如何写《加油站活动策划》教你5招搞定！（精选5篇）

更新日期:2025-08-26 02:57

写作核心提示：

这是一篇关于加油站活动策划应注意事项的作文：
"精心策划，安全有序：加油站活动策划注意事项"
加油站作为重要的能源供应节点和公共服务场所，其环境特殊，安全要求极高。在此类场所策划和举办活动，不仅能为顾客提供增值服务，提升品牌形象，更能有效吸引客流，增加销售。然而，由于涉及易燃易爆物品和大量车辆、人员聚集，活动策划必须将安全放在首位，并兼顾运营效率、顾客体验和合规性。因此，在策划加油站活动时，以下事项需特别注意：
"一、 安全第一，万无一失"
安全是加油站活动的生命线，任何疏忽都可能导致严重后果。
1. "严格风险评估与审批：" 活动方案初期必须进行全面的安全风险评估，识别潜在隐患，如人流拥挤、车辆拥堵、电气设备使用、食品饮料供应卫生、消防风险等。评估结果需提交上级主管部门及相关部门（如消防、安监）审批，确保方案符合安全规范。 2. "制定详尽的安全预案：" 针对可能发生的紧急情况（如火灾、人员受伤、车辆剐蹭、恶劣天气等）制定详细的应急预案。预案应包括人员疏散路线、急救措施、消防器材使用方法、报警流程、应急联系人及联系方式、与消防、医疗等外部救援力量的联动机制等，并确保所有工作人员熟悉掌握。 3. "强化现场安全管理

新建加油站得会这几招：咋引流？

文/曲绍楠

石油公司既然下定决心选好站点，规划配套到位，那么接下来就要做好开业后的宣传引流工作。毕竟酒香也怕巷子深。因此，新油站的开业宣传一定要造好势。具体可以从以下几方面同步推进，包括日常宣传准备、站内站外宣传、线上线下同步、优惠政策执行到位等等。

宣传造势，氛围“燃”起来

在前期市场了解清楚以后，接下来就是做好加油站开业后的客户引流工作了。

鉴于营销宣传是营销活动的重要组成部分，是营销效果的催化剂，能最大化地扩大营销成果。因此，可以从四个方面着手。

日常准备。这是加油站管理者普遍要做的一项工作。如，汽油大站可以使用站级微信号加好友，好友数量要达到日提枪数的2~3倍。而柴油大站，可以建立站级大客户群，按月销量分级建立，每群建议30人以下，方便销量跟踪和活动发布。

2019年，中国石化河北邢台石油公司就诞生了首个5000人的加油站微信客户群。

内丘一站加油站位于107国道，周边一公里内有三座加油站，竞争异常激烈。为巩固扩大市场，该站想到了“客户微信群”这一宣传利器，使众多过路客转化成忠实粉丝。客户微信群组建以来，该站各项经营指标一路上扬，其中轻油销售同比增加15%，非油品销售同比增加18%。

除了日常宣传之外，新站开业期间的站内氛围布置一定要做到应景热烈。“进口花坛位置5~7cm高的刀旗4~5枚成规模放置;用喇叭滚动播放营销活动内容;多媒体加油机或者电子屏无间断宣传等等。”建议遵循两大原则：一是站外要清晰可见站内热烈的活动氛围;二是要方便员工讲解活动内容，方便客户拍照传播。

除了站内，站外的宣传布置要同步开花。要遵循越大越好的原则，力争使得周围50%的人群知晓站内的活动。如，罗列周围所有小区、企事业单位、市场、商场、办公楼等场所，在业主群、驴友群等发布活动内容和链接，配合五进活动进行同步宣传。

线上宣传。要寻找热点，提前布置，广泛传播，符合年轻人的习惯和特点进行重点宣传。如，网站、公众号、抖音等等方式提前传播。“开业前后一个月以内，活动和宣传力度一定要跟上，网络电视、自媒体这些渠道都要配合好。”丁少恒说。

前文提到的巽宅加油站，开业之初就通过抖音、微信进行了广泛传播，使得多少在外的老乡激动不已。娘家在茗岙乡石坑村的邱建珍，沙埠是回家必经之路。听到消息后，她兴奋地说：“这里有加油站啦，以后回家方便多了。”

加大促销，给足优惠

10月18日上午9时58分，中国石油牡丹江销售公司牡海城际公路南加油站举行了开业庆典活动，现场挂满了宣传条幅和彩旗。

事实上，这种场景在新站开业期间经常可以看到。诸如，电子屏滚动播放信息、员工不断介绍开业的优惠活动：持卡加汽油优惠0.2元/升，进站加汽油满150元或加柴油300元送一瓶水，汽油满300元、柴油满600元再送1瓶水或定制纸巾1包;开业期间汽油直降0.3元/升，新注册会员和充值用户加赠油品优惠券和礼品……

中国石油规划总院市场营销所副所长丁少恒提到，除了适当开展一些常规的开业促销活动之外，开业活动要做得有特色、吸引人。比如，开业一周内来加油的客户可以赠送一张8折优惠卡，一周到半个月以内来加油的客户可以赠送一张95折的优惠卡等等类似活动。

对此，知油科技创始人李熹博士表示认同。

他说，新站开业之初，一定要给出超级大的优惠。“这是认知层面决定的。如果加油站经营者放平心态，把开业的前几天当作零利润，以此为投入来增加加油站影响力的话，就可以实现快速引流的目的。”

不过，这样做会有一些经营者表示担心，甚至觉得不划算，可能会损失一些利润。李熹举例说，如果加一升油利润是2元的话，经营者可能会觉得降得太多。有些经营者表示：“明明我降1.5元或者1元就可以了，为什么要降这么多利润?”

“如果换个角度来讲的话，就好比正常情况下是10月1日开业，如果觉得利润损失了，完全可以把它当成是10月7日才开业。开业促销活动开展7天。与其纠结损失，不如换个角度把工期提前，早开业7天。这7天就相当于全部是白赚的流量了，想想其实并没有亏钱。”李熹说。

另外，新建站搞一些短期的如一两周的促销活动，竞争对手可能不会太反感。

公司层面要对新建站加大扶持力度。“这点很重要，因为站点的位置是固定的，如果我方不去放手一搏的话，就给了竞争对手机会。与其这样，不如先保住新建站的流量，再考虑附近其他已有加油站的效益问题。因此，新站开业时不要顾及其他，一定要做好自身，最后才是考虑实现周边几座加油站之间的互相平衡。”李熹说。

李熹说，如果是在常态经营的时候，对周边各个站点的优惠评分，就需要考虑利润最大化的问题。因此，他认为，制定营销决策的管理者一定要提前具备这方面的认知。

除了以上提到的方法之外，新站建成之后需要进一步联络周边资源。

“与其他异业资源进行合作，共同策划一些活动，或者实现客户资源共享，最终达到双赢的目的。”丁少恒说，新建站要联系一些合作或者拿些供应商的促销资源，帮助加油站销售商品，实现引流，具体的如洗车、餐厅等等都可以。

管理提效，执行到位

以上种种营销管理措施的落实，都离不开人。

新建站的灵魂人物，是其管理者“站长/站经理”。

针对新建站的管理人员选用，李熹建议，一定要选择具备资深经验的站经理来担起新建站的担子。“加油站的站经理一定要选择最有经验的老站长去管理。之前，有些销售企业的做法不好，都是选派一些被优化的人员到新建站负责管理，这就会导致新建站的活力不足，管理水平不高，从而影响整体销量的提升。”

有经验的老站长会立好规矩，制定好工作流程。例如，一个单位每天都是7:30交接班，如果这个单位风气好的话，交班员工就会多等半个小时再下班，做好前一个班组的账款清理和其他工作总结，大家会觉得这样十分正常。反之，如果风气不好的话，规定7:30交接班，可能有的员工会提前半个小时，从7:00就开始结账盘点，到了7:30准时下班，完全不在意后续的班组衔接情况。长此以往，就会导致客户来加油时服务懈怠的情况发生，使得今后的管理风气很难改变，整体士气不足。因此，好站长提前立好规矩很重要。否则，会成为未来的管理风险。

新建站的基石，是其高效的员工队伍。

新员工到岗后，站长或站经理一定要对其进行充分培训，并保障其拥有满意的待遇福利，以维持工作的长久性和稳定性。

“管理者要明白，要让新人到站后愿意接受工作内容。同时，要加强员工安全培训，因为安全毕竟是第一位的。”

提到安全，具体包括危化管理安全、加油站前期规划安全等等。员工要明确怎么规范操作，才能避免带来风险。在遇到火情、盗抢、跑单、收到假币等情况发生时，应该如何应对都是需要考量的点。管理者还可以带领员工，到其他老站去观摩学习，了解基本的工作流程。

说到选拔新员工，中国石化成都石油零售部主任张涛介绍，中国石化天府机场服务区加油站代表了企业的品牌形象，因此从整个团队选拔上成都石油花费了很多心思，采取了比较高的标准。

“当时，我们面试了100多名候选人，最终从里面选用了30多名新员工。如，选用青年员工，在身高和形象气质方面也有一定要求，整个队伍既有活力又有朝气。”张涛说。

在党建方面，该站同样表现优异。因该站是全国首批万吨党支部加油站，周站长除了是一名加油站管理者之外还是一名基层支部书记。

事实上，在加油站的宣传引流方面，油站的每一位员工都是这个油站的天然代言人，可以建立自己的“客户圈”，通过各种多样的形式吸引新会员办卡，从而使油站可以获得更稳定的新客户群体。

因此，为切实调动每位员工的积极性，建议设置个人营销奖励，鼓励员工积极开拓新客户。针对位置欠佳的加油站，在客户服务和营销方面进行创新是非常必要的。因为，无论是对新客户还是老客户来说新鲜感都是非常重要的。

当然，增加新建油站客流量的方法，远不止文中所说的这些，还可以考虑如使用地推发展新客户、与出租车公司展开合作等等方式，或许都可以增加油站的客流量，为提升油站销量助力。

来源：加油站服务指南

油站高效营销新趋势

文/丁少恒

市场营销是创造、传播、传递和交换对顾客、客户、合作者和整个社会有价值的市场供应物的一种活动、制度和过程。简单来说，市场营销就是了解客户需求并满足客户需求。

从演进历程看，20世纪60年代，菲利普·科特勒概括了市场营销管理全局，推动了受众认知和全局思维。杰罗姆·麦卡锡提出了“产品、价格、渠道、促销”组成的市场营销组合，即“4P”理论。20世纪70年代，美国营销战略家提出定位理论。90年代后期，美国西北大学教授针对“4P”中的促销(Promotion)丰富形成了整合营销传播理论。2013年，英国牛津大学教授将大数据分析引入市场营销管理。2017年，来自美国加州的互联网成功创业者提出用户运营概念，尽一切可能挖掘产品或服务的潜在能力。

从最新的发展方向看，互联网、全球化和超竞争正重塑市场并改变企业营销方式，传统营销理论正被重新定义、解构与扩展，以适应市场发展的需要。精准营销理论更注重服务价值创造，强调一对一个性沟通和客户增值管理;重新定义全方位营销动态概念，明确营销从决策到策划实施的关键步骤;网络营销得到广泛应用和发展，核心理论是营销与金融、计算机和人工智能等学科融合，在传统营销策略中融入数字系统，提升企业与消费者间的供销效率;重心由定性营销向定量营销转变，引入定量分析手段、个性化沟通技术，实现企业对效益最大化的追求。

如何实现高效的加油站零售营销管理，一直是管理人员思考的问题。考虑到最前沿的营销理论和实践受到学术研究、市场行为、社会开展三重影响，强调将消费者需要、企业利益和社会整体利益有机结合。管理者可以从四个方面开展高效的加油站零售营销。

从以公司产品为中心转向以顾客为中心，从销售企业产品转向满足客户需求。首先，要保证油品数质量及便利店商品质量达标。这是一切营销的基础。其次，要抓住所有进站客户的接触点，从标识、宣传、促销、服务等全部营销要素出发，让客户感知到价值。再次，要通过内外部数据分析和调查渠道，监测客户满意度变化，如常用的客户净推荐值调查、神秘顾客访问等形式。

实施客户分类识别，采用科学的营销模式实现客户价值并建立长期忠诚度。由于油站商圈环境不同，造成潜在客户类型存在较大差异。营销决策者必须锁定主要客户类型。这能给油站带来长期稳定的贡献。通过基于“4P”“6P”“4C”等营销要素延伸组合，设计有针对性的营销活动，提高进站客户的单次消费金额及长期稳定性。

从买卖双方间产品交易转向利益相关者间关系和服务。在产品营销基础上，将关注点转到服务和关系营销上，以确保领先。油站应利用公司信息化平台，或自己建立易于互动的交流平台，将营销信息精准触达客户，同时给予客户参与油站经营策划的机会，确保从客户需求出发设计营销策略，并依靠忠诚客户进行品牌与活动宣传。

发挥多维度竞争比较优势，实现应对单一维度的价格竞争。加强油站商品上下游供应链管理，提高优质商品与服务满足能力;注重利用区域网络优势、品牌影响力、现场高标准服务等，为客户提供消费便利、尊贵感受、贴心售后等方面差异价值;挖掘企业优势资源，研究适合于不同类型客户群体的量化营销模型，真正将多种营销要素转化为丰富有效的组合策略。

来源：加油站服务指南