怎么写《车展活动策划案》才能拿满分？（精选5篇）

更新日期:2025-09-14 20:43

写作核心提示：

撰写一篇关于车展活动策划案的作文时，需要注意以下几个关键事项，以确保策划案的专业性、可行性和吸引力：
"一、 明确核心目标与定位 (Clarity of Objectives and Positioning)"
1. "活动目标 (Event Objectives):" 首先要清晰、具体地阐述活动的核心目标。是为了提升品牌知名度？推动销售？发布新车？吸引潜在客户？还是拓展经销商网络？目标应尽可能量化（如：预期吸引多少访客、达成多少销售额、覆盖多少媒体）。作文中需开门见山，明确指出这些目标。 2. "目标受众 (Target Audience):" 精准描绘活动希望吸引的人群画像。是普通消费者、汽车爱好者、专业买家、媒体记者、经销商，还是行业专家？了解受众有助于后续的场地选择、内容策划、宣传推广等环节。 3. "活动定位 (Event Positioning):" 确定本次车展的独特性和差异化。是高端豪华车展、大众亲民车展、新能源主题车展，还是特定品牌专场？清晰的定位有助于吸引目标受众，并指导整体策划方向。
"二、 周密策划活动内容与形式 (Meticulous Planning of Content and Format)"
1. "车辆展示与体验 (Vehicle Display and Experience):" "展车选择:" 确定参展车型，是否包含首发车、热门车型、概念

「收藏」如何策划一场车展活动？5年活动策划人来告诉你

对汽车品牌而言，车展就是一次行业的巨大盛会。

他们可以在这场盛会上看到竞品新出的车型，也能在这场盛会上收获不少的订单，他们也可以通过这场盛会将旗下的新车型展现。

一场车展，就是汽车品牌展示实力，争奇斗艳的舞台。通过这个舞台，可以将品牌影响力辐射更多受众，积累一批有效的客户线索。

自5月长沙车展正式开幕以来，受到疫情影响推迟的全国其他省会车展就要开启，一场场汽车行业的盛会即将绽放。

01

按照现行的行业标准，我们可以根据人流量、行业影响力、规模、汽车品牌重视程度、国际地位等诸多因素将车展划分为ABCD四个级别。

省会车展是介于B与C之间的车展。由于在省会城市举办，因此规模、人流量、展示车型都要比普通地市车展高一个级别。

鉴于车展规模小，省会级车展的主要任务除了车型展示之外，销售也成为车展的重要组成部分。诸多汽车品牌将省会车展作为全年提升销量的重要手段，投入巨大资金及精力。

数据显示，基本上所有省会全年都有固定类型车展，有的1~2次，更多的3~4次。每一次车展都是该区域车企的狂欢日，对于好的品牌而言，一场车展实现几百乃至上千订单十分轻松。

以郑州的大河车展为例，每年两次的大河车展已经成为地区性购车盛会。即使这些年车展人数与规模与往日相比缩小了一些，但销量依然可观，参与的品牌依然趋之若鹜。

这也从侧面证明，尽管汽车的销售途径与模式增加了许多，车展对品牌的作用与影响力依然非其他销售方式可比。车展对扩大品牌影响力，提振销量的重要作用可见一斑。

02

既然要保证销量，就需要保证展位上的人气。

这么多汽车品牌，这么多展位，要将参展客户吸引到展位上来，的确需要点技巧与手段。

如果是那些行业销量一直靠前的知名汽车品牌，如大众、丰田、本田、通用、福特等，自然不需太多技巧。他们已经在行业形成强大的品牌号召力，展位永远不缺人气。

但他们之间也存在竞争关系，如上汽大众和一汽大众的竞争，广汽丰田和一汽丰田的较量，东风本田与广汽本田的PK等等，谁都不会介意自己展位人多一些，再多一些。

因此无论是销量长虹的合资品牌还是销量相对较弱的国产品牌，他们都需要采取一些方式将客户吸引到展位，并借此形成人群效应，吸引更多观展客户。

1）软体表演

这是许多品牌常用的吸引人气的方式。

激情四射的现代舞、爵士舞、机械舞等各色舞蹈，动感潇洒的乐队表演，以及直接吸引客流的近景魔术小丑表演等。

品牌参展商之间相互沟通舞蹈播放时间，避开冲突，提升表演效果。一般而言，舞蹈频次较高，上午两次，下午两次，根据现场效果还会增加舞蹈频次。

乐队表演大都用在新车上市前。许多品牌商会在省会车展举办新车上市仪式，上市前的预热也就至关重要，摇滚或者民谣乐队开场表演，提升现场氛围，彰显品牌气质。

近景魔术以及小丑表演等模式也被一些国产汽车品牌所使用。他们会通过表演近景魔术，以及赠送互动礼品的形式，吸引带着孩子的客户到展位。

2）模特走秀

模特走秀一般在舞蹈表演后，这已经变成许多品牌商的既定表演规律。

每个品牌在省会车展上都有一些御用模特，她们一般形象好，气质佳，无论是身高长相，还是衣服着装，都能较好地展现品牌形象。

模特一直是车展最吸引人气的地方，貌美气质佳的模特成为展位吸睛的存在.能够吸引一大批摄影爱好者以及观展客户。这些人会在展位长期驻足，奠定展位人气基础。

需要注意的是，高品质的模特一般较为抢手，预定要趁早。与此同时，不同服装也更能凸显模特的价值。

如上汽大众在某次车展上抛却传统晚礼服的着装方式，采用了中式旗袍。不仅展现了国潮的魅力，也让观展客户眼前一亮，品牌魅力也得到了升华。

当然也有一些反面案例，一些品牌尤其是一些国产品牌喜欢用暴露的方式吸引眼球，让模特穿上一些三点式的服装，虽然也能达到提升人气的效果，但总有点烂俗，无法长久。

3）创意互动

如果说以上两种都是传统吸引人气的模式，那么创意互动则可以体现品牌的独特性。

在拥抱新技术方面，汽车行业从来没有落在其他行业后面。而一些传统的互动模式也被汽车行业重视，变成吸引人气的方式。

赛车游戏、VR互动、微信扫码打印照片、AR现场红包、3D签到、大屏幕摇一摇、车辆驾驶体验等互动模式都出现在省级车展舞台上。这些新奇的互动模式独具魅力，让喜欢尝试的观展客户大开眼界。

而一些传统的互动模式依然存在。娃娃机、冰淇淋机、香肠机、爆米花机、咖啡机、扫码送礼品、扫码送关东煮。还有一些中国传统工艺，比如糖人、面人、皮影等形式也依然存在。

这些互动模式有一个精髓，那就是客户能够得到礼品，而参展商留下线索。对于观展客户来说，能够“占到便宜”是促使他们在展位长久留存的关键。

毕竟车展一方面是获取订单，一方面就是留存线索。通过一些物美价廉的礼品获取线索，何乐而不为。

4）展位巡游

展位巡游就是招募一些兼职学生在车展现场巡游。

聘请一些身材好，肤白貌美的女学生身穿品牌定制的服装，举着手举牌在展位定时巡展。手举牌上面制作展位的位置以及车辆的销量政策，让客户可以一目了然。

当然，也可以发挥创意。比如让兼职穿一些流行的服装，如COS王者荣耀、英雄联盟人物，身着空姐、护士、民国服装等。宗旨就是让巡游队伍成为车展中的瞩目亮点，吸引观展客户，提升他们对品牌的兴趣。

不要忽视展位巡游的重要性，在品牌众多的省会车展中，经过合理配置巡游时间，并严格执行的巡游队伍能够带给展位诸多人气。

03

毋庸置疑，品牌商参与车展的终极目的还是为了卖车。既然是卖车，那就必须将那些到车展看车的客户进行细分。

一种是走马观花，看车凑热闹的。他们基本没有购车意向，或者有但是很低，他们来的主要目的就是为了看看热闹，弄点礼品，看看美女。这些客户就是获得他们的联系线索，后期可以跟踪。

一种是真正来买车的，他们对某些车型看了很久，也对比了一些竞品。趁着车展的机会进行一次深层次对比。这些客户要重视，他们其实对车型配置有了很深刻的了解，来这里就是为了政策，因此一定要通过政策将他们留住。

还有一种是犹豫不定的，他们也有购车意向，但并不强烈。如果能够引导他们的购车意向，刺激他们的购车欲望，或许能够实现在车展订车的目的。

即使没有成功，他们也是销售顾问需要重点跟踪的高意向客户，每一种客户的性质不同，参展品牌经销商要采取不同的应对策略。

1）用管理机制，调动销售的积极性

每一种客户的属性以及应对方式销售顾问在4S店已经得到系统培训，他们要做的就是把握机会，提升客户的购买热情，将本没有强烈购车意向的客户变成订车客户。

既然如此，销售顾问的积极性必须提高。

在车展每天的晨会上明确销量目标，指定奖惩措施，并成立微信群，将订单信息随时公布，带给销售顾问紧迫性。与此同时，销售经理实时关注，碰见难解决的客户伸出援手，促进客户下定。

2）制定奖惩措施，成立唱单微信群

众所周知，品牌商在省会的所有4S店都将参与车展。一些大型品牌在省会的经销商数量都在10家甚至更多。假设每家提供15名销售顾问，仅现场的销售顾问就有150人之多，再加上各种后勤市场人员，现场工作人员数量近200人。

这么庞大的队伍如何管理，如何让销售顾问在内部形成竞争关系，如何让销售顾问一致对外而不是内耗，都是需要解决的问题。

这里就需要经销商与品牌厂家共同协商，避免不同经销商因为同一个客户产生纠纷。之前笔者就曾经遇到同一品牌经销商因为客户大打出手的情况，造成极坏的影响。

而解决这些问题需要技巧和手段。一方面严格制定奖惩措施，出现同室操戈的情况严惩不贷。同时对销量领先的经销商进行重奖，让经销商销售顾问把重心转移到销量上来。

一方面成立微信群，厂家领导随时巡查，碰见违反规定或者销售顾问偷懒情况发到微信群中，敲山震虎。

人总是有惰性的，而又是贪婪的。没有合理且严格的管控措施，只会让整个队伍分裂，无法形成强大的凝聚力与战斗力。

小结：洋洋洒洒说了这么多，其实还有一些跟车展有关的诸如线上传播方式与现场布置等内容没有说到，这些以后有机会再跟大家分享。

这篇文章主要跟大家分享在当前背景下，车展依然是车企获得销量，提升品牌知名度的重要手段。在没有合适销售渠道的背景下，省会车展将继续发挥其巨大的作用，推动中国汽车行业不断向前。

2025成都国际车展盛大开幕：新势力争锋，自主崛起，合资发力本土化

8月29日，第二十八届成都国际汽车展览会（以下简称“成都国际车展”）于中国西部国际博览城拉开大幕。本届展会以“领潮而立，向新而行”为主题，展览规模达22万平方米，覆盖12大室内展馆及多个室外区域，汇聚近120个参展品牌，让稳居全国汽车保有量第一城的天府蓉城再度成为全球汽车行业的关注焦点。

展会现场共展出整车超1600辆，涵盖硬派新能源、豪华性能车、智能轿跑、家用SUV等全品类车型。开幕首日，展馆内人潮涌动，媒体关注度持续攀升：61场新车发布会密集上演，共揭幕首发车型70款。

从前沿智能驾驶技术的实景演示，到突破性电池技术的落地应用，成都国际车展作为中国中西部地区下半年车市的重要风向标，已成为观察中国汽车产业技术迭代、市场变革与消费趋势的鲜活样本。每一款新车、每一项技术的亮相，都彰显着中国汽车产业的创新活力，也让观众直观感受到“汽车改变生活”的无限可能。

新势力竞逐，技术平权加速

本届车展上，新能源汽车品牌集体爆发强劲的创新动能。曾经被视为高端配置的“超快充、大电池、长续航”，如今已成为智能电动车的基础配置；而在智能驾驶、智慧座舱、全场景服务等核心领域，新势力的持续突破更引领着市场风潮，推动行业迈向更智能、更便捷的出行新阶段。

鸿蒙智行在本次亮相中表现抢眼，“尚界、智界、享界、问界、尊界”五大品牌矩阵齐聚车展，25日发布的智界新R7、智界新S7、问界M8纯电版等车型也在现场集中亮相；覆盖入门到豪华全价位区间，为不同层级消费者提供更丰富的智能化出行选择。

科技企业跨界造车的底气同样亮眼，小米汽车携SU7、SU7 Ultra及YU7三款明星车型高调亮相，小米SU7 Ultra纽北限量版首次展出；展现其在智能硬件与生态互联领域的积累；年轻品牌乐道以全新L90占据展台核心位置，用年轻化设计与硬核技术彰显进取姿态；firefly萤火虫“游牧美拉德”特别版迎来首发亮相；smart则重磅发布了EHD超级电混技术，并展示了首款搭载该技术的smart精灵#5。同时推出全新smart#1 BRABUS性能版，进一步巩固其在电动性能细分市场的领先地位。

全新改款的小鹏P7以星舰设计语言搭配赛博风格外观，一亮相便自带未来科技感，智能扭矩分配、AI温控系统、智能环境感知等前沿技术的搭载，不仅提升了整车性能，更增强了国产汽车在全球市场中的话语权；蔚来携旗下首款量产车型的换代之作——第三代ES8正式亮相，凭借更全面的性能与配置，剑指高端纯电SUV“全能选手”席位；理想汽车则聚焦家庭用户，推出六座纯电SUV理想i8，以“超长续航、超低能耗、超快充电”的核心优势，为家庭高品质出行提供解决方案。

新势力之间的激烈竞争，本质上是技术快速迭代、安全性能升级与驾乘体验优化的良性比拼，而这股力量正让汽车电动化从行业趋势，变为全民可享的现实。

国产阵营崛起，重塑豪华标杆

如果说新势力展示的是未来想象力，那么自主品牌则凭借扎实的技术积淀与产品力，正在全球汽车市场重新书写“豪华”的定义。本届车展上，国产车企不仅在能源补能、智能驾驶等核心技术上实现关键突破，更以完整的产品矩阵展现出强大的全球竞争力，彻底撕掉“性价比”标签，迈向价值引领的新阶段。

比亚迪率先将补能能力提升至产业竞争新高地——“兆瓦闪充”技术直指用户续航与充电痛点；同时，“天神之眼”辅助驾驶系统，与比亚迪室外智能街区的实景互动，更将安全性和智能化融合至新高度。产品端，方程豹钛7、2026款海豹07 DM-i、秦L EV等多款新车集体亮相，直接打破智能驾驶配置的价格壁垒，使其从高端选配迈向全民标配。

长安汽车集团展现出整合资源后的强大的竞争力，携长安、长安马自达、长安启源、阿维塔、深蓝集体登场，既稳固传统燃油车市场优势，又在新能源领域实现“多点开花”，多元布局清晰展现其全赛道发力的战略方向。

奇瑞集团携旗下奇瑞、星途、捷途、iCAR品牌同聚一馆，共有31款重磅车型参展，覆盖从都市SUV风云T11，高能时尚户外方盒风云X3L、到全球首发星途ET5、再到硬派越野纵横G700、复古改装iCAR V23等多类细分市场，精准匹配不同用户的出行需求。

长城旗下哈弗、魏牌、坦克、欧拉、长城皮卡、灵魂品牌齐聚，占据超4000平核心展区，全新坦克500正式上市，魏牌高山7正式亮相；岚图汽车带来“智驾新突破”，搭载华为乾崑智驾与鸿蒙智能座舱的岚图追光L首发亮相，2026款岚图梦想家同步开启预售；极氪9X以“全球超豪华SUV新旗舰”之姿开启预售，“浩瀚超级电混”系统的搭载，让中国品牌冲击高端豪华市场的技术底气肉眼可见。

智己汽车此次携全新一代LS6登场，标志着品牌从“纯电单一路线”扩展为“纯电+增程” 双路线，展现出中国品牌在技术选择上的灵活性与前瞻性；MG则带来了行业级的技术突破，搭载全球首发量产半固态电池的全新MG4正式上市，这一动作不仅是MG品牌的里程碑，更预示着汽车电池技术路线将迎来关键转折。

此外，红旗、吉利、领克、智己、极狐、奕派、广汽传祺、埃安、昊铂、江汽、荣威、上汽大通、五菱、212等自主品牌均亮出全面上攻的产品矩阵，从续航能力到安全性能，从智能座舱到核心技术，中国自主品牌已成为全球电动智能化浪潮中不可忽视的引领者，曾经由外资品牌主导的豪华车市场标准，正被中国汽车彻底改写。

合资与传统豪华发力，本土化布局加速落地

面对中国汽车市场电动化与智能化的深刻变革，无论是豪华外资品牌还是主流合资阵营，均已形成“技术底蕴为根基，本土创新为引擎”的发展共识，通过全球领先技术与中国市场需求的深度耦合，不断调整产品与战略，为其在中国市场的长期发展站稳脚跟。

从入门级A-Class到旗舰S-Class，从硬核越野G级到赛道猛兽AMG GT，梅赛德斯-奔驰以“油电双行”的强大阵容登场，覆盖不同动力类型的多款车型同场齐聚。展会现场，AMG CLE 53 4MATIC+敞篷轿跑车等多款车型领衔登场，延续品牌深厚性能基因；全新纯电CLA 等新能源车型亮相，体现出品牌在电动化进程中对中国本土市场需求的积极响应。在传统豪华与电动未来的交汇之处，梅赛德斯-奔驰凭借多元化产品战略，展现了其作为豪华汽车品牌在技术变革时期的持续引领力。

宝马集团在豪华性能赛道上持续领跑，携旗下BMW、BMW M和MINI品牌亮相。BMW最强大的字母“M”与BMW最成功的家族“X”携手呈现宝马的强大产品实力，全新BMW M2 CS双门轿跑车、新BMW XM Label、全新BMW X3 M50和新BMW i4 M60四款M家族“性能猛兽”霸气上市；X家族主力车型身披“曜夜套装”同步登场；全新电动MINI JCW蒙特卡洛之夜60周年纪念版等也闪耀亮相。

一汽奥迪携全车型阵容震撼驾临，PPE豪华纯电平台与PPC豪华燃油智能平台首次在车展联袂展出，深度呈现奥迪前沿技术精髓；上汽奥迪推出的E5 Sportback以“全栈本土化”为亮点，从研发源头就锚定中国用户需求，真正实现为中国用户“量身定制”。

在成都全球首发的沃尔沃全新XC70也于本届展会上重磅亮相。沃尔沃汽车集团全球高级副总裁、亚太区总裁兼CEO袁小林此前在发布会上表示：全新XC70，是天时、地利、人和的相互交映。这款被定义为“豪华超混第一车”的全球战略车型将沃尔沃百年安全基因与中国领先的电气化、智能化技术深度融合，折射出品牌在面临豪华品牌阵营战线收缩、国产新势力高端品牌冲击的深度思索，以及做出的战略抉择。

此外，别克“至境”家族，福特烈马新能源，以及广汽丰田、一汽丰田旗下多款电动及混动产品的亮相，均传递出同一个核心逻辑：在中国市场，唯有深耕本地需求、融入本土生态，才能真正赢得未来。

如今，传统豪华与合资品牌已将本土化从短期应对策略升级为长期发展根基。中国市场不再是全球车型的销售终端，而是影响产品研发、技术落地与战略制定的核心策源地。这场日益深入的本土化竞赛，不仅推动中国汽车市场走向多元与成熟，更为全球汽车产业转型提供了宝贵的“中国样本”。

城市节日狂欢，政企联动赋能消费

成都从不缺乏对汽车的热爱与消费活力——2025年1-7月，全市实现汽车零售额907.3亿元，同比增长3.2%；新车注册登记量达32.7万辆，每一个数字都在印证这座“车轮上的城市”蓬勃的消费动能。

为将本届成都国际车展真正办成“惠民节日”，切实激活汽车消费潜力，成都市政府多部门协同发力，以政策红利与贴心服务为车展保驾护航。成都市商务局推出“购车补贴”专项政策；“以旧换新”至高可享2万元/台政府补贴；2025年第三轮“焕新出行 智驾蓉城”汽车消费奖励活动也于车展首日同步启动，即日起至9月28日期间购车，可申领现金奖励。展会现场同步开展“金喜驾到・购车即抽黄金车牌”活动，叠加品牌现金优惠，切实降低购车成本。针对购车流程繁琐问题，车展现场设立一站式服务专区，整合政策解读、新车上牌、金融贷款、车辆保险等全链条服务，实现“逛展、选车、购车”一体化，大幅提升消费便利度。

此外，本届车展同步策划了丰富多元的互动活动，让逛展成为全民参与的乐趣体验。室外展区，揽胜为观众带来沉浸式极限越野体验；试乘试驾专区也将于公众日全面开放，涵盖智能电动车、自主品牌家用SUV、合资豪华性能车等热门车型，市民可现场预约试驾，亲身感受车辆的操控性能、智能配置与乘坐舒适度，让“先试后买”更放心；同时，车展联动跨领域品牌，打造“冰饮狂欢节”、“城市运动赛”、“人车宠互动专区”、“极速声浪汽车文化嘉年华” 等精彩活动，让不同年龄、不同兴趣的人群都能在车展找到专属乐趣。

今日恰逢七夕佳节，本届车展特别推出系列七夕主题活动，以多点位联动形式，为前来参与的新人营造浪漫与甜蜜的体验。成都市合江亭婚姻登记处设有免费礼物领取点，车展现场专为新婚夫妇准备了大礼包，秦皇湖畔也布置了七夕打卡点，全方位传递幸福与祝福。此外，本届车展还首次推出宠物公益版块，通过线上直播互动与线下活动相结合的方式，吸引更多关注。现场设置宠物公益打卡区、涂鸦爱心捐赠活动等环节，将对流浪动物保护机构发起定向捐赠，以实际行动传递温暖与关爱，也让这场车展更具人文温度。

值得关注的是，本届车展深度联动城市资源，构建“购车-商圈-文旅”协同发展的消费生态。“票根经济”与“跟着车展游成都” 活动同步启动，市民凭车展票根可在全城近千家餐饮、文旅商户享专属折扣，青城山-都江堰、武侯祠等重点景区及近百家合作酒店分别推出折扣优惠，实现“展会引流、全城受益”，让车展从单一展会升级为拉动全城消费的节日引擎。

从车市数据的稳步增长到全民参与的节日狂欢，2025成都国际车展不仅是汽车行业的展示窗口，更成为现代都市生活方式的生动缩影。

在这里，每一款新车都是科技与设计的结晶，每一项活动都传递着城市的温度，每一次消费都连接着产业的未来。这场属于全体市民的“人车生活嘉年华”，正以汽车为媒，书写着现代都市节日经济与文化融合的新篇章。

本届展会由成都市人民政府和中国国际贸易促进委员会汽车行业分会联合主办，成都世纪衡越会议展览有限公司、汉诺威米兰展览（上海）有限公司和中国国际贸易促进委员会四川省委员会共同承办。展期持续至9月7日。