写作《营销方法读书笔记》小技巧请记住这五点。（精选5篇）

更新日期:2025-09-08 04:44

写作核心提示：

写一篇关于营销方法读书笔记的作文，需要注意以下几个关键事项，以确保内容充实、结构清晰、见解深刻：
"1. 明确核心主题与目标读者："
"核心主题：" 首先要清晰地界定你阅读的这本书聚焦于哪些具体的营销方法（例如：数字营销、内容营销、社交媒体营销、品牌建设、市场细分、客户关系管理等）。你的作文应该围绕这个核心展开。 "目标读者：" 考虑你的读者是谁？是初学者、有一定经验的营销人员，还是对营销感兴趣的学生？这将影响你写作的深度、专业术语的使用以及案例的选择。
"2. 精准提炼关键知识点："
"系统性梳理：" 不要试图写下书中所有内容。仔细阅读后，找出书中介绍的核心概念、理论模型、关键原则、实用方法和工具。尝试用你自己的话进行概括和总结。 "区分主次：" 分辨哪些是作者强调的重点，哪些是辅助说明。优先记录那些具有启发性、实用性或颠覆性的观点和方法。 "理解深度：" 不仅要记住“是什么”，更要理解“为什么”和“怎么样”。例如，某种营销方法的理论基础是什么？它适用于哪些场景？具体操作步骤有哪些？
"3. 结构清晰，逻辑严谨："
"引人入胜的开头：" 简要介绍书籍的基本信息（书

当传统遇上电子营销：《营销革命4.0》读书笔记

现今网路的普及已经影响了环境、生活甚至是人的思考模式。国际网通设备大厂思科（Cisco）最新研究指出：2021 年云端流量将佔整体数据中心流量 95%。

网路已经成为人们生活的一部分，于是身为与大众沟通的营销人，不能再只是单方面的传递或接收资讯，更重要的是如何结合数位科技与数据，创造人与人的互动与连结。

营销革命4.0

营销，其实是一种世界语言，任何国家和地区都会有营销。

书中指出，最初由产品导向的营销1.0，到顾客市场导向的2.0，再到以人为本，注重企业文化的3.0，直到现在，因应科技及网络社群的兴起，而发展出的营销4.0。

而营销4.0强调的是企业如何透过线下和线上渠道的整合，与消费者做有效的互动。

另外，多亏网路的发达，人与人之间的关系逐渐摆脱地域限制，形成越来越紧密的互联网，人们倾向用社群平台、网路搜寻等方式找答案、做决策，所以营销4.0还有一个观念：在这个透明且大众会互相讨论的世界里，企业应该将真实的信息传递给消费者，和客户更好地互动。

营销4.0所需要的元素，包含瞄准三大带动风向的人群，以4C为能源，再利用三大影响力制造全新顾客体验5A，之后形成营销4.0的架构，构成相对稳定的五芒星。

你问4C、5A是什么？

以下我将会一一来做介绍。

带起影响力的三大人群

年轻人

在数位时代中，年轻人是数位产品持有率最高的族群，也比较愿意尝试新事物、创造潮流及改变传统规则，还有一点，他们消费比较冲动。

等到他们经济能力提升，就非常有可能成为带动产品销售的主力，所以引起年轻族群的注意，在他们的心里抢先占有一席位置，便可以直接影响主流客群。

如果你要做品牌，等十年之后，他们就很可能成为你的死忠粉。

女性

女性在购买行为上的主动性高，倾向比较多方资讯后再做决定，而且更有可能在平台上分享给其他朋友，不仅是购买者，也是分享者。

所以攻下女性人群，将有助于提高市占率。

网友

无地域及言论限制的网民，其（看似）无利害关系的评论，比其他渠道来的更有说服力，也有带动群体意见风向的能力，一人说好直到万人推荐，形成口碑效应，对大众来说是有效且可信的情报，直接散布影响力及有效的提升品牌知名度。

营销4P的延伸：4C 增强与消费者的互动

与消费者紧密连结是营销4.0背后一项重要的驱动力，不只让消费者接收产品，更让他参与其中，也可以说是经典模组营销4P的再进化。

顺道提一下，4P是：

Product产品、Place地点、Price价格、Promotion促销

而4C就是分别对应4P的进价版。

以互动为出发点的4C如下：

Co-Creation：从产品到共同创造

在开发产品的前期阶段，就透过网路平台等媒介询问顾客的意见，让消费者共同创造新产品，有效捕捉真正的市场需求。

著名玩具公司LEGO乐高就是采用这样的方式，允许大众将自己的点子上传并投票，获票最多的作品将会被生产贩售。

还需要更多例子？indiegogo了解下。

Currency：从定价到浮动的定价

商品价格不再是定死，而是根据市场需求及生产量调整价格，像是音乐软件Spotify是依据订阅数与国家而有不同订价。

还有国内的哔哩哔哩，同一个动漫，大陆版和台湾版价格有点出入。这可能是由于汇率导致，也可能是由于版权限制等。

Communal Activation ：从实体到共同启动

提供消费者产品或服务的不再局限于实体店家，任何人在任何地方都有销售商品或享受服务的能力，近年崛起的Airbnb及Uber都是最好的例子。

而之前比较火的共享经济，也是这一点。

Conversation 从单方面促销到相互对话

传统促销是单一讯息的传递，现今社群的重要性增加，人们在社群网络上的交谈及讨论将取代传统的沟通方式，变成大众抉择时重要的参考资料来源，TripAdvisor就是一例，提供平台让消费者在上面分享心得及讨论。

之前我有过旅游行业的工作经历，对标就是TripAdvisor，亲身了解到，平台上的促销会根据用户的热评地区去决定。

若透过这样与大众互动性强的4C模组与大众沟通，都有极大的可能性在数位时代中生存。

带出5A 新的顾客体验

从消费者开始知道产品到购买阶段，已变成以人为导向的5A架构：

• 认知Aware
• 诉求Appeal
• 询问Ask
• 行动Act
• 倡导Advocate

消费者对产品产生"认知（Aware）"->对产品开始有"诉求(Appeal) "->引发兴趣，主动"询问(Ask)"->采取实际的"行动(Act) "->使用后根据满意度"倡导(Advocate)"给其他人。

营销4.0如何从认知（Aware）到倡导(Advocate)，则需发挥三大影响力：

外部影响

广告、文章、电视、社群平台所发出的信息，也就是企业想传递给消费者的资讯。

他人影响力

凭借社群、同事、亲朋好友间的谈论所制造的影响。

自我影响力

消费者不接收任何资讯，只透过自己的判断或使用体验来影响下一次行动，可以是购买或分享。

营销4.0 案例

电商翘楚Amazon亚马逊就是结合数位科技与消费者体验的最佳典范。

利用数据分析人们的喜好及习惯并将商品出现在他们面前，直接打中可能下单的消费者，每件商品也有开放评论的平台，增加商品讨论度，也增加宣传好商品的机会。

我以前常在亚马逊购物，个人认为亚马逊的类似产品推荐算法是非常精准。

随着人们对科技的依赖性越来越高，亚马逊公司近年也发展无人实体商店Amazon go，进店透过手机扫描商品条码，离店后自动扣款，省掉结帐程序，大大增加购物便利性。

Amazon不论是虚拟平台还是实体店面都照顾周全，并维持与消费者紧密的互动。

Peace Out

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博客原文：

https://www.yestupa.com/marketing-40-reading.html

原创：《史玉柱自述:我的营销心得》读书笔记

史玉柱是我极佩服的企业家之一，在中国能够东山再起并比原来更成功的人可以说没有谁出其左右，最关键是他现在第二次成功后特别低调，与他之前在珠海巨人时的风格差异极大，做事做商业很低调，就是偶尔在微博上展现一下他的“史大嘴功夫”。

这本书史玉柱讲了对保健品和游戏的产品运营运作经验、讲了这几个行业的价格策略、讲了如何面对行业竞争、讲了消费者和用户的心理特征和核心诉求、讲了怎么做好广告和市场营销、讲了团队管理和执行、讲了面对困境时的心理过程和选择，第二次全文通读，很有启发，自己总结对我影响并归纳以下几点:

1.市场推广、营销的本质是应该如何让产品持续在用户心里和脑中留下深刻印象；做广告要算投入产出比和经济帐，对我启发最大的是隔天广告效应比连播广告效应不是低50%，而是低20-30%；推广前一定要知道目标用户是谁，定位准确会更有效，因为资源集中会优势更突出。比如脑白金，并不是把它定位于适合大众的保健品，而是定位于子女给父母长辈送礼的产品，“脑白金=送礼”，这一定位从年青人购买送礼占总销量80%以上可以看出。

2.关于团队和人才。一个企业最管关键的还是人，创始人怎么找对人、培养人、用好人是一个永恒的管理命题，而真正的人才不是在顺境是产生的，是在企业逆境时产生的，因为只有在逆境中才能看到谁能担当、肯奉献，这个时候往往也是人才成长最快的时候，更容易脱颖而出。团队的管理是在大方向确定后，要敢于充分授权。在战略问题上，一定是战略是企业创始人的事情，别人不可代劳，企业里搞战略的人越多往往问题也越多。

3.关于如何面对逆境的问题。所有最后能进入稳定和良性发展的企业一定经历过数次或很多逆境，在逆境时往往总结和复盘才有价值，顺境时的总结几乎没有什么意义，因为逆境时是最冷静的时候，认真总结，不会头脑发热；一个团队能做多大的事情跟他们能承受多大的逆境是成正比的，逆境会让每个留下来的人得到真正的成长；面对逆境要勇于不放弃，不能轻易认输。一个真正的创业者必须具备三大条件，缺一不可:一是一定要有创业的悟性，你对行业和趋势的判断、你对商业模式的判断、你对自己和团队能力的判断、你对目标用户心里真正诉求的把握和判断，这些都能说明你是否符合一个创业者的最基本素质，如果做不到这些，别创业，因为这样的风险大很多；二是创业者要有面对困难和逆境的勇气，要知道困难到底是什么，逆境产生的原因是什么，要有在困难和逆境面前找到对的靠谱的团队合作者的办法，并能够带领大家走出困境；三是创业者一定要勤奋，要有艰苦奋斗的精神，带队打仗不光要冲在一线，还要比有其他一线同志更深入了解市场动向、情势、竞争和风险的能力；创业的时候往往不是方向有问题、也不是战略没考虑清楚，而是你是否在面对市场变化时，你有预判、有对策、有灵活快速调整战术的能力和反应。