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更新日期:2025-09-11 09:57

写作核心提示：

这是一篇关于撰写楼盘活动目的作文时应注意的事项的作文：
"撰写楼盘活动目的作文：关键注意事项"
楼盘推广活动是房地产开发商在激烈市场竞争中吸引潜在客户、提升项目知名度、促进销售的重要手段。而清晰、明确、具有吸引力的活动目的则是策划和执行活动的基石。撰写关于楼盘活动目的的作文或方案时，必须注意以下几个关键事项，以确保活动能够精准定位、高效执行并达成预期效果。
"一、 目的明确具体，避免空泛"
撰写活动目的时，最忌讳使用模糊、笼统的词语。目的必须具体到能够清晰界定“做什么”、“达到什么效果”。例如，不能简单地说“提升知名度”，而应具体化为“通过XX活动，在目标区域内提升项目认知度，使知晓率达到X%”。同样，不能说“促进销售”，而应明确为“通过XX促销活动，在活动期间实现XX房源的签约量达到XX套/销售额达到XX元”。使用可量化的指标（如人数、比例、金额、签约套数等）能让目的更具可衡量性和可实现性。
"二、 紧密结合项目定位与目标客群"
活动目的的设定绝非孤立存在，它必须与楼盘的自身定位（如高端、刚需、改善型等）、核心卖点（如地段、设计、配套、物业等）以及目标客群（如年龄、职业、收入水平、

多楼盘24小时不打烊 有项目深夜认购火爆

本报记者 杨让晨 石英婧 上海报道

在执行“认房不认贷”后的首个周末，上海楼市情绪回暖，购房者热情高涨。

9月2日晚间，尽管已经暮色四合，但位于嘉定区的大华梧桐樾售楼处依然人潮涌动。“如果看好了的话，建议您尽快下定金。”一位大华梧桐樾的置业顾问告诉《中国经营报》记者，该楼盘目前在售的91平方米和101平方米的主力房源已所剩不多，如需购买需要在周末两天尽快签约。

据了解，9月1日，上海市住房城乡建设管理委、市房屋管理局、中国人民银行上海市分行、国家金融监督管理总局上海监管局联合印发了《关于优化我市个人住房贷款中住房套数认定标准的通知》（以下简称“《通知》”），自9月2日起执行购买首套房贷款“认房不认贷”政策措施。

《通知》明确，居民家庭（包括借款人、配偶及未成年子女）申请贷款购买商品住房时，家庭成员在上海市名下无成套住房的，不论是否已利用贷款购买过住房，银行业金融机构均按首套住房执行住房信贷政策。

事实上，在上述新政发布后的近一周时间内，上海市内的多数楼盘热度都在一定程度有所提升，有项目打出了“24小时不打烊”海报或喊出“今晚24小时不打烊”的口号。记者注意到，包括南山前湾拾缦、中建御华园、理想之地等在内的多个楼盘都出现了超过130%的认购率，其中中建御华园和理想之地等楼盘还触发了积分。

多个项目24小时不打烊

9月2日，记者赶到大华梧桐樾项目的时候，已接近晚上7点，但在“认房不认贷”政策实行首日，购房人热情高涨，售楼部仍不断有访客进入。该楼盘置业顾问还发出了在9月2日、3日“24小时不打烊”的海报。

据该楼盘置业顾问介绍，由于项目靠近嘉定安亭汽车城，同时又拥有11号线和14号线两条地铁，区位优势明显，这吸引了大量的购房意向人群前来看房。“这边在9月1日晚上就营业到很晚。”该置业顾问进一步表示，楼盘为了响应政策推出了不少活动，如果在这两天付认筹金的话能够总价优惠一个点（1%）。

同时，还有包括金地峯汇、招商南山虹桥璀璨领峯、虹桥嘉悦府等多个楼盘均表示在限定时间内24小时不打烊。其中，虹桥嘉悦府表示在9月2日至9月3日期间24小时不打烊。招商南山虹桥璀璨领峯则推出了9月4~10日的24小时主题茶歇活动。该楼盘置业顾问向记者确认了该活动的真实性：“在新政出台后，房子卖得很快，我们的房源比较紧俏，好位置不多了，想买的话尽快。”

此外，位于上海市大虹桥板块的华发蟠龙四季项目也吸引了不少购房者前来看房。“您在这儿先看一下，我先下楼去接另一位客户。”华发蟠龙四季的一位置业顾问在这几天已经忙得不可开交，他对记者表示，该楼盘大概9月10日左右认筹，在9月月底开盘。

不仅是在周末，上海楼市新政对市场情绪的提升也延续到了工作日。9月6日，记者在南山前湾拾缦、国贸虹桥璟上等楼盘注意到，尽管是工作日，仍有不少购房者在看房、认购，其中还有不少是一家三口前来看房签约。

国贸虹桥璟上一位置业顾问对记者表示，由于新政发布，楼盘都在加紧去化，有的楼盘之前的优惠都收回了。

与国贸虹桥璟上相比，南山前湾拾缦更符合工作日楼盘的印象。记者在该项目发现，偌大的楼盘仅有接待处一位工作人员。据该工作人员介绍，项目所有销售人员都去附近的希尔顿酒店接待客户认筹了。

记者随即赶往希尔顿酒店，在认筹接待处发现，尽管是工作日也有不少客户携带材料前来认筹。据该楼盘置业顾问介绍，截至9月6日，该楼盘的7幢楼宇中已有5幢楼宇的房源售罄，并触发了积分，认筹数也超过了200。

明显提振市场情绪

此次包括上海在内的一线城市全面执行“认房不认贷”背后，是对合理住房需求的进一步释放，市场情绪或将得到明显提振。

在易居研究院研究总监严跃进看来，上海市此次出台“认房不认贷”政策，标志着一线城市全面进入了“认房不认贷”的周期，具有积极的导向意义。“‘认房不认贷’能够实际上降低首付和房贷利率，对购房者有重要的影响，上海市作为全国最大的房地产市场，新政策的施行有助于进一步降低购房成本，能够进一步释放合理住房消费需求，后续对房地产市场，尤其是上海的交易行情有十分积极的意义。”

据易居研究院分析，目前上海市的新房平均总价大概为500万元左右，在“认房不认贷”政策执行前，二套房的最高首付比例为70%，即首付款需要350万元。而按照现在新政策，若纳入到首套房的认定范畴，那么首付款大约需要175万元。据此对比，首付款直接减少了175 万元，相当于房价款的35%。

同时，在纳入首套房标准后，房贷利率等也都一并下调。当前上海二套房利率为5.25%，按照贷款本金200万元、30年期等额本息计算，其利息总支出约为198万元，月供约为11044元。若按新的政策，其利率为4.55%，其利息总支出约为167万元，月供约为10193元。对比来看，利息总支出减少近31万元，月供减少约851元。

“‘认房不认贷’政策直接降低了购房者的首付成本，极大地降低了入市门槛、提高了购房能力。所以购房者看房的意愿提高了，交易的频率也加快了。”严跃进表示。

克而瑞方面也表示，上海市此次官宣“认房不认贷”符合预期，充分说明上海市亦积极落实前期政策放松的基调，“对于降低购房成本、满足合理住房消费需求、促进楼市平稳发展等具有积极的作用。”

交易活跃态势或将持续

随着近期一系列新政落地，楼市传统的“金九银十”旺季或将开启。

“量升价稳、预期向好是‘金九银十’楼市的重要特征，同时这波行情会持续，充分体现了各类购房政策积极到位、效果显现的导向，市场情绪也总体上处于积极乐观的一面。”严跃进告诉记者，京沪两地近期楼市复苏，对于全国市场有非常好的启发。各地近期都在积极出台“认房不认贷”政策，并以京沪两地做参考，以研判后续市场走势。

“9月份开始上海楼市交易会有积极提振，且交易活跃态势会持续，在一、二手房等领域都会有重要的表现。相关银行、中介机构等业务量也有望提振。”严跃进表示，针对购房者关心的房价问题，在购房者购房心态更加理性健康之下，房价将有保持稳定的基础和良好态势。

中指研究院方面也分析认为，整体来看，8月底监管部门密集出台政策利好，降低购房者置业门槛和购房成本，尤其是一线城市全面落实“认房不认贷”政策，为市场注入信心，有望带动更多购房需求释放，激活楼市交易。但受多数城市房地产供求关系已发生转变影响，当前若想要扭转市场下行预期，仍需要更多政策协同发力，如降低交易税费、给予企业更多资金支持等。

“接下来的‘金九银十’非常关键，监管部门赶在此时出台重磅政策组合拳，也可以看出对接下来房地产销售走势的重视，相信随着更多核心城市政策的持续跟进和落实，房企也将积极推盘营销，短期内核心城市市场行情可期。”中指研究院方面进一步分析认为，预计本轮市场恢复或更多地集中在一、二线城市，其中北京和上海市场有望在政策带动下加快企稳好转，市场恢复情况及持续性或好于广深及二线城市。更进一步来看，若核心一、二线城市房地产市场能够企稳回升，也有助于更多城市稳定市场预期，进而带动全国房地产市场逐渐修复。

不过，在克而瑞方面看来，当前楼市还存在几个主要问题：一是二手房韧性略好于新房，因价格优势和“所见即所得”持续分流新房客户；二是供给约束愈加明显，供需错配持续加剧，市面上适销对路产品不足，而大量滞销库存有待去化。

“近两个月来，相关部门密集发声释放利好信号，日前京沪等核心一线城市已经开始逐步落实‘认房不认贷’，加之9月季度末恰逢营销旺季，整体新房成交规模有望企稳，但回升幅度预期有限。”克而瑞方面表示。

房企“花式”促销助农还是噱头

　 本报综合报道 近期，房企们在小麦、大蒜换房之后，又出了“西瓜换房”，“水蜜桃换房”。

　　河南两家开发商推出“小麦换房”、“大蒜换房”被叫停后，南京一家开发商又推出“西瓜换房”，引发关注。6月28日，南京新城控股的新城·云漾滨江项目推出“西瓜换房，最高抵10万元”活动，以10元一斤的价格冲抵房款。对于“西瓜换房”活动，不少网友感叹“高、实在是高”。

　　那么，房企频频花式促销，是助农还是变相降价？专家对此举怎么看？

房企频频花式促销

　　近日，开发商打折卖房花招百出。

　　以河南房企建业地产为例，其位于河南省商丘市及开封市的两个项目分别推出“小麦换房”和“大蒜换房”活动。其中，位于河南省商丘市民权县的建业河畔洋房推出“小麦换房”活动，活动内容为“2元/斤抵首付，最高可抵16万房款”。按照原来的活动起止时间，“小麦换房”活动为6月20日至7月10日，最高可抵扣8万斤小麦，可抵房款16万元。

　　不过，“小麦换房”活动推出后已被叫停。售楼处工作人员表示，“小麦换房活动已于6月22日结束，可关注后续活动。”

　　稍早前，建业地产位于河南省开封市杞县的建业城也推出了类似的活动。微信号“杞县建业城”消息显示，建业城推出“5元/斤大蒜换房”。建业城销售人员表示，活动自5月22日起就已开始，截止时间是6月25日，因为大蒜是一个季节性的产物，要赶在7月入库，不然容易发芽。据国际大蒜贸易网公布的价格，杞县产区大蒜的价格约为1.75元/斤。相较于建业打出的“5元/斤”的活动，便宜不少。

　　对此，上述建业城销售人员称，5月22日正好是建业30周年，因此推出了爱心助农活动。活动推出后很受欢迎，据其统计，活动开展1个月已接到近3000个咨询电话，楼盘到访量800余组，共计成交近40套房源，其中一天成交了4套，大蒜一共收了90万斤的样子。

　　近日，由弘阳集团与无锡本土房企华晟集团联合开发的无锡阳山悦阳九玺推出水蜜桃抵房款活动，单价18.88元/斤，最高可抵188888元。悦阳九玺目前在售为建面约128平方米的毛坯房，均价1.5万-1.6万元/平方米。与新城云漾滨江类似，该项目销售人员表示，这是一种推动阳山地缘客户买房的营销手段，只要桃农在项目购房，就可以用桃子抵扣房款，开发商会高价收购水蜜桃。活动会持续到8月31日，这两天已经有人陆续前来咨询，但因为刚刚推出，还没有实际成交。

花式营销背后

　　据克而瑞地产研究表示，2022年上半年，中国房地产市场整体延续了去年以来的下行压力。市场信心不足、叠加部分城市疫情反复，市场整体的供求和成交都没有明显转暖的迹象。百强房企业绩表现相对低迷，远不及近年同期。

　　推出如此另类营销活动背后是新城控股下滑的销售业绩。

　　据了解，今年前5个月新城控股合同销售金额及累计销售面积均同比下滑40%左右，在此情况下，新城控股也首次未公开年度业绩目标。不过即使未公开，按去年的业绩目标来计算新城控股也未必能达到，而销售额的下滑也直接使新城控股偿债资金减少，只能通过自有资金及发债融资来偿还，但发债融资毕竟也是负债，新城控股后期仍需面临销售额下滑困境。

　　在业内人士看来，采用瓜果蔬菜抵首付的促销活动主要目的还是加速去库存，加强销售回款。易居研究院智库中心研究总监严跃进认为，无论是小麦换房、大蒜换房还是西瓜换房，本质上是想挖掘农民的购买潜力，通过粮食瓜果换房来降低购房成本，激发合理的住房消费需求。

　　一名房企研究人士指出，开发商用实物抵房款的营销手段，在乡镇或城市远郊地区是有效的。分布于乡镇或者村里的乡镇客群，是一个进城群体。县城乡镇居民一般都是熟人，依赖口碑营销，老带新方式提升收割效率，可能十几个村，或者一个乡镇里面所有村在一个楼盘里总共能成交几百套，这种呈点状分布的乡镇客群，以接地气的营销方式来拉动营销会有效。很显然，这样的营销手段并不适用于大城市里市区楼盘。

专家：防范营销噱头和随意降价

　　诸葛找房数据研究中心首席分析师王小嫱也指出，促销手段也不是不可取，河南省作为农业大省，房市和农业的结合不仅利好农民改善住房环境，还有利于房企去库存。不过，目前市场上也有声音指出，部分地区对于房地产降价促销是有限制的，房企花式促销可能是为了绕过这些限制。

　　同时，这个做法也隐藏着一定的风险。一是与限价政策冲突的风险，这种拐着弯的降价一旦不符合地方政府的利益，就很可能引发干预，进而引起与客户的法律纠纷。二是从客户的角度看，通过给小麦、大蒜、西瓜虚高定价这种间接方法不仅是间接降房价，也是间接降低了首付比例，有规避信贷政策的嫌疑，相当于提高了杠杆，增加了购房者的潜在风险。

　　对此，严跃进提到，爱心助农是好事，但如果房企打着爱心助农的旗号变相逃过监管政策，这样的做法就不可取。小麦属于农业大省的重要生产物资，相关农户的种植规模大，所以借此做一波“小麦换房”的营销活动，比较符合当地农户的收入情况和购房需求。而西瓜属于季节性水果，农户种植的规模即便大，也可能是局限于个别农户，因此能够捕获多少瓜农来购房，需要打个疑问。目前有些房企借一些营销，出现了变相回避限价的做法，这是当前各地在营销市场过程中需要注意的风险和问题。

　　经过十几年的发展后，房地产市场已进入了非常特殊的阶段，地方政府、开发商、消费者各有诉求，利益并不一致，某种意义上看，“西瓜换房”是这种特殊环境下的必然产物。从保持行业持续健康发展看，开发商要少玩些噱头，少打些擦边球，政策面要适当放开企业的定价自主权，少鼓励上杠杆。坚持房住不炒，提高市场化程度，规范发展，才是多赢之举。