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如何写《工作总结拍卖销售》教你5招搞定！（精选5篇）
更新日期:2025-08-25 09:57
写作核心提示：
这是一篇关于撰写工作总结拍卖销售时应注意的事项的文章：
"锤炼文字，精准呈现：撰写拍卖销售工作总结的注意事项"
工作总结是回顾过去、总结经验、指导未来的重要工具。对于拍卖销售岗位而言，一份出色的总结不仅是对个人或团队业绩的客观反映，更是展现专业能力、分析市场动态、规划未来策略的关键载体。然而，撰写拍卖销售工作总结时，往往需要更加注重细节和特定要求，以确保其价值最大化。以下是一些关键的注意事项：
"一、 明确总结目的与受众，确立核心基调"
在动笔之前，首先要清晰本次总结的目的：是为了内部汇报、绩效考核、团队分享，还是向上级争取资源？不同的目的决定了总结的侧重点和语言风格。例如，对内汇报可能更侧重数据和流程细节，而向上级争取资源则需突出亮点、潜在风险及解决方案。
同时，明确受众是谁。是直属领导、销售总监，还是整个拍卖团队？受众的不同，意味着需要调整内容的深度和广度。对领导可能需要更宏观的战略视角和关键业绩指标（KPI）达成情况，对团队则可以更侧重分享成功经验和分析失败教训。
核心基调应保持专业、客观、积极。即使面临挑战或未达预期，也要展现出分析问题、寻求解决方案的态度，而非单纯抱怨或推诿。
"二、 数据驱动，量化成果，突出拍卖特色"
拍卖销售的核心在于
湖北男人，35岁放弃铁饭碗，下海卖保险，65岁身家950亿，凭啥？
80年代末，有一位湖北青年正在看电视。
电视上，拍卖师穿着西装，打着领结站在台上，手里拿着一个木质小锤子；
绅士贵妇们穿着华贵，慵懒地坐在会场里，手里拿着一个带有编号的牌子；
他们正在进行一场拍卖。
最终，在拍卖会上梵高的《向日葵》以天价被一位神秘买家买走。
当时，电视机外的中国还没有摆脱经济落后的境况。
强烈的反差，在青年的心里埋下了一颗种子，这一年，他30岁。
这颗种子叫“不甘心”。
不久恰逢武汉印刷厂要上市，校友毛振华他一起讨论股份制改革方案，并组团到武汉考察；
晚上吃饭时，校友们齐聚一堂，大谈中国经济格局之变，谈到兴起。
青年才思敏捷，一会儿“工业博物馆”，一会儿“拍卖行”，好点子一个接着一个。
校友们就激将他，“你点子太多，你只要抓一个做成功，我都服你！”
至此，青年立志，非把拍卖行做成不可。
这位青年，就是陈东升。
1993年5月，陈东升36岁，创办了“中国嘉德国际文化珍品拍卖有限公司”；
2011年，陈东升54岁，个人捐资1亿元人民币给武汉大学，建立“万林艺术博物馆”；
2015年，“万林艺术博物馆”落成开馆，被称为“中国最酷的高校博物馆”；
至此，当年饭局上，青年的豪言壮语均已成为现实！
2022年，陈东升65岁，以950亿身家位列《2022家大业大酒·胡润全球富豪榜》第132名。
他，究竟是怎么做到的呢？
（陈东升）
1957年，陈东升出生在湖北省天门县的一个贫苦家庭里。
父亲陈万林，9岁成了孤儿，16岁参加新四军，后转业至湖北天门。
母亲6岁被卖，幸好遇上解放军，喜得自由身，与陈万林相识相爱，后结婚生下陈东升。
取名东升，寓意，孩子永远像那东边升起的太阳，充满希望之光。
陈东升的父母虽然是干部，住在机关大院，但他们的生活却很艰苦：
屋子终年漏风，屋顶常年漏雨。
正如，穷人家的孩子早当家。
陈东升从小就特别懂事，会自己想办法赚钱，赚取学费，贴补家用。
小学时，他就利用课余时间做小工，如搬砖、割猪草；
中学时，他放学后，就跑到富人家，给猪喂饲料，清理猪圈；
春节就独自拉着板车，载着生猪，穿着破洞的鞋子，去武汉卖生猪；
陈东升从小内心就有一个坚定的目标，一定要走出去，一定要上大学。
（年轻时的陈东升）
虽然自己出生于贫苦家庭，没钱，没势力。
但陈东升知道，“知识可以改变命运”。
陈东升胆子也大，小学一年级的时候，就敢自荐做班长；
我记得特别清楚，小学一年级有个班主任，叫李启华，一位特别慈祥的老太太。
李老师想让一位留级生来当班长，意外的是留级生被吓得哇哇哭。
我就举手和老师说，我来当班长。
从此，我就一直都是班长，高中的时候还是团支部书记。
陈东升酷爱读书，不仅学习成绩好、记忆力惊人，还特别有爱心、乐于助人；
学习、打零工之余，他总能挤出时间到新华书店看书学习。‘
因此和店员很熟，成了书店的“VIP”。
小学时，他成立学习小组，给学习有困难的同学解惑答疑；
给同学身有残疾的妹妹辅导功课，被称为“陈老师”。
19岁时，陈东升读高中，他读《马克思传》，开始读不懂也记不住。
他就从头开始又读，边读边做笔记，一遍又一遍。
半年时间，书中内容被他内化成了自己的社会学知识基础；
他订阅《自然辩证法》、《古脊椎动物与古人类学》等杂志，喜欢黑格尔、但丁、雨果、马克思等作家。
从小学到中学，陈东升凭借自身的优秀、热心助人的品质，深受同学们喜欢和崇拜。
1975年，18岁的陈东升中学毕业，赶上上山下乡；可陈东升一心只想上大学。
他又将面临怎样的命运，他能如愿考上大学吗？
陈东升听说天门县科委下属的微生物研究所有机会上大学。
他就求父亲介绍，让自己进入研究所学习，算是下乡；
陈东升心里清楚，这是他现阶段有机会进入大学的最好途径。
就这样，陈东升成了一名工农兵，也是在这里，他发现了自己的兴趣，喜欢科学科技。
除了白天上工，陈东升最喜欢的事，就是窝在图书室阅读自然科学藏书。
待在实验室，研究各种昆虫、微生物，梦想在国家刊物如《红旗》杂志上发表文章；
四年里，他通过阅读，自学了无机化学、有机化学、微生物学；
1977年，恢复高考，陈东升和所里的工友们一起，都兴奋地报名。
这一年，169分录取线，陈东升考了209分，却因政审不合格，被拒；
1978年，陈东升再次报名参加高考，结果因自己大意，没能过线；
1979年，陈东升请了三个月假，回到天门中学插班。
最终考入武汉大学，政治经济学专业。
他感慨道：
在成功的道路上，没有平坦的小路可走，
只有那些在崎岖道路上攀登不畏劳苦的人，才有希望到达光辉的顶点。
（1979年武汉大学）
那一年，陈东升22岁。
1979年的武汉大学，东湖水环绕，环抱珞珈山，各种学派思想碰撞，学生意气风发。
这对爱好阅读、兴趣广泛、喜欢涉猎自然科学和社会科学的陈东升来说，如鱼跃龙门。
他跟中学时一样利用周末、别人出去玩的时间，跑遍了武大著名教授的家；
教授们都是大学者的派头，在书房，学生一去，他就滔滔不绝。
这些老先生都是研究领域的权威，跟着他们，陈东升学到很多。
他喜欢到珞珈山顶，看武大全景；喜欢到东湖边，细看东湖白浪；
喜欢探寻武大的每一个角落；
武汉大学的社团活动很多，陈东升更是积极：
他参加“百科知识竞赛”，二年级时就获得三等奖，觉得挺得意；
他反对专才，提倡通才，三年级为此写了一篇通才论，发表在全国报刊《人才》杂志上；
他参加演讲比赛，以《贝尔的后工业时代》为题，获得二等奖。
他参加“多学科讨论会”的学生组织，当过副主席；
他与五六学友共同创立“逍遥学派”，其实他更想取名为“珞珈学派”；
1981年，武汉大学开设选修课、引入学分制和插班生制度；
此时，陈东升25岁，读大三，他选修了西方哲学史，是教育改革的直接受益者之一。
（陈东升<左>）
大学四年，陈东升系统学习了政治经济学、西方学说史和西方经济理论；
他想做学术，想成为一名大学者，可见他已具备独立思考的能力。
1983年，陈东升26岁，从武汉大学政治经济系毕业；
在对外经济贸易合作部国际贸易研究所发达国家研究室任职，从事国际贸易及宏观经济研究等工作 。
陈东升，真的能如他所梦想的那样，成为一名大学者、大教授、大知识分子吗？
大学期间，陈东升心里曾有个模糊的想法：
“武汉大学拥珞珈、抱东湖，自然风光极美，怎么会没有人在这里刻字呢？”
1983年，毕业前夕，陈东升就想“既然别人不刻，那就由我来刻好了”。
说干就干，于是陈东升搭乘长途汽车，返回家乡天门，拜一位老石匠为师，学刻字；
花了二三十块钱，学了半天；又过江又坐车，回到武汉大学；
拿上斧子，他就开始攀登珞珈山 ，在一块大石上凿了一个“始”字，用时半天；
“始”，取自“千里之行，始于足下”；
这是陈东升对自己青葱岁月的告别，也是他开始迈向新征程的开始。
其实，在陈东升心里，当时还有一句话，“这样的人不成功，天都不容”！
（陈东升）
走入社会、踏入工作岗位的陈东升，浑身充满了干劲。
工作之余，陈东升还兼任《青年论坛》北京记者站站长。
人们经常能看到，一个青年骑着自行车，穿梭于北大、人大、清华、中央党校等单位之间进行采访，
常常凌晨三四点回到宿舍，这份兼职虽然没有报酬，但是陈东升干得很欢喜，一干就是五年。
1985年，陈东升28岁，在《青年论坛》发表题为《关于发展建设经济学的几点浅见》的文章；
1986年，陈东升29岁，先后在《红旗》《人民日报》《光明日报》《经济日报》《世界经济导报》等主流媒体或刊物上发表了几十篇文章。
1986年，陈东升在《红旗》刊发了《掌握国际市场变化的新趋势》一文，实现了他在微生物研究所时的梦想。
（1986出版的第八期《红旗》杂志）
也因此，他被推荐到国务院发展研究中心，任《管理世界》杂志社副总编，定位副局级。
当时，《管理世界》杂志社缺2个副总编，一个搞经营创收，一个主持学术；
后来陈东升任主持学术的副主编，是1988年，陈东升 31岁。
正所谓，新官上任三把火，陈东升也不例外。
陈东升从小就喜欢读《参考消息》这本刊物，他慢慢总结出一个经验：
“今天美国火的，中国明天一定火”
鉴于此，陈东升和编辑部的总编辑讨论后决定模仿《Fortune》(财富)杂志，搞个“中国500家最大企业评价”，评价体系则完全参照国际惯例。
1988年，《管理世界》评出了100家大企业，影响很大，
不仅《新闻联播》摘要播出，还上了《人民日报》头版。
陈东升撰写《人民日报》的头版新闻稿，计划做“中国500家最大企业评价”。
1989年，《管理世界》推出中国500强，开创中国500家大型企业评比先河。
（《管理世界》）
紧接着，为庆祝建国40周年，陈东升策划并组织了“中国工业四十年成就展”。
《管理世界》杂志社因此名声大噪，赚了不少钱。
陈东升也成功从一个知识分子型机关干部，转型为市场化、商业化干部。
这一转型，陈东升的内心有过挣扎。
毕竟，他一直梦想成为像钱学森那样的大知识分子；
但，陈东升内心始终有个原则：那就是“不管做什么，都一定要搞出点名堂来”。
也真是因为这一原则，《管理世界》杂志能在短时内做的有声有色。
陈东升对经商本无兴趣，他曾笃定自己要么做学术、要么当大官。
那么，当机会来临，他会如何选择？
是继续留在体制做学术，而是勇敢地离开体制，下海经商？
40年前，经商并不是一个体面的事情。
1990年之前，离开体制辞职下海的人并不多；
1992年，中国真正迎来了大规模的下海潮，陈东升便是其中之一。
早在几年前，陈东升做中国500强企业评选时，他就发现：
一个国家在世界经济总量当中的排序和它拥有的世界500强企业数量，完全成正比。
这也就是说，“不拥有世界一流的跨国公司，不在世界跨国公司里占到一定比例，就不能成为世界经济强国。”
这一发现，早已经动摇了他做学术的想法。
再加上陈东升在《管理世界》做出的好成绩，让他更加肯定了心中的想法。
他找到几个伙伴彻夜长谈，讨论一番后，下定决心离开体制，这一年，陈东升35岁。
（年轻时的陈东升在日本街头）
下海容易，选择做什么难。
这时陈东升想到了他曾在电视上看到过的新闻画面，拍卖。
就这样，陈东升选择了拍卖这个行业，要把中国的上流社会聚集在自己的拍卖会上，
公司要走市场化、专业化的路子。
行业选定了，公司发展目标有了，接下来就是筹措创业资本。
受益于《管理世界》积累的关系，7天他便募集了2000万股本，还找了银行和保险公司入股。
方向定了、资金到位了、接下来就是拿牌照了。
此时，陈东升有两个选择，等待政府领导层的智慧，或参与缔造并完善中国现代企业制度；
文物拍卖行业，几乎空白的法律法规，没有法律可依；
侧面只有一部《文物法》，对新的行业不仅不能提供支撑，甚至还成了阻力；
面对这样的窘境，陈东升选择了后者，与政府部门展开交流合作：
通过整合社会资源，如校友圈、老乡圈、工作关系圈，申办公司牌照；
绕开当时《文物法》的限制，将拍品范围定义为工艺品；
跟文化部门申请办公司，找文化艺术品行业相关的单位做股东；
遭遇体制内强烈反对，时任国家文物局JZ张德勤不惜冒风险押上了自己的前途；
既然站立在合法和无法可依之间，他更愿意做制度建设的推动者。
他认为“谋取特别政策、吃点小灶、搞点雕虫小技，这不是成功。”
正所谓，路是脚踏出来的，历史是人写出来的，人的每一步行动都在书写自己的历史。
1993年，陈东升36岁，“中国嘉德国际文化珍品拍卖有限公司”正式成立；
成为第一家全国性的股份制拍卖公司，第一个也是唯一一个“中”字头的拍卖公司。
（中国嘉德国际文化珍品拍卖有限公司成立）
此时，陈东升只知道拍卖要向双方收取10%的佣金，怎么样才能让公司盈利？
陈东升提出：“创业就是率先模仿”，
国际两大老牌拍卖行苏富比与佳士得，就是他模仿的目标。
大到公司管理架构、小到公司管理细节，陈东升都不肯放过。
一次去参加香港的拍卖会，陈东升自己扛着一台摄像机站在人群的最后面，没有人注意到他是谁；
他想的只是要把什么细节都拍下来，连陈列拍卖品的玻璃柜的尺寸都不放过。
知易行难。
创业就没有容易的，即使如陈东升，也不例外。
嘉德拍卖成立一年多，公司几乎没有收益，而办公场所的房租、水电、工资一直在付。
陈东升觉得自己心在冒冷汗、胸疼、还喘不过气；
他听人说武汉某大学有一批“老货”，交20万可以卖100万。
陈东升交了20万现金买的却是假货，没有收益，还亏了20万，他深受打击，压力更大。
那段时间，如果自己脸色不好看，员工都不敢抬头；
文物店说我们抢饭碗，把我们当洪水猛兽；
企业前途堪忧，直到1994年3月27日，陈东升的嘉德拍卖迎来了首拍。
拍卖的是国画、油画两场，一共拍了1400万，轰动海内外。
（1994年，嘉德拍卖首拍）
这是陈东升个人创办的第一个公司。
事实上，在创办嘉德拍卖时，陈东升心里还一直想着办保险公司，他成功了吗？
在创办嘉德拍卖成立的前一年，陈东升就向人民银行递交了“筹建股份制保险公司的申请”，结果杳无音信；
直到1996年，陈东升39岁。
他接到一个电话，说“东升同志，今天中国人民银行通过了T康人寿的创办申请。”
从开始申领保险公司牌照到获得审批，陈东升足足等了4年，
他的公司股东由原来的10个变成了4个；
负责审批的人民银行行长，换了三任。
1996年8月22日，陈东升终于从人民银行取得了T康人寿开业的批复文件和“保险机构法人许可证”。
（中国人民银行关于T康人寿保险公司的批复）
陈东升创办T康人寿保险股份有限公司成功，任董事长兼首席执行官；
这家公司成为我国《保险法》颁布以后，中国第一批股份制保险公司。
（1996年，TK人寿开业）
正所谓，努力了不一定成功，但放弃就一定失败！
回忆这办理过程，他感慨到：牌照真的太难拿了。
执照办下来后，初期的保险销售非常难，陈东升总是亲自去跑客户，推销保险。
2016年，T康保险集团成为苏富比单一最大股东，控股13.52%；2018年，陈东升61岁，T康保险首次进入世界500强。从评“中国500强”到创“世界500强”，陈东升用了30年。对于T康保险的创办成功，陈东升说：现实和理想之间隔着一道万里长城”，要想跨越过去，就得“大事要敢想，小事要一点点做；
不能好高骛远，要脚踏实地，看准了事情、定准了目标就坚持下去。”
很多事能成，真的就是靠坚持!
4年，我的坚持感动了很多人，包括副处长、处长以及副行长。
上帝是宽厚那些坚持的人的，无论遇到什么困难我都不放弃，并不是我有什么神通广大的本事。
对于T康登顶全球500强，陈东升说，这是他30年前就立下的人生目标，这也是陈东升，个人创办的第二个公司。他还会创办第三个公司吗？生活中并不缺少商机，只是我们缺少发现商机的眼睛。别人参加婚礼，是给新人送祝福；陈东升参加婚礼，除了给新人送祝福，他还能发现商机。2007年，陈东升50岁，他发现在亲戚的婚礼上，现场喜庆的氛围中，老人们似乎有点落寞。这一幕，触发了他想涉足养老产业的念头。和之前一样，陈东升把“创新就是率先模仿”的方法论，发挥到了极致。他说，创新就是率先模仿，把最好的葫芦画下来，再根据实际情况进行修改。最初，陈东升采取直接收购养老院，但因现有养老院模式无法满足老年人需求而失败；陈东升相继去了日本、美国的先进养老社区进行考察，最终引入美国CCRC养老社区模式(复合式的持续照料退休社区)；（陈东升<右>）
陈东升在学习回来后，设计出了一套T康模式：通过虚拟保险产品积累资金，与实体医养服务跨界融合，实现保险、资管、医养三大业务协同发展，整合大健康生命产业链。
2009年11月，T康人寿成为第一家获保监会批准建设养老社区的保险公司。如今，已在全国15个城市布局，4个城市的养老社区已经投入运营。以“始”字石为起点，35岁之前，陈东升做学术，是成功的；35岁之后，陈东升做企业，更是杰出的。至今为止，陈东升仍在不断衡量自身与社会的关系，定义着财富以外的自我价值。落其实者思其树，饮其流者怀其源。
功成名就的陈东升，一直走在反哺母校、反哺社会的路上。
（陈东升）
2011年，陈东升个人捐资1.27亿元，修建“万林博物馆”，2015年博物馆落成开馆；
2020年，陈东升号召“T康将士”为湖北抗击新冠疫情，捐资1000万元；
2020年，陈东升号召全球楚商战“疫”捐赠超14亿元；
2020年，陈东升发动各方力量，全球寻找物资，助力武汉抗疫；
T康保险集团向天门市政府捐资4000万元，建设“天门泰康大桥”；
同年，陈东升个人捐资9000万元，建设“天门市万林实验小学”；
2021年，陈东升携T康保险集团，捐赠10亿元给武大。
（武汉大学万林博物馆）
十年间，陈东升个人及其影响力号召下，共计捐赠26.67亿元，其中捐赠武大11.27亿元。
对陈东升来说，武大是他的精神依归；武大深厚的精神积淀，滋养他不断前行。
在他心里，武大足以与祖国和母亲相提并论。
早在30年前，陈东升便有了未来给母校捐赠一座博物馆的想法。
因为他发现哈佛、哥大、宾大、斯坦福等世界名校均有博物馆，而且很多是校友捐赠；
而每到世界各地的大城市，陈东升对当地的博物馆和大学也格外注意，甚至成为了一种习惯；
因此，在他认为有实力，恰逢武大120周年校庆之际，他完成了他多年以前的梦想。
2015年，武汉大学万林艺术博物馆落成开馆，外观如一块天外来石；
与陈东升32年前的“始”字石相呼应，总投资1.27亿元。
这1.27亿元，是陈东升多年来的薪水、奖金和分红。
2016年底，陈东升又向博物馆捐赠了价值2000多万元的艺术品。
时间记录着陈东升一路走来的“成绩单”，但在陈东升心里，他却始终认为：
没有时代就没有我。不是英雄创造历史，而是英雄顺应历史，推动历史发展。
（陈东升）
正所谓，看似寻常最奇崛，成如容易却艰辛。
在他人眼中，陈东升是兼具浪漫的理想主义和现实主义气质的企业家；
事实上，今年65岁的陈东升依然是一个专业的理想主义者：
在他看来，我们永远在路上，永远在创新；
大事要敢想，小事要一点一点地做；
在市场中学习，在市场中成长，做市场的好学生；
要站到一万米的高空看这个世界，身处到一百年的时空观察这个世界，这样才能有远见与坚持，才能不会出现偏差，才能看得更早、更远。
看成功企业家的故事，领悟的是他们的人生。
从陈东升的身上，我获得了三点启示：
一是多读书，尤其是持续读励志名人的传记等好书，我们就可以用极低的成本与智者交谈，获取他们的顶级思想，滋养自己、完善自己；
二是大处着眼、小处着手，大事要敢想、小事要一点点做。
三是凡事多坚持，只要我们心中目标坚定，心无旁骛，做正确的事，时间就是答案。
从陈东升身上，你收获了什么呢？
作者：朱小畅&圆梦
32岁安徽小伙，做销售9年，从月薪3千到月薪8万，在上海买房
这是【小鹿访谈录】第128期真实人物故事口述：四毛编辑：小鹿&木兮今年，我32岁，终于在上海买了第一套房子。虽然首付已掏空我所有的积蓄，我心里还是很高兴。在我人生的第二个5年计划里，我又满意地打上一个对勾。从上大学开始，我就一直活得很有目标感。大三，我自己创业，挣到人生的第一桶金5000元，足够付我一年的学费。工作后，我一直做销售，底薪从3000元升到20000元，月薪最高拿到8万元。我究竟是如何做到的？说起我的小名，很多朋友打趣问道：你是不是三毛的弟弟？每次，我都要戏谑一番。我叫四毛，既不是三毛的弟弟，也不是五毛的哥哥。1990年，我出生在安徽省阜阳市，我在家里排行老四，父母给我起名叫毛毛。农村里的孩子重名现象严重，为做区分，别人就叫我四毛。如今，我来上海打拼9年，已经没人再叫过我的小名。四毛这个名字，似乎只属于故乡那片土地，让我时常怀念。（小时候在老家拍的照片）
童年的记忆，总是绕不开一片片平整光洁的麦场。生在农村，我们老家以种粮为生，一年两季粮食交替：玉米和小麦。农忙时节，学校会提前放假，不是暑假，而是麦假，专门收麦子的假期。可能会有人不理解，学生上学跟收麦子有什么关系？因为老师家里也要收麦子，哪里还有人给我们上课呢？麦假一放就是十几天，那时还没有机器收割，全靠手挥着镰刀，一把把割掉麦子。十几天的假期里，我就像田里撒欢的野兔。看父母用板车运送麦秸，用木锨扬起麦糠，家家户户的麦场里，堆得都是黄灿灿的麦粒，像金色的沙滩。我喜欢在“沙滩”里走来走去，上面一层烫脚，下面一层冰凉。印象里三五次麦假，就匆匆带走我的童年。上中学开始，我就离开老家去县城读书，从此很少回来。老家的几间砖瓦房，一个窄窄的红砖院子，就只能印在我的脑海里。父母外出打工，家里没人照看我，只好把我送到县城的寄宿学校。而这，也将是我噩梦的开始。我进的这所学校，在我们县城很有名气。升学率高，放假时间少，全封闭式管理。入学前我听人说，其他学校转来的学生，学习成绩短时间内飞速提升。我觉得奇怪，难道真有这么神奇？直到看到老师打同学耳光时，我才知道这是打出来的战绩。我的英语老师，是一个扎着高马尾、浓妆艳抹的女人，她经常打人。每次发试卷，全班大半的同学都要上台“领奖”，错一道题赏一个耳光。那真是绝不手软，毫不留情。我就坐在教室第二排，看老师的手掌在同学的脸上翻飞，我的后背不由得跟着冒冷汗，心里默念着千万不要喊我的名字。上一节英语课，整颗心要悬起来45分钟。好在，我安稳度过一学期，没挨过打。这样的高压氛围，我实在承受不住，于是转校离开。摆脱老师体罚的噩梦，我在新学校进步飞快，之后顺利考上县重点高中。我脑子不够聪明，再怎么努力，考试名次始终停在中下游徘徊。拉我后腿的英语，似乎跟我五行相克，遇到它我就不顺。死磕高考两次，我才勉强跨进省内的一所二本院校。从进大学起，学习将成为我的副业，我的主业是给社会“打杂”。大一开学，我的目标很清晰，要抓住一切机会去做兼职。兼职，不光是为挣钱，主要是想提前适应社会。第一份兼职，就让我感到很不适应。我和室友两人接到一个贴广告的工作，就是电线杆上那种牛皮癣广告，只不过我们接手的广告更雷人。一张名片大小的广告贴，密密麻麻写着男人身上不可描述的病症。老板发给我们15厘米厚的一沓广告纸，我和室友犹如偷鸡摸狗，花大半天时间才贴完20几张，剩下的一气之下全部喂给了垃圾桶。心里很痛快，钱也一分没挣到。经历过才知道，兼职工作比读书还难。2010年，我上大二，一天的兼职工资最多也就60元。我去过酒店后厨给甲鱼扒皮，去过超市做导购，去学校周边做过家教。零零碎碎的工作经验，也让我掌握一点赚钱的奥秘。我发现人就是资源，我完全可以靠人脉挣差价。比如，我找到工作后，可以让几个同学去，从每个人身上扣10块钱服务费，自己坐收渔利。我暗自窃喜，觉得自己很聪明，实际上，这根本不是什么大发现，只是我的后知后觉。工作轮到我这里，我可能已经是个三手、四手的中介。2012年，我琢磨出一个新生意：外卖送餐。那时，校园网购还很纯粹，买衣服去淘宝，买书去当当和卓越，线上付款还要拿优盾输入密码。饿了么这些外卖平台，还没走进学生的视野。学生吃饭不是去食堂，就要外出去饭店。食堂的饭吃久就会腻，外面的饭好吃但是费腿，人家饭店老板也不给送到宿舍。尤其是对于爱打游戏的同学来说，一日三餐最好能够送到嘴边。我就抓住这个痛点，在校外租间民房，开始招兵买马做起“外卖老板”。（我喜欢放许愿灯）
我印制广告，通过学生会将广告传单贴到每间宿舍门的背后，回到宿舍关门时第一眼就能看到我的订餐电话。客户打电话下单后，我雇佣的厨师烧好饭菜，我招来的学生小时工把饭菜送到客户宿舍。只要一个电话，我保证在半小时内把饭菜送到客户面前。因为方便快捷，我的生意特别好，每天忙得团团转，人都累成狗。一个学期后，我面临毕业实习，就把店转让出去。刨去成本，还有我所有的生活花销，我卡里剩余5000多元，抵得上我一年的学费。这份创业经历，不光给我带来财富，也让我明白挣钱的本质：给别人提供价值和服务。在呛人的油烟之中，在层层叠叠的点菜单上，我发现读书才是最舒适的劳动。大四，我和一个同学去机械厂实习。带我们的主管是个30岁上下的男人，他笑说：“你们大学生也没什么了不起，还得跟我这个初中没毕业的人学习，上学有什么用？”我同学听了这话很生气，没干两天就赌气离开。我当时也觉得这个主管说话不中听，但我已经练就一副厚脸皮，他爱咋说咋说，我实习期结束，拿到1500元的工资才离开。2013年，当校园里张贴着《致青春》的电影海报时，我的青春也告一段落。比起多数人的仓皇迷茫，我反而有种苦读多年终于出山的感觉。我揣着8000元余额的银行卡，牵着女朋友的手，两人一起告别校园。找工作是当务之急，我和女朋友来到合肥找工作。面试一周，上班一周，我们都不喜欢各自的工作，于是商量不如去上海闯一闯。就是这个决定，让我们在上海滩一闯就是9年。这期间，我们结婚生子，在上海买房买车。简短的一句话总结，背后却藏着不为人知的付出和努力。（我潦草的自拍照）
销售是我首选的职业，也是我工作以来唯一做过的职业。提起销售，往往会收到几分不屑和鄙夷。在一些人看来，销售门槛低，会恶意推销，甚至直接把销售员跟“骗子”划等号。我透过这些有色眼镜，也看到形形色色的人。到上海后，我的第一份工作是推销中央空调。白天，我在上海各个小区扫楼，通过各种渠道找到业主电话。晚上下班后，我就对着电话单挨个打过去挖掘客户。我每到一个小区都会打听那里的房价，我想自己什么时候能在上海买套房？那时，上海宝山郊区的某个小区，房价才8000元一平，如果我知道3年后会涨到4万，我肯定砸锅卖铁先把房子买下来。可当时拿着底薪3200元的我，只配做梦。为了让梦成真，我靠着最原始的方式，一点点积累财富。我的每份工作，都像是我捡起的一砖一瓦，用8年时间换来一套房。2015年，我跳槽到一家艺术品拍卖行做客户经理。我们的客户都是手持“宝贝”的有钱人，这些宝贝是古董文玩，甚至是传家宝。起初，我觉得这真是个高大上的行业。每天跟师傅学习品鉴文玩字画，还不用出去扫楼，客户自己就会上门。虽然是陌生行业，我学得一头劲，下班后就看书，还经常看马未都的视频，学习鉴别瓷器，把“汝官哥钧定”的瓷器特色背得烂熟。我还没转正，就谈成几个客户。等到正式签合同时，我发现这个看起来高级风光的职业，实际上却很灰色。有些东西，本身值1万元，我们会吹嘘能拍卖到10万元，甚至100万元。因为估价越高，公司收取的包装费越高，包装费越高，客户经理拿到的提成越高。层层递进，就得给客户画上一张天大的饼。即便如此，还是有客户心甘情愿上当。人都有贪欲和赌性，觉得手里的宝贝价值连城，一旦卖出就能套现一大笔。殊不知，很多东西有价无市。看清这场骗局，我就想辞职，没想到老板比我跑得还快。不久公司倒闭，老板拖欠工资跑路。被迫离职后，我消沉一段时间，中间又找到其他工作，都没干多久就离职。2017年，我已经毕业4年，还没有找到一个想扎根做下去的行业，心里总觉得不踏实。出去面试成为每天的常态，在我觉得找不到出路时，我终于遇到我职业生涯的贵人。有天，我去一家人力资源服务公司面试，因为没有行业经验，我有点心虚，就主动跟面试官坦白自己的情况和工作经历。我本以为面试官会走个形式，让我回去等通知，没想到面试官当场就通知让我第二天去上班，还给我开9000元的底薪。这可真是神转折。那时候同行的底薪平均下来不过6000元，我被这家公司的“诚意”打动，第二天就乖乖上班。面试官就是我的直属上司，是他把我领进这个行业，手把手教会我安身立命的本事。在他的帮助下，我成长很快，谈崩几个客户之后，就签下几个不错的单子。我工作正在发力，公司总部却下达指令要合并，因为大领导之间的纷争，我的领导被辞退。城门失火，殃及池鱼。我这条小鱼遇到一个脑回路奇特的老总，我的直属领导一走，他就想把我们这个团队全都端掉，每天变相找茬，争取以一种不用赔偿的方式逼我们主动离职。老总找不到我的把柄，直接放狠话：“以后你还想不想在这个圈子混？”我清楚，放狠话是一个人找不到解决办法的招术。狠话说出去，还是要公平谈判。公司给予补偿后，我才离开。再次失业，我心里却不再慌张，因为已经找到自己喜欢的行业。这是一个终点，也是一个起点。接下来，我将找到职业生涯中最稳定的一份工作。再次面试，我的行业工作经验还不足半年，却总想找个同样底薪9000元的岗位。结果面试半个月下来，一个offer都没收到。最后我不得不向现实妥协，选择入职一家前景不错的创业型公司，底薪7000元。我也没想到，自己在这家公司一做就是5年。从销售主管，做到销售经理，再到销售总监，每年都会跨上一个新台阶。底薪也从7000元涨到20000元。还记得曾经最高一次月薪拿到8万元，都是我软磨硬泡攻克下来的单子。有时想起业绩的压力，会焦虑到失眠，头发大把大把掉。5年时间里，我给自己买辆车，还挣够首付，在上海买到心仪的房子。（外出时路过东方明珠）
我喜欢在我人生规划的任务后面，打上一个个对勾，看到那个对勾我心里就舒坦。我的目标感很强，凡是我想要达到的目标，我会做好分解，一步步去实施。行动比空想重要。工作这些年，我总结自己做事的经验，无非就是三个要素：勤奋+行动+坚持。成功的道路并不拥挤，因为坚持走到最后的人凤毛麟角。自从我带团队以来，通过成员的日常表现，也能很快判断哪些人能快速出单，哪些人会熬不过试用期。有些人自驱力很强，当别人都在闲聊时，他会拿着笔记本跑到办公室跟客户打电话。别人不做的事，他去做，这样的人想不开单都难，除非运气特别背。有些人就恰恰相反，交代的事情能不做就不做，表面看起来一副恭恭敬敬的样子；开会时问他有没有问题，他永远：没问题。事实上，我心里清楚，他们自己就是个问题。一个人不想努力的时候，你怎么帮他都没有用。还记得寒门逆袭的北大女孩刘媛媛，她说过一段特别鼓舞我的话：命运给你一个很低的起点，就是为了让你用一生去创造一个绝地反击的故事。出身不是一个人可以懒惰的借口。我虽然出身农村，但是我不太喜欢谈论过去，不管苦难也好，贫穷也罢，那都是出生的印记，想擦也擦不掉。我喜欢这样一种人生态度：想要的东西就奋力去追，如果不想努力那就干脆放弃，不要一边贪恋一边偷懒，让自己很拧巴。人生各有各的追求，有的人想一直爬到山顶，有的人就喜欢山腰上的风景。哪一种生活方式都没有对错，就看自己喜不喜欢。愿你我都能在疲惫的生活里得偿所愿。这是【小鹿访谈录】记录的第128个真实人物故事。
我觉得，真实自有千钧之力，拥有感动和温暖人心的力量。
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