怎么写《用广告纸折造型做活动》才能拿满分？（精选5篇）

更新日期:2025-09-21 00:27

写作核心提示：

这是一篇关于使用广告纸折造型（纸艺）进行活动时应注意的事项的作文：
"巧用广告纸艺，点亮精彩活动——注意事项谈"
在丰富多彩的活动中，创意的宣传和装饰往往能起到画龙点睛的作用。广告纸以其色彩鲜艳、获取便捷、成本相对低廉的特点，成为了许多活动组织者和参与者手中常见的材料。将广告纸通过折叠、剪裁等手法制作成各种造型，不仅能增添活动的视觉趣味，还能传递特定的主题信息。然而，要想让广告纸艺在活动中真正发挥其价值，达到预期的效果，以下几方面的注意事项不容忽视。
"一、 安全第一，防患未然"
广告纸通常色彩鲜艳，但也可能含有一定的油墨和胶水，直接接触或吸入粉尘可能对健康造成影响。在准备材料时，应确保工作环境通风良好，参与者在操作前最好佩戴口罩，避免揉搓纸张产生大量粉尘。同时，剪刀和美工刀是制作过程中常用的工具，具有锋利性，务必强调安全使用规范。参与者，特别是儿童，应在成人监护下使用，注意剪刀的正确握法，避免割伤手指。活动结束后，及时清理产生的纸屑和废弃材料，保持环境整洁，也是安全工作的重要一环。
"二、 精心设计，主题鲜明"
纸艺造型的设计应紧密围绕活动的主题和目的。是用于营造节日氛围？展示团队风采

用旧报纸做“非遗”！9月3日前，赶上了……

彭小东户外广告销售实战全攻略：从 “破冰” 到 “年框” 的落地实战

户外广告销售，从来不是 “卖位置” 那么简单。客户的预算永远有限，竞品的价格永远在降，而你唯一能做的，就是让客户相信：你的资源能为他创造 “不可替代的价值”。

从业 20 余年，我见过太多的广告销售常常陷入 “三个误区”：要么只会说 “我们的位置好”，要么被客户的 “价格战” 牵着走，要么签单后就断了联系。真正的高手，懂得 “用客户的逻辑卖广告”—— 你说的每一句话，都要指向他的 “增长需求”；你做的每一个方案，都要让他看到 “投入产出比”。

以下是经过千场实战验证的 “户外广告销售全流程技巧”，从拓客、谈判到留存，每一步都有可复制的方法、公式和案例，帮你从 “被动推销” 变为 “主动引导”。

一、精准拓客：找对客户，比盲目陌拜高效 10 倍

户外广告的客户遍布各行各业，但不是所有客户都值得投入精力。学会 “按需求分级”，才能把时间花在 “能签单的人” 身上。

三类核心客户的 “画像与攻坚点”

实战案例：开拓某新能源汽车品牌时，我先整理了其竞品近 6 个月的户外投放数据 ——“竞品 A 在商圈大屏投了 80 万，品牌搜索量涨了 35%，但高端社区覆盖不足”，然后推荐 “商圈大屏 + 高端社区灯箱” 的组合方案，强调 “既能抢流量，又能触达高净值车主”，最终签下 1500 万年框。

“陌拜破冰” 的 3 个黄金话术

90% 的陌拜失败，是因为开场 30 秒就让客户失去了兴趣。记住：客户第一时间想知道的是 “你能帮我解决什么问题”，而非 “你是谁”。

对餐饮老板：“您家的小龙虾味道很好，但我发现周边 3 个小区的居民，80% 都不知道您的店（痛点）。我们在小区门口的灯箱，每天有 5000 人路过，投 1 个月 3000 块，哪怕多来 20 桌客人，就赚回来了（解决方案 + 低风险）。”

对新开楼盘策划：“您项目定位‘高端改善’，但周边 3 公里的高端社区业主，知道您项目的不到 20%（数据痛点）。我们在这些社区的电梯广告，能精准触达他们，开盘前投 2 个月，认筹量至少能提 30%（效果承诺）。”

对连锁超市店长：“您最近在推‘会员日’活动，但客流增长只有 5%（现状）。隔壁超市在路口投了‘会员日特价’灯箱，客流涨了 25%—— 我们有更便宜的点位，能帮您抢回客源（对比刺激）。”

“老客户转介绍” 的裂变技巧

老客户的一句话，胜过你 10 次陌拜。设计 “低门槛、高回报” 的转介绍机制：

物质激励：“您介绍朋友签单，他投 1 万，您下次投放直接减 1000；他投 10 万，您全年投放享 8 折。”

资源置换：“推荐 3 个有效客户（有真实投放需求），我们免费帮您做一次‘品牌故事’专题投放，覆盖 10 个核心点位。”

情感绑定：“您的朋友就是我们的朋友，签单后一起吃饭，我来安排 —— 大家互相帮衬，生意才能越做越大。”

二、需求挖掘：让客户自己说出 “我需要”

客户不会轻易告诉你 “真实需求”—— 他们可能说 “预算不够”，实际是 “怕效果不好”；说 “再考虑”，实际是 “没看到必须合作的理由”。用 “三阶提问法”，层层剥开需求真相。

第一层：用 “数据锚定” 摸清现状

避免模糊提问（如 “您想投哪里？”），用具体数据逼出真实情况：

对品牌客户：“您品牌在本地的市场份额是多少？核心竞品近 3 个月的户外投放占比是多少？他们的主要点位集中在哪些区域？”

对效果客户：“您门店每月自然客流多少？客单价多少？希望通过户外广告提升多少业绩？之前试过哪些推广方式，效果如何？”

（原理：客户对 “具体数据” 的回应更难撒谎。比如餐饮老板说 “客流不稳定”，可能暗示需要 “周末促销引流”；说 “客单价低”，可能需要 “高端套餐宣传”。）

第二层：用 “场景假设” 放大痛点

客户的 “痛” 不够深，就不会有行动。通过 “如果不解决，会怎样” 的假设，让痛点可视化：

对即将开业的新店：“您的店下个月开业，如果不在周边 3 公里的社区、路口投广告，周边居民可能都不知道您来了。等他们知道时，隔壁竞品已经积累了 1000 个会员 —— 首月客流可能差 30%。”

对有品牌老化问题的客户：“您的主力客群是 70 后，但现在 90 后消费力占比已达 45%。如果不在他们常去的商圈、网红打卡点投广告，3 年后可能会失去半壁江山 —— 我们服务的 XX 品牌，就是靠年轻化户外投放，3 年客群年龄降了 10 岁。”

第三层：用 “预算范围” 锁定决策边界

直接问 “预算多少” 会触发警惕，用 “区间法” 降低防御：

“您这次推广，是计划投入‘小几万’‘十几万’还是‘更高’？我好针对性推荐：小几万适合社区精准投放，十几万可以拿下商圈核心位，更高预算能做全城联动。”

（实战经验：80% 的客户会选择中间区间，这就是你设计方案的基准线。如果客户说 “不确定”，可以补一句：“那我先按 10 万左右的预算出方案，您看是否合适，不合适再调整 —— 这样效率更高。”）

三、价值呈现：把 “广告牌” 变成 “解决方案”

客户拒绝你，不是因为 “不需要户外广告”，而是因为 “不需要你推销的那种户外广告”。价值呈现的核心，是让客户相信 “你的方案是唯一解”。

“三维价值模型”：证明你的点位 “不可替代”

户外广告的价值 =精准度 × 场景强度 × 性价比，三者缺一不可：

精准度：用数据证明 “人群匹配”。“这个商圈大屏，周末 18-22 点的客流中，25-35 岁女性占 65%，正好匹配您的美妆品牌 —— 她们路过时看到‘新品上市’，进店率比其他人群高 3 倍。”

场景强度：用场景说明 “注意力集中”。“社区灯箱投‘生鲜超市’广告，早上 7-9 点（买菜高峰）的关注度是其他时段的 5 倍；写字楼灯箱投‘咖啡外卖’，下午 3-4 点（下午茶时间）的扫码率最高。”

性价比：用 “单位成本” 弱化 “总价”。“投 1 个地铁灯箱（1.2 万 / 月），不如投 3 个社区灯箱（8000 / 月）—— 覆盖人数少 20%，但目标客群占比高 50%，到店成本低 30%。”

“案例复盘法”：让客户看到 “自己的未来”

客户要的不是 “你说能做到”，而是 “你已经做到过”。准备 3 类案例，针对性呈现：

同类客户案例：“和您同规模的 XX 火锅店，投了我们 3 个社区灯箱，3 个月后客流涨了 40%。这是他们的结算单、店长访谈记录，还有投放前后的大众点评评价对比。”

失败教训案例（获取信任）：“之前有个客户想在写字楼投火锅广告，我们劝他别投 —— 白领中午很少吃火锅，后来他改投社区，效果好了很多。您的品牌和他类似，所以我建议……”

数据对比案例：“这个点位，A 客户投‘促销信息’时转化率 1.2%，B 客户投‘品牌故事’时只有 0.3%—— 所以我建议您侧重促销，这是他们的画面设计和数据对比表。”

“风险共担” 策略：消除最后一丝犹豫

客户犹豫的本质是 “怕损失”。主动提出 “风险共担”，比说 “您放心” 更有效：

“首次合作，我们可以签‘效果保障协议’：如果到店量低于约定值（比如 300 人 / 月），免费延长 15 天投放，或退还 20% 费用。”

“您先投 1 个月试试，预算控制在 5000 以内，我们免费提供‘客流监测服务’（派专人统计到店客户来源）。效果好再续，风险降到最低。”

“如果您担心画面设计效果，我们的设计团队可以免费出 3 套方案，直到您满意为止 —— 很多客户都说，我们的设计比他们自己做的转化率高 20%。”诚邀您参加彭小东导师于2025年9月20日—21日在上海举办的课程，本次课程将深入探讨户外广告销售的实战打法、具体落地策略及高效实操工具等精髓内容。

四、谈判攻坚：80% 的异议，都有 “标准解法”

谈判不是 “说服客户”，而是 “帮客户说服自己”。面对高频异议，用 “拆解 + 替代” 策略应对，而非直接反驳。

客户说 “太贵了”

错误回应：“我们的位置好，不贵的。”（苍白无力）

正确解法：拆解 “单位成本”+ 对比 “替代方案”

“您觉得贵，是担心‘投入不值’对吗？我们来算笔账：这个点位投 3 个月 3 万，每天 333 元，能覆盖 1 万目标人群，相当于 1 个人的触达成本才 3 分钱。您发传单 1 个人的成本要 1 块钱，还没人看；投抖音广告，1 个有效点击要 5 块钱。而且我们的画面用抗晒材质，能保持 3 个月不褪色，竞品的 1 个月就模糊了 —— 实际综合成本更低。”

客户说 “效果不好衡量”

错误回应：“户外广告是品牌宣传，效果慢慢体现。”（客户觉得你在敷衍）

正确解法：提供 “可量化的追踪方式”

“我们有 3 种效果追踪方法：① 给您专属优惠码（如‘灯箱 10 元券’），客户用码核销即算转化；② 安排专人在门店统计，记录‘是否看到灯箱广告’；③ 监测线上数据（如大众点评搜索量、小程序访问量），投放前后对比。这是上一个客户的监测数据，您看……”

客户说 “我要和团队商量”

错误回应：“好，您尽快。”（客户可能再也不联系你）

正确解法：提供 “决策工具”+ 创造 “紧迫感”

“您需要和团队沟通哪些点？是点位选择还是预算？我可以准备一份《方案亮点摘要》，把核心数据（如覆盖人数、预期效果、竞品对比）做成 1 页纸，帮您更高效地说服团队 —— 之前 XX 客户的总监，拿着这份摘要，当天就通过了审批。对了，这个点位下周三有个竞品要来看，您如果本周能定，我可以先预留，否则可能就被抢走了。”

客户说 “竞品给的价格更低”

错误回应：“他们的位置没我们好。”（客户会觉得你在诋毁竞品）

正确解法：用 “差异清单” 突出 “隐性价值”

“我理解您看重价格，但户外广告不能只看报价。您看这张对比表：

维度 我们的资源 竞品资源

实际覆盖人数 2 万 / 天（有第三方监测） 1.2 万 / 天（无监测）

画面材质 高清 UV 喷绘（抗晒 3 个月） 普通喷绘（1 个月褪色）

服务保障 24 小时故障响应 48 小时处理

附加服务 免费设计 + 效果监测 设计收费 + 无监测

看似他们便宜 5000 元，但实际效果打 6 折，服务还没保障。您选的是‘便宜’，还是‘能赚钱’？”

五、客户留存：从 “一次合作” 到 “终身伙伴”

签单只是开始。让老客户 “持续复购 + 转介绍”，才能摆脱 “永远在陌拜” 的困境。做好 3 件事，客户粘性提升 60%。

“数据化售后”：让客户觉得 “选对了”

投放后 7 天、1 个月、结束后，主动推送《效果复盘报告》，用数据强化 “决策正确性”：

“您的广告投了 1 个月，我们监测到：① 门店客流环比 + 28%；② 客户问卷显示 35% 的人是看到灯箱来的；③ 大众点评搜索量涨了 52%。这钱花得值，下次我们可以优化一下画面，把‘周末特价’放大，效果会更好。”

哪怕效果一般，也要给出 “优化方案”：“这次投写字楼效果一般，我们分析是白领对‘家庭套餐’不敏感。下次可以换社区点位，主打‘亲子优惠’，这是我们调整后的方案，预算还能降 10%。”

“超预期服务”：制造 “被重视” 的感动

细节决定复购。记住：客户不会记住你 “做到的”，只会记住你 “额外做的”：

主动维护：“明天有暴雨，我们已经安排师傅给您的灯箱加了防水膜，避免画面受损 —— 您放心，不会影响效果。”

资源倾斜：“我们新签了 XX 商场的灯箱，知道您想拓展年轻客群，特意给您留了 2 个最好的位置，价格按老客户折扣算，比新客户低 15%。”

行业分享：“整理了《2024 本地餐饮品牌户外投放 TOP10 案例》，里面有他们的画面设计、点位选择技巧，免费送您参考 —— 第 3 个案例的打法，我觉得特别适合您。”

“长期绑定” 策略：让客户 “离不开你”

把一次性客户变成 “年度伙伴”，需要 “利益 + 情感” 双重绑定：

年度框架优惠：“签 10 万年框，除了点位费 9 折，还送 3 次‘商圈地推联动’（在广告点位附近做促销活动），再免费提供 12 次竞品投放监测报告 —— 这些单独做，至少值 2 万。”

“成长陪伴” 计划：“我们有个‘客户成长营’，每月组织一次线下沙龙，营销专家分享经验，还能认识其他行业的老板 —— 上次有个餐饮客户，就在这里对接上了食材供应商，成本降了 10%。”

结语：户外广告销售的 “道” 与 “术”

技巧是 “术”，认知是 “道”。户外广告销售的底层逻辑，是 “成为客户的增长伙伴”—— 你卖的不是一块冰冷的广告牌，而是 “让品牌被看见、被记住、被选择” 的机会。

记住：客户永远不会为 “广告” 本身买单，但会为 “广告带来的 10 倍回报” 排队。把每一次沟通都变成 “价值计算”，把每一个点位都变成 “增长工具”，你就会发现：签单不是难事，年框客户也会主动找你。

最后送大家一句我常说的话：“户外广告销售的最高境界，是让客户觉得‘不跟你合作，是他的损失’。” 做到这一点，你就赢了。