怎么写《美容院店庆活动话术》才能拿满分？（精选5篇）

更新日期:2025-09-24 00:42

写作核心提示：

这是一篇关于美容院店庆活动话术作文应该注意哪些事项的文章，希望能为您提供帮助：
"美容院店庆活动话术作文：需要注意的关键事项"
美容院店庆活动是提升品牌知名度、增强客户粘性、促进销售增长的重要契机。精心设计的话术，作为活动沟通的核心载体，其效果直接关系到活动的成败。一篇优秀的店庆活动话术作文，不仅需要内容吸引人，更要注重策略性和细节。以下是在撰写美容院店庆活动话术作文时需要注意的关键事项：
"一、 明确目标与受众 (Clarity of Goals and Audience)"
1. "目标清晰化：" 在动笔前，必须明确本次店庆活动的主要目标是什么？是纯粹庆祝、拉新获客、提升客单价，还是回馈老客户？不同的目标决定了话术的侧重点和引导方向。作文内容需围绕核心目标展开。 2. "受众精准定位：" 话术是讲给谁听的？是现有会员、潜在客户，还是所有社会大众？不同群体的需求、关注点和语言习惯不同。例如，对老会员的话术应侧重感恩回馈和尊贵体验，对潜在客户则需突出优惠吸引和品牌价值。作文需根据目标受众调整语气、措辞和利益点。
"二、 突出活动亮点与价值 (Highlighting Key Features and Value)"
1. "

美容院还能这样玩？巧妙利用这3招，30天锁定1250名会员

今天给大家带来了一个美容院的实战案例。都说温州人做生意是一把好手，陈老板就是温州人。作为一个宝妈，她并没有甘愿当家庭主妇，而是一直经营着自己婚前就开着的一家美容院。

刚开始，美容院不多，生意还是比较好的。然而近几年，美容院可以说是如同雨后春笋般的涌出来，竞争压力越来越大，市场被挤压，而且在这期间，陈老板因为怀孕的关系，停业了一段时间，流失了不少老客户。重新开张后，陈老板明显感觉生意不如以前。

着急之下，陈老板重新装修了美容院，借着设备和装饰都更新，抬高了价格，想着提高客单价来赚钱。没想到，这一招不仅没有为她带来收益，反而让她的生意更加惨淡。短短两个月时间，陈老板的美容院就已经是入不敷出，甚至到了每天都亏本的地步。

陈老板这下慌了，四处寻求老师的帮助。无意间看过我的专栏后，她找到我帮她设计一套方案。

我在经过实地考察过后，我发现她的美容院里有一款面膜，顾客使用后的反馈很好，销量也很不错。这款面膜是陈老板直接对接厂商而来的，是某大牌的代加工厂商，成本低，又因为有大牌产品背书，顾客用着也很放心。我觉得，她这样一款面膜就是一个很好的鱼饵，用来吸引顾客，打开市场。

第一招， 面膜免费试用，吸引顾客

陈老板的美容院目前面临的最严峻的问题，就在于老客户严重流失，新客户又没有进来，客流问题几乎也是所有实体店的通病。

所以首先，我们要做的就是帮助陈老板的美容院唤醒老客户，吸引新客户。

怎么做呢？我让陈老板找到过去留下的客户信息，挨个通知她们："由于咱们的美容院现在做店庆，面膜免费送，只要您群发10个好友并发朋友圈宣传，就能领取价值98元的补水面膜，只需要15元的配送费即可。"

如果这时候有同城客人要来店领取，就要巧妙地用话术来说服他们："由于我们的面膜是仓库统一配送，所以必须要支付配送费。不过您给出的15元配送费，之后来我们店里消费，可以抵扣30元，并且还免费送您一盒面膜。"

一般顾客都会想，虽然要15元的运费，但是面膜价值98元，自己还是没有亏，所以基本上老客户和看到这条朋友圈的新客户都有很多下单的，甚至有些省外的都选择了下单。

因为没有地区限制，所以送出去的面膜数量非常惊人。也许有人会问，商家怎么赚钱呢？

其实，运费就是赢利点。同城快递一般是8元，但是你如果和快递公司合作，其实一个快递的运费都在3-5元左右。如果客户选择运费到付，则商家到手的钱还要更多。

而一盒面膜的成本只在5元钱左右，算上打包费，可能也就6元钱，每送出一份面膜，陈老板还能赚到5元钱。

当然，面膜只是一个引流手段，能盈利完全是因为面膜这个产品的收益率太高，我们的营销中心还是在美容院上。

第二招， 会员专享面膜，全年免费送

因为同城客户是有进店消费的另外优惠的，所以不少客户收到免费面膜后，觉得效果不错，都纷纷上门来。

这时候，美容院推出了一个活动："会员专享面膜，全年免费送。"顾客进店看到这个活动，都会问如何成为会员？

很简单，充值199元就能成为我们的会员。会员享受一年免费送面膜，每周一盒，一盒5张，相当于每月4次，一年下来就是48盒面膜，价值4700多元。

也就是说，你只要花199元，就能承包全年的面膜，不过，每个月要支付15元的邮费，因为我们每个月要从仓库拿一次货。

不仅如此，你充值199元，可以获得价值199元的优惠券，一共5张，每张可以抵扣40元的金额，用在我们美容院的各种项目上都可以。而且，我们还赠送您免费水疗。

顾客本来就是冲着面膜进店，发现充值199元就能拿到这么多盒面膜，还附赠这么多券，于是纷纷充值。不到一个月时间，陈老板锁定了同城的1250个会员。

第三招，分销锁佣模式，实现客户裂变

到这一步，我们已经实现了盈利，也实现了客户办理会员卡，但是我们要把客户锁定在美容院上，还没有达到。

所以，我们要用锁佣模式来实现客户裂变，并且让客户愿意来店消费我们的项目。

怎么做呢？这些办理了会员的客户，冲着免费水疗也会一个月到店四次。这时候，我们会对这些客户们说："因为你们是会员，所以今天美容院的所有项目你们都可以半价享受，前提是需要带一个朋友来消费，并且我们立即会给你们一人送上一盒面膜。"

"而且，只要你的朋友也办理了会员卡，此后她的每一次消费，我们都会给您积分，积分后可以在我们店里兑换任意项目。"

比如说，一个客户带来一位朋友，在我们这办理了会员卡。此后她的朋友来消费，每消费一次，客户积1分。积累到2分就能兑换美容护理一次，3分就能兑换皮肤保健，积分越多，可以兑换的项目越多也越好。

这个活动首先实现了客户的裂变，对于青睐美容的目标客户来说，有免费的项目做，为什么不做呢？要知道在美容院，这种项目都是几百上千的。现在只要推荐朋友过来，朋友和客户都能通过分销得利。

而且，我们把积分奖励设置得很低，这样更容易激起消费者的欲望，因为如果你动不动就设置个几百分，顾客看一眼就不会想要努力了。

通过这种方式，这1250个会员迅速实现了裂变，并且其中有不少人推荐朋友来消费，这时，面膜和美容院的其他项目就形成了一个嫁接，既没有让美容院降价做引流、降低自身的消费阶层，又从中获得了利润。

这个方案你看懂了吗？欢迎来评论区讨论！更多精彩案例，欢迎点击下方订阅蒋老师专栏《36天快速盈利》

更多美容院营销案例，等你来学习：

梅州女孩开美甲店：消费满100送1000，9天吸引1400多名会员

江西女人开美容院：进店消费就送2000元，成功吸引1700多名会员

90后校花开美容院：短短8天收款31万，背后模式引人深思

美容院如何有效回访客户？

美容院的经营状况与顾客有着不可分割的关系。美容院经营除了产品项目效果好之外还需要迎合顾客的“口味”，而这种口味正正是人们常说的服务效果。

一般来说，美容院跟进顾客都是根据电话回访来巩固客户，那么，美容院针对新会员和老会员的回访话术有什么呢？

新会员回访话术，顾客在购买产品办理会员登记后，店员应该在第七天以电话的形式是进行回访，了解产品的使用情况(使用顺序、使用量、使用方法)，会员会出现两种：

“

顾客：感觉产品的使用感很好，表示会继续使用。

美容师：您做的很好，希望坚持使用，如果有任何问题都可以来店咨询，谢谢。

“

顾客：感觉产品的使用效果不好。

店员：询问使用情况(使用顺序、使用量、使用方法)，一定要让会员自己说出具体情况。有不正确的地方就要进行更正，并告知会员方法的不正确是不能发挥好的效果的。如果都没有问题就要邀约会员来店进一步了解情况。

第二次回访约在购买后第三周——第四周，以短信的形式进行回访，短信内容如下：

亲爱的***会员您好，感谢您购买我们的产品。现在的使用情况怎么样？一直在坚持使用吗？如果您有任何疑问希望您到店铺进行咨询了解，我们将尽心为您服务。祝您每天好心情！

如果出现二次回访的情况，那么以后将进行周期性回访，一般都已短信的形式进行。

老会员回访话术，二次返店后新会员就变成老会员，说明会员对与产品是较满意的，希望继续使用，因此定期的维护和回访更为重要。会员维护的短信可以根据季节的不同来进行发送，主要是提醒会员注意护理。

暖暖春光幽幽绿意，我们在享受春光的同时不要忽略春季逐渐加强紫外线，每天做好防护工作，注意肌肤的补水和修护，能够让您一直拥有滋润白皙的美肌，想要知道更多护肤秘诀吗?快来***店吧。xxxxx店铺，美容热线xxxxxx

炎炎夏日骄阳似火，我们的肌肤正在经受考验，****凝露一道夏季美肌大餐，能够让您一直拥有滋润白皙的美肌，想要知道更多护肤秘诀吗？快来***店吧。xxxxx店铺，美容热线xxxxxx

秋季是金色的季节，我们在享受秋日美景的同时不要忽略夏季带给肌肤的损伤，每天的护肤工作一定要坚持呀!注意肌肤的补水和修护，让您一直拥有滋润白皙的美肌，加上适合的妆容点缀能够让您异常精彩。

想要了解更多护肤秘诀，学习最流行的彩妆技巧吗?快来***店吧。xxxxx店铺，美容热线xxxxxx

冬季是一个寒冷的季节，室内的暖气户外的寒风让我们的肌肤变得更加干燥。加强每天的滋润和抗皱护理能够让我们保持健康紧致的美肌，快来***店体验产品、了解护肤美容方法吧！美丽专线：xxxxxxx,地址：xxxxxxx

如果短信发出1个月会员依然没有到店，就要进行每月1次的跟进回访。

“

亲爱的***会员您好：距离您第一次来到xxxxx店铺已经有4个月了，我们非常想了解您现在的肌肤情况和护理情况，希望您能来到店头与我们的美容顾问进行交流，我们将把更多的美容信息传递给您，期待您的再次光临。

xx先生（女士），您好!

我是XX美容院的顾问，谢谢您接听我们的电话。我想占用您2分钟的时间做一个简单的电话回访，您看好吗?（等待答复）

请问昨天（最近）xx伙伴有拜访过您或您的家人吗?

哦，是吗！xx是我们美容院最优秀的顾问，也是公司重点培养的对象。

他在拜访了您回来之后，向我讲您是在xx方面非常成功的人士，而且经常给他帮助，我为他能认识您这样的人而感到骄傲！

那您对我们的这种服务满意吗？他向您推荐了我们的新产品，您还满意吗？您对他提供的服务是否满意，为了他能够继续为您提供更好的服务，您还能给我们一些什么建议吗？

今年是我们XX美容院经营二十周年。为回馈客户，我们不仅推出了全新的产品，同时我们正面向社会征集二十周年庆典的图片和吉祥物，请您给我们提一些建议吧。您看可以吗？

（如果有…）我了解到您对我们的……有些疑问（很感兴趣），是吗? 究竟是怎们回事呢? （简要说明）

xx先生（女士），我已经基本了解了您的想法，我觉得您想得非常周到，为了给您提供更好的服务，我会让我的伙伴xxx再次去拜访您，为您作进一步的说明。您看是今天下午还是明天上午比较方便？

好的，非常感谢您的建议，我一定会向我们的店长反映。再次感谢您接听我们的电话，再见！（挂机）

半 夏 门 店 管 家

美容养生业的老板都有这样的困惑：

没有新客人进店，每月业绩不稳定；

每月都做活动，但效果越来越差；

客人进店却留不住，老顾客也在不断流失；

老顾客转介绍效果不好，客源无法裂变；

半夏门店管家针对美容养生业的实体门店，利用“拓客策划”+“共享股东”的创新模式，通过“智能软件”落地，帮门店精准拓客、留客、裂变客源，门店在一个月之内，即可实现客源翻倍增长，现金流翻倍增长，让门店更盈利。

半夏门店管家团队集结具有丰富实战经验的专家，根据门店定位，个性化设计拓、留、锁、提、转各种卡项，门店只需做好执行，即可通过活动实现拓客、留客，客流暴增！

第一步，用五步定位法，为门店做精准的定位分析

第二步，用ABC分析法，为门店优化卡项、产品组合

第三步，提供个性化活动方案+营销专家全程指导

第四步，提供流程及话术的落地培训

只需四步，让你的门店成为行业内的销售明星店！

共享股东就是把门店打造为共享的平台，将门店的员工、技术、房屋水电等闲置的产能资源，共享给有客户资源的人，让这些人带着客户资源在门店做他们自己的生意，而店方通过股权设计+共享模式，把顾客变成股东，让股东快速裂变客源，实现现金流爆长！

第一步，为门店设计共享股东激励的整套模式

第二步，提供共享股东裂变客源方案的培训

第三步，提供针对员工拓展共享股东流程话术的培训

第四步，教你如何签订规避法律风险的共享协议

只需四步，7天就能将共享股东方案执行落地，快速裂变客源！

“拓客策划”及“共享股东”通过半夏门店管家自主研发的智能软件进行系统化、标准化、流程化的落地执行！

通过智能软件可以进行拓、留、锁、提、转卡项设计，店庆、节日活动营销方案设计，查看门店活动各项数据，老板可以随时监督活动效果。

通过智能软件还可以设定共享股东收益分配方案，制定推广活动，跟进推广进度，共享股东通过手机可以实时查看个人收益，做到奖励可视化。

同时，智能软件还具备拓客活动、员工管理、会员管理、积分管理、财务管理、收银业务、库存管理等强大功能！

目前，全国已经有数千家美容院、养生馆、中医馆都选择与我们合作，销售业绩都有了大幅度提升！通过拓客活动及共享股东落地，克丽缇娜美容院清芷园店， 8天成功拓客40余人，签约共享股东8人，销售额近30万元；宏艾头疗养生馆，3天成功拓客70余人，单日销售额近8万元；医承有道中医诊所，单月成功拓客80余人，签约共享股东5人，理疗项目销售额超过30万元。

半夏科技借助十年的实体店运营管理经验，不断将前沿的科技成果及创新模式转化成行业发展的新动力，助力美容养生等行业转型升级，让门店更盈利！