业积极组织开展“迎新年购房安家活动”。充分利用好元旦和春节两个假期的时间窗口，为广大置业群众营造良好的看房选房购房环境，切实促进商品房销售。

江苏的苏州和连云港也推出了新春购房活动。苏州举办了“家在苏州·新春购房季”系列活动，各区县纷纷推出特色优惠活动。连云港的连云区则在新春期间举办了新春房展会，提供特惠房、精品房以及景区门票等礼品。

成都举办了“安家成都·2025贺新年”活动，集合了成都主力开发商的最全在售楼盘项目，共有27家房企携上百个楼盘项目参展，满足多样化购房需求。

在河南，郑州启动了“春节·元宵节”商品房促销活动，征集的83个优质楼盘推出房价打折、送家电、送车位等优惠政策，同时加大了购房及契税补贴力度。洛阳则在新春期间推出了房产促消费系列活动，财政投入800万元，对中心城区新购的1000套商品房给予每套8000元的补贴。

在湖北，荆州举办了“荆彩归处，宜居家园”春节返乡置业购房活动，购房者可以享受购房补贴、契税补贴以及惊喜折扣等优惠。黄冈市区也开展了“2025春节房展会”，为不同群体提供了不同奖补额度。

除了上述地区，合肥市举办的春节看房不打烊“迎新年购房安家”活动，吸引了45家房企77个在售楼盘参与，提供了管家式购房服务和看房免费直通车。

在房企方面，中海地产、龙湖集团、旭辉集团等纷纷推出了新春购房优惠活动。这些活动包括房价折扣、额外立减、家电礼包、旅游基金等福利，为购房者提供了实实在在的优惠。活动上多家房企还推出“特惠一口价房源”、安家大礼包等多项活动，提升消费者购房消费意愿。

中指研究院认为，1月受春节假期影响，重点城市新房及二手房成交量环比有所下降。预计节后网签成交量将出现一定回升，一季度来看，由于去年一季度新房成交规模为近年较低水平，在低基数影响下，整体同比或将保持平稳；二手房受部分小区价格逐渐调整到位及核心城市业主预期改善，预计成交量仍将保持一定规模，但市场持续回稳仍需政策加力支持。

2025年1月，部分重点省份及城市开展“迎新年、购新房”活动。

澎湃新闻记者 计思敏

(本文来自澎湃新闻，更多原创资讯请下载“澎湃新闻”APP)

临近春节 买房的人多吗？有啥房产促销活动？一文了解

近日，国家统计局发布了2024年全国房地产市场基本情况，其中销售、融资等多个指标继续改善，尤其在年末一线城市的新房、二手房成交量同比均出现增长。

而开年以来，记者在多地探访也发现，在去年一系列政策组合拳作用下，一线城市房地产交易持续回暖，房地产市场呈现积极变化。

一线城市房地产市场保持活跃

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尽管临近春节，又是工作日，但在北京市大兴区的这家售楼处里，记者看到，前来看房选房的市民还是有不少，接待区几乎都坐满了。据售楼处工作人员介绍，按照往年经验，春节前到访的客户主要是以了解情况为主，过年之后再做购房打算。但今年不少人则倾向于直接购买。

北京某售楼处销售负责人 尤静静：到目前为止，已经成交了20多套。按照往年1月份的数据，同比增加至少是在10%以上。

记者了解到，一线城市的二手房市场也有新的变化。1月前三周，北京二手住宅成交11704套。在广州，二手房网签均价实现三连涨，突破3.3万元，创去年9月以来单周新高。记者在广州越秀区的一家房地产中介门店了解到，1月以来，这个门店的咨询量、成交量、带看量均有所提升。

广州某地产中介公司门店店长 杨晓纯：每个月的成交一、二手都在持续上涨，而且涨幅都是超过10%。现在已经临近春节了，但客户还是非常多。

业内人士表示，目前一线城市的市场成交延续了去年四季度以来热度，市场信心得到提振，较去年春节前的成交情况明显好转，止跌回稳趋势非常明显。

广东省住房政策研究中心首席研究员 李宇嘉：展望今年第一季度，传统的“小阳春”季节将会到来，一波是节后返城的人群购房，另外就是节后有一部分结婚的，还有就是提前准备学位。这些需求会让今年“小阳春”有一个明显的惯性增长。

楼市热度向二三线城市传导

记者注意到，一线楼市的温度也正在不断传导到更多的二、三线城市，特别是从去年11月份以来，新房成交量同比增长的二、三线城市不断扩围，更多二、三线城市的刚需和改善性需求正在积极入市。

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记者梳理各地数据发现，1月前三周，南京共成交新房3734套，较去年同期增长4倍以上；温州共成交2351套，增幅近100%；武汉、济南、宁波、连云港等城市都有不同程度的增长。

在连云港市区一处在售楼盘记者看到，每个销售人员都有多批客户要接待。据项目销售负责人介绍，最近精装的大户型很受市场欢迎，两月前楼盘推出了37套房源，一开盘就售罄了。

连云港市海州区某房地产项目营销负责人 贾昌标：往年1月份一般是市场的淡季，但今年有点不同，很多2024年出台的利好政策一直延续到了现在，给了购房人很多信心，成交情况也有提升。整体成交较上个月成交增加15%左右。

今年以来，不少地方又接连发布了房地产新政，以此来巩固楼市回暖态势。昆明推出了28条措施，包括支持住房消费、提升房地产开发品质等7方面。在昆明某楼盘的售楼部记者看到，吸引了不少前来咨询的购房者。

业内人士表示，近期以来，受一线城市楼市回暖的影响，带动二、三线城市也积极从供需两端发力，落实各项存量政策和增量政策，巩固楼市止跌回稳态势。

国务院发展研究中心市场经济研究所副研究员 王瑞民：第一个就是信心的带动，特别是一线城市有一些优质的楼盘，它会出现一定的这种所谓的赚钱效应，对居民购房的信心有比较大的带动。另外它还有区域联动效应，这在房产市场中还是比较普遍存在的一个情况。

抢抓春节假期 多地举办房产促销活动

记者在采访中还注意到，面对即将到来的春节，重庆、四川、湖北等地，结合重点购房群体需求，纷纷准备举办返乡安居购房、迎新年购房安家等活动，提供“春节购房大礼包”，满足购房人多层次、多元化置业需求。

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最近，“宜居湖北”春节返乡安居购房季活动在湖北17个市州同步进行。当地纷纷推出了新春房交会、返乡置业嘉年华等活动，将持续到整个春节期间，通过提供丰富的房源、优惠的购房政策以及融入地方特色的文化活动，激发返乡人员的购房热情。

据了解，截止到1月20日，湖北全省已有1241个项目、21.3万套房源参加此次活动，成交房源2.1万套，带动1月以来新建商品住房销售同比增长60.3%。

湖北省房地产业协会会长 潘世炳：随着活动的深入开展和房地产支持政策的不断完善、持续发酵，相信会有更多的返乡人员选择在家乡安居置业，也将激发更多的住房现实需求和潜在需求，实现更多的住房交易。

• 在河南郑州，1月24日，2025郑州市新春元宵双节房产促销活动启动。现场气氛十分热烈，不少市民前来了解房产信息。而在此前，郑州市住宅与房地产业协会也发布了倡议，要求房企合理制定春节、元宵节楼盘销售优惠措施，开展各类促销活动。
• 在安徽合肥，当地抢抓春节假期返乡人群置业契机，启动了春节看房不打烊“迎新年购房安家”活动，目前已吸引了45家房企77个在售楼盘参与，优惠力度远超平常。
• 在四川成都，当地举办了“安家成都·2025贺新年”购房促消费活动，涵盖房产、汽车、家居家电等35个品牌，让有需求的客户实现一站式消费体验。
• 在重庆，当地举办了新年购房安家线上活动，方便市民轻松看房，预计将有28家房地产开发企业及2家品牌中介机构参展。
• 此外，江苏宿迁、湖北荆州和天门等地还通过发放各类购房补贴等形式，支持市民购房。

责任编辑：韦小婉