一篇文章轻松搞定《文具店开张怎么搞活动》的写作。（精选5篇）

更新日期:2025-09-26 03:42

写作核心提示：

这篇作文将探讨文具店开张时举办活动应注意的事项，旨在帮助店主策划一场成功且富有吸引力的开业活动。
"文具店开张活动策划注意事项"
文具店的开张，如同企业的新生，是吸引第一批顾客、打响品牌知名度、奠定市场基础的关键一步。精心策划的开业活动能够迅速聚集人气，激发消费者的购买欲望。然而，要确保活动效果，避免“雷声大雨点小”或“投入产出比失衡”，在策划过程中就必须注意一系列关键事项。
"一、 明确活动目标，有的放矢"
在策划活动之前，首先要清晰地定义活动的核心目标。是为了快速提升店铺知名度？是为了吸引目标顾客群体（如学生、教师、办公人士）？是为了促进初期销售业绩？还是为了收集潜在客户信息？不同的目标将决定活动类型、内容和预算分配。例如，以吸引学生群体为目标，可以侧重于趣味性、学习性强的互动环节；若目标是提升整体销量，则折扣、满减等促销手段可能更有效。
"二、 精准定位目标客户，量身定制活动"
了解你的目标客户是谁至关重要。他们的年龄、消费习惯、兴趣点、需求是什么？是追求新奇创意的学生，还是注重实用性价比的学生家长，或是需要办公用品的职场人士？基于客户画像设计活动，才能确保活动内容对他们有足够的吸引力。例如，针对年轻学生，可以设置DIY手工作坊、

山西大妈开文具店，利用“试卷分数”，年赚80万，套路教给你

很多人都在说，做实体店不赚钱了，但是我想请问大家，如果做实体店不赚钱的话，为什么现在还是有很多店铺在开业，这说明了一件事，那就是只有你的实体店不赚钱而已，山西一位大妈甚至靠着开文具店一年都赚到了80万。

一、背景介绍

山西的龙大妈虽然一把年纪了，但是她有一件事非常遗憾，那就是没有孩子，大家都知道，以前的生活条件差，而且年纪轻轻就要做很多事情，在龙大妈小的时候她的身体就不好，后来外出打工又没有注意这方面的问题，最后导致居然无法生育了。

现在龙大妈已经不想这些事情了，她老公这几年身体也不太行了，没办法，龙大妈也是只有自己尽可能地赚钱，之前他们开面馆生意还比较不错，但是现在老公住院了，龙大妈要是请人的话，反倒是不太划算了，所以最后她还是决定开一家文具店。

虽然现在网购很方便，但是在学校附近开文具店生意还是可以的，一般的学生不会想那么多，网购最快也需要好几天，对于那些学生来说，他们马上就要买到自己要的文具，这就是现实。

刚开始文具店的生意其实也不太好，龙大妈之所以开文具店也是听到别人说现在文具店挺赚钱的，虽然文具店的确是比较赚钱，但是这说的都是老店，像龙大妈这种新开的文具店基本上无法吸引到消费者。

那么该怎么办呢？好在龙大妈的人缘还不错，她有几位做这个行业的朋友，在他们的帮助之下，文具店的生意也慢慢地好了起来，而他们所使用的方法倒是挺简单的，就是推出了几个营销活动而已。

那么这几个营销活动为什么会有这么大的效果呢？接下来就让我来为大家介绍一下，相信大家看完以后一定也会恍然大悟，原来居然是这么一回事。

二、方案介绍

文具店的主要客户都是学生，所以如果要搞优惠活动的话，就一定要跟这些学生结合，让他们对于到文具店消费非常有兴趣。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看给自己充充电。

【1】分数换礼品

既然顾客都是学生，所以文具店推出了一个活动，那就是分数换礼品，具体的活动内容是这样的，如果考试考到100分的话，那么只要你拿着试卷过来，就可以半价在文具店购物，如果是考试考100分以下、60分以上的，那么拿着试卷到文具店消费可以打8折。

另外，如果你考试分数没有及格的话，可以到文具店领一支签字笔，当做是文具店的安慰奖，如果你这一次没有及格，但是下一次及格的话，那么就可以获得文具店赠送的笔记本。

【2】会员可免费领文具

除了第一个活动以外，文具店还推出了另外一个非常有趣的活动，那就是会员可以免费领取文具，这是什么意思？很简单，只要你花费50元办理会员，就可以获得一张存有50元的会员卡，此外你还可以在文具店免费领取3件文具。

这两个活动都是针对学生的，学生都是喜欢有趣的东西，因此也都很愿意到文具店去参与活动，在这两个活动推出的当天，文具店就吸引了上百位顾客，这对于文具店来说是非常多的，毕竟文具店不像是面馆，客流量其实并没有那么大。

相信很多朋友会问了，这个样子的话，那么岂不是会亏本吗？其实并不会，正所谓买家不如卖家精，况且买家基本上都是年轻的学生，他们哪里看得懂文具店的套路，其实对于文具店来说，这两个活动推出以后，真正获利的还是它。

所以接下来就让我来为大家好好地分析一下，到底文具店是如何盈利的，相信一定能够给大家带来很大的帮助。

三、盈利分析

首先，第一个活动基本上就是一个引流的活动，不管学生们是考了40分、60分还是100分，他们都可以参与到文具店的活动，而这样一来自然也就能够吸引他们到文具店，根据28原则，最起码也有差不多2成的顾客会在文具店进行消费。

对于文具店来说，虽然打5折赚不到钱，但是文具店也不会亏本，而且哪有那么多考100分，而至于说打8折，其实对于文具店是完全可以接受的事情。

至于说第二个活动，其实也是有套路的，虽然说顾客只要支付50元就可以办理会员，但是这有一个前提，那就是顾客需要拿着90分以上的试卷到文具店来才可以。

看到这里相信大家已经明白了，通过这一招文具店极大得控制了成本，但同时也有了噱头，可以吸引到消费者。

“思路决定出路”。这里举的活动（行业）案例只是老师很少一部分的方法。当自己找不到门道的时候可以多看看专栏中高手的玩法是怎样的，别人的经验就是你成功的阶梯！

小店故事丨开一家温暖的文具店

央广网北京3月27日消息（总台中国之声记者白杰戈）中国之声特别策划《小店故事》，记录小店店主们平凡日子里的坚守，讲述这些了不起的小店一个个温润人心的故事，本期推出《开一家温暖的文具店》。

南京三月的下午，下马坊遗址公园旁边的科技文化园区里，一座黄墙红瓦带小院的平房被绿树环绕，有顾客在几十米外就开始拍照。店内有浅淡的音乐声，货品摆在开放式货架上，更像是展台。除了各种型号的笔、本子，还有满墙的明信片，需要动手做的奶油胶、火漆印章，以及易拉罐形状的小盆栽，等等。吧台旁也售卖咖啡、奶茶等饮品。

顾客：手工奶茶一杯。

店长：手工奶茶13元。

顾客脚步缓慢，有中小学生和大学生，也有家长。

记者：是不是觉得现在文具花样越来越多了？

家长：这不是文具了，这是手工。

记者：跟我们小时候的文具店不一样了？

家长：真的完全不一样了。小时候真的就是文具店。

顾客在店外拍照

这家文具店，是店主朱宪城近二十年前大学时代的梦想。他告诉记者：“那时候也不是对文具这个行业感兴趣，而是对开店这件事情感兴趣。这种温暖或者文艺，有点文化氛围的感觉。开一家店，守一家店，维护心里面的一个理想，一种温暖的状态，大概是这么一个模糊的概念。”

店长在整理货品

大学外语系毕业之后，朱宪城曾经在外企工作，也曾经以加盟的方式经营一家文具店。后来，他把自己的第一家店开在南京一栋写字楼的11层。虽然不像传统的文具店那样靠近学校，但通过网络上的口碑传播，还是有不少学生特意找到这里。

朱宪城介绍：“不断有人转发。很多人对这样一家藏在写字楼里的有咖啡，并且有文艺感觉的店很感兴趣，好多学生慕名而来。那时候很享受这个状态，也不雇人，就一个人沉浸在守一家小店的状态，慢慢地也能维持自己的生活，有所盈利，就感觉特别好。”

朱宪城给小店取名叫“甲午小站”。“甲午”是小店创立的年份2014年的干支纪年，“小站”是他希望小店实现的状态。他说：“我希望我们每家店不管大小，至少会保留座位，‘小站’嘛，要停留下来，能成为学校跟家庭之间的第三空间，让顾客在我们营造的这种氛围里能得到放松。”

店内的笔类货架

小店开业以来的不到十年间，文具行业面临变革。实体店受到电商冲击，作为“刚需”的文具传统品类占比下降。朱宪城举例说：“比如书写类的黑笔，2019年在我们整个销售额的占比能达到10%，现在可能只有7%、6%，会高于5%，但一定会低于8%。本册类也是类似情况。”

基本需求要保证，写字用的中性笔，店里最便宜的两三元一支，最贵的二十多元一支。但不满足于此，朱宪城瞄准的方向是——精品化、体验感。这天下午，有两个女生坐在临窗的桌前装饰自己的手账本，写写画画，盖上印章。这些都是店里销售的产品。朱宪城介绍：“手账这个品类包罗万象，不光手账本，比如贴纸、胶带，甚至一些便签，包括彩色的笔，都属于这个类别里面的。”

顾客坐在店内临窗的桌前

朱宪城说，近两年流行的火漆印章，店里已经卖了四五年。有顾客根据网上的信息找过来。

顾客：今天要买火漆，然后搜到的。

店长：你好，这边一共是120块钱整。

也有家长开着视频通话，帮女儿选购。

家长：买两个行吗？

孩子：行。

记者：这还“直播代购”？

家长：对。你看对着电话就指导我买什么。还叫我买这个，这我怎么会玩？全套的吧？

调整、变化来自朱宪城与顾客交流中捕捉到的趋势。朱宪城说：“大概是2014年下半年，因为我们跟顾客聊得比较多，他说老板能不能进一些橡皮章，可以雕刻的那种。当时我不懂什么叫橡皮章，后来经过自己学习，组织货源、考察质量、考察厂家，然后发货过来，以及配套的印章、印泥，一些雕刻刀、垫板、转印剂，甚至我还买了打印机帮大家打印素材……我想举这个案例表达的意思是，一般的顾客需求，比如‘我要个小镜子’，我们的满足度可能不是很高，因为可替代性太高了。但如果说顾客反馈出来的是一个潜在的趋势，我能第一时间知道后，就会把它这个品类做好、做细、做深。我觉得文具店的杂货化是一个趋势。以后围绕着文化去做，所有带文化属性的东西都可以加入到我们文具店当中。顾客能在这里体验到一些东西，而不是仅仅买一个商品。”

顾客在开放式货架前选购彩色胶带

“来店里体验”的购物方式，在过去几年一度受到挑战。但朱宪城也在思考如何发展。逆境中，“甲午小站”还开出了新店。

朱宪城说：“这种不确定性逼着我们去思考模式能不能优化，尽量降本增效，也磨炼了这样的能力。另外是房租，特别是有些以前不错位置的门面，因为疫情让出来了，价格也比以前低了。这是为什么我们去控制好成本以后敢再开店的一个要素。我们疫情期间开的第一家店成功了，也给了我们信心。”

但也有和老店的告别，包括位于南京仙林大学城，开了6年多的一家店。

朱宪城：因为那家店是第二家店，把当时想象的一切美好小店的样子，按照自己理想中的状态打造出来的。

记者：关掉它会难受到什么程度？

朱宪城：难受到……觉得自己一个朋友的离去？真的很可惜。

朱宪城在“甲午小站”的社交平台上发文向仙林店道别，这是他与顾客交流的平台。而另一个记录经营心得的账号，叫“就想开一家小小的文具店”。开店关店中，他积累下不少经验和思考，比如店面大小有讲究。朱宪城说：“过大也不行，超出能力范围了，过小的话影响体验，也不行。”

体验，就来自文具店的氛围。朱宪城说：“我的初衷就是让每个顾客在这边得到放松，让更多的人能体验这份美好。”

顾客在店门口的玫瑰装饰旁留影

三月的春色里，文具店内外布置了玫瑰花主题的各种装饰，一些顾客特意驻足拍照。这是“甲午小站”和一个文具品牌合作的活动。

朱宪城说：“春暖花开，出来玩一玩，也有地方去拍照。而且我们店里还有一些活动，比如玫瑰的礼品袋，任意买个东西，我都会送一个给大家。上周末我们还送了一些新鲜的玫瑰，大概几百支。人就是这样，当你做一件事情，不断得到正向循环的时候，你会不断地加速正向循环。我们不管是从年后的销售来看，还是自己的信心以及团队的信心，大家展现出来的这种精神面貌来看，都觉得像天气一样，慢慢变暖了，变得舒畅了。”

更多精彩资讯请在应用市场下载“央广网”客户端。欢迎提供新闻线索，24小时报料热线400-800-0088；消费者也可通过央广网“啄木鸟消费者投诉平台”线上投诉。版权声明：本文章版权归属央广网所有，未经授权不得转载。转载请联系：cnrbanquan@cnr.cn，不尊重原创的行为我们将追究责任。