推荐《销售读书笔记1000》相关写作范文范例（精选5篇）

更新日期:2025-09-07 06:44

写作核心提示：

以下是一篇关于销售读书笔记 1000 字作文应该注意哪些事项的文章：
"销售读书笔记 1000 字作文写作注意事项"
销售是商业活动中至关重要的一环，而阅读则是提升销售能力的重要途径。撰写一篇优秀的销售读书笔记 1000 字作文，不仅能够加深对书中知识的理解，还能够提升自身的思考能力和写作能力。以下是一些写作注意事项，希望能够帮助你写出一篇优秀的销售读书笔记 1000 字作文：
"一、 选择合适的书籍"
选择合适的书籍是写好销售读书笔记的第一步。以下是一些选择书籍的建议：
"根据自身需求选择：" 根据自己的销售阶段和需求选择合适的书籍。例如，初入行的销售人员可以选择一些基础的销售技巧书籍，而有经验的销售人员可以选择一些高级的销售策略书籍。 "选择经典著作：" 选择一些经典的销售书籍，这些书籍经过时间的考验，其内容和方法都具有较高的实用价值。例如，《销售圣经》、《绝对成交》、《SPIN 销售法》等。 "关注作者背景：" 关注作者的背景和经历，选择那些具有丰富销售经验或成功案例的作者所写的书籍。 "阅读书评：" 阅读书评可以帮助你了解书籍的质量和内容，选择那些受到广泛好评的书籍。
"二、 仔细阅读书籍"
仔细阅读书籍是写好销售读书笔记的基础。以下是一些阅读建议：

《销售就是玩转情商》一页纸读书笔记 · 实操版

一句话带走

销售不是话术对决，而是大脑与大脑的握手；先把杏仁核哄好，再把订单签掉。

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一、情商到底是什么

不是八面玲珑，而是 8 个关键词：

自信 · 自省 · 自尊 · 同理心 · 耐心 · 团队 · 真诚 · 谦逊

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二、低情商销售的 5 个死法

1. 独角戏——自说自话，客户无感

2. 激动怪——一句“我考虑下”就以为成交

3. 打折狂——被质疑就降价

4. 无头苍蝇——找不到决策人

5. 玻璃心——一碰就撤

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三、升级大脑的 3 个开关

1. 放空：每天 3 分钟「无手机呼吸」→ 让杏仁核降温

2. 原始人：给自己留白，情绪不进死胡同

3. 情绪 GPS：给当下感受命名（焦虑/兴奋/委屈）→ 可管理

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四、神经科学一句话

客户敌意 = 杏仁核报警

解法：穿上他的鞋走 1 里路 → 镜像神经元启动 → 警报解除

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五、开发客户 4 连招

1. 延迟满足：平均 9 次接触才成交，别急

2. 钓鱼地图：找“愿付费买专业建议 + 把培训当投资”的鱼塘，成功率 +30%

3. 图画语言：用场景句激活客户右脑

4. 自我提问：写下 3 个“棘手问题”并贴办公桌，每周复盘

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六、让客户喜欢你的 3 步曲

真实 → 同理倾听 → 快乐工作（情绪会传染）

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七、成交加速器

把客户当合伙人 + 每次见面写 1 句“本次目的”在手心，结束打分

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八、询问技术

多听 3 句：

① 为什么在意

② 带来什么影响

③ 不解决会怎样

黄金比例：客户说 70%，你说 30%

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九、拍板人 4 型速查表

强人型：给结果

开朗型：给情绪

成熟型：给价值观

专家型：给数据

会面后 30 秒自评：我匹配了哪型？

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十、议价心法

问预算 → 敢转身 → 相信自我价值

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十一、团队文化 3 件套

学习 · 合作 · 慷慨

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十二、销售领袖 5 句咒语

1. 行为始终如一

2. 言行一致

3. 设清晰期望值

4. 快乐优先

5. 做导师而非讨好者

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随身小抄

今天见客户前，先自问：

“我哪一句话会让他的杏仁核闭嘴？”

把答案写在便签上，见面时先说出来。

自身销售工作中的不足——销售复盘笔记

从毕业一直做销售，转眼已经十余年。在我看来，销售工作是一个内驱力主导的工作。靠外在督促监督是做不好销售的。

复盘下自身销售工作中的不足。

1，针对终端的经销商质量数量均不足，没有针对具体终端客户建立完善的渠道体系。不是每家重点终端客户均有合适的渠道商，而且对每家竞品的渠道商掌握不足。应对措施：从渠道薄弱的终端客户入手，挖掘找出竞品经销商，拜访培育。

2，对已开发成功的终端，对经销商和渠道掌控力不足，一直不上量的终端解决办法不足。应对措施：多和客户沟通，解决客户痛点，自身多深入终端，了解终端痛点。后续需完善。。

3，对终端客户拜访心态有问题，面对终端客户心态不行，有害怕心理。这点需克服，靠自生力量，调整心态，我不有求于他，就不害怕他

4，专业知识有待提升，现在大环境下，专业型销售才有市场，才能生存。进一步学习提升

先总结这些，未完待续