3招搞定《超市促销活动策划书》写作。（精选5篇）

更新日期:2025-09-20 08:12

写作核心提示：

这是一篇关于撰写超市促销活动策划书时应注意的事项的文章，希望能满足你的要求。
"超市促销活动策划书写作注意事项：全面、精准、可行"
超市作为日常消费品销售的重要场所，促销活动是吸引顾客、提升销量、巩固市场地位的关键手段。一份详尽且周密的促销活动策划书，是活动成功的基础和保障。然而，在实际撰写过程中，往往容易忽略一些关键细节，导致策划效果大打折扣。因此，撰写超市促销活动策划书时，必须注意以下几个核心事项：
"一、 明确目标，有的放矢 (Clear Objectives, Targeted Approach)"
"核心目的要清晰：" 首先要明确本次促销活动的核心目标是什么？是为了提升短期销售额、清理积压库存、推广新品、增加会员数量、提升品牌知名度，还是应对竞争对手？目标必须具体、可衡量、可实现、相关性强且有时间限制（SMART原则）。 "目标人群要精准：" 超市需要分析目标顾客群体，是周边社区居民、年轻家庭、学生，还是特定消费能力的群体？了解目标人群的购物习惯、偏好和需求，才能让促销活动更具吸引力。 "预期效果要量化：" 基于目标，设定具体的量化指标，如期望销售额提升百分比、客流量增加数量、特定商品销量达到多少等。这有助于后续评估活动效果。
"二、

超市促销套路大揭秘

你是不是每次去超市，都觉得自己买了“划算”？打折、满减、买一送一，难道就代表真的省钱了吗？别被表面迷惑！今天，我要告诉你一个惊天秘密——超市的促销套路，竟然在“骗”你花冤枉钱！

你知道吗？那些所谓的“特价商品”，其实很可能是超市精心设计的“陷阱”。他们用“低价”吸引你，却让你买了根本不需要的东西！是不是觉得“买一送一”很划算？但你有没有想过？那根本就是超市用来“引诱”你多买的“心理战”！你是不是常常买了很多“打折商品”，却发现根本用不完？这就是他们的“套路”——让你觉得“买得多省得多”，实际上你花的钱比平时还多！

更令人震惊的是，超市的促销标志，很多都是“虚假”！你以为“满减”是真的省钱？其实那只是超市的“噱头”，他们早就把商品价格抬高，再用“满减”来“制造优惠感”。你是不是经常在超市里“盲目”跟风？买了很多“打折”商品，回家一看，发现根本没用，反而多花了钱！难道我们都成了超市的“牺牲品”？

别再让他们“操控”你的钱包！其实，真正的省钱秘籍，就是学会“识破”这些套路！只买真正需要的东西，别被“优惠”迷惑。记住：超市的促销，背后可是有一套“精心设计”的“套路”在等着你上当！你准备好“破解”他们的阴谋了吗？别让超市用“虚假优惠”再骗走你的血汗钱！今天就开始，做个聪明的消费者！

9月商超运营重点来了！营销策划、生鲜重点、商品管理、陈列规划

导语

夏花未落，秋叶未红，九月是时间温柔的过渡，仿佛一切都来得及开始与告别。

九月来临，神兽回笼，夏秋换季，消费者有了怎样的消费动态？超市企业又有哪些重点操作？

本篇将以52周MD的角度来分析营销策划、生鲜重点、商品管理、陈列规划、相关活动提议等方面的商超企业重点工作，带您一起「划重点」！

下图为九月营销日历，其中标注了本月的重点节日与营销关键词。（可点击图片放大查看）

9月营销重点

时光流转，8月悄然结束，9月正式从夏季过渡到秋季。

随着气温逐渐转凉，昼夜温差加大，许多地区进入“秋老虎”交替的阶段，超市企业可结合区域气候特点和消费场景变化，灵活调整商品结构与营销策略。

9月有开学季、中元节、白露秋分两个节气，更为关键的是今年中秋与国庆邂逅，要提前做好节日的营销工作。

其中，中元节作为我国传统节日，大多数企业不会专门做主题营销，但会根据人们的消费动向进行熟食烘焙商品的重点陈列，也有些企业会提供相应的鲜花等祭奠用品。

还有国际爱牙日、世界旅游日等国际性节日，可以通过节日来普及相应知识结合主题商品的陈列与营销。例如国际爱牙日可以整合牙刷、牙膏、牙签、牙线、漱口水、冲牙器，还可以结合牙齿相应的周边。而世界旅游日则可以组合长途旅行商品清单，例如：一次性用品、旅行装小样、防晒等，帮助消费者一站式购齐。

图源小红书吧唧一口小草莓

本部分将主要围绕秋季节气养生、教师节、国庆中秋三大营销节点展开具体建议。

此前，零售眼界已经提前分享了秋季营销的重点内容（相关链接：商超秋日营销抢先布局，解锁流量与销量 “双爆单” 指南！）以及9月生鲜实操指南（相关链接：9月生鲜操作指南）此两个板块不再赘述。

（1）白露、秋分（二十四节气）

• 营销提案：《秋季养生时——白露》、《秋季养生时——秋分》

“白露”之名源于清晨露水凝结增多，天气明显转凉。民间有“白露身不露”的谚语，意为到了白露，就不要再赤膊露体，以免着凉。而“秋分”平分了秋季，也平分了昼夜。此时秋燥可能从之前的“温燥”（伴有暑热）转为“凉燥”（伴有寒凉），表现为干咳、少痰、鼻咽干燥却怕冷。

基于时令特色，企业可以为消费者提供“食物养生方案”。

—— 活动内容

• 白露特色商品陈列

白露节气昼夜温差大，气候干燥且湿气渐重，养生核心为 “润燥、防凉、祛湿”，因此商品陈列围绕三大需求展开：

• 润燥食材：银耳——延续秋日润燥核心，搭配不同做法可适配白露需求、麦冬——滋阴润燥，缓解秋燥引发的口干咽燥、玉竹——与麦冬搭配，增强润肺生津效果、雪梨——升级陈列品种，如秋月梨、皇冠梨，满足不同口感需求。
• 防凉温补食材：鸡肉——选用散养土鸡，适合炖汤温补，避免寒凉、羊肉——陈列羊腿肉、羊排，针对体质偏寒人群，搭配生姜、萝卜等去腥温补辅料、糯米——适合煮制糯米粥，健脾暖胃，抵御早晚凉意。
• 祛湿与时令食材：芡实——健脾祛湿，搭配莲子可煮粥或煲汤、莲子——去芯莲子为主，养心安神，兼顾祛湿、白萝卜——顺气润肺，缓解秋燥引发的消化不良、芋头——秋季应季食材，富含膳食纤维，健脾益胃、石榴——白露当季水果，酸甜可口，补充维生素，润燥生津。

• 秋分特色商品陈列

秋分昼夜平分，气温进一步下降，气候干燥加剧，养生核心为 “滋阴润燥、健脾益胃、补养肺气”，商品陈列侧重以下类别：

• 滋阴润燥食材：百合——新增干百合品种，方便储存，适合煮粥、煲汤、银耳——延续陈列，搭配莲子提升养生功效、蜂蜜——新增枣花蜜、洋槐蜜品种，满足不同口味，润肺止咳、黑芝麻——滋阴补肾，缓解秋燥引发的头发干枯，可磨成黑芝麻粉售卖。
• 健脾益胃食材：山药——优选铁棍山药，口感绵密，健脾养胃，可直接蒸食或煲汤、南瓜——秋季应季蔬果，富含果胶，保护胃黏膜，适合煮粥、蒸食、莲子——去芯莲子，与山药搭配增强健脾效果。
• 时令蔬果与坚果：柿子——秋分当季水果，需选择成熟度高的甜柿，避免涩味，补充维生素、核桃——秋季坚果，补养肺气，搭配黑芝麻可制成养生零食、花生——新鲜带壳花生，健脾和胃，可煮制盐水花生售卖。

—— 宣传策略

线上依托微信公众号与视频号，打造 “秋日节气养生系列” 内容矩阵。

图文推送深度解读白露、秋分等节气的节气特点，结合时令特点科普体质调理知识，搭配食材功效解析与养生食谱。

视频内容聚焦场景化呈现，如节气食材选购指南、简易养生餐制作教程，自然植入对应商品，通过 “知识科普+实用建议” 双重抓手，强化消费者节令感知，实现精准种草。

线下在超市生鲜区、食品区搭建 “秋日节气养生” 统一主题展台，以节气时间轴为核心脉络，分阶段更新系列化主题海报，清晰标注当期养生食材清单、搭配建议及专属优惠活动。

试吃台同步跟进节气节奏，定期推出如秋分银耳羹等时令养生试吃品，让消费者直观感受食材口感与养生价值，形成 “线上内容引导-线下体验转化” 的营销闭环。

—— 指南样例

图源小红书ID迪妈爱健康

图源小红书ID营养师Joland

图源小红书ID爱养生的小飞宇

（2）教师节

• 营销提案：《师恩藏于日常，好物传心意》、《三尺讲台，全屏热爱》

—— 活动内容

开设 “教师节感恩市集”，陈列向日葵、康乃馨主题花束（向日葵象征师恩似光、康乃馨代表感恩敬意）、钢笔礼盒、可DIY书签、贺卡等实用礼品，以及保温杯、办公护腰靠垫等教师专属商品，推出 “感恩致敬套餐”。

例如购买指定花束（向日葵花束+康乃馨礼盒）和实用礼品（钢笔礼盒+定制书签）搭配组合享 * 折折扣（根据商品毛利制定），既传递心意又兼顾教师日常使用需求。

瞄准教师节家庭感恩聚餐、师生小聚等用餐场景，对中高端生鲜食材、熟食拼盘、养生汤料、低度果酒等相关商品进行组合陈列。可搭配 “感恩家宴食谱卡”“师生小聚搭配指南”，标注食材烹饪建议与搭配技巧，为消费者筹备教师节用餐提供清晰参考，满足家庭庆祝与师生互动的双重需求。

此外，关注教师群体自身的节日需求，对花束、礼品、生鲜食材或熟食进行 “轻量精致包装”，开展 “致敬辛勤的自己” 主题营销。

例如推出单人份养生餐食组合、小巧精致的桌面绿植礼盒、便携办公茶具套装等，传递 “教师也需好好关爱自己” 的理念，覆盖教师自我犒劳、同事互赠等消费场景，让节日关怀更全面。

—— 宣传策略

线上在微信公众号发布图文推送或在视频号发布相关种草视频，介绍教师节感恩市集的特色花束——向日葵、康乃馨等花卉主题、实用礼盒，例如：水杯+贺卡、润喉糖、护手霜、秋季养生商品、食品等和 “感恩致敬套餐”以及市集活动流程。

线下在超市礼品区、花艺区设置教师节感恩主题展台，张贴温馨风格海报——标注花束款式、礼品清单和活动信息，融入粉笔、书本等教师元素，在现场布置感恩打卡区——黑板样式背景板搭配感恩标语，提供花束样品展示和教师专属养生饮品、低糖巧克力试尝，吸引消费者为教师选购礼物。

—— 伴手礼示例

图源小红书ID丫

图源小红书ID司礼礼

图源小红书见水印

图源小红书ID鱼儿（yuer200320）

（3）国庆中秋双节同庆

• 营销提案：《月光所至 皆是故乡》《家国同庆 礼暖人心》

—— 活动内容

结合中秋国庆期间家庭聚餐频繁、外出游玩增多、走亲访友需求旺盛的消费特点，将 “健康补给站” 升级为 “双节健康守护站”，通过精准分区与清晰标识，满足顾客节日健康与礼品需求。

期间可以通过消费者有聚餐、出游等节日动态，重构门店商品。

• 出游应急防护区：聚焦国庆假期外出游玩场景，陈列晕车药、创可贴、碘伏棉签、驱蚊液、防晒霜、便携消毒湿巾等商品，标注 “出游必备”“便携防护套装” 等提示，推出 “出游防护小礼盒”（内含多种小容量防护用品），满足顾客短途出行需求。
• 节日养生食品区：新增中秋养生食品，如无糖月饼、杂粮礼盒、坚果礼盒等，标注 “健康过节”“低糖养生” 等属性，满足注重健康饮食顾客的需求。

• 滋补礼品专区：契合中秋国庆送礼需求，将滋补品——如即食燕窝、阿胶糕、蛋白粉、人参、养生茶饮——如枸杞、桂圆、玫瑰花茶、陈皮，包装为红金配色的节日礼盒，礼盒印 “健康好礼”“中秋献礼”“国庆馈赠” 等字样，搭配丝带与贺卡；同时设置 “养生茶饮试饮台”，提供不同口味的养生茶试喝，配备工作人员讲解冲泡方法与养生功效，帮助顾客快速决策。

• 聚餐肠胃呵护区：针对节日期间大鱼大肉、饮食油腻的情况，集中陈列益生菌、膳食纤维粉、山楂丸等商品，搭配 “餐后护胃”“解腻助消化” 主题标识，同时提供小包装便携款，方便顾客餐后即时食用。

—— 宣传策略

通过线上公众号、视频号等平台提前进行节日主题、商品、预售促销活动的图文及视频，帮助区域消费者能够尽早对节日、送礼等进行规划和购买。

—— 示例参考

图源小红书ID永旺粤有料

图源小红书IDóle小孟

图源小红书IDóle小孟

图源小红书ID重庆协信星光时代广场

图源小红书IDKing

生鲜商品管理

以中秋节团圆为主题做商品结构调整：

（1）调整水果季节性商品品项（主推阳光玫瑰葡萄、冬枣、石榴、蜜瓜以及水果礼盒类商品。

（2）烘焙增加散月饼的品项。

（3）增加干果、散称月饼原材料的品项。

（4）水产增加大闸蟹商品的品项以及海鲜类商品的品项。

（5）增加国庆节出游商品的品项。

生鲜毛利管控

以做大客流和做大毛利额为主，毛利率为辅（中秋节以高毛利率为主，注意做好节前预热）。

蔬菜、蛋肉禽、水产活鲜、水果季节性商品以低毛利为主做价格形象，其他商品补充毛利。

生鲜运营管理

（1）做好上周销售总结及本周销售计划。

（2）做好9月份各柜组商品力分析。

（3）做好季节性商品陈列调整以及重点商品的销售跟踪（中秋节相关商品的调整）。

（4）做好生鲜相关例行事务的正常运营工作。

（5）做好生鲜营销工作。

（6）做好生鲜各柜组盘点工作。

（7）大单品的推广（水产类：基围虾、明虾、大闸蟹、生蚝等，水果类：硒砂瓜、阳光玫瑰、冬枣等）。

（8）做好生鲜损耗管控（蔬果肉禽活鲜杂粮的损耗管控）。

（9）做好中秋节期间的人员安排和商品销售工作。

（10）做好生鲜相关例行事务的正常运营工作。

（11）往年团购客户的拜访以及团购商品的跟踪。

（12）放大中秋节商品的陈列。

（13）做好中秋节期间的各柜组销售跟踪。

（14）中秋节销售高峰期人员，耗材等相关工作安排。

（15）调整国庆节期间相关重点商品的陈列。

（16）做好9月份月度销售总结分析及10月份销售预算分解。

商品管理

（1）中秋节节日商品全面上架。

（2）中秋节销售情况及节日操作策略执行情况。

（3）中秋节日商品库存跟踪及续订。

（4）秋季换季商品到店并陈列完毕（咖啡、奶茶、茶饮、红酒、白酒、果酒、巧克力、糖果、坚果、炒货、肉类零食、膨化食品、饼干、糕点、火锅底料、方便食品、调味酱、调味料、护肤、整理收纳、保温杯、针织、拖鞋等）。

毛利管控

（1）中秋节执行中高毛利策略。

（2）秋季商品执行高毛利定价策略，部分敏感性商品和网红商品执行竞争性定价策略。

（3）关注高毛利商品陈列及销售情况。

（4）每周根据毛利预算分析各品类毛利达成并做出调整。

营运管控

（1）库存管理

——关注中秋节月饼、酒饮、整箱商品、礼盒类商品进销存。

——国庆节相关商品库存关注。

——关注中秋节月饼、酒饮、整箱商品、礼盒类商品进销存关注家庭聚餐、节日出游商品进销存。

——关注中秋节节商品进销存，及时调拨与出清。

（2）陈列/空间管理

——中秋节日商品堆端主题大面陈列/秋冬季节商品陈列调整。

——完成秋冬季节应季商品上架。

——过季商品下架与陈列调整。

——家庭聚餐等类别商品放大陈列调整。

——国庆商品堆端陈列节日出游、换季收纳放大陈列。

（3）年度预算管理/年度工作计划

——每日关注同比与业绩达成

——上月度经营分析总结

——10月份销售预算分解、工作计划布置

（4）相关活动提议

——门店盘点