格策美文教你学写《天猫活动文案》小技巧（精选5篇）

更新日期:2025-08-24 12:57

写作核心提示：

撰写天猫活动文案时，需要特别注意以下几个关键事项，以确保文案能够吸引目标用户、有效传达活动信息并最终促进转化：
"一、 明确目标与受众 (Clear Goals & Target Audience)"
1. "活动目标清晰化：" 在动笔前，必须明确本次活动的核心目标是什么？是提升销量、增加品牌曝光、拉新用户、清库存，还是提升用户活跃度？不同的目标决定了文案的侧重点和风格。 2. "精准定位目标用户：" 深入了解活动面向的用户群体是谁？他们的年龄、性别、消费习惯、兴趣偏好、痛点需求是什么？只有了解用户，才能用他们喜欢的语言和关注点来撰写文案。 3. "设定核心信息 (Key Message)：" 提炼出本次活动的最核心、最吸引人的信息点，确保这个信息贯穿全文，让用户一眼就能抓住重点。
"二、 内容策划与创意 (Content Planning & Creativity)"
1. "突出活动亮点：" 清晰、醒目地展示活动的核心优势，例如： "超值优惠：" 直接点明折扣力度（如“5折起”、“满减”、“买赠”）、红包金额、免邮政策等。 "稀缺性/限时性：" 强调活动时间紧迫（如“限时X小时”、“前X名”）、商品限量、爆款稀缺等

天猫的洗脑广告文案参考

还记得小时候被《十万个为什么》支配的恐惧吗？

儿童时期面对世间万物充满好奇心和求知欲，喜欢刨根问底，总让大人们不胜其烦。

在那些大大小小的提问里，饱含着我们探索世界的热情。

而在广告中，提问的作用同样重要。品牌通过提问的方式，将产品和服务植入问答，既能与消费者互动，又能提升广告的针对性，深受品牌的青睐。

近日，天猫就推出了一支问答式的广告，罗列了生活中让人费解的几种现象，以无厘头的方式直面疑问，妥妥的问题终结者！

一、天猫推魔性洗脑短片无厘头发问直击灵魂

以下这些场景，相信你也一定遇到过。

在看电影时，往往在真相即将浮出水面的激动人心的时刻，角色就匆匆下线了。

“为什么，电影里的人总是话说到一半就死？”

思考时，人们会不自觉地作托腮状。

“为什么想事情时要托着下巴？”

偶像剧中，分手总是发生在雨天。

“为什么，一分手就要下雨？”

夫妻吵架，即便丈夫怒不可言，也会主动低头认错。

“为什么，老婆永远是对的？”

摇滚歌手总是在演唱会上一边弹吉一边甩头。

“为什么，弹吉他就要甩头？”

看见别人打哈欠，我们也会不由自主地打个哈欠。

“为什么，打哈欠会传染？”

不论何时何地，看到镜子总要照一下。

“为什么，人经过镜子就要照呢？”

想到喜欢的人，总是不经意红了脸。

“为什么看到喜欢的人会脸红？”

吃肉夹馍时，难免会想到这个名称的奇怪之处。

天猫这支短片，针对以上九个生活中的场景发出了灵魂深处的疑问，并给出了它的答案——

不得不说，天猫在勾起受众的观看兴趣后，一本正经地告知没有答案，这个操作真的太皮了！

二、神转折剧情营造反差感另类玩法吸引受众注意力

仔细看这支短片，虽然剧情无厘头，但多元场景的布置和演员的实力演绎，不难看出天猫是下了一番功夫，符合大厂制作的风格水准。

天猫在每个片段都抛出了一个问题，这些问题源自于生活里司空见惯的现象，挖掘出表象背后隐藏着的疑问。

采用第三方视角开展对话，神似和好友吐槽的日常场景，更容易使受众在观看时产生代入感，唤起共鸣，沉浸在天猫渲染的气氛里，带动受众一起思考。

当我们渴求在短片里得到这些答案时，天猫猝不及防地植入自己的品牌元素，将自己的品牌主打优势也设置成一个个问题，以同样的方式提问，制造了一种出其不意的效果，刷新了受众的认知。

巧妙的神转折，既符合了这些问题设定的搞怪风格，也能凸显天猫的核心广告诉求，给观众带来新奇感，打造前后对比的反差，展现广告的亮点和笑点，成功吸引受众的注意力。

三、贯彻“重复”营销策略强化用户对品牌的记忆点

在这支广告里，天猫打造了九个场景，每个场景都重复着「为什么买正品就要上天猫」广告语，在一遍遍的循环中达到洗脑效果，给观众留下深刻的印象，将天猫正品质量保障的核心卖点打入用户的心智。

这种不断重复广告语的洗脑式广告，我们并不陌生。

从开创先河的脑白金、恒源祥，再到后来居上的Boss直聘、伯爵旅拍、马蜂窝，甚至是一向格调甚高的知乎、凯迪拉克也加入了洗脑大军。

虽然饱受争议，但不可否认，这些品牌凭借简单直白的洗脑广告，极大地提高了品牌声量，被广大消费者熟知，总体来说，利大于弊。

近年来品牌热衷于洗脑营销，这背后其实是贯彻“重复”营销策略的体现。也就是说，洗脑广告的本质就是重复。

通过广告画面和广告语的不断重复，在短时间内快速加深受众的印象，以增加广告的效力。

一般而言，品牌通常会选择提高广告投放的重复次数和重复频率，实现广而告之的效果，让消费者知道“自己是谁”。

洗脑广告在这个广告媒体策略的基础上，对传播内容进行了多次的重复，更能加强洗脑的魔性效果，强势抢占用户心智。

相比简单的洗脑广告而言，天猫这支广告场景更为丰富，神转折的剧情充满趣味性和可看性，更能为大众所接受，可以说是洗脑广告的高级进阶。在一个个无厘头的提问里，不断强化了用户对天猫品牌的记忆点。

在这个媒介众多、注意力碎片化的时代，一个成功品牌的塑造，必然要靠重复策略，反复向用户输出产品信息。

但倘若能兼顾品牌调性与美学，这样的洗脑广告相信也能被大众所喜闻乐见。

原创作者/公号：江楠/广告文案精选

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“双11”省钱秘笈又来了！12年大满贯买家教你怎么又好又省

来源：金华日报-金华新闻网

金华新闻客户端11月9日消息 记者 陈月丹

明天晚上你是不是又要熬夜了？

因为11月11日来了。

今年的“双11”战线拉得是真够长，全程持续20多天。在很多人纷纷调侃自己已从“定金人”到“尾款人”再到“吃土人”的时候，人间清醒也是有的。

“飘”，市区75后男士，伴随着“双11”活动从第一届到今年第十三届，走过了一个生肖轮回，年年参与这场“剁手狂欢”，堪称天猫“双11”全勤奖得主。

就在11月1日，他收到了天猫发给他的12周年表白红包，外加全球限量永生玫瑰，成为此次天猫表白的3.2万大满贯选手之一。

但今年，截至目前，他居然都还没有下手，“规则太复杂，仔细看看并没有太划算，等到11日吧，或许才是大头。”

“双11”13年，就像从小学数学到大学数学

在一个一届不落参加“双11”的人来看，这些年的促销规则真是越来越烧脑，“13年，像是从小学读到了大学，现在已经到了高等代数阶段了。”

他说，2009年的第一届“双11”，淘宝商城还没有更名为“天猫”，品牌商家也很少，活动更是简单到四个字概括——“全场5折”。翻着十几年前的购买记录，“飘”说，印象中那时候就是时间一到商品就半价（当然，有水分也不知道），但就是肉眼可见的简单，提前看好，到点下单，成交睡觉。

后来花样慢慢变多，但也都是比较实在的。比如红包秒杀，1元钱抢100元、300元、500元不等的无限制全网通用红包，“相当于就是现金，那一年秒了至少几千元的红包，现在的手速就那时候练出来的。”

再后来是秒特价商品。1元钱的茅台、五粮液，1元钱的五星酒店自助餐，9.9元的三亚酒店房间……还有当时很红的小米手机，线下购买基本都要加价，“网上旗舰店原价拿出来卖，一台就省好几百，帮朋友抢了十几台。”

让他印象最深的是预售刚刚开始的那一年。同样是付定金，跟现在不一样，当时是定金膨胀模式，最高膨胀至9倍。那一年正好是二宝即将出生的时候，他囤了差不多一年量的尿不湿，某进口品牌原价199元一包的尿不湿，最后实付39元；还有原价450元的某知名品牌待产包，实付90元……“那几年一个‘双11’要收到五六十个包裹，绝大部分都是白菜价。”

对于今年的“双11”，他说相比以前没那么有诚意，“虽然光看预付定金也没多少复杂，但如果要用上店铺优惠券、凑上不同时间点的几件几折，还有跨店满减，就很烧脑了。商品页面上显示的是理论最低价，但其实往往达不到这个理想状态，怎么算也算不过商家。”

羊毛怎么薅？别只盯着天猫

“我不是‘剁手党’，是‘羊毛党’，下手的前提是‘品牌货、真便宜’，而不是挤一挤很多水分那种。”“飘”说，他不是天猫的忠粉，尤其这些年，随着规则越来越复杂，以及越来越多的网购平台加入“双11”混战，他觉得“作为买家的选择更多了，反倒更冷静了。”

“‘双11’别只盯着天猫，去各平台转转。”这是他给出的薅羊毛经验，“或许整体投入的钱没有作为原创选手的天猫来得多，但在某些品类上，各平台其实各具优势。”

天猫超市：

“飘”说，天猫他也经常逛，但下单最多的是在天猫超市，已成为他家购买日用品的首选地。价格实惠，品类也齐全，主要优势有两点：

1. 对于牛奶、油、饮料、大米等重物来说，包邮政策友好，基本不需要支付邮费。更重要的是，还会送货上门，是送到家门口那种，而不是楼下自提点。对于住高层却没电梯的人、老人或者懒人来说，简直就是福音。

2. 经常有充值送、返超市卡等活动，买大件特别合适。比如，某次戴森吹风机，原价2798元，88会员打95折后再返800元超市卡（无门槛使用）。如果你下单前先充值，又会有额外的赠送，最后折算下来一个全新戴森吹风机差不多1750元，在业内人看来已算是“神价”。至于返还的超市卡有效期只有一个月的问题，“飘”透露：“其实过期后还可以找客服申请延期，并不影响使用。”

京东：

家电和数码，这些在很多人看来比较贵重或是售后要求比较高的产品，在价格相差不大的情况下他一般选择京东。一来售后服务比较有保障，后续沟通比较方便。二来，京东有自己的物流，在配送服务上的满意度也比较高。

唯品会：

唯品会是特卖型商家，品牌比较集中，活动也清爽直接，基本一口价，不需要复杂凑单。他说前几天刚给儿子买了双某品牌运动鞋，天猫店各种活动后500多元，唯品会直接折扣价429元，花79元成为会员后，送了一张50券和30券，还能再享受会员折扣95折。最后结算时叠加这双鞋自带的商品优惠券，最终以313元成交，且剩下的券和会员优惠还可以继续在其他商品上使用。

此外，无论买多少价格的自营商品，唯品会会员都享受无条件包邮。退货也很方便，会有人上门取货，对于买了不合适却又懒得退星人来说，也是非常贴心了。

他也特别提醒大家，虽然会员需要花钱买，但有时候，会员折扣外加开会员赠送的优惠券，几方面优惠叠加起来省下的钱，足够覆盖你的会费还有得多，还是很划算的。

喵街：

银泰百货线上App，由各地银泰专柜发货，可以到门店试穿看货，然后线上选择同一商品但价格更低的门店下单，这是一大优点。“别以为同一件商品在银泰就都是一样的价，不同地方的门店有时差价还挺大。”

除了买货，“飘”建议大家不要错过其他“羊毛”。

今年“双11”，喵街推出各种秒杀，覆盖吃喝玩乐，如免费星巴克、肯德基50元现金券、喜茶任意饮品抵用券、绿茶100元代金券、新白鹿、哈根达斯、观影券等等，都是实打实的现金券。

最近每年“双11”都有的11元买111元的券也很值得下手。如某品牌儿童羽绒服，喵街169元，天猫旗舰店同款299元，即便按“双11”当天活动价格凑5件7折再跨店满减后也要149元，但喵街用上111元的券（实付11元），再加上喵街9折，最终实付只要50多元。

当然，还有满1111元、满2200元可用的各种券，如果你本来就要下单了，也是额外的优惠。

关于“双11”支付，“飘”提醒：

很多人习惯直接支付宝花呗支付，但其实各大平台都会与银行有合作，在支付前要留意下，会获得很多额外的支付减免优惠。

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