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写作《童装店怎么做活动》小技巧请记住这五点。（精选5篇）
更新日期:2025-09-06 13:26
写作核心提示：
这是一篇关于童装店如何做活动以及需要注意哪些事项的作文：
"点亮童趣，智赢市场：童装店活动策划与注意事项"
童装市场，以其快速变化的潮流和消费者（家长）对品质、款式、性价比的高度关注，充满了机遇与挑战。在竞争日益激烈的环境下，精心策划并有效执行促销活动，已成为童装店吸引顾客、提升销量、塑造品牌形象的重要手段。然而，活动的成功并非一蹴而就，其中蕴含着诸多需要细心考量的细节。
"一、 童装店活动策划的核心要素"
一场成功的童装店活动，首先需要明确其目标。是为了清库存、推广新品、提升店铺知名度，还是增加会员粘性？目标不同，活动的形式、力度和侧重点也应随之调整。例如，清库存活动可能需要更大的折扣力度，而新品推广则更侧重于体验和展示。
其次，活动形式要新颖有趣，符合目标顾客（儿童和家长）的心理特点。考虑到孩子们的喜好，活动可以融入游戏、互动、创意元素。例如，“色彩搭配小达人”活动，让小朋友在玩乐中学习搭配知识，并选购喜欢的服装；或者“DIY小服装”体验，激发孩子的创造力。对于家长，则可以提供育儿知识讲座、亲子阅读角、会员专属沙龙等增值服务，增强活动的吸引力。
再者，优惠策略需要精心设计。除了传统的打折、满
云南男人开童装店，利用“19元童装”，半年赚了60万，方法真厉害
云南的叶先生开了一家童装店，前面三个月的生意都非常差，但是在后面的6个月里，叶先生居然就赚到了60万，这让他的同行非常震惊，难不成叶先生是做了什么违反乱纪的事情。
一、背景介绍
现在互联网发达，网店越来越多，线下实体店也因此受到了不少的冲击，特别是服装店，但是叶先生却反其道而行，开了一家线下的童装店，他开童装店的原因其实也很简单，那就是往后生育政策肯定会越来越宽松。
都说小孩跟女人的钱最好赚，而童装店其实既在赚小孩的钱，也在赚女人的钱，当时叶先生其实想得很好，他觉得只要自己开了童装店，那么肯定就能大受欢迎，一下子就能够让他赚得盆满钵满，但是叶先生想错了，当他开业以后，童装店的生意并不好。
大家其实都还是习惯在网上买东西，就算是童装也是如此，当时叶先生去请教了不少的人，他们基本上都说自己更加习惯在网上买东西。
那个时候叶先生其实是很绝望的，他想要是这样的话，那自己肯定是赚不到钱了，很快叶先生就决定要把店铺盘出去了，现在还没有亏太多，应该赶紧退场，反正看样子是不容易赚到钱了。
虽然是这么想的，但是叶先生最后还是没有把童装店盘出去，因为他遇到了自己的一位老朋友，这位朋友在广州做批发生意赚了钱，看到叶先生的情况，朋友也是希望能够帮他一把，当即给叶先生出了两个主意，没想到这两个主意居然对童装店带来了极大的帮助。
二、方案介绍
虽然童装店的产品是给孩子穿，但是消费的顾客是孩子的父母，所以要针对这些消费者制定相对应的营销方案，这样才有机会吸引他们到童装店来消费。
“思路决定出路”。这里举的活动（行业）案例只是老师很少一部分的方法。当自己找不到门道的时候可以多看看专栏中高手的玩法是怎样的，别人的经验就是你成功的阶梯！
【1】一件童装只需要19元钱
为了吸引消费者，童装店推出了一个非常吸引人的活动，那就是只要原价199元的童装现在只需要19元，消费者一听到这样的活动都非常震惊，原价199元的童装居然只要19元，这相当于少了10倍。
消费者都是贪婪的，现在可以白赚10倍，当然是趋之若鹜，童装店一下子就吸引了大量的顾客，可以说堵得水泄不通。
【2】消费就可参与抽奖
除了第一个活动以外，童装店还推出了另外一个活动，那就是顾客只要进行消费，那么就可以参与抽奖，按照童装店的规定，一共有三个奖，一等奖是100元，二等奖是50元，三等奖是100元消费额度。
基本上只要参与抽奖的顾客都可以获得100元的消费额度，消费者都不是傻瓜，既然百分之百能够中奖，他们自然愿意到童装店来消费。
这两个活动吸引了大量的顾客，童装店的生意自然就越来越好，那么问题来了，这两个活动看起来都是对于消费者更加有利，童装店又应该怎么盈利呢？其实说白了很简单，接下来就让我来为大家好好地分析一下童装店是如何盈利的。
三、盈利分析
首先，我们来看第一个活动，虽然说一件童装只需要19元，但是并不是每一位顾客都可以获得这样的福利，他们首先要成为会员，成为会员需要支付100元，这100元仍旧会存在会员卡里。
对于消费者来说，这当然是划算的，但是对于童装店来说，其实也没有亏本，童装的成本是比较低的，虽然卖给顾客会有一些亏损，但是由于顾客办理会员，所以实际上最后反而是童装店赚到了钱。
紧接着，我们再来看一看第二个活动，这个活动其实很简单，虽然顾客消费以后就可以抽到三等奖，但是这三等奖赠送的100元消费额度其实没有什么用，也不过就是每一次可以抵扣顾客消费金额的15％，说白了就是给顾客打8.5折的优惠而已。
当然了，童装店赚钱并不仅仅只是因为使用了这两个营销活动，背后是一整套全新的商业模式。
所以自然而然。这个店就人气爆满，天天排着队，你说能不赚钱吗？有的时候不管做什么生意，你之所以亏钱，最主要的原因是啥？思维没有打开，思路不对。
思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。
所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
童装赛道竞争加剧，除了打折还有哪些玩法
中国商报（记者 蒋永霞 文/图）在诸多服装品牌业绩承压的当下，购买频次较高的童装被寄予了新希望。中国商报记者注意到，在秋冬换新季，童装市场非常活跃，新品一波波上市，各种促销活动也是接连不断。当前，童装赛道的玩家越来越多，市场逐渐壮大，竞争也愈演愈烈。而童装品牌常用的竞争策略就是打折。不过，在消费升级的当下，童装品牌要想升级突围，仅靠打折促销的策略或许并不够。打折促销忙不停当前正值季节气候变换，童装消费市场迎来旺季。秋冬新品两件7折，过季款低至3.8折，还可享满减折上折……近日，中国商报记者发现，无论是线上还是线下，当前童装品牌的打折促销活动很多，各种折扣信息令人眼花缭乱。北京一商场的童装店正在打折促销。
线上电商渠道是童装品牌的重要战场，产品价格的竞争也最为激烈，各个童装品牌密集推出各种打折促销活动。目前巴拉巴拉天猫旗舰店正在聚划算进行限时折扣活动，3件7折，还可享“千款满600减240”，另外还可充值购物金，叠加折上折。中高端童装品牌安奈儿也正在进行打折促销。当前安奈儿天猫旗舰店推出“满170减100”“满300减100”“满600减200”等各种满减活动。太平鸟童装、李宁童装、安踏童装等线上官方渠道也在进行打折促销活动。除了官方旗舰店，部分国内童装品牌加盟商、代理商的直播促销更是热闹。记者注意到，大黄蜂、ABC、巴布豆各类专卖店的直播间正在以各种由头疯狂促销——“老店为了回馈粉丝，给出一口价低价”“新店为了人气成本价出售”……巴布豆某平台上的旗舰店，加绒卫衣卫裤卖到49.9元一件，外套在100元左右。童装品牌线下的活动也同样热闹。曾经没有价格优势的线下童装门店，也加入打折促销大军。中国商报记者在北京丰台的亿潼隆万丰购物中心看到，这里的童装品牌店在门口显眼位置、服装货架等地方，摆放张贴着各类折扣信息。比如巴拉巴拉门店正在进行“全场商品低至5折”的活动，就是当季新品也可享7.9折；特步童装也在门店高高挂起“会员专享5.9折起”的促销语；还有一些童装品牌甚至打出了3.8折的折扣信息。多品牌竞相争抢诸多童装品牌忙着打折促销，热闹的背后则是品牌间的激烈角逐。近日，专做孕婴童展会的CBME发布《2022中国童装童鞋未来消费新趋势报告》数据显示，我国童装行业市场规模将会不断提升。2021年我国童装行业市场规模为2869亿元，预计2024年我国童装市场规模将超过4000亿元，到2025年市场规模将达到4738亿元。有市场就有机会。多家证券机构的研报提到，当前，童装市场竞争较为激烈，但市场份额分散，未来有很大的提升空间。并且，随着居民消费水平的提升，消费者对童装开始有了更多元化的需求。市场的反应也印证了这一点。越来越多综合性服装品牌和母婴品牌加码布局童装，新锐童装品牌也层出不穷。据了解，市场上很多新兴服装品牌都通过增加童装板块扩大营收，比如蕉下等。淘品牌也培育了一波具有知名度的儿童品牌，比如主打亲子服饰的草莓南瓜、IVAN，以及主打面料创新的小蓝象等。此外，传统女装、男装以及体育品牌也在积极扩张儿童板块。国内一些运动品牌纷纷加码布局童装业务。
从国内的上市运动品牌财报来看，儿童业务的表现也非常亮眼。山证国际研报提到，特步主品牌业绩快速增长，童装业务表现尤为突出。特步在2022年上半年儿童业务收入增长达83.7%，占特步主品牌收入的近15%。另外，特步儿童开店明显加快，目前内地零售点达1480家。361度的儿童业务表现也较为抢眼，361度儿童业务贡献营收6.83亿元，同比增长37.1%，占整体营业额18.7%。以童装代理为主营业务的公司也逐渐获得资本市场的认可。今年9月，以童装品牌代理为主营业务的嘉曼服饰成功上市。近日，主要代理股东Haddad AG旗下的Nike、Jordan、Converse等品牌童装产品的永兴东润服饰股份有限公司回复了交易所的二轮问询，更新了招股书，有望上市。上演多元化突围赛童装市场空间巨大，竞争激烈，品牌们开始绞尽脑汁谋发展。市场参与者越来越多，竞争也是越加激烈，而童装市场当前产品同质化现象严重，一些品牌的发展开始受限。森马旗下的巴拉巴拉在童装市场占据着一定的份额，但是今年开始，它的市场份额开始下降。据悉，上半年，森马休闲服饰业务的营收下滑了15.54%，儿童服饰的营收下滑了12.45%。而安奈儿的日子也不好过。今年上半年，安奈儿实现营业收入4.91亿元，同比下降21.01%，净亏损8654.92万元。另外，当前的消费市场正在发生变化。业内认为，90、95等新生代父母对童装的消费需求进一步升级，当前价格不再是消费者购买童装的主要考虑因素，品质、时尚、个性正在成为童装市场新的风尚与潮流。这时，童装品牌开始适时谋变。童装国风潮的兴起就是当前趋势变化的最好体现。近日来，国风童装很受欢迎，过去多是表演服饰的汉服逐渐成为日常服饰。今年8月以来，唯品会上汉服童装的销量比去年大涨了143%。记者还注意到，淘宝上国潮风格的童装服饰销量也都不错。国潮童装颇受市场青睐，越来越多的品牌在产品设计中加入国风元素。
为提高消费者对品牌的认同感和忠诚度，童装品牌更加注重设计，很多童装品牌在产品设计上开始迎合市场，除了加入国风元素，还有一些品牌进行更加多元的布局。比如：运动童装品牌朝着专业+潮流趋势发展；国内新兴起的童装品牌积极与知名设计师合作；结合当下潮流要素打造新的IP服饰；等等。无疑，在4000亿市场面前，童装领域激情澎湃。
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