商业活动策划案例如何写我教你。（精选5篇）

更新日期:2025-09-19 05:27

写作核心提示：

以下是一篇关于商业活动策划案例作文应该注意哪些事项的文章：
"商业活动策划案例作文注意事项"
商业活动策划案例作文是一种常见的写作形式，它要求作者通过对一个商业活动策划案例的分析，展示自己的策划能力、分析能力和写作能力。写好商业活动策划案例作文，需要注意以下几个方面：
"一、案例选择"
选择合适的案例是写好商业活动策划案例作文的基础。案例的选择应遵循以下原则：
"典型性："案例应具有一定的代表性，能够反映商业活动策划的一般规律和方法。 "时效性："案例应尽量选择近期的，以便更好地体现当前商业环境下的活动策划趋势。 "相关性："案例应与你的专业领域或写作目的相关，以便你能够进行更深入的分析。 "可获得性："案例的信息应尽可能完整，便于你进行查阅和分析。
"二、案例分析"
案例分析是商业活动策划案例作文的核心。在分析案例时，应注意以下几点：
"活动背景："介绍活动的背景信息，包括活动目的、目标受众、活动时间、地点等。 "活动策划："分析活动的策划方案，包括活动主题、活动内容、活动形式、活动流程、预算安排等。重点分析策划方案的合理性和创新性。 "活动执行："分析活动的执行情况，包括活动组织、人员安排、物资准备、现场控制等。重点分析活动执行过程中的

吸引年轻人有一套！解读15个商业案例，看2022年高质量圣诞节的引流方式

一年一度的圣诞狂欢日再度来临，品牌商家的“比美”争霸赛也即将开启。今年国内的城市（如上海、香港等地）和国外的圣诞小镇都搞了哪些圣诞美陈体验活动？小编做了个简单筛选，一起来看看他们是如何通过场景打造吸引消费者的吧!

01 顶流IP形象标杆商场

随着消费者的需求从单一性的购物需求转变为多元化的体验需求，商业美陈的市场价值日益显现。

在有限的商业空间内，可变换的美陈设计可以给消费者带来无限的视觉冲击，增加消费者对购物环境和品牌形象的认同感。

单纯的视觉营销早已不能满足消费者视野的提升，对于消费者而言，故事更能唤起情感的共鸣，商家开始

采用品牌IP形象打造新型体验，品牌IP联名逐渐成为商业美陈的重要方向。

上海港汇恒隆广场

主题：“Pixar Fluffy Festival”(皮克斯毛毛狂欢)主题活动

时间：2022年11月19日——2023年1月4日

11月19日的上海快乐绵延, 愉悦满溢。在上海港汇恒隆广场，一场毛绒绒的欢乐温暖弥漫全场。上海港汇恒隆广场一手打造的“Pixar Fluffy Festival”(皮克斯毛毛狂欢)主题活动正式开启。

本次活动与迪士尼中国合作，首次集结了众多皮克斯毛绒角色们。

港汇展厅中庭配合着主题活动，呈现了10米高的巨型毛绒绒圣诞树。圣诞树是由皮克斯动画的毛绒形象组成，为迪士尼的粉丝们营造了欢乐源泉。

本次主题打造了一个梦幻空间, 设计灵感来自于一辆满载祝福的“毛毛狂欢”电车，一场幸福的电车启程，承载着超人气的动画人物，开始了一场狂欢派对。以“打造幸福抵达”的概念，期待着每一个光顾的消费者可以收获满满的惊喜与欢乐。

毛毛角色们在各个车站口等待着与消费者亲密接触。有新晋超萌角色小熊猫“美美”，还有人气颇高的“草莓熊”“兔哥”“达鸭”等惊喜角色。在它们的加盟下，这场奇趣心意的活动在营造梦幻氛围之余，也点亮了商场别样的时尚活力。

这次的皮克斯毛毛狂欢主题活动，为消费者和迪士尼皮克斯的粉丝们带来了新奇的体验，传递阵阵温暖“萌”力量，为人们带去治愈的美好与幸福。

上海世纪汇广场

主题：Nice“兔” Meet U主题活动

时间：2022年11月23日-2023年1月12日

11月23日，世纪汇广场开启柏拉兔「遇见」主题全国首展暨四周年庆典，打造Nice“兔” Meet U主题活动季。

活动特别携手柏拉兔PLABIT推出红色联名款形象，在红色、绿色与金色的交织之中，呈现拥有梦幻治愈力量的柏拉兔星球。

两位外星房客——红色、绿色两只柏拉兔，醒目地立在在展厅门口，吸引人们前去探访体验。

借圣诞季，世纪汇广场推出4周年庆促销活动“肆意生活”。商场联合各家商户，推出包含积分抽奖、消费满额抽奖、全场任意消费8倍积分、全场消费满额赠特指店铺礼券等诸多积分购物券活动，营造购物玩乐一体化的场景。

活动期间，世纪汇也继续延续往年音乐会的传统，同步开启 “Fantasy Sound” 音乐汇，优雅经典的爵士乐回荡在园区，营造出浓情冬日的氛围感。

上海松江印象城

主题: “YO! Voice LOUDLY 壹呼百应”小黄人坐骑系列主题展

时间：2022年11月18日——2023年1月3日

松江印象城在正式开业满一周年之际，引进了“POP MART X 小黄人坐骑系列主题展”华东首展。打造了“水上赛道”、“滑行赛道”、“能量补给站”、“配件商店”五大展区，涵盖了购物、玩耍、拍照、表演、互动等诸多功能。

展览场地内小黄人系列雕像达10个，有很多诙谐的动画形象，这些具有广泛影响的IP形象和多年龄段的趣味性吸引着消费者前去互动打卡。

松江印象城还联合欢乐谷举办趣味考拉巡游，并携手租户KOILAND共同在场内组织了知名IP形象Kakao Friends巡游活动。

02 光影冲击下的视觉寻光季

光影冲击下的美陈设计对于吸引消费者具有显著优势。

越来越多的商业空间通过打造特色灯光美陈展览，为消费者提供震撼的视觉体验的同时为商业引流和品牌推广创造价值。

前滩太古里“Let’s Glow Well”

主题：“Let’s Glow Well”冬日寻光季

时间：2022年11月29日——2023年2月5日

11月29日，前滩太古里“Let’s Glow Well”冬日寻光季正式启幕。该美陈设计以浪漫灯光的氛围感，为顾客呈现户外大型光影艺术装置“遇光”、“入云”、“极光海”、“繁星”。为期69天的冬日寻光季主题活动进一步演绎开放街区奢尚风貌。

长37米，高5米高的光影巨幕“遇光”艺术装置将极光融入节日，让极光近距离呈现在观众眼前。当缤纷、极光、光影缓缓点亮的时候，中央公园的旋转幸运星、木区、石区奢尚里巷街区渐次闪耀。

另外，前滩太古里中的冰淇淋博物馆融入了PINKMAS主题，开启璀璨冬日寻光季专属梦幻旅程。前滩太古里迎来更多奢尚品牌亮相，“极光日历礼盒”重磅上线。日历中满载场内数十家奢尚品牌精选的24份礼品，焕肤亮妆、型尚衣饰、味蕾食酿、生活品味等好礼惊喜悉数囊括，旨在让消费者感受满满温情与浓浓爱意。

活动将一直持续到2023年2月5日，期间项目入驻品牌也将都进行主题装置及氛围橱窗的打造，消费者可以在现场体验“入云”、“极光海”、“繁星”等场景。另外，每周末还会有寻光巡游表演。

上海虹桥天地的“光影市集”

主题：“新愿织梦”圣诞新年季

时间：2022年11月18日——2023年1月8日

11月18日，虹桥天地第三届光影市集再次如约而至。除了延续往年经典的北欧圣诞风，今年在圣诞木屋规模、装置造景、活动上都有升级。虹桥天地联动购物中心、四通街、八达街、新天地街区多个地块，将南北区整体打造，营造一步一景的冬季奇景。

虹桥天地一直致力于打造JOIN SHANGHAI活力社交目的地，此次2022“新愿织梦”圣诞新年季，更是力图建立多元社交场景，传递冬日温度。

以原创IP毛线精灵为主人公(毛毛球de雪国织造)，打造拟人化的形象与场景，传递幸福与温情。4只个性迥异的毛线精灵有红瑞瑞、晃悠悠、蓝哒哒、雪球兄弟，消费者可以通过4大主题展区和10多个互动装置，定制与毛线精灵们的专属冬日故事并可参与抽奖游戏。

虹桥天第还推出了七周年盛典——7乐无穷疯买节，携手全场租户，带来超大力度礼遇。虹桥天地通过将现场打造成一处圣诞新年社交场，让消费者沉醉于好买好逛好玩好温暖的冬日奇遇。

上海瑞虹天地

主题：「Live in Dreams美梦成真」圣诞活动

时间：2022年11月25日——2023年1月8日

11月25日起，瑞虹天地「Live in Dreams美梦成真」双旦活动季开幕：瑞虹天地西班牙著名插画设计师David Sierra量身定制的「美梦成真节日限定展」亮相。

「Live in Dreams美梦成真」圣诞活动打造了一处童话小镇，呈现满满的欧式节日氛围感。7米超大乐高圣诞树、“圆梦广场”中的巨型光影，打造具有艺术感的多彩空间，流转间营造出仿佛穿梭北极光隧道，仰望浩瀚绚烂的自然奇景的体验。

与此同时，伴随着2022年世界杯的开赛，瑞虹天地推出"轻运动、泛娱乐"系列活动，配合月亮湾夜经济消费，为都市家庭及年轻消费者提供"释放压力、轻松社交"的平台。

恰逢年底节日热潮，瑞虹天地「由新享聚 年终嗨购节」也已启幕，活动期间还将上演舞台剧《胡桃夹子之冰雪王国》、音乐剧《猫》等圣诞经典剧目，引燃缤纷"生活力"中心。

03 空间商业美感架构更富内核

每一个艺术师都有着自己独特的展现形式，但出发点都在客户与大众的审美上。购物中心是城市生活的一部分，传递着不同的跨界美。

而最吸引人的是空间的美陈展示，它让商场的艺术性呈现出与众不同的感觉，在传递着购物中心商业价值的同时，让“商业空间”的灵魂更具实体化。

海港城Harbour City

主题：我们的快乐圣诞UniChristmas

时间：2022年11月17日——2023年1月2日

今年香港海港城的圣诞装置及活动全面回复至以往规模，以“我们的快乐圣诞UniChristmas”为主题，从即日起至2023年1月2日将海运大厦露天广场打造成“闪亮旋转独角兽乐园”。艺术装置包括个性欢乐愉快的独角兽Jolly Trinity、10米高的幻彩圣诞树、18只独角兽、2组巨型LED“独角兽 Merry-Go-Round”等等。

今年，香港海港城继续坚持圣诞慈善募捐的传统，同步开设「UniChristmas慈善圣诞限定店」，义卖一系列特别设计的独角兽主题精品。

静安嘉里中心

主题：“CHERISH THE MOMENT珍爱此刻”冬日主题节日

开幕：2022年11月18日

11月18日，上海静安嘉里中心以“CHERISH THE MOMENT珍爱此刻”为主题的冬日季系列活动正式启动，并在南广场举办“点亮冬日季”启幕仪式。

人气周末IP活动“安义夜巷”与冬日季限定市集“冬日仙境”，双市集也将呈现节日气息浓厚的新模样。

安义夜巷将在冬日季的周末里带来慈善义卖、宠物友好、健康生活等多重活动。

冬日限定市集“冬日仙境”也将同步开启。届时将带来有传统节日氛围的美陈装饰与特色摊位，包括来自海内外的风味小食与酒饮、精品文创等。更有现场乐队演出、阿卡贝拉以及巡游等系列主题互动拉满欢乐的节日氛围。

除此之外，静安嘉里中心还将携手旗下私享办公空间KINETIC、运动生活社群Shine、亲子会客厅KKIDS，以及场内商户伙伴共同打造冬日季限定特别活动。

南广场的冬日爱心冰场，可供消费者打卡畅玩。冬日爱心冰场营业期间的所有收入将全额捐赠给上海仁德基金会，用作心脏病患儿救治。

04 赋能科技的交互圣诞季

商场的美陈设计作业正在发生巨大变化，各类新鲜、有趣、时尚的新型美陈不断涌现。

商场里除了以往的静态美陈之外，还增添了充满科技的互动美陈，吸引着更多的顾客来体验虚拟真实的场景。

天津滨海广场圣诞展

主题：“NEWS!WAVE!超频芯浪潮”科技交互圣诞季

时间：2022年11月12日—2022年1月12日

位于空港商圈的SM天津滨海城市广场（以下简称SM广场）于11月12日开启“NEWS!WAVE! 超频芯浪潮”科技交互圣诞季主题活动。以圣诞为主题，科技为内核，贯穿整体美陈设计。穿透时空为传统的圣诞节进行赋能，科技感与圣诞红绿配色的碰撞未来电流感十足。为顾客呈现了一场灵感科技与梦幻交织的视觉盛宴。

SM广场以“1500平超频芯大陆”和“12米高超频圣诞树”的高颜值美陈科幻，准备了多种有趣、好玩、科技感十足的美陈装置，水环中庭包含了以太倒计时、云端充电站、NEWS赋能中心、矩阵奇趣场等场景，供顾客沉浸式打卡。

本次SM广场科技交互圣诞季将持续2个月。通过时尚的创意事件、精彩的文化联动、多元的品牌力塑造，陪伴型的社群引力，以及年轻化的生活方式输出，项目开启了城市年轻活力的消费浪潮。

香港荃新天地圣诞展

主题：“Merry Christmas! Goodbye Plastic”主题活动

时间：2022年11月25日—2023年1月2日

今年香港荃新天地举办的美陈圣诞展活动以生态主题进行艺术延展，倡导美好生活方式。一直以来，荃新天地都在定位海洋保育议题，主要围绕全球暖化导致冰川持续融化、地球极端空气及海洋塑料污染问题严重问题开展主题圣诞展览活动。

该活动以多个别具教育性意义及圣诞打卡的多重场景体验区引领大家融入极地冰川世界，接受挑战任务并进行闯关。在一定程度上有助于加深消费者的环保意识。

场内有多只人见人爱的大小企鹅，与消费者同行体验冰极环保之旅。该主题活动下设3大游乐园区、2大打卡位、企鹅生态主题展览及回收资源教育中心。游客可以体验冰川滑梯、冰川钓鱼等等多样乐趣。

05 沉浸体验版圣诞美陈展

沉浸式的美陈展览是营造一个具体的环境，

结合空间空能和商业属性，以光、能量、生态和互动等元素打造一个富有生机的自然空间，在这一空间内，消费者能感受到空间内的新鲜感

，可以营造出沉浸式的艺术体验。

YOHO MALL 香港形点商场

主题：雪影极幻森林

时间：2022年11月19日—2023年1月2日

11月19日至翌年1月2日，YOHO MALL香港形点商场特别打造占地近 2，500平方尺的大型圣诞主题装置「雪影极幻森林」，为消费者创造北欧雪国的奇幻回忆。

多只雪白麋鹿化身为向导，引领顾客穿梭位于YOHO MALL 香港形点商场1期的雪国小镇6大唯美场景。这6大唯美场景都是以「闪炫玻璃屋」为起点，途经饰以近20，000颗小灯泡的 「双色梦之森」 、探访雪人观星席及饰以小树屋的 「炫白 情人树」。到达屹立于北欧圣诞树丛中的6米高巨型「圣诞星光塔」，沿着欧式街灯更可找到欧陆雪山小屋「极光体验馆」，置身雪国冰川被极光环绕身旁的体验，同时可以感受北欧式浪漫气氛。

YOHO MALL 香港形点商场2期中庭的「巨大化圣诞国度」也会亮相，供人们在超萌雪人迎接下闯入圣诞「大」世界，体验与众不同的冬日圣诞。

香港九龙湾megabox广场

主题：『Joyto the World of Van Gogh』梵高沉浸式体验展 x 圣诞大型装置

时间：2022年11月11日至2023年1月1日

今年圣诞，MegaBox广场与法国著名博物馆组织RMN及拥有全球多家着名博物馆官方授权的 Traveling Muzeum 联手合作，用光和影的艺术呈现《星夜》、《十二朵向日葵》及《自画像》等5幅梵高最为著名的画作，带领大家沉浸于名画当中。

北欧圣诞美陈市集汇总

奥斯陆挪威民俗博物馆圣诞市集

时间：2022年12月9日、10日

这里可以体验到挪威各地的圣诞传统活动，如在老式木摊位和圣诞工作室进行一场手工制作。

最具圣诞氛围感的是摩天轮。当天的摩天轮也会装扮设计，营造圣诞的氛围感，圣诞老人还会和消费者一起乘坐摩天轮，一起许下美好的愿望。

吟游诗人和乐队歌手也会在活动期间进行助兴表演。

芬兰赫尔辛基圣诞集市

时间：2022年12月1日——2022年12月22日

来到芬兰赫尔辛基圣诞集市，最不能错过的是红酒。在这一天，赫尔辛基圣诞集市主要会售卖红酒，还会有圣诞老人巡视，给游客带来惊喜。

除了红酒，各种零售商品琳琅满目，高品质的手工艺品、芬兰的设计艺术品、还有小众的美食，节庆的幸福感满满。一百多家的商铺里新奇的圣诞饰品，还会有很多古老的小物件。圣诞老人会陪游客们一同挑选。

丹麦哥本哈根趣伏里游乐园圣诞集市

时间：2022年11月17日—2022年12月31日

趣伏里游乐园是北欧人欣赏精彩圣诞节目不可错过的一站。

在游乐园里，还会举办精美绝伦的灯光秀表演，配合着圣诞日的铃铛圣诞曲，让人们在炫目的光影下沉浸到欢乐的氛围当中。

除了圣诞展览外，这里还有著名的芭蕾秀表演。趣伏里的芭蕾秀十分出名，丹曼女王也曾是其中的设计者。芭蕾舞曲伴着圣诞游玩会的精彩表演，又是一种不一样的体验。

06 结语

现如今的商场圣诞美陈，受益于技术进步，在情境设置、交互体验等方面提供更多的可能。

将活动与IP形象有机结合，打造沉浸式的互动体验，强调跨界融合模式发展，都成为了今年圣诞美陈的亮点。

这些最火的商业案例，它们都做对了什么？

目前中国最火的商业案例有哪些? Elon Musk的特斯拉、韩寒和郭敬明的电影、罗永浩的锤子手机、赫畅的煎饼、雕爷的牛腩、罗振宇的月饼、青龙老贼的自媒体、马佳佳的避孕套、李善友的公开课……

这些案例有一些共同的特点：它们背后都站着一个“明星”，它们被冠以“粉丝经济”的概念，他们都崛起于互联网。

对于这些案例，批判的人和赞扬的人几乎一样多，这再正常不过了。有人把他们看作一个时代的开拓者，有人把他们看作哗众取宠的小丑。俗话说小孩子才分对错，成年人只看利弊，既然他们火了，那他们肯定做对了一些事情，今天就来谈谈如何成为最火的商业案例。

当个人品牌遇到社交网络

为了方便展开讨论，我先下一个不太严谨的定义，在本文当中，我把开头提到的那些品牌称为“个人品牌”，这类品牌的商品品牌和创始人的个人品牌几乎是一个硬币的两面，商品品牌的价值很大程度上来自于创始人的个人品牌。与其相对的另一类，我称之为“商标品牌”，这类品牌也可能有极高的知名度，但是消费者对它的创始人知之甚少，品牌的知名度和某一个个人的相关度较弱。

除了开头所举的这几个例子以外，个人品牌最集中的分类是在哪里呢?奢侈品。奢侈品品牌的来源绝大部分都是家族姓氏和名字。为什么是这样呢?奢侈品品牌历史大多都比较长，短则100年，长则200年，几十年的年轻品牌属于少数派。在他们诞生的那个年代，商标和家族的声誉基本上就是一回事情。我们中国的老字号也是一样的，一般是以家族的姓氏加个什么“记”、“堂”命名。

那为什么到了离我们比较近的这几十年，个人品牌渐渐稀少起来，商标品牌开始占了上风呢?看看美国排名前500强的上市公司，他们的品牌家喻户晓，但是你却很少能说出他们的创始人或者CEO的名字，这些大人物喜欢隐藏在幕后，不愿意抛头露面。

两个方面的变化最值得我们关注。第一个变化是生产方式的变化，传统的手工业是以家族作坊式方式进行生产，生产者和品牌的所有者基本上是同一个人，所以他们的家族姓氏就是品牌，不需要额外再起一个商标。而到了现代，基于工业化分工的大规模制作成了主流，这时生产者和品牌的持有者就不再是同一个人了，在股份制公司里，股东和管理层也不是同一个人，品牌不再是某一个家族的资产，所以选择一个商标来作为品牌就更合适，这样它不会因为股东变化、管理层变化、生产者变化而对品牌造成伤害。

第二个变化是大众媒体的繁荣。在大众媒体没有出现以前，品牌是以口碑的方式传播的，传播范式一般是“那谁谁做的啥啥挺不错的”，而大众媒体传播的内容范式往往是“啥啥挺不错的”，大家仔细想想是不是有这个区别?我们往往只知道这个牌子很有名，其实我们并不知道它是谁生产的。大众媒体时代，打造一个品牌只要通过反复曝光就可以达到效果，口碑变成了一种辅助手段，所以生产者的个人声誉对传播就不再那么重要了。

那么现在问题又来了，为什么2014年突然个人品牌就回潮了，迅速蹿红的品牌几乎都是个人品牌而非商标品牌呢?在我看来，这是社交媒体替代大众媒体的一个结果。

大众媒体时代，话语权属于且仅属于手握资本的人，他们可以用钱买到注意力，没钱的人则基本上无法获得关注。而在社交媒体时代，传播范式发生了根本的变化，大众媒体的辐射式传播被病毒式传播替代，有钱也买不到足够的注意力了。

那什么样的内容能够引起病毒式传播呢?显然不是大众媒体时代的广告，没人愿意主动转发一则商业广告。在社交网络里，人比商业机构更容易获得关注，一个有趣的、有观点的、有性格的人会受到追捧，商业机构则会被敬而远之。

社交网络让我们在传播范式上回到了大众媒体之前那个口口相传的时代，但却用互联网技术让口口相传的范围变得更远，所以，属于个人品牌的好时代就这么到来了。在这个时代里，机构反而成了那个被侮辱和损害的人，个人在社交传播方面更占优势。

如何成为最火的商业案例?

前面啰啰唆唆说了那么多，核心无非就是表达这么个意思：时代不一样了，玩法也该变了。我们原来从商学院、畅销书里学到的那些本事，放到现在这个时代里，有些可能已经失效了。

1、不做定位，只做自己

几乎每个做市场、做品牌的人都学过定位理论，它告诉我们，一个成功的品牌应该占领一个独一无二的细分市场的第一名位置，如此消费者才能清楚的记得你的名字。如果你找不到这个细分市场怎么办?使劲儿去找。

这是从消费者出发的一种理论，它要求我们首先研究消费者的需求，找到需求的空白点，然后去抢占这个空白点。在大众媒体时代，我想这个策略是很实用的，但是这个理论放在个人品牌身上好像就不起作用了，他们似乎没有去找什么需求的空白点，他们做得几乎都是红海市场啊!

他们不是在迎合消费者的需求，他们是在创造一种新的需求。他们没有在寻找差异化，他们本身就是一种差异化。当他们以一个独一无二的人格出现的时候，他们的产品就变得独一无二了。

2、消费者买的不是实用性，而是自我表达

有人写文章讽刺说老罗卖的不是手机是情怀，我觉得问题的关键并不在于他卖的是什么，而是消费者买的是什么。如果我们想不清楚这个问题，那我们就不明白韩寒5个多亿的票房、老罗8万台的预定是怎么来的。

马斯洛清楚的告诉我们，人的需求分了5个不同的层次，那么很简单，商品也就可以被分为几个不同的层次。同样的一种商品，就拿衣服举例吧，露天市场或者超市里卖的衣服卖的是保暖和蔽体功能，它提供给那些生活最窘迫的人群，所以这些衣服基本上只能卖个原材料成本价。百货商场里卖的衣服就要高一个层次了，消费者来买的是“好看”和“舒服”，当然也包括“面子”，所以这里的衣服就可以卖得比成本价贵上5、6倍甚至7、8倍。再往上一个层次，就是奢侈品了，消费者买它是买什么呢?自我表达。土豪买奢侈品是要表达自己有钱，有品位的人买奢侈品是要表达自己对某个风格、某种生活方式的认可，这都超越了衣服的实用性。

当粉丝在消费偶像的时候，他们绝不是简单的去消费那个商品的实用性，他们也是在通过消费的方式进行自我表达。老罗卖的是他的情怀吗?不是，他卖的是我们自己的情怀。消费者通过消费韩寒、消费老罗，其实是在表达自己的立场。为什么我们要表达立场?因为我们要寻找同类，这就是社交的需求。

当然，这种自我表达式消费的前提是，这个商品的实用性也没什么太大的问题。实用性是基础，它是自我表达所附着的实体。这就好比说，世界足联不会颁发一个塑料的大力神杯作为冠军奖杯，哪怕它是世界足联颁发的，也必须要是个金杯才对。

对了，有些人批评说，那些不想自我表达、只想要商品的实用性的消费者就不会购买个人品牌的商品。我想说，太对了，本来就没准备卖给他们。

3、立场鲜明，拒绝中庸

有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有矛盾冲突，有矛盾冲突就有利益集团。在政治领域，冲突表现为不同政党的不同政见。在生活领域，冲突则表现为对不同品牌的支持。

什么是成功的品牌?它一定是一个一群人爱得要死，另一群人讨厌的要死的品牌。当我们看到有一个品牌被骂的体无完肤的时候，其实这群叫骂的人反而是在帮助这个品牌，他们的攻击会让支持这个品牌的人群激起斗志，起来捍卫自己的品牌。他们的心理动机也挺容易理解的：“你说XX是傻逼是吧，我支持XX，那你就是说我傻逼咯?你说我傻逼，我一定要反击你。”

品牌的这种支持之争，其实和政治上的党派之争性质没什么不一样，只是表现的更加温和罢了。个人品牌一定会表现出自己鲜明的立场，如果他两边都想讨好，那么他就不会有人支持，个人品牌们对此都非常清楚，他们为一些人代言，同时反对另一些人。还记得苹果著名的《1984》和《ThinkDifferent》广告吗?乔布斯就是靠叛逆的形象征服粉丝们的。

4、大众化你就输了

有些批评者认为，个人品牌只能获得一些粉丝的认同，无法获得普遍意义上的商业成功。要我说，这根本不是一种批评，这就是对事实的陈述，完全不必加上批判的口吻。

个人品牌天然就是反大众化的。前面我已经表述过，消费者消费个人品牌是在表达自我，是在寻找同类，如果这个品牌大众化了，它不再只是代表某一类人群了，那么它的价值也就自然而然消失了。

所以，个人品牌一定不会是大众品牌，如果用大众品牌的标准去衡量它，我们的尺子就用错了。谁说它一定就要基业长青而不能昙花一现?谁说它一定要做到巨大的销量而不能是小而美的存在?

小结

最后简单的总结一下本文表达的意思——

· 个人品牌的崛起，和社交网络的崛起密不可分，个人相对于机构天然的在营销传播上具有优势;

· 消费者购买的不是商品的实用性，而是通过消费在进行自我表达;

· 成功的个人品牌都是棱角分明的，一群人爱的要死，一群人骂得要死;

· 个人品牌作为一种个性化品牌，和大众化品牌没有可比性，再说一遍：前者消费的是自我表达，后者消费的是商品的实用性。

你可以看不惯他们，但是你最好看得懂他们。

如何成为最火的商业案例的展示，下图由“智立方”制作。

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