化肥促销活动赠品方案如何写我教你。（精选5篇）

更新日期:2025-09-03 09:12

写作核心提示：

这是一篇关于撰写化肥促销活动赠品方案作文时应注意的事项的文章：
"精雕细琢，方显实效：撰写化肥促销活动赠品方案作文时应注意的关键事项"
在竞争日益激烈的农资市场中，化肥企业为了提升品牌知名度、促进产品销售、巩固市场地位，常常会策划并宣传各种促销活动。其中，赠品作为促销活动的重要组成部分，往往能起到直接的刺激购买、增强吸引力的作用。撰写一份行之有效的化肥促销活动赠品方案“作文”，不仅需要清晰的思路，更需要关注一系列关键事项，以确保方案既能吸引目标客户，又能达成预期营销目标，并符合法规要求。以下是在撰写此类方案时应重点注意的事项：
"一、 明确目标与定位 (Clear Objectives and Positioning)"
1. "活动目标清晰化：" 首先要明确本次促销活动赠品的核心目标是什么？是提升新用户尝试（如针对小农户或新进入区域）？还是促进老用户复购（如提供补充性赠品）？或是清库存、推广特定产品线（如赠送与主推产品相配套的小包装或工具）？目标不同，赠品的类型、价值、选择逻辑也应截然不同。 2. "目标受众精准化：" 赠品的选择必须精准对接目标农户的需求和偏好。他们是追求高产？关注成本效益？还是对新技术、新工具感兴趣？了解他们的

乡村农资店，化肥送到地头，还请客吃饭送礼品，利润到底有多大

有位打工归来计划创业的农村青年，经过多方考察，发现遍布在乡村间的农资店，貌似每年都能挣不少油水，但凡是生意不错的门店，不但在农村拥有大房子，还在城里购买了不止一套房子，说他们坐拥百万资产一点也不为过。

他还听说，每到冬季农资淡季到来之后，农资经营者便开启了全国游，甚至是世界游的模式，但凡是经营农资20年以上的老农资人，不但看遍了祖国大好河山，就连欧美非等距离较远的国家，基本上也都留下了他们的足迹。

农忙季节，他们还专门雇请送货人员，将农户所需化肥送到田间地头，不仅如此，购买化肥到一定的数量，还有喷雾器、太空被、洗衣机等价值不菲的礼品赠送。

他还亲眼看见，村里的农资店老板，隔三岔五就请种田大户吃饭喝酒，召集他们聚在一起开会，甭管订不订货，只要能来，除了吃喝，均有礼品赠送，当然，订货多了还有更为丰厚的礼品让你拿到手软。

一袋100斤重的化肥，竟然能撑起如此大的生意和生活开支，这不免让人产生浓厚的兴趣，在农村经营化肥利润到底有多大？

为此，笔者走访了多位农资界专业人士，在他们的描述里，化肥的利润竟然和大家想象的高利润截然不同，这又是怎么回事呢？

据当地资深农资店老板郑宗介绍，如今农资竞争已经进入白热化，依靠经营农药化肥走上发家致富的道路，如今已经不现实了，但如若经营得当，混个温饱还是可以的。

不排除有很多农资经营户都在城里买了房子，这并不稀奇，如今在城里买房已经成为农村人的标配，何况是做了二十多年的生意人呢！

至于旅游，说实话，农资人年年外出旅游，基本上都不会自掏腰包，在农资界有个约定俗成的规矩，你给农资批发商或厂家多卖货，全年销量达到一定数量，自然会有人请你外出旅游，前提是你得作出那么多贡献，否则也是没人请的。

化肥送货上门也是一种无奈，如今同行竞争愈演愈烈，你不把肥料送到田间地头，就体现不到你的周到服务，即便一袋化肥挣5元钱，送一车也能有一两百元的收益，反正雇请的员工都是年薪制，每天送一趟化肥和十趟化肥性质是一样的。

还有化肥促销，基本上都是供应商赞助一些，自己再拿出一部分利润，多搞些活动，自然能多吸引顾客的眼球。

外行和内行看问题的角度就是不一样，说了那么多，一袋化肥究竟有多少利润，貌似还没有接触实质正题。

对此，一位不愿意透露姓名的农资经营户表示，化肥没有固定的利润，整体上讲，越是名牌的化肥利润越低，名牌产品易产生区域串货，经营者砸来砸去就把利润给砸没了；越是常规的化肥利润越低，常规化肥用户了解得比较透彻，产品利润早已透明化；越是销量大的化肥利润越低，如尿素，基本都是够本，甚至是赔钱销售。

以上利润较低的肥料，在不包括装卸费和仓储费的前提下，经营户一袋只有5-10元的毛利润，但这些都是撑门面的产品，不卖也是不行的。

像一些一二线品牌的化肥，有知名度、有美誉度、有质量保证、有先进工艺，可以说除了营销赶不上超名牌化肥，其它各项环节都毫不逊色，甚至还有超越，像这样的化肥，市场保护较好，利润空间也相对稳定，一般每袋都有20元左右的利润。

一些三四线品牌，甚至不是品牌的化肥，由于销量较小，加之运作成本较低，一般是靠利润来维持产品生存，每袋利润在30元左右。

当然，化肥也存在暴利产品，诸如一些假化肥、以次充好的劣质化肥，换一身好看的包装，就能卖出真化肥的档次，这样算来，一袋赚四五十元也是有的，但这些都是黑心钱，俗话说，常在河边走，哪能不湿鞋，若等到鞋湿的那一天再后悔，恐怕就不容易晾干了。

所以，做生意还得诚信公道，这是长久经营的根本，看到以上分析，大家对于今后如何挑选化肥，是不是已经做到心中有数了呢？

市场 | 农民用肥技术欠缺，厂商花式营销究竟应该送礼品还是送服务？

本周，记者对山东、河南地区的尿素、复合肥市场进行调查采访。记者了解到，两个地区夏粮收获已经由南向北陆续开始。因今年旱情较为严重，水浇地的产量预计与往年持平，而靠天吃饭的丘陵地区，产量将会大大减少。

种植结构调整缓慢两地的夏播作物以玉米、花生为主。因去年玉米价格下跌严重，收购价仅有0.7元/斤左右，部分地区农民改为种植花生等作物。但也有的地区农民缺乏种植其他作物的管理经验，而且产量无法保证，农产品价格也不高，再加上因习惯种植玉米，在管理上也比较有经验，所以不愿改变种植结构，仍继续种玉米。此外，丘陵地区耕种成本太高，受粮食价格低影响，撂荒现象较为严重。

农户对用肥量的控制主要取决于土壤的肥力和生产力，越是低产的丘陵旱地，用肥量越少。此外，农产品价格下跌导致农民种地积极性不高，投入成本大幅降低。无论是粮食作物，还是经济作物，去年价格都有不同程度的下滑，例如河南省偃师市是有名的葡萄种植区，去年葡萄收购价只有1元/斤左右，还不及往年的一半，大大挫伤了葡萄种植户的购肥积极性。今年高产田每亩地的用肥量仅有往年的80%，而低产田则不到60%，有的地方的农民甚至不施肥，预计今年化肥整体销量将大幅降低。

农民购肥不愿过多投入在采访中，有的经销商向记者反映，农民用肥具有盲目性，且在施肥技术方面十分欠缺，尤其容易忽视玉米和花生后期对磷肥和钾肥的需求，导致产量下降。在农技传播方面，厂家有心无力，虽尝试性举办农技下乡讲堂活动，但农民更关注是否发布礼品，而忽略了农技内容。记者发现，部分经济条件较好的地区，农民对新型肥料的接受程度较高，但是由于新型肥料售价高，并未产生大规模施用新型肥料的现象。此外，当前农副产品价格低，农民不愿投入大量资金，今年更青睐于购买价格低的尿素、二铵等肥料度过施肥期。有的经销商认为，部分新型肥料只是在贩卖概念，而实际效果并不理想。农户通过两年的施用后，部分效果不好的肥料便会逐渐退出市场。

在化肥市场低迷的背景下，厂家和经销商各发奇招，通过有奖销售、卖肥赠礼等措施促进销售，但是农民购肥的积极性仍旧不高。尤其基层零售商依旧依靠赊销来提高销量，即使是所谓的现款销售，也是先送肥到户，两个月后再收账。这样便造成经销商资金周转十分困难，一般是接近脱销时，才开始拿货，且拿货量不大。此外，化肥价格不稳，也促使经销商不敢大量备货。

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