精心挑选《鞋店双11活动方案》相关文章文案。（精选5篇）

更新日期:2025-09-15 11:12

写作核心提示：

写一篇关于鞋店双11活动方案作文时，需要注意以下几个关键事项，以确保方案内容详实、可行且具有吸引力：
1. "明确目标 (Clear Objectives):" "核心目的：" 首先要清晰界定本次双11活动的主要目标是什么？是提升销售额？增加品牌知名度？清理库存？吸引新客户？还是提升会员活跃度？目标应具体、可衡量 (SMART原则)。 "量化指标：" 设定具体、可量化的目标数字，例如：销售额要比去年同期增长20%、新增会员5000人、主推产品销量达到XX万双等。
2. "了解目标客户 (Understand Target Audience):" "客户画像：" 你的主要客户是谁？是追求潮流的年轻人？注重性价比的消费者？还是需要舒适功能性鞋履的上班族或运动爱好者？了解他们的年龄、性别、消费习惯、偏好（品牌、款式、价格区间）等。 "需求分析：" 在双11期间，目标客户最关注什么？是价格折扣？赠品？满减？还是快速的物流服务？针对性地设计活动。
3. "突出店铺特色与优势 (Highlight Store Strengths):" "差异化定位：" 你的鞋店有什么独特之处？是品牌独特、款式新颖、服务周到、专业性强（如鞋履搭配、足部健康

实体店搭台唱戏“双11”不输线上

今年的“双11”比往年来得更早些，面对如此火热的购物节，线下实体店也当仁不让，火力全开。与前几年“双11”大促线上渠道一边倒的情况有所不同，今年，线下实体店和电商平台更多的是一种融合与相互促进的状态，消费者可以根据自身需求和消费习惯的不同有更多的选择。

本报记者 彭婷婷

11月1日凌晨零点开始，一年一度的“双11”购物狂欢节正式开启了第一波付尾款模式，消费者买买买氛围日益浓厚。面对火热的线上购物狂欢，线下实体店也当仁不让，无论是优惠力度、体验模式、购物场景还是与线上的融合等，都颇具亮点。

实体店促销忙

记者走访北京市大小商圈可以感受到，“双11”活动气氛明显，加上餐饮促销、万圣节活动等多项目叠加，不少商场优惠力度甚至超过十一黄金周。

11月1日，记者来到北京荟聚中心，走入一家门口贴着“11.11狂欢嘉年华 畅享抄底价”广告的鞋店，店员正在给顾客推销鞋子：“昨天这双鞋还卖800多元呢，今天500元就能带走，趁着促销活动刚开始就抓紧买，等过两天鞋码就不全了。”据介绍，“双11”期间，该鞋店折扣与线上同步。

东西好不好，可以亲眼看见，用手摸一摸，这是消费者在线上购物享受不到的购物体验。“一般买鞋不会在网上买，因为我的脚比较瘦，很多鞋要试了才知道合不合适，得来实体店买。脚上这双鞋打五折，还送一双袜子，挺划算的。”刘女士边试鞋边说。

除了像北京荟聚中心这样的大型商场有“双11”促销活动，一些商业步行街和大部分实体店也都有不同程度的折扣促销。餐饮店、商超、美容美发等线下实体店也都纷纷推出“双11”活动，希望抓住大促机遇，带动消费复苏。

整体上看，尽管实体店的促销时间有所差别，但优惠力度与线上不相上下。在规则上，相比线上先付定金再付尾款、抢优惠券等方式，线下主要以团券、直接折扣等为主，规则更为简单。

“如今的‘双11’不再是单纯的电商购物节，已成为线上线下共振的全民购物狂欢节。今年线下商业受疫情影响明显，在这个节点上迎来‘双11’，消费释放的新动能更加值得期待。”浙江工商大学经济学院教授、佑创新商业智库首席专家赵浩兴对记者表示。

线下市场受欢迎

进入四季度以来，影响线下消费的各种因素逐渐减弱，这让今年的“双11”更加不同寻常。

大量实体门店通过O2O模式融入电商市场，多个连锁品牌销量都实现了成倍增长。根据电商平台数据显示，参与今年“超市狂欢节”促销的连锁商超，不论数量还是规格都较往年更上台阶。“今年‘双11’更明显的变化就是线上平台纷纷在线下发力，不断抢抓线下市场。”赵浩兴说。

据了解，今年“双11”期间，支付宝首次推出“城市生活狂欢节”，来自饿了么（口碑）、飞猪、大麦等平台的200万商家推出5折活动，提供包括餐饮、酒旅、娱乐、医美等在内的丰富线下消费供给。而京东也推出“全渠道万店嘉年华”活动，京东全渠道生态系统覆盖的近100万家门店参与其中，让消费者无论是在线上还是在线下，都能感受到高品质、可信赖的消费体验。

“线下市场越来越受欢迎，实体店参与大促也越来越主动，从往年‘双11’的跟随者现已摇身一变成为‘搭台唱戏’的主动参与者。”深度科技研究院院长张孝荣告诉记者，“这并不是没有原因的：一方面，实体店受疫情影响更明显，各大实体零售企业不甘心旁观，积极投入到这场白热化的促销战之中，购物中心、百货商超等实体下力气吸引消费者；另一方面，由于智慧零售系统建设成效明显，许多品牌商安排了线上线下的促销方案，各自的零售体验店也纷纷打出促销牌。”

还需打好服务牌

眼下，实体店在激烈的市场竞争中面临越来越多的考验。以百货业态为例，根据《2019-2020中国百货零售业发展报告》显示，多年以来百货店持续定位于以销售为主的场所,与线上相比，百货店的价格水平没有竞争优势。但在线下的体验元素上，百货业应该是大有可为的。

“的确，与电商相比，实体店在空间情景、人员服务、商品展示等方面优势突出，关键是如何通过这些优势来提升顾客的购物体验。”零售电商行业资深专家庄帅对记者表示，消费者在线下购物不是单纯地买买买，而是一种社交行为，通过交流、咨询等方式买到称心如意的商品。

“‘双11’之所以能够持续开展多年，就在于能够给广大消费者带来实惠。不过无论促销规则如何变化，其以推销为主的价格营销模式并没有改变。”赵浩兴认为，只有通过商品和服务创新来吸引消费者，而不是靠盲目地打价格促销战，这样的商业零售市场才是健康可持续的。

中国银行(香港)金融研究院经济学家丁孟也认为，真打折还是假打折对于实体商户的影响很大，相较而言，虚假的促销让利对实体商户的损失更大。

“我国具有超大规模市场优势和内需潜力，特别是在加快构建国内国际双循环的新发展格局背景下，实体经济大有可为。”赵浩兴表示，多元化创新服务体验是对市场不断升级的新思考，更是未来商业发展的大趋势。

作者：彭婷婷

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来源： 中国商报

新会员首单免单，消费多少送多少 服装店促销方案，鞋店促销方案

做零售的老板给我注意了！

1. 今天我为大家讲一下店铺如何搞促销。谈到促销可能很多的老板就想到了买一送一，买件衣服送双袜子，充一千送一百，第二件半价。这些促销方式已经被很多商家给玩烂了，客户已经都要不感冒了。

2. 今天我为大家讲一个最好的促销方式：新会员首单免单。或者换句话说就说新会员消费多少送多少。举个例子，如果来了一个客户花三百块钱买一件衣服，衣服拿走三百块钱收下来，同时帮他办一张会员卡，会员卡再充三百方便他来下次消费。

3. 有些老板可能就笑了，你不是没事找事做吗？三百块钱买件衣服再送了三百块钱一直等于三百块钱买了两件衣服。这边我把这个促销方案给你讲全了，消费多少送多少，送的金额在下次来消费的时候可以抵扣消费金额的百分之十。什么意思？举个例子，你消费三百块钱我送你三百块钱，过两天你又来消费三百块钱，那么你只需要再掏两百七，三十块钱从会员卡里面可以直接扣除。这种促销方式有什么好处？

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4. 它的最大优点：

- 第一，锁定会员，方便于后期做营销。

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