一篇文章轻松搞定《螳螂观察日记300字》的写作。（精选5篇）

更新日期:2025-08-25 23:26

写作核心提示：

这是一篇关于螳螂观察日记的300字范文，并附带了写作注意事项：
"螳螂观察日记"
X年X月X日 星期X 晴
今天，我在院子里的草丛中发现了一只螳螂。它有着翠绿的身体，像一件精巧的绿衣裳，背上还有两条淡黄色的条纹，显得格外威武。螳螂的头部可以灵活转动，两根长长的触须不停地晃动，像是在感知着周围的环境。
最引人注目的是它那对镰刀似的捕捉足，高高举起，时刻准备着迎接猎物。我轻轻放下一片树叶，只见它迅速伸出捕捉足，以惊人的速度将“猎物”抓住，然后大口吞下。整个过程行云流水，令人惊叹。看着它专注捕食的样子，我仿佛看到了一位冷酷的猎手。
螳螂不仅外形奇特，捕食技巧高超，还常常以其鲜艳的警戒色来保护自己。虽然它看起来有些可怕，但这也是它适应环境、生存下来的方式。这次观察让我对这只小小的昆虫有了更深的认识，也感受到了自然界的奇妙与神奇。
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"写作注意事项："
1. "明确观察对象和日期：" 开头要写清楚观察的是“螳螂”，并注明具体的日期（年、月、日、星期）。 2. "抓住主要特征：" 重点描写螳螂的外形

昆虫记——螳螂

一、打猎

在南方有一种昆虫，与蝉一样，很能引起人的兴趣，但不怎么出名，因为它不能唱歌。如果它也有一种钹，它的声誉，应比有名的音乐家要大得多，因为它在形状上与习惯上都十分的不平常。它将是一名出色的乐手。

多年以前，在古希腊时期，这种昆虫叫做螳螂，或先知者。农夫们看见它半身直起，立在太阳灼烧的青草上，态度很庄严，宽阔的、轻纱般的薄翼，如面膜似的拖曳着，前腿形状如臂，伸向半空，好像是在祈祷，在无知识的农夫看来，它好像是一个女尼，所以后来，就有人称呼它为祈祷的螳螂了。

这个错误再大没有了！那种貌似真诚的态度是骗人的，高举着的似乎是在祈祷的手臂，其实是最可怕的利刃，无论什么东西经过它的身边，它便立刻原形毕露，用它的凶器加以捕杀。它真是凶猛如饿虎，残忍如妖魔，它是专食活的动物的。看来，在它温柔的面纱下，隐藏着十分吓人的杀气。

如果单从外表上看来，它并不令人生畏，相反，看上去它相当美丽，它有纤细而优雅的姿态，淡绿的体色，轻薄如纱的长翼。颈部是柔软的，头可以朝任何方向自由转动。只有这种昆虫能向各个方向凝视，真可谓是眼观六路。它甚至还有一个面孔。这一切都构成了这样一个小动物的温柔。

螳螂天生就有着一副娴美而且优雅的身材。不仅如此，它还拥有另外一种独特的东西，那便是生长在它的前足上的那对极具杀伤力，并且极富进攻性的冲杀、防御的武器。而它的这种身材和它这对武器之间的差异，简直是太大了，太明显了，真让人难以相信，它是一种温存与残忍并存的小动物。

温柔的螳螂

见过螳螂的人，都会十分清楚地发现，它的纤细的腰部非常的长。不光是很长，还特别的有力呢。与它的长腰相比，螳螂的大腿要更长一些。而且，它的大腿下面还生长着两排十分锋利的像锯齿一样的东西。在这两排尖利的锯齿的后面，还生长着一些大齿，一共有三个。

总之，螳螂的大腿简直就是两排刀口的锯齿。当螳螂想要把腿折叠起来的时候，它就可以把两条腿分别收放在这两排锯齿的中间，这样是很安全的，不至于自己伤到自己。

如果说螳螂的大腿像是两排刀口的锯齿的话，那么它的小腿可以说是两排刀口的锯子。生长在小腿上的锯齿要比长在大腿上的多很多。而且，小腿上的锯齿和大腿上的有一些不太相同的地方。小腿锯齿的末端还生长着尖而锐的很硬的钩子，这些小钩子就像金针一样。除此以外，锯齿上还长着一把有着双面刃的刀，就好像那种成弯曲状的修理各种花枝用的剪刀一样。

对于这些小硬钩，我有着许多不堪回首的记忆。每次想到它们，都有一种难受的感觉。记得从前曾经有过许多次这样的经历。在我到野外去捕捉螳螂的时候，经常遭到这个小动物的强有力的自我保护与还击，总是捉它不成，反过来倒中了这个小东西的十分厉害的“暗器”，被它抓住了手。而且，它总是抓得很牢，不轻易松开，让我自己无法从中解脱出来，只有想其他的方法，请求别的人前来相助，帮我摆脱它的纠缠。所以，在我们这种地方，或许再也没有什么其他的昆虫比这种小小的螳螂更难以对付，更难以捕捉的了。螳螂身上的武器、暗器很多，因此，它在遇到危险的时候，可以选择多种方法来自我保护。比如，它有如针的硬钩，可以用镰钩去钩你的手指；它长有锯齿般的尖刺，可以用它来扎、刺你的手；它还有一对锋利无比、而且十分健壮的大钳子。这对大钳子对你的手有相当的威力，当它挟住你的手时，那滋味儿可不太好受啊！综上所述，这种种有杀伤力的方法，让你很难对付它。要想活捉这个小动物，还真得动一番脑筋，费一番周折呢！否则，捉住它将是不可能的。这个小东西不知要比人类小多少倍，但却能威胁住人类。

平时，在它休息、不活动的时候，这个异常勇猛的捕捉其他昆虫的机器，只是将身体蜷缩在胸坎处，看上去，似乎特别的平和，不至于有那么大的攻击性，甚至会让你觉得，这个小动物简直是一只热爱折祷的温和的小昆虫。但是，它可不总是这样的，否则的话，它身上具备的那些进攻、防卫的武器也就派不上什么用场了。只要是有其他的昆虫从它们的身边经过，无论是什么样的昆虫，也无论它们是无意路过，还是有意地侵袭，螳螂的那副祈祷和平的相貌便会一下子烟消云散了。这个刚才还是蜷缩着休息的小动物，立刻便伸展开它身体的三节，于是，那个可怜的路过者，还没有完全反应过来，便已糊里糊涂地成了螳螂利钩之下的俘虏了。它被重压在螳螂的两排锯齿之间，移动不得。然后，螳螂很有力地把钳子夹紧，一切战斗就都结束了。无论是蝗虫，还是蚱蜢，或者甚至是其他更加强壮的昆虫，都无法逃脱这四排锋利的锯齿的宰割。于是，一旦被捉，只好束手就擒了。它可真是个了不得的杀虫机器。

假如你想到原野里面去详尽地研究，观察螳螂的习性，那几乎是不可能的。因此，也就不得不把螳螂拿到室内来进行观察、分析和研究。如果把螳螂放在一个用铜丝盖住的盆里面，再往盆里加上一些沙子，那么，这只螳螂将会生活得十分快乐和满意。我所要做的，只是提供给它充足而又新鲜的食物就可以了。有了它必须的食品，它会生活得更满意。因为我想要做一些试验，测量一下螳螂的精力究竟能够有多大，所以，我不仅仅是提供一些活的蝗虫或者是活的蚱蜢给螳螂吃，同时，还必须供给它一些最大个儿的蜘蛛、以使它的身体更加强壮。至于我的观察、研究，以下便是在我做了上述工作以后，所观察到的情形。

有这样一只不知危险、无所畏惧的灰颜色的的蝗虫，朝着那只螳螂迎面跳了过去。后者，也就是那只螳螂，立刻表现出异常愤怒的态度，接着，反应十分迅速地做出了一种让人感到特别诧异的姿势，使得那只本来什么也不怕的小蝗虫，此时此刻也充满了恐惧感。螳螂表现出来的这种奇怪的面像，我敢肯定，你从来也没有见到过。螳螂把它的翅膀极度地张开，它的翅竖了起来，并且直立得就好像船帆一样。翅膀竖在它的后背上，螳螂将身体的上端弯曲起来，样子很像一根弯曲着手柄的拐杖，并且不时地上下起落着。不光是动作奇特，与此同时，它还会发出一种声音。那声音特别像毒蛇喷吐气息时发出的声响。螳螂把自己的整个身体全都放置在后足的上面。显然，它已经摆出了一副时刻迎接挑战的姿态。因为，螳螂已经把身体的前半部完全都竖起来了，那对随时准备东挡西杀的前臂也早已张了开来，露出了那种黑白相间的斑点。这样一种姿势，谁能说不是随时备战的姿势呢？

螳螂在做出这种令谁都惊奇的姿势之后，一动不动，眼睛瞄准它的敌人，死死盯住它的俘虏，准备随时上阵，迎接激烈的战斗。哪怕那只蝗虫轻轻地、稍微移动一点位置，螳螂都会马上转动一下它的头，目光始终不离开蝗虫。螳螂这种死死的盯人战术，其目的是很明显的，主要就是利用对方的惧怕心理，再继续把更大的惊恐纳入这个不久以后就将成为牺牲者的对手心灵深处，造成“火上加油”的效果，给对手施加更重的压力。螳螂希望在战斗未打响之前，就能让面前的敌人因恐惧心理而陷于不利地位，达到使其不战自败的目的。因此，螳螂现在需要虚张声势一番，假装什么凶猛的怪物的架势，利用心理战术，和面前的敌人进行周旋。螳螂真是个心理专家啊！

看起来，螳螂的这个精心安排设计的作战计划是完全成功的。那个开始天不怕、地不怕的小蝗虫果然中了螳螂的妙计，真的是把它当成什么凶猛的怪物了。当蝗虫看到螳螂的这副奇怪的样子以后，当时就有些吓呆了，紧紧地注视着面前的这个怪里怪气的家伙，一动也不动，在没有弄清来者是谁之前，它是不敢轻易地向对方发起什么攻势的。这样一来，一向擅于蹦来跳去的蝗虫，现在，竟然一下子不知所措了，甚至连马上跳起来逃跑也想不起来了。已经慌了神儿的蝗虫，完全把“三十六计，走为上策”这一招儿忘到脑后去了。可怜的小蝗虫害怕极了，怯生生地伏在原地，不敢发出半点声响。生怕稍不留神，便会命丧黄泉，在它最害怕的时候，它甚至莫明其妙地向前移动，靠近了螳螂。它居然如此地恐慌，到了自己要去送死的地步。看来继螂的心理战术是完全成功了。

当那个可怜的蝗虫移动到螳螂刚好可以碰到它的时候，螳螂就毫不客气，一点儿也不留情地立刻动用它的武器，用它那有力的“掌”重重的地击打那个可怜虫，再用那两条锯子用力地把它压紧。于是，那个小俘虏无论怎样顽强抵抗，也无济于事了。接下来，这个残暴的魔鬼胜利者便开始咀嚼它的战利品了。它肯定是会感到十分得意的。就这样，像秋风扫落叶一样地对待敌人，是螳螂永不改变的信条。

在蜘蛛捕捉食物、降服敌人的时候，它通常采取的办法是：首先一上来便先发制人，猛烈地刺击敌人的颈部，让它中毒。这样做的好处是对手中了毒，自然也就没有了力气，也就不能继续抵抗防卫了。先下手为强嘛！与此相同的，螳螂在攻击蝗虫的时候，也是首先重重地、不留情面地击打对方的颈部。受了一顿狂轰乱炸的痛捶之后，再加上先前万分的恐惧，蝗虫的运转能力逐渐下降，动作慢慢地迟缓下来。也许是已经被打懵了的原因吧。这种办法既有效又非常的实用。

螳螂就是利用这种办法，屡屡取得战斗的胜利。无论是杀伤并食用和它一样大小的动物，还是对付比自己还要大一些的昆虫，这种办法都是十分有效的。不过，最让人感到奇怪的，就是这么一只小个儿的昆虫，竟然是一种十分贪吃的动物，能吃掉这么多的食物。

那些爱掘地的黄蜂们，算得上是螳螂的美餐之一了，因此常常受到螳螂的光顾。螳螂经常出没于黄蜂的地穴附近，因此，在黄蜂的窠巢近区看到螳螂的身影屡屡出现，便不足为奇了。螳螂总是埋伏在蜂窠的周围，等待时机，特别是那种能获得双重报酬的好机会。为什么说是双重报酬呢?原来，有的时候，螳螂等待的不仅仅是黄蜂本身，因为黄蜂自己的身上常常也会携带一些属于它自己的俘虏。这样一来，对于螳螂而言，不就是双份的俘虏，双重报酬了吗？不过，螳螂并不总是这么走运的，也有不太幸运的时候。有时，它也会常常什么都等不到，竟无功而返。主要原因是，黄蜂已经有所疑虑，从而有所戒备了，才让螳螂失望而归。但是，也有个别掉以轻心者虽已发觉但仍不当心的，被螳螂看准时机，一举将其抓获。这些命运悲惨的黄蜂为什么会遭到螳螂的毒手呢?因为，有一些刚从外面回家的黄蜂，它们振翅飞来，有一些粗心大意，对早已埋伏起来的敌人毫无戒备。当突然发觉大敌当前时，会被猛地吓了一跳，心里会稍稍迟疑一下，飞行速度忽然减慢下来。但是，就在这千钧一发的关键时刻，螳螂的行动简直是迅雷不及掩耳。于是，黄蜂一瞬间便坠入那个两排锯齿的捕捉器中——即螳螂的前臂和上臂的锯齿之中了。螳螂就是这样出其不备，以快制胜的。接下来，那个不幸的牺牲者就会被胜利者一口一口地蚕食掉，又成了螳螂的一顿美餐。

记得有一次，我曾看见过这样有趣的一幕。有一只黄蜂，刚刚俘获了一只蜜蜂，并把它带回到自己的储藏室里，正在享用这只蜜蜂体内的蜜汁。不料，正在它吃得高兴的时候，遭到了一只凶悍的螳螂的突然袭击。它无力还击，便束手就擒了。这只黄蜂正在吃蜜蜂的嗉袋里储藏的蜜，但是螳螂的双锯，在不经意中，竟然有力地夹在了它的身上。可是，就是在这种被俘虏的关键时刻，无论怎样的惊吓、恐怖和痛苦，竟然不能让这只贪吃的小动物停止继续吸食蜜蜂体内的蜜汁。它依然在甜食着那芬香诱人的蜜汁。这真是太奇异了，真是人为财死，鸟为食亡啊！

螳螂，这样一种凶狠恶毒、有如魔鬼一般的小动物，它的食物的范围并不仅仅局限于其他种类的所有昆虫。螳螂的气概虽然特别神圣，但是，或许你想不到，因为这实在是让人不可思议。事实上，螳螂还是一种自食其同类的动物呢。也就是说，螳螂是会吃螳螂的，吃掉自己的兄弟姐妹。而且，在它吃的时候、面不改色，心不跳，十分泰然自若，那副样子，简直和它吃蝗虫，吃蚱蜢的时候一模一样，仿佛这是天经地义的事情。并且，与此同时，围绕在食同类的螳螂旁边围观的观众们，也没有任何反应，没有任何抵抗的行动。不仅如此，这些观众还纷纷跃跃欲试，时刻准备着，一旦有了机会，它们也会做同样的事情，也同样地毫不在乎，仿佛顺理成章似的。然而在事实上，螳螂甚至还具有食用它丈夫的习性。这可真让人吃惊！在吃它的丈夫的时候，雌性的螳螂会咬住它丈夫的头颈，然后一口一口地吃下去。最后，剩余下来的只是它丈夫的两片薄薄的翅膀而已。这真让人难以置信。

螳螂真的是比狼还要狠毒十倍啊！听说，即便是狼，也不吃它们的同类。那么，螳螂真的是很可怕的动物了！

我，靠“盘石头”，发家致富

“退坑”日记：

我在这家店买了几十个把件，加起来也快一千了，连他亲戚开店我都去支持，结果我128买的全品（即没纹没裂）醒狮，不仅眼角有着极深的纹路，颜色也不对劲，黑色的地方发灰，灰色的地方发白，配合客服沟通五个小时，结果被一口咬定是我自己故意摔得，最后直到拼多多客服介入，卖家才敷衍的退了我20块钱。

这位小红书用户的“退坑避雷日记”，针对的对象，就是今年文玩圈火起来的新网红——佘太翠。其是在内蒙古自治区乌拉特前旗发现的一种天然绿色石英岩，产自佘太镇附近，且绿似翡翠，故名佘太翠。

也正是因为佘太翠的矿物成分主要为石英(占89%左右)及少量的白云母和绢云母，所以也常被“文玩圈”的部分玩家戏称为“石头”。

但实际上，佘太翠确实属于硬玉的一种，并且由于它的结构致密，质地细腻，较透明，半油脂光泽，这两年很是受到“文玩女孩”的追捧，在小红书搜索“佘太翠”这一关键词，就能检索出7万+的笔记，种草、避雷、科普贴数不胜数。

那么，在引得众多“文玩女孩”心驰神往的背后，佘太翠真的是一门稳赚不赔的好生意吗？「螳螂观察」与三位从事过这个行业的朋友聊了聊，他们之中有的人已经退坑；有的人还在探索其中的门路；有的人却已经积累了自己的一套心得。

以下是他们的故事。

我不后悔“入坑”，但也已经进入了“半退坑”状态

林女士，女，25岁，湖南长沙，新媒体从业者

最开始“入坑”，其实是因为小红书上的一个帖子。

依稀还记得好像是一个姐妹，在小红书上晒出了她在淘宝购买的一只类似下图樱花粉的团兔，颜色粉粉嫩嫩，好似能掐出水，造型圆滚滚的，表情又颇为呆萌，简直是我的“梦中情石”。

（图源：小红书 恦眰）

她在小红书的帖子下面分享了店名和价格，这只团兔的售价是128元，这个价格就我的工资水平负担并不大，考虑再三我打开了淘宝。

在这家店的直播间里，我并没有找到被种草的樱花粉团兔，主播解释说是因为今天一共就来了三只，在我之前已经被别的客户买走了，如果想要的话可以过两天早点来。但我发现，小小的佘太翠直播间里可谓是卧虎藏龙，镜头对准了一张桌子，从上至下排列着手镯、珠串、醒狮、团兔，以及一些在当时我还说不出名字的手把件们。

想着来都来了，我在直播间内看了一下其他的买家选品，突然就被桌面上一只紫白的团兔吸引了注意，在排队询问了价格、产品的质量后，我便以288的价格收下了这只“紫白玉团兔”。

（图源：淘宝）

自此我便正式入了佘太翠的坑，且一发不可收拾，在淘宝、抖音和拼多多的直播间里，前前后后买了趴趴兔、富甲、核桃、铃铛、甜甜圈、猫爪、手镯在内的近百件商品，短短一个月，花费近万元，当然据我了解还有一些同好，一个月甚至花了数万有余。

很快我就进入了“退坑”的状态，主要是因为刚开始不懂辨别时，买了很多瑕疵品；还有一些从前喜欢后来不太喜欢的把件；另外，在直播间捡漏、放盲盒抢到的一些款，到手后并没有那么喜欢，但考虑到钱是真真切切的花出去了，丢掉不太现实，所以就想着把它们卖出去。

我这体量开个店不至于，所以主要是在小红书和闲鱼上标注详情，问的人挺多，但买的人并不多，奇葩的事情倒是遇到了不少。

比如，有一个哈尔滨的姐妹，看上了我挂出来的38块钱的团兔，但希望我包邮，真按她的来，算上运费我还要倒赔50块钱；又比如，因为快递在运输途中可能过于暴力，玉石又比较脆弱，磕出了不少白点，结果只能给客户退一半的钱。

不过在这个过程中我发现，卖不出去、无人问津的东西，大多都是我自己其实也不太喜欢的款式，但我自己觉得很好看的佘太翠把件，往往能以高价售出，有时候甚至能高出一倍多的价格，比如有一款佘太翠踏雪的团兔，我是花28从一家店收来的，结果最近踏雪的热度被炒起来，很多买家都在求购踏雪的把件、摆件和手镯，最后我是68卖出去的，买家收到货以后也挺满意。

如果有合适的进货渠道，感觉会是一门不错的好生意。

层层门槛横亘其中，新手入局需谨慎

李女士，女，28岁，内蒙古巴彦淖尔，淘宝卖家

入这一行才一月有余，钱没赚到，头发倒是掉了不少。

我之前是做在线教育的，但去年“双减”之后，行业大震动，失业也是极为正常的事，后来也陆陆续续的找了一些其他的工作，结果因为疫情反复，实体也很难经营下去，每份工作都做不太长久，今年年初我就回到了老家——内蒙古巴彦淖尔。

佘太翠其实是在内蒙古自治区乌拉特前旗发现的一种天然绿色石英岩，玉矿分为七层：佘太白、草花、糖料、豆青、豆绿、灰油料和墨玉，深受学生党和部分年轻女性的欢迎。

颜色丰富是一个原因，糖料的红、樱花的粉、豆青的绿和蓝天白云的蓝，很贴合女孩们的少女心；并且款式上也会做成女孩子们比较喜欢的兔子、猫咪、猫爪和甜甜圈的形状；另外就是佘太翠如果盘的好就会变润、变透，可以享受“养成”的乐趣。

这次回老家我就发现，周围很多亲戚朋友都在卖佘太翠，拼多多、淘宝、抖音、小红书都有，有的甚至还在多个平台同时开店，而且据我了解很大一部分人都赚了钱，想着自己目前待业的状态，而且确实在地理位置上有优势，我就想尝试一下。

入门其实并不难，毕竟佘太翠主要都是靠直播间的形式出售，不需要实体的门面，房租这个大头就不需要担心，有准备房租的钱还不如买一个贵的、美颜效果好的手机。

所以其实主要的支出都与产品有关，如果是去买成品来卖其实挺简单的，比如豆绿的醒狮，成品买的话，差一点的一二十块钱，雕工好一些的五六十块钱，拿到直播间加价卖就行，但是这样利润不高，并且一般不让细挑，总是会拿到有裂、有纹的次品，所以刚开始买了两次就没有再用过这个办法了。

另一种，也是我知道的店家大部分都是自己进石料，这种就比较繁琐，除了买料之外，还需要工费，碰到那种做工比较复杂的款式，工费的价格比原料还要贵，而且今年佘太翠特别火，像我们这样的新店特别多，雕刻的师傅就变得很紧俏，不仅可能会遇到手上有钱但找不到师傅的情况，一些名气高一点的老师傅，调子高的很，如果你对他的作品有点疑问，马上就辞职不干了，反正有别家高价请他去。

最后只剩下机雕，但建模成本不低，比如一个比较复杂的龙蛋，模型图可能就要四五千，并且机雕比人工更废料，一些比较复杂的款式也做不了。

所以综合考虑下来我们选择了自己买料这个方式，感觉相比较这个风险更小一些，结果还是踩了不少坑。

第一，就是我们入行的时候正好赶上了内蒙疫情，物流全部发不出去，这个时候就出现了“留货”的现象，即买了东西备注不发货，分类存放，等什么时候物流恢复了再发货，但是留货就意味着一直无法收到钱，影响现金流；另外，我们有些客户，留货时间太长、东西多，后面不喜欢了，全部退货，这个时候再想原价卖掉不可能了，有些只能亏本售出。

第二，买料的时候，最开始我们和老板不熟悉，根本不知道新料、好料什么时候到，大部分时候好的料子都被别人挑走了，比如糖料很火的时候，那种好的白底糖料我们根本买不到，都被有“内部消息”的人买走或者留给了老客户，我们就只能高价收一些不太好的灰底糖，还要被直播间粉丝说我们没有好东西，只卖一些垃圾。

第三，最开始我们做的东西也不受消费者喜欢，不仅是因为一些复杂的款式做不出来，还因为一些“老师傅”会“欺生”，有时候我们想要趴趴兔，老师傅就挑省事的做，跟你要的完全不是同一个款，他说这个好卖，你根本没办法质疑，一个不小心，把师傅气走了，可能要停播三四天，好不容易积累的客户都跑去别的直播间了。

头一个月下来，别说什么月入十万，本都没回来，不过踩坑使人成长，通过找熟人和亲戚搭线，缓和与原材料厂家和老师傅之间的矛盾后，目前我们店正在慢慢进入正轨。

这个月请了两个主播来倒班带货，男主播销售能力强，月工资5000+提成，女主播是个新人，月工资3000+提成，这样就能每天从上午10点播到凌晨4点，播的时间长，卖的货多的话，第二天平台也会多给一些流量。

不过，还没盈利，每个月成本又增加了近1万，如果再这么发展下去，我可能要靠卖内蒙古的牛肉干和奶酪棒来维持生计了。

危与机并存，现在也只能先走一步看一步了

王先生，男，35岁，内蒙古巴彦淖尔，拼多多润宝玉业卖家

卖佘太翠其实只是我的“副业”。

我是去年四月份开始做这一行的，在发展这门“副业”之前，主业其实是餐饮，最好的时候开了四家分店，但由于2020年疫情大规模爆发，这两年又时有反复，实体压力极大，迫使我不得不考虑发展“副业”。

之所以选择佘太翠，一方面是因为我爱人是内蒙古人，靠近佘太翠的原产地，有供应链的优势；另一方面，我自己本就比较喜欢像和田玉这类的文玩，接触的时间也有十几年，比较熟悉这个产业。

最开始是在快手做直播带货，但因为需要不低的费用来换取流量，所以去年六月份我转战了拼多多，平台抽成不高，并且客户反馈也不错，便一直做到了现在，目前整体盈利，店铺粉丝将近1.8万人，在行业内也有了一定的影响力，在我看来可能是以下几个原因：

首先，我的定价比较便宜，这也比较符合拼多多平台的用户群体。

比如同类产品，其他电商平台以及拼多多上的大部分同行定价都比我贵几十到上百元，一方面，我有自己的工厂和熟悉的师傅，工费上较同行有一定的优势，另一方面，我的定价一般就是成本之上多加10-20元，如果有瑕疵还会卖的更低，甚至赔本出售，毕竟东西留在手里就是“石头”，卖出去才是钱，靠价格吸引了很大一批客户，利少但量大。

其次，质量也很重要，十玉九瑕，天然的裂、石纹、水线、色根十分常见，更别提快递运输途中可能存在的磕碰。

但是无瑕的产品和有瑕的价格天差地别，比如说草莓酱的手镯，因为料子特性，所以上面会有一些坑，一只有瑕的草莓酱手镯大概在20-68元，但是一只无瑕的甚至可以卖到500+，几乎翻了近十倍，也正因如此，有些主播会故意将有瑕疵的地方遮住，或者用滤镜掩饰。

但我们不会，首先，我们有自己的厂，师傅大多也都比较熟悉，所以做出来的东西质量也有保障；其次，我绝对不会故意去隐瞒瑕疵，如果真的漏看了，我也会退一些钱或者让客户退货；最后，为了避免快递途中的磕碰，我们会用塑料袋、泡沫纸和胶带做三层防护。

最后，也是由前两点衍生出来的，我们店的回头客多，对卖佘太翠而言，回头客非常重要，她们退款率低、成交量高、有一定的经济实力，并且有时候这些“自来水”还会自发的在小红书、闲鱼等平台上为我们做宣传。

所以直播的时候经常会看到一些“新粉”说，我是xxx推荐来的，想要一个她买的xxx，后来播的时间长了，我还建了一个微信群，目前有120个人，都是店里的老粉，平时大家可以在这里交流一下盘玩佘太翠的心得，购物时遇到了什么问题，通过群聊也能及时解决。

但做了这么长的时间下来，我们或多或少也遇到了一些难题：

第一，因为量大，所以难免会遇到一些不太好相处的客户。比如之前有一个客户，在直播间买了20几单，结果除了留下5个，其他全给退了；又比如一些客户收到货不满意，也不和我们沟通，就喜欢发小红书避雷。如果确实有问题也就算了，但如果是因为快递造成损伤，直播时没看清玉石品相就下单，只顾着抢不听我们对瑕疵的介绍，或者是对盲盒款抽到的款式不满意想反悔，这就不是我们的问题。

第二，平台方面我们也在遇到一些问题，比如拼多多会要求一定要在多长的时间里回复客户，没有在规定的时长回复，就会降低有效回复率，当低于50%就会被降权。

另外，发生纠纷时卖家有着极为复杂的举证义务，比如之前有个客户说他买了四件东西只到了三样，她只要申请退款，而我要提供打包的录像、照片等等，极为复杂，因为只要少了一样，平台可能就会直接退款给客户，到时候哭都没地方哭。

我也想过多个平台同时做，但我们只是家庭小作坊，现在的体量我和我的爱人应付起来就已经比较困难了。

以最近为例，我们需要六七点就起床，把前一天晚上卖的货理出来进行分类，像买了以后就退了的，就需要从一堆产品里找出来，一个人买了几单的，要挑出来放在一起，忙里偷闲还要回客服消息；下午我会去餐馆转转，然后就去工厂，取晚上要卖的货，然后商量一下做什么新的货，有时也会去街上转转，看看有什么散珠或者货底子，进点晚上卖；我爱人下午除了发快递以外，还需要编一些珠链和手串，用来搭配晚上出售的手把件，因为把件比较容易掉落，所以挺多客户都希望能配绳子或者珠链；吃了晚饭以后，我会在微信群或者小红书上发一下直播预告，晚九点开始直播，到十二点左右结束。

以目前这样的节奏来看，如果后期真的需要去别的平台，或者增加直播时长，也就是白天也直播的话，我们夫妻两是应付不过来的，可能真的需要招一些主播来替我们分担一些压力。

第三，行业也有周期性的问题，也就是我们常说的淡季和旺季，按照拼多多平台的用户反馈来看，我们的客户大多是学生和年轻女性，但最近因为快要高考了，而且又在618购物节期间，所以观看量锐减，只能靠卖一些便宜的货底子、做做活动来吸引流量。

再加上政策对原料开采的管控也越来越严格，像蓝冰，之前只是停止开采，还会有个别人偷偷打点关系运点下来，现在据说是回填了，或许再过不久，一些料子就会成为孤品。这个行业还能火多久，我也不清楚，只能走一步看一步，当然，最好的情况还是疫情得到控制，让我们这些做餐饮的能有机会重新将实体盘活、做大。

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