精心挑选《展销活动方案》相关文章文案。（精选5篇）

更新日期:2025-09-30 19:27

写作核心提示：

这是一篇关于撰写展销活动方案时应注意事项的作文：
"精心策划，细节制胜：撰写展销活动方案的关键事项"
展销活动，作为连接产品、企业与市场的重要桥梁，是促进销售、提升品牌知名度、拓展客户关系的关键手段。而一份周密、详尽、可执行的展销活动方案，则是活动成功的基石。撰写此类方案时，若想确保活动效果最大化，避免不必要的风险与浪费，必须注意以下几个核心事项：
"一、 明确目标与定位，有的放矢"
方案的起点是清晰的目标。在动笔之前，必须首先问自己：这次展销活动到底要实现什么？是提升品牌在特定区域的认知度？是推广某款新产品的市场接受度？是挖掘潜在的大客户？还是清理库存、促进直接销售？目标必须具体、可衡量、可达成、相关性强且有时间限制（SMART原则）。同时，要明确活动的核心定位，是高端专业论坛型，还是大众体验互动型？不同的定位决定了后续所有策划的方向，如目标受众、场地选择、活动形式等。
"二、 深入洞察目标受众，精准触达"
了解“为谁而做”至关重要。目标受众是谁？他们的年龄、性别、职业、消费习惯、兴趣偏好、痛点需求是什么？他们通常关注哪些渠道获取信息？只有精准描绘出目标客户画像，才能在后续环节中，

现场签约700多台！这场“量身定制”的展销会让企业乐在其中

来源：【四川新闻网】

莫婧 四川新闻网-首屏新闻记者 谢川霞

近日，成都市“进万企、解难题、优环境、促发展”商用车展销会（简称“展销会”）在中国重汽集团成都王牌商用车有限公司（简称“重汽成商”）举办。本次展销会现场签约了749台新能源商用车订单，更重要的是，通过政府搭建的平台，实现了企业、市场与消费者的联通。

展销会现场

“量身定制”展销方案

据了解，这是一场为重汽成商“量身定制”的展销会。

上个月，青白江区经信局、区城管执法局、区国投公司等单位相关负责人来到重汽成商走访调研，了解到重汽成商近年来在氢燃料电池商用车（简称“氢能商用车”）领域先行先试，已成功研发出多种车型，但在市场推广销售上存在一定困难。针对企业困惑，多个部门经过反复讨论，决定举办一场专题对接会，精准定位到城市管理领域。

说干就干。向上对接争取、制定销售方案，走访客户企业，活动策划……在市城管委和市经信局的大力支持下，活动到了全市建筑垃圾运输、环卫作业、市政绿化等企业负责人参加。

“让客户走进企业生产线，面对面了解商品性能和质量，再加上政策推广加持，希望有一个圆满的结果。”区城管执法局局长康志敏说。

当前，青白江正深入开展“进万企、解难题、优环境、促发展”常态化服务企业工作，由工作专班办公室动态跟踪全区工作进度，汇总分析问题诉求，建立完善问题解决机制，力争做到“简单问题立即办、复杂问题协同办、困难问题提级办”，切实为企业纾困解难，着力推动全区经济向好发展。

预留的坐席竟然不够

“加一次氢气能跑多少公里？”“智能控制有什么特点呢”……虽然活动下午2点半才正式开幕，但不少企业不到1点钟就到了。

互留名片、互加微信、介绍产品……负责销售工作的重汽成商总经理赵青成了现场最忙的人。不到一个小时，他和销售团队就加了300多个微信好友。

“活动带来的庞大客户资源，我们营销系统和广大经销商会抓紧消化，进一步了解细分需求，为客户提供满意的产品，力求尽快转化为订单”赵青感慨，在销售氢能源商用车的过程中，很大的一个难点就是终端客户和生产厂家互不了解。“我们需要大量的营销人员去挖掘信息，上门拜访、邀约洽谈……时间、人力成本花费大不说，还容易因为信息渠道的闭塞，错失宝贵的市场机会。”

展销会开始，嘉宾陆续入座。然而，主办方预留的坐席竟然不够，“还是现场工作人员临时加了四排座椅，的企业家又临时了很多客户参加，远远超过我们预期。说明市场对重汽成商生产的氢能源商用车还是很关注的。”康志敏表示。据统计，当天共有近240家建筑垃圾运输、环卫作业、市政绿化等企业代表参加，实际参会人数远远超过预期。

新能源车广受支持

从展销会上获悉，今年上半年，全市绿色低碳优势产业营业收入达2214.9亿元，稳居全国第四。积极推行城市管理作业车辆新能源化，累计增配新能源运渣车2473辆、新能源环卫车2723台，位居全国同类城市前列。

为了帮助企业拓宽市场，青白江区还成立了成都青悦汇供应链有限公司，成为重汽成商一级经销商，同步推进重汽成商商用车4S店建店工作，全力帮助企业拓展销售渠道。

另外，今年重汽成商氢能源商用车入选了全市氢能源商用车揭榜挂帅示范项目。对参与项目的氢能源商用车，参照国家或省级有关奖补政策，按照1:1比例给予购置奖励，根据车型不同，省市两级给予最高75.6万元/辆的购置奖励。

受邀企业纷纷拿出手机掏出手机拍照、记录，表现出了对新能源商用车的浓厚兴趣。“最高奖励75.6万元，这个支持力度是很大的，对于我们更新换代很快的运输行业，买最新的产品是最优的选择。”成都市津兴物流有限公司相关负责人陈梦表示。

供需双方都很满意

据统计，当天，共签约销售新能源商用车749辆，其中环卫新能源商用车289台，建筑垃圾商用车460台。“这次展销会，为我们企业带来了实实在在的效益，真正搭建起了‘生产—销售—应用’三端‘面对面’交流的沟通桥梁。”这样的结果，赵青十分满意。

同样满意的还有受邀企业。

“今天参观了生产线，对氢能源商用车有了全面了解，我们公司有20多辆燃油商用车需要更换，计划先购置一批氢能源商用车。”成都欧邦洁物流有限公司总经理钟强表示。

区经信局企业服务科相关负责人表示，青白江实施“一对一”工业企业服务专员制，本次展销会后，服务专员将持续跟进企业生产经营情况，为企业订单问题解决后，扩大生产，提供能源、用工、原材料采购等要素保障服务。

自开展“进万企、解难题、优环境、促发展”工作以来，该区已全覆盖走访规上工业企业282户、拟升规培育企业34户，累计收集并解决企业融资、市场开拓、政务服务等11个领域共72个问题，兑现区级产业扶持资金1300余万元。（成都市城管委供图）

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2025 服贸会全解读：12 大领域藏趋势，县域展销能学啥？这篇讲透

9 月 10 日 - 14 日，会展圈要迎来一场国家级重头戏 ——2025 年服贸会。

估计不少朋友一听 “服贸会” 仨字就犯懵：这到底是啥会？跟 “服装贸易” 有关系吗？展的东西离咱普通人远不远？

大家好，我是在湖南展销圈摸爬滚打 25 年的策展人李辉，办过 200 多场县域展会，也帮上百个摊主年入 10 万 +。今天就用咱展销人的视角，把服贸会的门道掰开揉碎了说，不管是想了解趋势的普通人，还是做展销的同仁，都能有收获。

先声明：文中部分资料是我结合互联网信息和 AI 整理的，若有不准确的地方，欢迎大家在评论区指正，咱们互相学习、共同进步。

先破误区：服贸会不是 “服装会”，是全球唯一的服务贸易大平台

很多人第一眼看到 “服贸会”，容易误以为是卖衣服的展会 —— 其实差远了！

查百度百科就知道：中国（北京）国际服务贸易交易会（简称 “服贸会”，前身为 “京交会”），是全球唯一国家级、国际性、综合性的服务贸易平台，从 2012 年起举办，由商务部和北京市政府联合主办，还有世贸组织、联合国贸发会议等国际组织支持。

它最特别的地方，是涵盖了世贸组织界定的 12 大服务领域，具体包括：

• 商务服务、通讯服务、建筑及相关工程服务
• 金融服务、旅游与旅行相关服务、娱乐文化体育服务
• 运输服务、健康与社会服务、教育服务
• 分销服务、环境服务、其他服务

可能有人会拿它跟 “广交会”“昆交会” 比，但定位完全不同：广交会侧重 “产品贸易”，而服贸会聚焦 “服务贸易”—— 简单说，广交会卖 “实物”，服贸会展 “无形的服务”，比如 AI 教育、远程医疗、智慧旅游这些。

要是你在这 12 大服务领域有拿得出手的成果，完全可以去服贸会露脸。

2025 服贸会 3 大亮点：190 + 新品首发，70 + 国家参展，文旅占比近 1/4

我翻了服贸会官网的新闻，今年的亮点特别实在，跟咱们的生活、生意都沾边：

1. 百余家企业首发 190 多项 “黑科技”，都是能落地的服务

今年会上要亮相的新品，不是 “画大饼” 的概念，而是能实实在在提升生活品质的：

• 全球首款 3D 打印高分子抗疲劳可吸收血管支架（以后看病可能更微创、恢复更快）
• 升级版全域智能磁共振系统（做检查更精准、效率更高）
• 国内首款突破千比特规模的专业光量子计算机（给 AI、大数据这些领域添动力）

还有人工智能、绿色创新领域的服务案例，比如 AI 智能陪练、绿色物流方案，以后都可能走进咱们的日常。

2. 3.9 万亿服务贸易规模打底，70 + 国家、近 2000 家企业来捧场

今年上半年，我国服务进出口总额已经达到 3.9 万亿元，同比增长 8%，创了同期新高 —— 这说明 “服务贸易” 是真的火了。

今年服贸会也延续了高规格：

• 主题定为 “数智领航，服贸焕新”，专门聚焦 AI、医疗健康、智慧物流、商旅文体融合这些热门领域；
• 70 多个国家和国际组织设展办会，澳大利亚首次当 “主宾国”，还带了史上最大规模展团；
• 各省都参会，安徽省是 “主宾省”，会搞特色展示和主题活动；
• 近 2000 家企业拟线下参展，其中近 500 家是世界 500 强或国际行业龙头，覆盖 27 个服务贸易前 30 强国家和地区。

说白了，这就是一场 “全球服务贸易的交流会”，国内外的好服务都在这聚齐了。

3. 456 家文旅企业参展，占线下企业近 1/4，国家要重点推文旅

我特别注意到一个数据：近 2000 家线下参展企业里，文旅企业有 456 家，都集中在首钢园的文旅服务专题展 —— 这占比快到 1/4 了！

这信号很明显：以后国家会更重视文旅产业，不管是景区升级、旅游服务创新，还是文化 IP 开发，都会有更多机会。咱们做县域展销的，其实也能从里找灵感，比如结合本地文旅资源搞特色展。

别觉得服贸会 “离你远”！3 个例子告诉你：它就是未来生活的 “样板间”

肯定有朋友问：“这么大的展会，跟我一个普通人 / 小老板有啥关系？”

真不远！我举 3 个生活里的例子，你就懂了：

如果你是宝妈：孩子的教育能更 “聪明”

现在选课外班，线上线下机构太多，很容易挑花眼。今年服贸会的教育服务展区，会展示最新的在线教育技术 —— 比如虚拟现实沉浸式课堂（孩子像 “走进” 课本里学习）、AI 智能陪练（比如练口语、练乐器，AI 能实时纠错）。

你可以去现场跟机构面对面聊，看看哪种模式适合自家孩子。这些服务以后普及了，孩子学习可能会更有趣、更高效。

如果你是旅游达人：“云游” 全球、定制小众旅行不是梦

喜欢旅游的朋友，今年展区里能体验 VR “云游览”—— 比如没去过高加索，戴上 VR 眼镜就能 “走” 遍当地景点；还能找到做 “小众目的地定制” 的平台，以后旅行不用再跟千篇一律的团，能玩得更有特色。

如果你是县域小店老板：低成本搞线上引流有了 “参考书”

很多县城老板觉得 “数字营销太难”“线上引流不会做”，其实服贸会上有专门面向中小企业的数字化服务商 —— 他们能提供 “一站式门店线上化方案”，比如教你用抖音、视频号直播卖货，做个小程序发优惠券引流。

我认识一个县城服装店老板，去年学了类似的方案，把线下客流引到线上社群，再通过直播秒杀，生意从 “一条街” 做到了 “全城配送”—— 这些方法，在服贸会上都能找到参考。

甚至以后看病，可能不用排队就能远程诊疗；家里老人养老，能有智能健康监测设备随时护航 —— 这些服务，很多都曾在往届服贸会上展示过，现在慢慢落地了。

说白了，服贸会就是未来生活的 “样板间”：今天在会上看到的服务，明天就可能走进你的日常，让生活更方便、品质更高。要是想了解更多，还能登录服贸会官网的线上展厅，随时随地看。

重点：县域展销能从服贸会学啥？3 个思路打破 “只卖货” 的局限

作为会展人，我最关心的是：服贸会的模式，能不能用到咱们的县域展销会上？

咱们平时办县域展，大多是 “卖货”—— 土特产、服装鞋帽、家居百货，都是看得见摸得着的实物；但服贸会展的是 “服务”“体验”“解决方案”，这种思路的转变，对咱们太有启发了。

分享 3 个能直接学的思路：

1. 别只 “陈列”，要做 “体验”：让顾客 “动起来”

服贸会最让人印象深的，就是 “互动体验”—— 比如 VR 云游、AI 试玩，不是让你站着看，而是让你参与进去。

咱们办县域展也能这么干：

• 美食区搞 “现场试做”，让顾客亲手揉面做本地馒头、包饺子，尝完再买；
• 特产区放 “产地视频”，比如卖茶叶的，现场播茶山采摘、炒茶的过程，让顾客知道 “这茶为啥好”；
• 非遗区请手艺人现场教学，比如教编竹篮、做剪纸，顾客做完能带走，还能带动非遗产品销售。

顾客参与感强了，才会记得住你的展会，下次还来。

2. 别嫌 “科技” 贵，低成本用起来：抖音直播、小程序引流都好使

服贸会用了很多高科技，比如 VR、大数据，但咱们县域展不用追求 “高大上”，低成本的数字工具就能见效：

• 提前用抖音、视频号拍 “展会预告”，比如逛展攻略、参展商家亮点，开播后带观众 “云逛展”，吸引线下客流；
• 做个简单的小程序，线上发优惠券、代金券，顾客到现场核销 —— 既能提前锁客，又能统计客流；
• 现场搞 “扫码进群领小礼品”，把顾客拉到社群里，以后办展还能复购、裂变。

我去年在湘潭办的一场展销会，就用了 “抖音直播 + 小程序领券” 的方法，比上一届多吸引了 30% 的人来，商家销量也涨了不少。

3. 别搞 “大杂烩”，要做 “主题展”：聚焦一个点，吸引精准客群

服贸会每年都有明确主题，比如今年的 “数智领航”，所以能吸引到精准的企业和观众；咱们县域展也别再搞 “什么都卖” 的大杂烩，不如围绕一个主题策划：

• 针对中老年人，搞 “健康生活展”，集合本地养生食材、按摩器材、老年服饰；
• 针对家长和孩子，搞 “亲子假日展”，有儿童玩具、亲子手工、早教服务；
• 结合本地特色，搞 “非遗文化展”，把本地非遗手作、非遗美食都聚到一起，既卖货又传文化。

主题越聚焦，越能吸引有需求的顾客，商家也能精准对接客户，不用 “守着摊位等客来”。

最后：服贸会是 “窗户” 也是 “桥梁”，会展人要抬头看路

说到底，服贸会就像一扇窗户 —— 让我们能看到全球服务贸易的前沿趋势；也像一座桥梁 —— 连接起好的服务模式和咱们的需求。

咱们做县域展销的，不能只低头 “拉车”（埋头办展卖货），更要抬头 “看路”（关注行业趋势）。多看看服贸会这样的国家级展会，不是为了 “跟风”，而是为了打开思路：原来展会不只是 “卖货”，还能做 “体验”“服务”“文化”；原来小县城的展会，也能用上科技、做精主题。

最后跟大家聊两个话题，欢迎在评论区留言：

1. 你觉得服贸会上的哪些创新服务，最快能用到你的生活里？（比如 AI 教育、远程医疗）
2. 如果你是组展方，最想从服贸会上学哪一点？（比如体验式陈列、主题策划）

对了，我还有个疑问：今年服贸会的主宾省是安徽省，为啥选安徽，不是浙江、广东这些服务贸易更活跃的省份？大家也可以聊聊看法。

另外，9 月我们有两场县域展销活动要办，有兴趣的朋友可以联系我：

• 湖南旅游会展公司｜9 月 A 线张家界火车站广场展销活动（广告宣传已启动）
• 2025 湘潭国庆中秋狂欢购物节暨时尚精品博览会（函已出）

作者简介：李辉

70 后县域展会策展老兵，长沙阿富迪、湖南辉泽邦公司创始人。

生于云南，深耕湖南展会 25 年，累计策展 200 余场：

• 帮百余家企业开拓县域市场；
• 带数百人摆摊创业，不少人年入 10 万 +；
• 深挖展会里的县域宝藏，荐尖货、唠生意经、聊赚钱密码。

关注【李辉说展】，一个敢说真话的会展人，带你洞察展销财富先机！

编辑分享

文章中添加一些成功的服贸会案例

把文章润色得更通俗易懂一些。

对文章的标题进行润色。