精心挑选《房产造势活动》相关文章文案。（精选5篇）

更新日期:2025-08-24 00:12

写作核心提示：

这是一篇关于房产造势活动作文应该注意哪些事项的文章：
"房产造势活动：策划与执行中的关键注意事项"
在竞争日益激烈的房地产市场，开发商或中介机构常常需要通过“造势活动”来提升项目知名度、吸引潜在客户、营造热销氛围。一场成功的房产造势活动，不仅需要创意和投入，更需要周密的策划和对细节的精准把控。以下是撰写或执行此类活动时应重点注意的事项：
"一、 明确目标与定位 (Clear Objectives and Positioning)"
1. "活动目的清晰化：" 在动笔策划前，必须首先明确活动最核心的目标是什么？是为了快速去化特定房源？提升项目整体品牌形象？收集潜在客户信息？还是纯粹制造市场声量？不同的目标决定了活动策略和衡量标准。 2. "精准目标客群定位：" 活动是面向首次置业的年轻人？改善型住房的中产阶级？还是特定区域的高端买家？清晰的目标客群画像有助于确定活动形式、内容、宣传渠道和物料设计，确保信息有效触达。 3. "项目核心卖点提炼：" 活动需要紧密围绕项目的独特优势展开。是优越的地理位置、卓越的户型设计、高端的社区配套、创新的物业理念，还是极具吸引力的价格政策？提炼并强化核心卖点，是造势活动的灵魂。
"二、 精心策划活动内容与形式

成都楼市备战“金九银十”：部分楼盘花式蓄客，高端项目积极推新

越秀天悦云萃售楼部。孟双奎/摄

对于普通购房者来说，抓住“金九银十”绝大部分楼盘降价节点，以更低的成本完成买房置业，也是不错的购房窗口期。

中房报记者 孟双奎 成都报道

“现在一天要接待几十组客户，忙不过来了。”成都保利璟园的置业顾问告诉中国房地产报记者。

市场瞬息万变，前两个月成都新房供销双降，市场不容乐观。如今随着成都天气连续霸屏全国高温榜，新房市场也出现回暖趋势。

自8月起，成都出台多项鼓励购房政策后，多个渠道反馈，看新房的人明显多了。加上近期部分区域跟进出台详细购房优惠细则，还有多个关注度高的改善项目计划在9月入市，政策端和市场端利好达到了空前高度。

长期研究成都楼市的专家王巍认为，2024年已过半，7月、8月市场不好，出于业绩考虑，很多房企不得不延长蓄客期，把推盘推迟至9月、10月。虽然现在的“金九银十”成色不如以前，但也是房企去化必须争取的节点。

麟评居住大数据研究院高级分析师关荣雪则认为，9月前多项新政持续发酵加之优质好盘的推新，这些积极变化将逐步体现到新房成交上，预计本次“金九银十”成都新房成交会较当前好转，但可能较难赶超去年同期。

新房成交面积下降

项目花式降价促去化

9月1日，成都青羊区新购房政策开始试行。除金融扶持、支持团购、房票安置、鼓励以旧换新外，《青羊区促进房地产市场健康发展的若干措施》特别明确：凡2024年1月1日至2025年2月28日期间，完成网签备案的新建住宅购房者，若其子女在2025年有入学（园）需求，经公安预审具有落户条件，在保障户籍适龄儿童入学（园）的基础上，参照青羊区户籍适龄儿童入学（园）办法，“可在新建住宅购房片区的区属公办幼儿园、小学、初中入学（园）。”

“青羊区房价太高了，之前不敢看。”作为成都传统的教育强区，此次青羊区释放的诚意让李先生感到惊喜。平时只看武侯新城和二八板块新房的他，现在觉得如果孩子在青羊区能有好学校上，感觉也能冲一冲。

8月成都新房市场低迷，政策层层推进，还是以激励项目努力去化为主。

克而瑞数据显示，8月成都新房只成交了92.73万平方米，环比下滑7%，仅比春节月的成交量高。王巍分析认为，当前人口增速和城镇化都在放缓，购房者更看重自住，项目价格、品质和周边配套缺一不可。这样的心态，会让一般的营销动作都没效果。

正如李先生所言，如果不是买新房可以享受就学支持，他根本不会对在青羊区买房起心动念。但无论政策调整还是市场自我修复，想完全解开购房者买房“痛点”，非常困难。

受成交量影响，供应方面也有所变化。克而瑞数据显示，8月成都中心城区仅6次开盘，环比下滑25%，推盘量降至新低。一位项目营销负责人告诉记者，推新不如扎实做好蓄客、消化库存。

9月5日，爱情玺樾万璟售楼部内人头攒动。孟双奎/摄

市场降价动作更加明显。

9月4日，位于青羊区成飞板块的爱情玺樾万璟项目推出了20多套特价房，单价1.3万元/平方米。记者发现，爱情玺樾万璟此前5次取证，备案单价都在2万元+，现在每平方米降价7000元+，降价力度连很多渠道人员都直呼不可思议。

无独有偶，天府法务区的保利璟园近期也将推出特价房源，均价仅1.7万元/平方米左右。建筑面积约141平方米的户型以前要卖300万元左右，现在预计230万元左右就能成交。置业顾问告诉记者，这样的特价房源只有几套，现在来售楼部看房的人比较多，预计几天就能卖完。

另据记者不完全统计，龙湖天府青云阙、天府九里、西宸御湖境、国宾华曦府、龙湖天澜等绝大部分楼盘，都有不同程度的优惠。

王巍认为，位置、产品、配套都比较一般的项目，去化只能靠降价。“他们的竞争对手是区域附近的二手房，如果价格比二手房高，购房者就会考虑去二手房市场捡漏。这也是今年成都二手房网签数量比新房高很多的原因。”

上述项目营销负责人则表示，市场低迷并非一日之寒，想要完全扭转市场局面几乎不可能。即使现在售楼部开始热闹，他们对后市判断依然谨慎，无意在“金九银十”推新。

言外之意，部分楼盘想要抓住“金九银十”努力去化，不排除继续降价的可能。只是考虑到老业主的情绪，会将降价房源包装成工抵房，分批次少量多次推出，整体市场降价促销的趋势不可逆。

多个高端项目将入市

提振市场信心

高端项目的处境则截然不同。

据不完全统计，9月成都预计有15个项目推新，其中西派交子、越秀天悦云萃二期这样关注度高的高端改善项目也将在9月推出新房源。

8月31日这天，位于成都林家坝板块的西派交子售楼部有两三百组客户到访，气氛热烈。置业顾问告诉记者，现目前排号人数已经快接近首批次房源套数的3倍。“冻资20万元可以额外再优惠3个点”。

9月1日，成都很多购房群和自媒体账号被越秀天悦云萃二期建筑面积约143平方米户型刷屏，如此明显的宣传铺排显然是为项目取证开盘造势。一位成都房地产媒体负责人透露，越秀天悦云萃二期建筑面积约143平方米的洋房优惠后总价可能在450万~500万元。

而最新取证的龙湖观萃精装总价为369.14万~858.94万元，蔚蓝卡地亚花园城蓝庭更是千万级豪宅。其实这样的高端改善项目，即使算上优惠，也是普通购房者难以企及的。

正如青羊区的建发书香云锦置业顾问所言，项目优惠不大，建筑面积约130平方米的户型总价在420万~440万之间，建筑面积约143平方米的户型总价在480万~530万之间，毕竟价格与价值是永远对等的。

他们推盘的自信来自市场。

上周开盘的四川师大站TOD·锦江府南苑组团推货，单价30892元/平方米，开盘去化高达九成。另有数据显示，今年1~7月成都1000万元以上豪宅成交683套，创下同期新高。

王巍认为，高品质的项目甚至豪宅的热销，给市场传递了一定积极信号，有利于提振市场信心。只要产品足够稀缺、足够有质量，依然不会缺乏买家，倒逼开发商研磨产品的能力。对于普通购房者来说，抓住“金九银十”绝大部分楼盘降价的节点，以更低的成本完成买房置业，也是不错的购房窗口期。

据麟评居住大数据研究院监测的市场信心指数，8月成都市场信心指数为-0.85，较7月回升0.04。虽然仍处于市场低迷区间，但可以看到，利好政策一经推出，短期内市场信心确实会出现一定的修复迹象。

关荣雪认为，目前楼市的需求、购房者的收入和信心都还需要一定时间恢复，后续仍然需要政策的积极引导以及经济就业环境的改善与稳定。

上海“亿元级”豪宅营销术

• 中房报记者邱桂奇 上海报道

近日，上海顶级豪宅成交价格创下新高，汤臣一品以2.43亿元的价格成交了一套面积为1207平方米的复式房源，成交单价高达201559元/平方米。

这一房源的成交也创下了上海楼市历史单套总价的最高纪录。虽说汤臣一品并不是第一次斩获高价，但这一次的“天价成交”也给上海房地产市场带来了不小的震动。

2015年上半年，上海的高端豪宅市场一直保持着持续回暖的积极状态。高端豪宅市场的升温打破了上海房地产市场此前“不温不火”的尴尬局面，带动市场整体回暖。

噱头与成交

无论是近期以8380万元高价卖出的巨鹿路老洋房，还是汤臣一品超过2亿元的成交记录都令人瞠目结舌。这些“天价”豪宅的成交，促动着整个市场的回暖。

但据中国房地产报记者了解到，在上海高端市场当中，真正有实际成交的“天价豪宅”还是少数。

过去3年，上海有成交记录的最高单价豪宅里，只有汤臣一品成交过一套均价为23.17万元/平方米的复式住宅，而绿城黄浦湾虽然出现过24.22万元/平方米的记录，但这套房子在2013年和2014年分别成交了两次，超过20万元/平方米的“天价”则是在第二次成交时突然单价大涨5万元后才出现的，颇为蹊跷。

换言之，这种“天价”更多时候都是房地产商对项目进行宣传的一个噱头。在项目建立初期，对产品做出一个较高的价值评估是房地产商的宣传手段之一。

此外，开发商还经常利用“天价”豪宅的成交制造新闻热点，吸引消费者的关注。利用一套“天价豪宅”的出售，掩护“普通单元”的快速出货，打响项目的知名度，或是再掀起一次购买的热潮。

事实上“天价”并不常有，更不能被视作是豪宅市场的常态。“天价”豪宅的成交实质上是一种宣传和激励的手段，豪宅的高定价和重点推广更多的是为项目的销售造势。

非偶然变量

在政策利好，经济回暖的整体背景下，上海住宅需求结构也在发生改变，改善型需求逐渐成为主力。而且地价的上涨也将推动项目改善型定位的增多，改善型需求占比也随之上升。

伴随近期库存压力的放缓，上海商品住宅市场去化周期已经回归至理性区间，这也为豪宅市场的反弹提供空间。另外，来自金融、投资、互联网行业的“80后”新贵们，也逐渐成为豪宅市场的生力军，为豪宅市场带来新的消费观念。

纵观上半年上海的豪宅市场，暖意浓浓。然而，豪宅市场的红火究竟会一直延续，还是戛然而止仍尚无定论。

自2015年起，中国房地产市场进入“新常态”的发展阶段，与以往相比市场增加了更多的不确定因素。

像上海市6月天气一样多变的不仅是房地产市场，中国的经济同样变化莫测。股市的大起大落和国家政策的调整都对房地产市场的走势有着深刻的影响。面对经济环境带来的不确定因素，下半年将会有更多的消费者回归观望的阶段，对于高端豪宅物业的选择和购买也会更为谨慎。