精心挑选《公司活动环节》相关文章文案。（精选5篇）

更新日期:2025-08-23 21:42

写作核心提示：

这是一篇关于撰写公司活动环节作文时应注意的事项的作文：
"撰写公司活动环节作文的注意事项"
公司活动是凝聚人心、提升士气、促进交流的重要载体。而一份精心撰写的活动环节作文（或活动报道、活动总结），则是记录活动精彩瞬间、传递活动价值、促进经验分享的关键环节。要写好这类作文，使其既清晰、准确，又能达到预期效果，需要注意以下几个关键事项：
"一、 明确目的与受众，确立写作基调"
在动笔之前，首先要明确这篇作文的写作目的。是为了向上级汇报活动成果？还是向全体员工分享活动盛况？或是为后续宣传提供素材？不同的目的决定了文章的侧重点和风格。同时，要考虑文章的受众是谁，是领导、同事还是外部客户？受众的不同，会影响语言的选择、内容的详略和情感的表达。例如，对领导的汇报应侧重成果和数据，语言精练专业；对员工的分享则可以更生动活泼，突出参与感和趣味性。确立清晰的写作基调和目标，是保证文章方向正确的第一步。
"二、 内容翔实准确，突出核心环节"
活动环节作文的核心在于“环节”。因此，必须确保所记述的内容真实、准确、具体。要清晰交代活动的"时间、地点、参与人员、主要领导或嘉宾"等基本信息。在描述环节时，要"突出重点，详略得当"。对于核心环节、

4S店销售经理：销售活动必须做好这几个环节！

这是来自车商通「CST思享会」第十七期干货分享，到“内蒙恒茂东达丨销售经理丨王磊先生” ，自2009年进入汽车行业，7年的汽车4S店销售经验，从销售顾问到销售经理一直从事销售这块的工作。曾获“别克（中国）区域优秀销售经理”。本期分享从客户邀约到KPI定制、到现场执行等，为大家一一细说。主题《4S店销售活动必做的几个环节》

主题

【附：开场白】首先再次感谢车商通团队给我一个提升的平台。实话说有些仓促，年底公司工作内容比较多，准备不够充分还望海涵。只希望能够积极参与，学习，提炼自我的同时，能够有些共鸣，共同提升，共同进步！

本着互相学习、互相提升原则，针对于我司销售活动前期销售相关人员的细则，邀约话术制定、KPI指标的制定、销售政策制定等多方面销售涉及内容，和大家共同探讨，学习提升。

1.车市活动现状前言；

2.销售活动邀约及KPI制定；

3.销售活动政策制定及执行细则；

4销售活动的执行细节及监控；

一、车市现状前言

随着汽车市场残酷的白热化现状，给予销售带来的最大的困惑，无非是客流量的下降，成交率的下降，利润的下降，以及邀约到店率的下降。同时各个城市的团购网、黄牛、二网、汽贸公司的兴起更加给予经销商销售带来了更大的瓶颈和难度。为了完成任务，不惜利润，不惜成本，送上加送，赔上加赔。无法以静制动。竞品在动，同品在动，他有活动你就要有活动应对，他搞这个你就一定要出台一个其他的或者类似的，不然销量上不来就是不动的原因。

可是动，如何动？现状各家经销商也都在从以前的一个季度一场团购会到一个月一场团购会，直到现在一周一场团购会。噱头、主题用的市场绞尽脑汁。这周厂家试驾会，下周厂家二手车置换会，今天团购活动，明天转化活动，后天集客活动。把所有能够用的节日都用上了，不论是中国的节日还是西方的节日。双11，双12，会会再出来双10，双9，双8 ？很多家一年有两次店庆活动。厂价团购数不胜数。无非就是希望能够给予客户最直观的感觉，优惠力度大，机不可失，失不再来。

可是客户是否真的能够从我们所发出的广宣内容中参透其中的意义，明确的说有多少客户真正的买账？

对于销售而言，客流量的下降不是销售能够完全把控的，因整体市场的原因。

那么能够做什么，如何去做就需要细分。

首先能够做的就是把握好每一批次进店的客户，最简单的道理珍惜眼前人。

客户进店第一时间上前迎接，双手递交名片，自我介绍，引导入座，三杯以上饮品，需求分析，车辆讲解，试乘试驾，探成交，信息留存，录入跟进。每家都是同样的流程，最重要的就是细节，如何确认都做了，做的好，让客户能够买车只要选择你的品牌那么肯定是和你家的销售顾问买车，这是最根本的。

【两种现象举例】

（1）.我们去饭店吃饭，一进门全是人，肯定感觉是饭菜不错，这是人气。如果服务不好我们也最多推荐菜品不错，但为了消费舒服肯定不会再去。

（2）.同样进另一家店面，干净整洁，缺没有人，可是营造的氛围让你很舒服，你愿意尝试第一次，服务到位，会评价菜品一般，环境服务好，愿意再尝试。

那么第一种是我映像中的09年-12年经销商，以某品牌为例，很多的客户反映不是为了这台越野车，我绝对不会在这里买，销售顾问太牛了。花钱还不给好脸色，当时的销售顾问如果有服务好的，客户甚至会很高兴的给一些小费。那么这个客户无非是为了产品而选择购买。

第二种，也很常见虽然产品当时不是客户本人意愿首选，可是被销售顾问的服务以及专业的讲解所打动。也不为少数。

那么现在的消费者还有多少对于某款车型单一情节，有但是都会相对理性。从配置、价格、油耗、安全、功能、使用状况、售后保养、折旧等等很多方面，注重的方面多了，那么第一款敲门砖一定就是经销商的服务。活动还是要搞，那么如何搞得有效果，最重要的还是在于销售的邀约、政策的制定、活动执行的细节监控。

二．活动邀约制定细则

根据以上大体情况，细分我司活动邀约制定相关内容。

活动主题的制定：参会人员，市场、销售、内训、客服、售后、行政、财务。相关部门都要到位。方案制定完毕，活动时间，形式，流程目标。

销售经理根据活动大目标，设定展厅、DCC、大客户邀约目标、成交目标。需要结合的数据为销售人员前三个月的每人邀约平均数据、成交平均数据，总量测评。

针对前三场活动邀约平均数测算邀约到店率的贡献率。同时主要看目前保有潜客数，给予制定邀约到店任务数，根据半年销售顾问成交率，测算邀约到店数的均和，制定成交数。每个人都有自己的邀约到店数和成交数。销售各部门细分由当部门负责人提量10%-20%下达。一定区分销售顾问三、六、九等的能力指标数。以便后续的内促奖励。合理依据的邀约到店数和成交数的任务下达对于后续的推动执行是至关重要的。

三.活动政策制定细则

有了明确的任务目标，就需要配合合理的促销政策，这无外乎包括，外促，内促，两个方面。

1）外促：

首先结合近期销售顾问潜客心里价格，以及近期同品、竞品店面的促销包装，细分，结合自己的库存，结合车型潜客制定大体方向，把此次活动目标数的车型目标数分解出来。活动政策分为几种形式。

1）单一价格最低形式。

2）逐一下探价格形式。

3）台阶累计优惠形式。

4）互动游戏循环形式。

5）团体砍价形式。等多样制定方式，当然主要还要依据市场活动环节的内容来制定。

2）内促：

现在的销售顾问基本都是80-90后，所以一定要有实时推出新颖的比赛环节和不同的内促，不单一就是给予奖金的形式，而是多元化的创新的能够让销售顾问自身感觉的想“玩”这场比赛，有红包形式，当场现金奖励形式，会议同意通报嘉奖形式，奖励小家电形式，奖励售后精彩附件形式，奖励有关销售工作各种券形式，PK形式，个人形式，团队形式，小组形式。

a.活动邀约售票第一人奖励红包；

b.活动邀约数量最多人奖励红包；

c.活动邀约成交比例最大奖励红包；

d.活动成交最高奖励红包；

e.团队比赛，个人奖励均有。

f.连续三场活动首位给予额外惊喜活动达人红包及奖品。

开全员月度会议奖，由总经理颁奖，给予员荣誉被重视感。所以员工的满意度关爱是重要的。

四．销售活动前的执行细节和监控

公司全员动员大会，由总经理主持，整体4S店全员，让大家知道活动不是单一销售部的事情，需要全员动起来，能够给予公司带来的售前售后的益处，让大家一条心,齐心协力。

(1)管理层会议内容，分工明确，确定责任人。环节。

(2)各部门单独会议。

(3)销售部主要会议，任务目标分解，KPI制定，内促。

(4) 展厅分工，细节化的流程疏导。

1）统一系统内销售顾问现有潜客，给予按到级别划分HABCN

2）活动邀约前10天，按照最低级别N/C/B两个级别的客户再次邀约到店，告知活动，试探成果。重新判定级别。

3）对于A级别客户重视邀约给予升级为H级别能够到店一次。

4）对于H级别的客户先邀约次日到店，当面谈判为妙。

5）然后重新帅选出重点客户，再次针对低级别的客户二次邀约到店购买门票或者提前下定形式。

6）销售顾问回访电话一定佩戴录音笔给予按照既定的邀约话术，每日夕会按照抽检方式给予销售顾问回访话术合格方可有权邀约。对于无能力邀约的销售顾问给予客户指派方式给予其他销售顾问让其邀约。

7）销售顾问三日内上交低级别客户回访结果，客服给予二次回访审核，确认销售回访真实性，合理性。

8）再次邀约时，着重精力针对高级别客户给予再次确认。然后再次回访低级别客户，发短信、微信形式也可。

9）通过每日晨会，中午擦车，下班夕会三次时间段，监控全员销售顾问微信推送情况。截屏。

10）评出朋友圈转发人脉达人，给予红包奖励。

11）回访结果跟进表，每日夕会核查。对于积极的给予适时鼓励，对于不积极的分配销售经理，展厅经理，内训师轮流监控电话回访情况。

12）每日录音评选回访话术达人。给予红包奖励。

13）针对活动前期每日进店客户，考核进店接待时长不低于30分钟，无论级别高低都要告知展厅经理，客户情况是否可以先行购票或者成交，再次确认后方可让其销售顾问送客户离店。

14）制作购买售票或先定笑脸，给予销售顾问每日售票情况数目统计，不能太大类似军功章。带给销售顾问积极状态，同时客户产生好奇点。

15）展厅经理的管理考核，销售经理的管理考核，大客户的管理考核，DCC主管的管理考核，销售主管的管理考核。不考核钱，考核聚餐。

16）活动前4日二次回访完毕结果给予客服再次确认核查，确认邀约既定任务的缺口数，如达成，销售维护。如未达成，通过基盘客户群体广发转介达成回赠礼的形式再次邀约。通过战败的大群客户数给予推荐费用及车辆使用劵等形式吸引客户群体。

17）先分析现有客户群体是否为零未通知达成，商讨推广事宜，网络拦截客户问题，等相关推广再次活动前危机方案推出。

【邀约话术的制定】

主要分为销售三次回访内容。首次告知此次活动的制定意义，告知客户带来的利益好处，及经销商厂家的重视度。再次告知大概环节相关细节内容，力度下探引导。最后确认客户邀约到店。

【总结】

通过长期汽车各种各样的活动，总是在市场总结中发现问题的不足和不知道那里出现了环节的问题，总有不能够贴切和紧密联系之处，三人行必有我师。有幸能够与车商通合作达成一场活动，先开始其实也是抱着试一试的态度，因为总体的活动流程，我们都也有做过，相关的策划及相关的内容，大同小异之处太多。

但从活动一开始的策划开会，分工，再到销售顾问的邀约和环节的细化程度，发现我们的不足，我们平时搞活动做不做？其实也在做，但就是一个真正的执行问题和重视问题，最终源于每一个细节，车商通团队整合经销商活动内容中的细节是你学到了经历过一次之后恍然大悟之感，啊，这个地方我们应该这样做。譬如，客户进店从哪里进，如何的迎接场面，从哪里出，在哪里签到，在哪里交订，在哪里入座，如何入座，在什么时间段客户参加游戏，什么时间段游戏截止，在什么时间段讲什么样的流程，销售顾问什么时候回访，首次回访说什么，再次回访说什么，三次回访说什么，说多长时间，说什么内容，怎么的话术，怎么样的客户心理，全部都在细节中体现出来。

以往的市场活动，我们总是感觉很赶时间，好不容易把客户邀约来了，一切都是围绕着客户为主，开场时间看看人多不多，游戏环节客户一来就让参与，稀稀拉拉没有时间观念的客户来了也让参加时间结束的游戏，没有原则，没有主导一场真正的活动，而在车商通的培训以及配合点金的状态下，我们在11-29举办了大家都会日常用到的厂价团购会，但效果确实明显上升，环节人员到位，没有满场找相关人员，每一个环节没有出现任何的问题，直到结束活动都是我们在引导客户跟着我们的节奏来，这样的活动才能够给经销商带来真正的益处，精细化的管理和环节的把控我们每天都在做，确实没有做到如此细化成效。

通过上次活动，我们也总结了很多，搞活动也如同品茶，我们平时喝的就是普通的大碗茶，而车商通整合活动就像是茶道，高山流水18项，每一个环节，每一个步骤，品味。相信在接下来的活动当中，我们通过总结学习车商通给予整合的活动之后能够群出更新。

上次活动图文，可一直按识别后阅读

开心工作，快乐生活，不能够执意学习西方管理制度，需要结合中国易经所讲的国人员工思路制定出符合各公司员工，且实质能够提升管理的制度。共同提升，共同学习探索。细节决定成败。

车商通「CST思享会」是面对使用车商通4S店合作伙伴的，旨在提供更前沿更深层面更有实战效果的思维、技巧、方案、资源的交流与共享的平台。

车商通可以让销售活动不再和西西弗斯推石上山一样，每次做销售活动都要从山脚开始，车商通帮助4S店沉淀自己的用户池，每一次活动都筑好一级阶梯，让下一次活动有更高的起点。车商通有专为4S店各项业务而开发的大数据分析和云智能的客户管理跟踪，为4S店线上推广决策提供精准的数据支持，更有完善的集客平台、优惠券红包抽奖等融入客户个性化信息的、多种精准推送渠道的营销工具支持。车商通目前已经有6000+汽车4S店、数家集团和主机厂接入合作，并持续产生业务。

更好的消息是，车商通现已支持免费申请开通。点击最下方阅读原文即可。

系统智能推荐，您还可以看：

点击立即免费使用车商通，加入思享会！

↓↓↓

小白必须要知道的招投标流程，看一遍就懂了

安徽省招标投标协会受政府委托，承担公告发布及综合评标专家库运行维护等工作。为各方市场主体，交易中心，政府监管部门提供“一站式”服务。

进行招投标活动需要有一系列的流程完成，这些流程中又包括招投标的各个环节内容，因此要了解招投标活动就要先从招投标的流程熟悉起。这对于我们刚接触招投标的新人小白也很有帮助的。一起来看看有招投标的流程内容吧!

　　一、招标人准备工作

　　1、项目立项

　　1)提交项目建议书主要内容有：

　　投资项目提出的必要性，拟建规模和建设地点的初步设想，资源情况、建设条件、协作关系的初步分析，投资估算和资金筹措设想，项目大体进度安排经济效益和社会效益的初步评价等。

　　2)编制项目预可行性研究、可行性研究报告并提交主要内容有：

　　国家、地方相应政策，单位的现有建设条件及建设需求;项目实施的可行性及必要性;市场发展前景;技术上的可行性;财务分析的可行性;效益分析(经济、社会、环境)等。

　　2、建设工程项目报建

　　招标人持立项等批文向工程交易中心的建设行政主管部门登记报建。

　　3、建设单位招标资格

　　(1)有从事招标代理业务的营业场所和相应资金

　　(2)有能够编制招标文件和组织评标的相应专业力量

　　(3)如果没有资格自行组织招标的，招标人有权自行选择招标代理机构，委托其办理招标事宜。任何单位和个人不得以任何方式为招标人指定招标代理机构。

　　4、办理交易证

　　招标人持报建登记表在工程交易中心办理交易登记。

　　二、编制资格预审、招标文件文件

　　1、编制资格预审文件

　　资格预审文件内容：

　　资格预审申请函、法定代表人身份证明、授权委托书、申请人基本情况表、近年财务状况表、近年完成的类似项目情况表、正在施工的和新承接的项目情况表、近年发生的诉讼及仲裁情况、其他材料。

　　2、编制招标文件

　　1)招标文件内容

　　招标公告、投标书、投标人须知、评标办法、合同条款及格式、工程量清单、图纸、技术标准及要求、投标文件格式。

　　2)编制招标文件注意事项

　　a.明确文件编号、项目名称及性质;

　　b.投标人资格要求;

　　c.发售文件时间;

　　d.提交投标文件方式，地点和截止时间。招标文件应明确投标文件所提交方式，能否邮寄，能否电传。投标文件应交到什么地方，在什么时间。

　　3、投标文件的编制要求

　　内容包括：投标函及投标函附录、法定代表人身份证明或授权委托书、投标保证金、已标价工程量清、施工组织设计、项目管理机构、其他材料、资格审查资料。

　　1)投标的语言;

　　2)投标文件的构成;

　　3)投标文件的装订;

　　4)投标文件的式样和签署;

　　5)投标报价;

　　4、投标有效期

　　招标文件应当根据项目的情况明确投标有效期，不宜过长或过短。如遇特殊情况，即开标后由于种种原因无法定标，执行机构和采购人必须在原投标有效期截止前要求投标人延长有效期。这种要求与答复必须是以书面的形式提交。投标人可拒绝执行机构的这种要求，其保证金不会被没收。

　　5、投标文件的密封递交

　　1)投标人应按招标文件的要求进行密封和递交。譬如有时执行机构要求投标人将所有的文件包括“价格文件”、“技术和服务文件”“商务和资质证明文件”密封在一起，有时根据需要也会分别单独密封自行递交，这根据实际情况而定，但必须在招标文件中明确;

　　2)投标人应保证密封完好并加盖投标人单位印章及法人代表印章，以便开标前对文件密封情况进行检查。

　　6、废标

　　属一下情形者作废标处理：

　　1)投标文件送达时间已超过规定投标截止时间(公平、公正性);

　　2)投标文件未按要求装订、密封 ;

　　3)未加盖投标人公章及法人代表、授权代表的印章，未提供法人代表授权书 ;

　　4)未提交投标保证金或金额不足，投标保证金形式不符合招标文件要求及保证金、汇出行与投标人开户行不一致的;

　　5)投标有效期不足的;

　　6)资格证明文件不全的;

　　7)超出经营范围投标的;

　　8)投标货物不是投标人自己生产的且未提供制造厂家的授权和证明文件的;

　　9)采用联合投标时，未提供联合各方的责任的义务证明文件的;

　　10)不满足技术规格中主要参数和超出偏差范围的发布招标公告的等。

　　三、发布资格预审公告

　　1、编制资格预审公告

　　内容包括：招标条件、项目概况与招标范围、资格预审、投标文件的递交、招标文件的获取、投标人资格要求等。

　　2、发布媒介

　　在工程交易中心的网站发布招标公告。发布的媒介有《中国日报》、《中国经济导报》、《中国建设报》和《中国采购与招标网》，招标公告在媒体或网站发布的有效时间为5个工作日。

　　四、资格预审

　　1、出售资格预审文件

　　2、接受投标单位资格预审申请

　　3、对潜在投标人进行资格预审

　　1)接受资格预审文件

　　2)组建资格预审委员会由招标人组建评审小组，包括财务、技术方面的专门人员。

　　3)评审程序

　　a.初步审查

　　资格预审文件进行完整性、有效性及正确性的资格预审。

　　b.详细审查

　　营业执照、企业资质等级等 财务方面：是否有足够的资金承担本工程。投标人必须有一定数量的流动资金。施工经验：是否承担过类似本工程项目，特别是具有特别要求的施工项目;近年来施工的工程数量、规模。人员：投标人所具有的工程技术和管理人员的数量、工作经验、能力是否满足本工程的要求。

　　c.设备

　　投标人所拥有的施工设备是否能满足工程的要求。

　　d.澄清

　　审查委员会要求申请人，以书面形式对资格预审文件中的不明确的地方给予解释说明。范围：申请文件中不明确的内容进行书面澄清或说明;申请人的澄清或说明不得改变申请文件的实质性内容并作为其组成部分。

　　e.方法

　　一般在公告中会载明评审方法，评审方法一般由合格制和有限数量制。

　　f.审查报告

　　审查委员会完成审查后，确定通过资格预审的申请人名单，并向招标人提交书面审查报告。通过详细审查申请人的数量不足3个的，招标人重新组织资格预审或不再组织资格预审而采用资格后审方式直接招标。

　　g.通过评审的申请人名单确定

　　通过评审的申请人名称，一般由招标人根据审查报告和资格评审文件规定确定。

　　4、投标采购需要

　　五、发售招标文件及答疑、补遗

　　1、出售招标文件

　　向资格审查合格的投标人出售招标文件、图纸、工程量清单等材料。自出售招标文件、图纸、工程量清单等资料之日起至停止出售之日止，为五个工作日。招标人应当给予投标人编制投标文件所需的合理时间，最短不得少于二十日，一般为了保险，自招标文件发出之日起至提交投标文件截止之日止为二十五日。

　　2、开标前工程项目现场勘察和标前会议

　　1)踏勘组织各投标单位现场踏勘，不得单独或分别组织一个投标人进行现场踏勘。

　　2)标前会议所有投标人对招标文件中以及在现场踏勘的过程中存在的疑问在标前会议中进行答疑过程。

　　3、补遗招标人对以发出的招标文件进行必要的澄清或者修改的，应当在招标文件要求提交投标文件截止时间至少十五日前，以书面形式通知投标人，解答的内容为招标文件组成部分。

　　六、接受投标文件

　　接收投标人的投标文件及投标保证金，保证投标文件的密封性。

　　七、抽取评标专家

　　在开标前两个小时内，在相应的专业专家库随即抽取评标专家，另招标人派出代表(具有中级以上相应的专业职称)参与评标。

　　八、开标

　　1、时间、地点

　　时间为招标文件中载明的时间，地点为工程交易中心。

　　2、参会人员签到

　　招标人、投标人、公证处、监督单位、纪检部门等与会人员签到。

　　3、投标文件密封性检查

　　开标时，由投标人或者其推选的代表检查投标文件的密封情况，也可以由招标人委托的公证机构检查并公证。

　　4、主持唱标

　　5、开标过程记录，并存档备查

　　九、投标文件评审

　　1、评标委员会组建

　　评标委员会由专家和招标人代表组成，一般由招标人代表担任委员会主任，专家在开标前由招标人在专家库抽取，且专家信息需保密。对其专家有“回避原则”。

　　2、评标准备

　　1)工作人员及评委准备

　　工作人员向评委发放招标文件和评标有关表格，评委熟悉招标项目概况、招标文件主要内容和评标办法及标准等内容并明确招标目的、项目范围和性质以及招标文件中的主要技术要求和标准和商务条款等。

　　2)根据招标文件对投标文件做系统的评审和比较。

　　3、初步评审

　　1)投标文件的符合性鉴定

　　a.投标文件的有效性

　　b.投标文件的完整性

　　c.与招标文件的一致性

　　2)对投标文件的质疑，以书面方式要求投标人给予解释、澄清。

　　3)废标的有关情况需与招标文件和国家有关规定相符合。

　　4、详细评审

　　1)工作人员工作

　　评标辅助工作人员协助做好评委对各投标书评标得分的计算、复核、汇总工作。

　　2)评审程序

　　a.技术评估

　　主要内容有施工方案的可行性、施工进度计划的可靠性、施工质量的保证、工程材料和机械设备供应的技能符合设计技术要求、对于投标文件中按照招标文件规定提交的建议方案做出技术评审。

　　b.商务评估

　　主要内容有审查全部报价数据计算的正确性、分析报价数据的合理性、对建议方案的商务评估。

　　c.投标文件的澄清

　　评标委员会可以约见投标人对其投标文件予以澄清，以口头或书面形式提出问题，要求投标人，随后在规定的时间内投标人以书面形式正式答复，澄清和确认的问题必须由授权代表正式签字，并作为投标文件的组成部分。

　　5、评标报告

　　1)报告内容主要有基本情况和数据表、评标委员会成员名单、开标记录、符合要求的投标一览表、废标情况说明、评标标准、评标方法或者评标因素一览表、评分比较一览表、经评审的投标人排序以及澄清说明补正事项纪要等。

　　2)评标报告由评标委员会成员签字。

　　3)提交书面评标报告并评标委员会解散。

　　6、举荐中标候选人

　　评标委员会推荐的中标候选人应当限定在1~3人，并标明排序。

　　十、定标

　　对评标结果在市工程交易中心网站进行公示，公示时间不得少于三个工作日。

　　十一、发出建设工程中标通知书

　　1、发出中标通知书

　　2、谈判准备

　　1)谈判人员的组成 。

　　2)注重相关项目的资料收集工作。

　　3)对谈判主体及其情况的具体分析

　　明确谈判的内容，对于合同中既定的，没有争议、歧义、漏洞和有关缺陷的条款任何一方没有讨价还价的余地。

　　4)拟订谈判方案。

　　十二、签约前合同谈判、签约

　　1、签约前合同谈判

　　在约定地点进行谈判，在谈判过程中要把主动权争取过来，不要过于保守或激进，注意肢体语言和语音、语调，正确驾驭谈判议程，站在对方的角度讲问题，贯彻利他害他原则。

　　2、签约

　　招标人与中标人在中标通知书发出30个工作日之内签订合同，并交履约担保。

　　十三、退还投标保证金

　　招标人与中标人签订合同后5个工作日内，应当向中标人和未中标人的投标人退还投标保证金。

获取更多信息，请关注微信公众号：ahtba-cn