3招搞定《砍价活动推广》写作。（精选5篇）

更新日期:2025-10-01 22:12

写作核心提示：

这是一篇关于撰写砍价活动推广文案时应注意的事项的作文：
"精雕细琢，方能奏效：砍价活动推广文案撰写注意事项"
砍价活动作为一种融合了社交互动与购物欲望的营销方式，近年来在电商和线下零售领域备受青睐。它通过设置极具吸引力的价格诱惑，利用用户“占便宜”的心理和分享到社交平台的裂变需求，实现快速引流、提升销量和扩大品牌影响力的目的。然而，要使砍价活动达到预期效果，其推广文案的撰写绝非易事，需要精心策划和把握多个关键要点。
"一、 痛点精准，利益诱惑要到位"
用户参与砍价活动的核心驱动力是“省钱”和“获得超值商品”。因此，文案开篇就要直击用户痛点和痒点，清晰、醒目地突出活动核心利益点——"极其优惠的价格"。使用强烈的对比手法，例如“原价XXX，活动价仅需XXX！”或“XX大牌，限时惊爆价！”，直观展示价格降幅，迅速点燃用户的购买欲和参与热情。数字要清晰、具体，避免模糊不清的描述，让用户一眼就能看到实实在在的“便宜”。
"二、 活动规则清晰，降低参与门槛"
砍价活动的复杂性（需要好友助力）容易让部分用户望而却步。因此，文案中必须用简洁明了、通俗易懂的语言，详细说明活动的

促销/推销的60个套路

编辑导语：商家或平台为达成一定的销售额，售出更多商品，一定程度上会借鉴一些促销理念，来打造一些促销营销策略，引导用户购买。那么，你知道该如何搭建品牌的促销策略吗？本篇文章里，作者就该问题做了罗列总结，一起来看一下吧。

作者：Rita Zeng；公众号：Morketing（ID：Morketing）

离购买最近的“关键一环”说是促销不为过，在消费者有了购买需求后，定价、打折，往往能决定他们是否拍板成交。

因此，促销可以说是一场品牌与消费者的“心理战”，那么品牌如何通过不同的促销策略，引导大家购买下单？

一、价格促销

打折就是将优惠明明白白摆在消费者眼前，直接打折促销，赶紧来买！

套路1：首单红包。直接给到优惠，吸引新客购买。

套路2：满减。有两种方式：满200减20；买200元以上，享受8折优惠。

套路3：梯度折扣。买的越多折扣越高，买一件打9折，买两件打8折，买三件打7折。

套路4：买赠。比如购买满多少金额送什么特定产品，或者买三赠一、买一赠一等。

套路5：低价套餐。将爆品与销量较低的单品进行组合，并在价格上做更优惠，如本来一款商品买199元，现在3款商品只要299元。

套路6：.联合商家，共同打折。买一家的产品，可以获得另一家的优惠券。

套路7：限量限时促销。先到先得，仅此一次。

套路8：抽奖促销。买了产品就能获得一次抽奖机会，准备一个超级大奖吸引人流量。

套路9：节假日打折。针对特定人群降价促销。

套路10：低价高购。正常来说店铺打8折是常规操作，但你可以换个思维，比如，你花160元就可以买到价值200元的商品。

套路11：定金膨胀。比如，20元定金可以抵扣100元，不购买商品，定金不退。

二、裂变促销

裂变促销适合商家做推广，用免费、优惠券、打折等方式，进行裂变，吸引更多的人参与到活动中。

套路1：转发朋友圈，满足一定的朋友圈点赞数，获得免单机会一次，或获得免费商品一件。

套路2：转发社群10个，截图验证，获得免单机会一次，或获得免费商品一件。

套路3：拉好友进群+转发裂变。比如，购买某款特价商品需要拉3个好友进群，并个人+好友转发朋友圈。

套路4：转发3个好友，好友都点击后或转发后，送10元无门槛优惠券；转发5个好友，好友都点击后或转发后，送25元无门槛优惠券。

套路5：砍价裂变。让好友帮忙砍价，可以以更低的价格获得商品。

套路6：团购拼单裂变。如商家可以在社群或者朋友圈发30人拼单这件商品为99元、50人拼单为89元；100人拼单为79元。

套路7：老带新裂变。老客户介绍新客户，给到一定的佣金给老客户。

套路8：裂变任务。将红包、奖品设置“梯度奖励”，拉到5个人获得什么，拉到10个人获得什么，以此类推，吸引客户参与裂变任务中，让客户成为你的传播者。

套路9：游戏活动裂变。比如，消费者进入活动即可点击抽奖，每人一次机会，好友组队参与活动，就能再额外获得抽奖机会。另外也可以用组队的方式进行，像三个一队才能抽奖。其中抽奖可以设置为现金红包、商品、优惠券等。

套路10：红包裂变。固定文案转发朋友圈返截图，即可获得个人专属现金红包。

三、用户粘性/会员营销

商家/品牌可以通过会员、积分兑换等方式，增强消费者的粘性，以及预付消费，将自己与消费者做深度绑定。

套路1：充值。一般有三类：享受直接折扣，充值5000会员打5折，冲3000打7折；享受现金免减，充值1000元本次消费可以免单200元；享受现金赠送，充值1000元可以送200元。此外还可以针对充值金额的高低，划分会员等级，不同的等级优惠不同、礼品回馈不同。

套路2：充值100送200元现金购物劵，但每次只能使用一张，购物满50可使用20元抵扣劵，购物满100可使用50元现金劵，分次发放优惠券增加用户复购粘性。

套路3：会员价。制定99元月会员、xxx元年会员，会员可以享受专属会员价。

套路4：免费入会，入会有奖，赠送10元/20元优惠券，或者开通会员即可免配送费等。

套路5：会员积分，购买不同价格的商品可以获得不同的积分，这些积分可以充当优惠券或者免费兑换商品。

套路6：每月/每星期/每季度，为会员分发各种优惠券/抵扣券。

套路7：每月/每星期/每季度，赠送一些小礼品给到会员们。比如，会员每日购物可领取免费菜，培养用户使用习惯，增加用户复购粘性。

套路8：做专属会员日。在这个时间里，商家可以给到会员更大的优惠和活动。

套路9：集点换物、做兑换卡。比较适用于饮料店，如买满10杯，免费送一杯，刺激建立多次购买行为。

套路10：在节假日提供关怀服务，准备卡片祝贺或者节礼。这个过程中，卖家可以划分好大客户/中小客户，更进一步维护两者的关系。

套路11：组织会员活动，增加粘性。如果是亲子服装店，可以组织大会员线下亲子活动等等，以此类推。（这个过程需要花费更长的时间，且要进行咨询，比如这些妈妈的时间、小孩喜欢什么类型的活动等）

四、产品促销

一般推新品，推销产品，往往需要一些技巧，我们可以通过特价款、以旧换新、对比策略等方式，吸引消费者购买。

套路1：反季促销。春天的时候，冬款可以打特价折扣，尽快售出。

套路2：推新品，可以通过免费品尝、免费试用，进行宣传。在此过程最好将这些参与免费活动的消费者进行留资，比如电话号码、加微信好友、拉到对应的群等。

套路3：每天推出特价款、特价菜，薄利多销，吸引客流量，保证每天都有一定的客单量。

套路4：特价组合。比如9.9元两件；29.9元两件；39.9元两件。

套路5：对比策略。如果是在货架上，可以将自家的产品放在与竞品旁边，但定价更便宜。如果在自家店里，也可以将一款400元的产品与800元的产品放一起，400元一定会更畅销。

套路6：组合促销。比如购买锅具，炒菜锅、蒸锅、高压锅一套，售价设置为比单买这3件商品更便宜。

套路7：旧物回收抵扣。为了进一步扩大销售，吸引大家购买新品，卖家可以采取旧物抵扣一定的现金，这类方式会比较适合3C类产品，比如苹果就采用了这一策略。

套路8：结合热点推特定产品。比如母亲节，母婴店可以推相关产品；樱花季推粉色包装类产品等。

套路9：跟其他品牌合作。买你家的产品可以获得另一家的产品，适合品牌初期做产品宣传。

套路10：产品联名。可以挑选热度高的产品，共同开发一套联名产品，进行售卖。

五、人员推销与活动推销

虽然说地推、展会等方式比较传统，但其依旧是促销/推销的关键一环，有的可以直接面对面，不过这种方式需要把控好“度”，不然容易引起消费者的反感。

套路1：竞技比赛。根据自身定位推出相应活动，比如卖啤酒的商家，可以举办喝啤酒竞技赛，并设置一定的奖品。

套路2：常规游戏挑战，设置专属打卡方式或打卡场景，以此吸引客流。比如，川菜馆，挑战吃辣椒可以获得免单。

套路3：快闪店。卖家可以通过限时快闪店，用颜值高和新潮的装修设计抓住消费者，推销一些产品或者推广品牌。

套路4：展会。根据一些大卖场的活动，与卖场进行合作，搭建自己的展台，推销产品。

套路5：节日线下活动。可以根据自身品牌属性，以及自家商品的淡季旺季，举办相应活动，可以加入抽奖、游戏等不同玩法。

套路6：会议推销。将垂直客群集合在一起，针对特定目标人群进行会议推销，通过会议的方式分享产品，像婚纱店就常做此类事情。

套路7：小礼品地推。相比发传单，或者用公司KPI为由求助路人加微信，不如准备一些小礼品，如针对早教的教培机构，准备一些气球，在幼儿园旁吸引小孩，再用免费体验课的方式，让家长进行留资。

套路8：上门推销。上门推销是常见的人员推销形式，但比较容易遭人反感，所以一定思考明白你上门推销的这部分人，是否真的对你的产品有强需求。

套路9：电销。给目标人群，进行电话沟通，推动产品销售。

六、网络销售

引言：卖家可以在各个平台发布信息推广，然后在线客服做客户询盘、客户沟通、解决问题，最后实现成交。网销的前提是需要自建渠道，如网站、店铺、网络群等。

套路1：直播推销。网络的发展打破了地域、价格的限制，甚至很多工厂开始直面消费者进行直播促销，减少中间商。

套路2：公众号推销。更多是以内容为主，结合社会热点，撰写文案推销产品。

套路3：小程序推销。搭建一套属于自己的小程序，可以通过拼团、会员、福利等运营方式，打造自身的购物闭环。

套路4：SNS，包含短信、邮箱、现有的官方渠道，在自有资源里，进行产品推销，可使用统一文案内容。

套路5：短视频信息流广告推销。在快手、抖音等平台，进行推销，目前很多饭店以及美妆品牌会常用这类方式进行推销，但成本较大。

套路6：社交平台推销。在小红书、微博等社交平台，发放广告任务，但这种方式，投入资金较大。

套路7：社群。前期可以利用红包或者商品沉淀自身的社群，后续可以开展运营，做拼团活动活动，或者限时促销活动。

套路8：硬广。这比较考验素材的好坏，文案需简洁有冲击力，商品需足够爆款，才能吸引消费者点击。

套路9：搜索引擎营销。做竞价排名、百科、关键词搜索引擎优化等。

七、结语

综合来说，促销/推销“诱饵”非常的重要，用什么样的商品、优惠，才能让消费者直接购买。而以上这些方式都可以进行组合，更进一步的提高购买转化。

不过需要注意的是，使用这些方式时，一定要考虑好自身的销售目标，是为了销售过季产品还是为了通过促销活动拉客，又或者是吸引客流量等。再核算好自身的成本。同时在在促销文案上，尽量做到简短直接，以及参与的流程好操作，无门槛。

如此才能更好地做一场符合自己预期效果的促销/推销活动。

作者：Rita Zeng，微信公众号：Morketing

本文由 @Morketing 原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。

题图来自Pexels，基于CC0协议。

把4999的商品砍成0元后，我发现了拼多多8亿用户背后的增长秘籍

编辑导读：拼多多的砍价活动，相信大家即使没有参与过，也有听说过。通过好友助力，就能将一个高昂的商品用低价甚至免费购买，想想就很划算。平台正是利用用户这样的心理，实现快速增长。本文作者通过亲身经历，分析了拼多多用户增长的策略，与你分享。

“微信里很久没联系的朋友突然找你，基本上跑不出三件事：婚礼、朋友圈点赞拉票和拼多多砍价。”

“因为发拼多多砍一刀链接让我砍价，我已经退出了3个家族群，拉黑了5个不怎么联系的初中同学。”

“一顿操作猛如虎，一看只砍零零一。”

“别再喊我砍价了，我拉黑了那些让我在拼多多上帮忙砍价的好友。”

几乎每隔一段时间，朋友圈就会掀起拼多多砍价潮，对发砍价链接的吐槽也层出不穷。

尽管吐槽无数，但是潜移默化之中，还是不断有人加入砍价大军，从五线小镇的大妈到一二线的都市白领，拼多多影响的人群似乎越来越年轻化，越来越向上拓展。

有人说：从“百亿补贴”开始，拼多多变了。先是从iPhone下手，开始逐渐渗透进一二线的白领消费群体，好多原来不屑拼多多的低价产品的消费者纷纷表示：“真香”。曾经不敢想象的一些宝马或者奥迪的车主们也开始在拼多多上疯狂剁手。

3月17日，拼多多发布2020年第四季度及全年未经审计的财务业绩报告。

值得注意的是，拼多多营收规模继续高速增长。拼多多四季度营收增长146%至265.477亿元，全年营收增长97%至594.919亿元。

更为亮眼的则是用户活跃度的快速增长。截至2020年底，拼多多新增年活跃买家超2亿，达到7.884亿，同比增长35％，高于同期阿里巴巴的年活跃买家数7.79亿。

之所以获得如此快速的增长，拼多多擅长的社交裂变功不可没。为了更详细的展示裂变细节，本文我们重点分析拼多多砍价免费拿的运营策略。

对于互联网人来说，社交裂变这个词并不陌生，甚至是很多互联网运营趋之若鹜的运营工具。但是大部分裂变都趋于表层，只有完整经历过拼多多的砍价流程，你就会知道拼多多的裂变才是炉火纯青，融入了它的血肉，让人一边大呼“流氓软件”一边不断分享“真香真香”。

为什么大家对拼多多的砍价乐此不疲？这背后离不开拼多多高深的运营套路。为了解开拼多多强度结合消费心理学的运营“阴谋”，商茶社决定从运营的角度对拼多多砍价的运营套路做一次全面剖析。

一、从AARRR模型看拼多多的社交裂变

我们试着用增长的逻辑，AARRR模型来看拼多多的社交裂变。

AARRR模型

• 获取（Acquisition）：用户如何发现（并来到）你的产品？
• 激活（Activation）：用户的第一次使用体验如何？
• 留存（Retention）：用户是否还会回到产品（重复使用）？
• 收入（Retention）：产品怎样（通过用户）赚钱？
• 传播（Retention）：用户是否愿意告诉其他用户？

1. 获取

木木其实卸载拼多多很久了，为什么突然有兴趣参与砍价？

和很多用户的唤醒路径一致——社群，在很多同学群家人群，不断的有人cue到我：“帮砍下，系统显示你砍得更多！”。这是因为拼多多对用户设置了权重，新用户的权重是最高，其次是已卸载的老用户，在砍价页面，拼多多会不断引导你分享给新用户、僵尸用户以及已经卸载的老用户。

拼多多砍价活动流程

很明显的逻辑，拼多多发起砍价免费拿的活动，你可以在众多琳琅满目的商品中挑选自己心仪的一款，通过分享至微信和QQ两大社交渠道，让好友帮你一起砍价，好友砍价后，拼多多会引导该好友一起参与砍价。

木木就是这样被引导的，帮助朋友砍价后页面会强制跳出抽奖活动页面，你会抽到一万的砍价金红包。接着会获得黄金宝刀，跳出可砍价的商品，让你忍不住刷页面选一选，然后选中商品后提示用“万元免单卡”，不夸张的说，再用完“宝刀”你很大概率能砍到96%，因为剩下的4%也是相当难砍。当然，如果你看到96%的进度条，很容易被吸引试一试这个游戏。

总结来说，拼多多用了一个成本最低ROI极高的方式去获取用户，因为我帮砍成功后，参与到这个游戏，会按照我朋友一样的链路去“疯狂”扩散。

如果小红小明砍价，小明帮砍需要下载并注册，小明一旦帮砍，则成为平台用户。小明如果被这个“游戏”吸引，也一样会将砍价链接发给自己的亲戚和好友，几乎一次砍价，就能触达身边的几十个好友。

2. 激活

获取用户之后首要的事情是激活，如果获取到激活的链路不通，花成本获取来的用户可能永久性沉默，甚至立马流失。

这时候我们需要快速、简单地让用户明白这个产品对我有什么用、价值是什么、我要怎么用……

拼多多的激活很好地做到了这一点：我可以免费参与砍价，这个平台可以低价买产品甚至免费薅羊毛，我只要像好友一样转发就能实现。

会不会有人不会用？当然会有，所以拼多多的产品使用以及引导设置简单到广场舞大妈一看就能上手，页面不会断提示你应该怎么做。

只要你重新进入或者刷新页面，会强行跳出任务提示，引导用户使用砍价工具。总结来说：产品足够小白，强引导，随时随地激活用户砍价心智。

并且，拼多多的砍价有一个很“坑爹”的设计，就是越砍到最后，砍价的额度最低，通常在超过99%还没到100%的阶段，一个人砍的数额只有0.01元或者0.02元。比如你砍一件原价4999的商品，还剩0.5元就能砍成功，进度上显示还差0.01%，但是实际上你到这个时候仍然还需要将近50个人才能完成任务。这就像打游戏，越往后打越难过关。

不少用户到了这个阶段，处于非常鸡肋的境地，继续好友砍吧，进度很慢，放弃吧，又不甘心过去一段时间的努力。

这时，沉没成本（代指已经付出且不可收回的成本）开始发挥作用，一旦你在这个阶段放弃了，意味着你前面的努力全部白费，所以大部分人还是硬着头皮继续好友砍价。

在这里，拼多多将大部分人“损失厌恶”利用得非常到位，这个在用户看来“坑爹”的设计，正是拼多多刻意为之的。

3. 留存

砍价吸引来的用户留存是怎么做的？从砍价的场景，有两条留存路径，一是引导用户进行商品购买，二是引导用户继续参与砍价活动，长期留存。

在砍价任务中，拼多多会加入浏览商品砍一刀，或者在商品页面找小刀，这些动作可以增加砍价金额。商品页面是精选的低价商品，一般在10元以内，用户在浏览页面过程中，便可能会被低价商品吸引，点击进入后可以拼团参与购买商品。

砍价页面中，会不断提示，你的好友砍价成功，免费拿到了XX商品。XX砍成了和你一样的商品等等提示。刺激用户将砍价进行到底。如果砍价失败没有关系，会继续引导用户挑选其他商品，或者用复活卡继续参与砍价。

砍价活动中，还会不断引导用户开月卡，月卡用户可以领优惠券，比如无门槛的5元代金券，我们都知道，拼多多的商品本身就主打低价，主推的也都是10多块的商品，这5元代金券的利益点设置可以说是十分诱人了。

4. 收入

对商业机构来讲，最终看的都是投入产出比，即ROI。这里的收益不仅仅包括金钱上的收益，还包括了品牌、用户量、活跃/留存等多种维度的收益。

很多人也会有疑问，免费拿商家会亏本吗？拼多多会亏本吗？

当然不会，我们从RIO的维度来细细地盘一下这个生意经：

从拼多多的角度，平台方有三个目的：一是吸引流量，通过裂变可以获取海量用户；二是增强用户黏性，让用户习惯性地使用拼多多购物；三是增加营收，当用户进入拼多多之后，面对琳琅满目的低价产品，或多或少能挑选到合心意的产品，不经意间拼多多的GMV在无数次的砍价活动中提升了。

从商家的角度，商家也不仅不会亏本，还有一定的好处，商家每发一次货，平台会给商家补贴，补贴的金额就是商家发货的成本价格，也就是这件货的成本是多少，商家就给你补贴多少，所以商家不会亏本。

那么，对于商家有哪些好处呢？一是可以快速积累店铺的销量和评价。二是可以增加用户的复购，用户免费拿到商品之后，对品牌认知会加深，也会有对品牌的复购。三是成本价格不会计入商品的历史最低价，还可以报名参加其他活动。然而，也并不是所有商品都能参加这个活动，拼多多对商家开放了多多大学的活动入口，商家可以点击进入报名，平台会对商品和商家进行严格的筛选和审查，审核通过的商品才能参加活动。

5. 传播

从上面的分析中，显而易见可以得出，拼多多砍价活动的推广思路，已经设计了裂变的环节。这符合增长角度的设计思路，通过裂变转发，利用用户“薅羊毛”占便宜的心理，以及发挥上文说到的沉没成本的作用，触发病毒式传播。

二、我是怎么把原价4999的商品砍到手的？

上述的心得也是木木在多次砍价尝试后才得以总结。那么，从用户角度，要薅到拼多多的砍价羊毛，究竟有多难？木木特将在砍价经验复盘总结，分享给大家。

1. 砍价关键点

砍价有两个关键点：

1）用户的账号权重

拼多多对用户的设备以及账号做了监测，如果是全新设备、全新账号，则权重相对较大，可以参与砍价的官方全流程活动。

但是，如果是统一设备的登录的小号，即通过QQ等不同方式在同一设备登录的账号，系统会降低权重，官方活动在小号上也可能只展示一两个，缺了官方活动的助力，砍价成功的几率几乎渺茫。

并且，小号在给其他用户砍价可能每次也只砍一分钱，也可能完全砍不了价。所以，砍价成功的一个Tip是用权重高的新号砍价，并且在找砍价好友时也需要找权重高的账号去完成砍价活动。

2）用好官方的活动

官方的几个活动可以帮助你砍掉很大一部分价，先把官方活动全部参与完成再去砍价会更加合适。每个官方活动又设置了一个群聊转发的“钩子”，比如转发到社群，才能完成砍价。

如果用户意识到这两点，那么也正中拼多多的下怀，如果要砍价成功，用户帮忙拉来的很大一部分是真实且价值度高的沉默用户或者新用户，每个转发都是一次新的触达，这个裂变链路是无限循环。

2. 砍价经过

简单总结，我的砍价历程可以概括为以下几步。

第一步，先在一台全新的设备上注册一个全新的账号。

第二步，木木选择了一个原价4999的电动自行车作为砍价目标。先按照指引先完成官方的提示活动再去转发砍价，最大限度地让官方先帮忙砍价。

第三步，剩下的部分只能转发好友完成，尽可能找新用户或者沉默老用户帮忙砍价。木木为了不打扰亲朋好友，借助了一个砍价app，花钱找人帮忙砍价，但是过程并不轻松，需要不断地刷任务单才会有几个人接任务。

按照拼多多的规则，需要在24小时内完成砍价。在进行这个测试的时候需要用各种空闲时间（吃饭时间、马桶时间、交通时间……）不断地发布任务以确保有人及时接单。

前面也提到了，拼多多加大了对小号的检测力度，如果对方用小号来砍是不会有效果的，所以这样也造成了很多废单。但是为了实验成功，只能忍耐不断地频繁刷新任务单。

一顿操作猛如虎，终于终于，在经过三次砍价测试后，最后一次砍价历时23小时37分钟，完成了终极砍价！

3. 砍价小结

木木最终在砍价平台用了5个账号帮忙同时发单，花费将近500元，找了237个用户帮忙砍价，才得以完成！这羊毛薅得其实是自己的时间成本，这个游戏中，规则的制定者才是最大的受益方！

作者：上官木木，编辑： 公孙策，微信公众号：商茶社（微信ID：biz-teahouse）

本文由 @汪仔8313 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载

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