手把手教你写《活动招商计划》,（精选5篇）

更新日期:2025-09-01 16:12

写作核心提示：

这是一篇关于撰写活动招商计划时应注意事项的作文：
"精心策划，精准招商：撰写活动招商计划的关键注意事项"
活动，尤其是商业性或需要外部资金支持的活动，其成功与否在很大程度上依赖于有效的招商工作。一份详尽、周全且具有吸引力的招商计划，是吸引潜在合作者、确保活动顺利举办和实现预期目标的基础。因此，在撰写活动招商计划时，必须注意以下几个关键事项：
"一、 明确活动定位与目标，奠定招商基础"
在动笔之前，首先要对活动本身有清晰的认识。招商计划不是空中楼阁，它必须紧密围绕活动的定位、主题、规模、时间、地点、目标受众以及预期达成的目标来展开。你需要明确：
"活动核心价值：" 本次活动能为参与者带来什么独特价值？能为赞助商带来什么潜在回报？ "目标受众画像：" 活动主要吸引哪些人群？这些人群的消费习惯、兴趣偏好是什么？ "预期效果：" 活动希望达到什么样的宣传效果、社会影响或商业成果？ "预算与资源：" 活动自身的资金状况如何？能投入多少资源用于招商？
只有对活动本身了如指掌，才能准确判断哪些类型的赞助商是目标对象，以及他们可能感兴趣的合作方式，从而让招商计划有的放矢。
"二、 精准描绘目标赞助商，

提升“选择济南 共赢未来”招商品牌影响力！2025年济南计划举办境内外招商活动20场左右

来源：【闪电新闻】

齐鲁网·闪电新闻3月6日讯3月6日，济南市政府召开“聚力项目提升 开创强省会建设新局面”主题系列新闻发布会的第6场—济南市投资促进局专场，记者从发布会上了解到，今年，济南市投资促进局制定了2025年济南市部分重点招商活动计划，拟举办境内外招商活动20场左右，进一步提升“选择济南 共赢未来”招商品牌影响力。主要包括四个方面：

巩固拓展境外客户资源。如2025港澳山东周济南专场活动、新加坡山东周系列活动，这两个活动已连续举办多年，积累了许多跨国公司优质资源，成为我市联系对接香港、澳门地区以及东南亚国家的重要载体。近期，我们还将借助市领导出访日韩，策划举办济南-东京投资合作恳谈会，积极推动一批优质合作项目。

在境内举办重点招商活动。借助2025年儒商大会、第六届跨国公司领导人青岛峰会、第八届上海进博会等重大活动平台，策划组织我市招商系列活动。儒商大会计划今年在济南举办，我们将提前做好谋划，充分利用会前、会中与嘉宾对接的机会做好招商工作，挖掘优质合作信息，努力达成一批重点合作意向，争取更多大项目、好项目落户济南。

精心策划市党政主要负责同志外出带队招商。目前正在征集京津冀、长三角、粤港澳大湾区等方向的重点项目，突出济南市四大主导产业以及人工智能、空天信息、机器人等未来产业，开展顶格招商活动。

发挥好招商统筹作用，协同产业部门、区县（功能区）开展好相关招商活动。除刚才提到的20场市级重点招商活动外，各产业部门和区县（功能区）围绕主导产业，结合自身产业优势和资源禀赋，拟举办各类招商活动共53场。如市国资委牵头承办央企济南行活动、济南高新区牵头的第三届中国（济南）透明质酸产业大会暨中国生命健康产业科技创新大会、济南起步区负责的中新济南未来产业城专题招商推介活动等。下一步，全市各招商主体将形成工作合力，共同推介济南最新合作机遇，储备更多资源信息，促成更多项目开花结果。

闪电新闻记者 段嘉琪 报道

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招商策划怎么做？

在制作招商方案的过程中，不仅要考虑到公司或项目的市场分析、自身优势、项目运营策划、合作资源、执行与落地策略。

要想成功逆袭招商，还要站在合作伙伴的角度，考量他们实际关心的问题，将相对成熟的项目计划和真心展现在投资商的面前。

1.租赁经营采用放水养鱼的原则。

放水养鱼的原则可以理解为“先做人气，再做生意，一起分享成长空间”的原则。

2.招商不是一个开业前就完结的工作，实际上商业地产的招商是一个无限循环的工作，开业前是大规模招商，开业后根据销售情况进行调整招商，这都需要信息系统的分析支持，更需要基于知识的辅助决策。

3.制定大型MALL招商计划、营销宣传计划，为保障大商家及供应商利益，发展商要做好细致的准备工作。运营部门要确定招商时间安排、主要招商场所、主要招商骨干、招商宣传与招商策划、主要招商活动、招商费用，并得到发展商主要领导的支持。

① 首先确定我们零售商我们商业目标在哪里？

② 我们需要多少主力店？

③ 怎么规划这些主力店的位置？

④ 主力店的位置占据多少面积？

4.商业地产项目首先确定我们的零售商

① 我们的商业地产项目目标在哪里？

② 我们商业地产项目需要多少主力店？

③ 商业地产项目怎么规划这些主力店的位置？

④ 商业地产项目主力店的位置占据多少面积？

5.目前商业地产领域，开发商和策划商基本上还停留在销售时代，其营销流程是：先找一个经营定位，再大肆炒作，然后强力销售。

6.尽管目前开发商和策划商意识到招商的重要性，但还是停留在表面需求上，忽视商业基本规律。 如某商场引进电器主力店，再销售电器辅营区，却不知电器主力店的辅营区很难定位，也很难经营下去；再如某零售中心引进家具主力店，却不知家具属 于大宗采购型消费，人流很难与超市百货互补。

7.商业地产必须进入专业化运作体系，把握几个重要环节：

商业地产定位必须同时满足销售与经营两个条件。商业地产作为不动产长期持有经营时，其经营定位是比较单纯的，商业地产一旦要分割销售，就必须在满足经营条件的同时，还要满足销售条件。这就是商业地产以销售为前提的特殊性。

8.商业规划调动策划、设计、经营全体参与

住宅开发经过多年的发展 ，行业已经十分成熟 ，比如在建筑规划设计方面，无论是设计院、开发商、代理商基本都难免独自为住宅的建筑规划设计，提供完善的方案，发展商内部的工程部、代理公司内部的概念设计部等等 。都具备了一定的建筑规划设计能力。

9.商业地产营销的根本：

①以销售为目的，以经营为导向。

②商铺销售的风险性，正在于商铺经营与销售的冲突性，不同的商业业态，涉及到铺位面积、装修 标准、统一收银还是独立收银等各种要求，而商铺销售，大多要求面积较小、独立收银，一个成功的商铺定位，正是在这种冲突中找到契合点。

不精通商业地产，甚至缺乏起码的了解，发展商在塔楼住宅上一般都有超水平发挥，但在商业裙楼上却交了学费。

在商业较为发达的城市，一个初级阶段的商业地产开发，必然会与商业水平形成较大的反差，而连锁中的超市百货业等只能被动地选择卖场，面对规划设计先天缺陷的商场。

开发商业必须了解商业，一个商业地产的开发者，通过与商业策划者、设计者、经营者的广泛接触，了解商业地产开发基本规律，提前与拟引进的大商家进行意向性接洽，让设计者按业态量向定做，达到商业设计与业态需要的高度吻合，这才是一条商业地产规划设计的捷径。

商业地产，规划决定成败，一个规划不当的商业项目，其结果只能是市场的弃儿，商场每建高一层， 风险就会增大一成，发展商是最后的买单者；只有以策划定位为先导，做好规划设计每一步，并充分把握商业地产运营的每一个环节，才能成成竹在胸，才能有效降低商业地产开发的风险。

10.招商必须严把招商质量关

a.招商工作是一个承上启下的环节，此环节招商的质量与后期经营管理息息相关。

商业地产项目的前期招商，一定要立足长期的经营管理，不要有急功近利的思想，要在“放水养鱼”的同时把好招商质量关。

b.商业经营管理建立团队前期介入

商业经营管理是一件专业性要求较高、工作繁琐的工作，它的工作过程涵盖了开发、定位、招商、 经营、推广多个阶段性工作，这就要求发展商必须建立经营管理团队，从项目开始动作之初就深入市场和项目。